Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3106907
14 марта

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (6 февраля 1965), мужской, среднее специальное образование, не женат, есть дети
Москва, МО Мытищинский район, ПГТ Пироговский
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 5 месяцев

январь 2016 — январь 2017
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Союз-Вино", г. Москва.

Развитие ЦФО. Подключение к сотрудничеству ТС "Европа". 50 торговых центров и ТС "Линия" (Корпорация Гринн) 27 гипермаркетов в ЦФО. Увеличение объема продаж с 20 до 100 тыс. бут./мес.

июнь 2014 — август 2015
1 год и 3 месяца

Директор по продажам ЦФО

(Полная занятость)

ООО "АПК Мильстрим-Черноморские вина", г. Москва.

Создание клиентской базы. За время работы увеличение ОКБ с 5 до 24 дистрибьюторов по ЦФО. Увеличение продаж с 2 млн. руб. до 12 млн. В подчинении 4 территориальных менеджера.

октябрь 2012 — май 2013
8 месяцев

Начальник отдела развития региональной торговли

(Полная занятость)

ООО "Колбасный комбинат "Богатырь", г. Москва.

- поиск и подключение дистрибьюторов на территории РФ
- реанимация клиентов прекративших сотрудничество
- увеличение объема продаж на существующей базе
- создание выделенных команд ТП на базах как существующих так и новых дистрибуторов
- проведение переговоров с локальными торговыми сетями
- решение проблем в кризисных ситуациях
- постоянный контроль дебиторской задолженности
- участие в маркетинговой активности
- совместная работа с отделом логистики по организации доставки продукции в регион.
Достижения:
- подключение региональных дистрибьюторов: ООО "Оптовик" г. Тула, ООО "Мир колбас" г. Орел, ООО "Яблоко-2000" г. Воронеж, ООО "Долголетие" г. Ярославль, ТС "Спар Липецк"

ноябрь 2011 — июль 2012
9 месяцев

Директор региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "Винный Стиль", г. Москва.

Руководство отделом продаж импортного вина в С-Петербурге бывшей компании "Империал Трейд" вошедшей в винный холдинг "Винный стиль". Холдиг включает в себя собственно "Винный стиль", "Империал Трейд", ТД "Абрау-Дюрсо" С-Петербург, "Винный торговый дом" С-Петербург.

февраль 2011 — октябрь 2011
9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО НПК Спиритс, г. Москва.

Продвижение виски ТМ "Глен Клайд", пакета элитных спиртых напитков, в том числе категории "лакшери".

апрель 2010 — ноябрь 2010
8 месяцев

Старший менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Дымовское колбасное производство", г. Москва.

Зона ответственности - Центральный Федеральный округ. В прямом подчинении 6 территориальных менеджеров, 12 торговых представителей, 34 продавца федеральных сетей.
- поиск дистрибуторов и организация работы в городах где компания не представлена
- создание выделенных команд ТП на базах как существующих так и новых дистрибуторов
- контроль работы в городах с наличием торгового персонала компании
- работа с федеральными сетями "Метро" "Реал" "Ашан" "Атак"
- проведение переговоров с локальными торговыми сетями
- решение проблем в кризисных ситуациях
- постоянный контроль дебиторской задолженности
- участие в маркетинговой активности
- расчет KPI, закрытие заработной платы подчиненному торговому персоналу
- совместная работа с отделом логистики по организации доставки продукции в регион
Достижения:
- увеличение отгрузок с 9 тонн в апреле до 54 тонн в октябре 2010 г.
- сокращение возвратов скоропортящейся продукции с 15% до 8%
- снижение дебиторской задолженности с 18% до 6%
- заключение новых контрактов в г.г. Владимир, Курск, Рязань, Тверь
- листинг в региональные торговые сети "Спар-Тула", "Семейная копилка" г Тула. "Барс", "Сорока" г. Рязань.
"Тверской купец" г. Тверь.

август 2009 — апрель 2010
9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "ТВК-Кубань", г. Москва.

Поиск и привлечение новых клиентов.
Заключение договоров и отгрузки: ООО "Санкар" Набережные челны, ООО "Патриот" Казань, ООО "ТД Башспирт" Уфа, ООО "Реал Холдинг" Казань, ООО "Совин" Оренбург. Увеличение объема продаж с 2 млн. до 10 млн. руб. в месяц.

сентябрь 2008 — май 2009
9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "ТД Гарлинг", г. Москва.

Продвижение ТМ "Гарлинг" в ЦФО.
Достижение: увеличение ОКБ с 8 до 23 дистрибьюторов, увеличение объема продаж с 4 млн руб. до 10 млн. руб.

январь 2003 — сентябрь 2008
5 лет и 9 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО "Аргумент-ХХ", г. Москва.

С-Петербург, Сев-зап, ЦФО, ЮФО, в подчинении 8 РТП
- продажа и продвижение алкогольной продукции ближнего и дальнего зарубежья
- продвижение собственной ТМ
- увеличение объема продаж
- расширение ассортимента
- работа с крупными региональными дистрибьютерами
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- проведение переговоров и листинг в торговых сетях
- проведение презентаций
- работа с командой РТП
- контроль дебиторской задолженности
- разрешение проблемных ситуаций
- поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами
Достижения:
- создание региональной клиентской базы в ЦФО, С-Петербурге, СЗФО.
- ввод и продвижение на рынок нового продукта и ТМ
- результативная борьба с конкурентами
- решение кризисных вопросов связанных с долгами клиентов
- создание имиджа компании и узнаваемости продукции
- личный профессиональный рост

апрель 2002 — ноябрь 2002
8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Галакта", г. Москва.

С-Петербург
- региональная дистрибьюция элитного грузинского вина под ТМ "Братья Асканели"
- работа с крупнейшими операторами С-Петербурга
- поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами
- разработка и проведение маркетинговых акций
- увеличение дистрибьюции
Достижения:
- заключение двух новых контрактов за короткий промежуток времени
- увеличение объема продаж на 40 %
- хорошая представленность в торговых точках города
- отсутствие просроченной дебиторской задолженности

апрель 2000 — апрель 2002
2 года и 1 месяц

Менеджер по развитию территории

(Полная занятость)

ООО "Дионис-Клуб", г. Москва.

ЮФО, в подчинении 5 РТП
- присутствие на территории не менее трех недель в месяц
- продажа широкого ассортимента
- увеличение объема продаж
- поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами
- проведение маркетинговых акций
- постоянная совместная работа с РТП в городах ЮФО
- проведение тренингов по продажам и продукции с ТП дистрибьютера
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- создание АКБ
- пятикратное увеличение объема продаж
- 65% дистрибьюция в торговых точках крупных городов ЮФО (Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, Астрахань, Ставрополь)

октябрь 1998 — апрель 2000
1 год и 7 месяцев

ТП по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Континентал Бевереджиз Сентрал, г. Москва.

Работа с торговыми сетями, крупными розничными и оптово-розничными клиентами г. Москвы

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
World, Exel, 1c7, 1с8, AXAPTA
Учился

по 1990

Московский Радио Механический Техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Радиотехник. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2001

Современные технологии управления. Агенство "М T I", г. Москва

1998

Курсы тренингов по программам "Швепс", "Марс". Непосредственно в компаниях, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3106907 обновлено 14 марта, 10:18
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (6 февраля 1965)
Среднее специальное образование
не женат, есть дети
Москва, МО Мытищинский район, ПГТ Пироговский
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
1 год 1 месяц
январь 2016  — январь 2017
ООО "Союз-Вино", Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Развитие ЦФО. Подключение к сотрудничеству ТС "Европа". 50 торговых центров и ТС "Линия" (Корпорация Гринн) 27 гипермаркетов в ЦФО. Увеличение объема продаж с 20 до 100 тыс. бут./мес.
1 год 3 месяца
июнь 2014  — август 2015
ООО "АПК Мильстрим-Черноморские вина", Москва, полная занятость
Директор по продажам ЦФО
Создание клиентской базы. За время работы увеличение ОКБ с 5 до 24 дистрибьюторов по ЦФО. Увеличение продаж с 2 млн. руб. до 12 млн. В подчинении 4 территориальных менеджера.
8 месяцев
октябрь 2012  — май 2013
ООО "Колбасный комбинат "Богатырь", Москва, полная занятость
Начальник отдела развития региональной торговли
- поиск и подключение дистрибьюторов на территории РФ
- реанимация клиентов прекративших сотрудничество
- увеличение объема продаж на существующей базе
- создание выделенных команд ТП на базах как существующих так и новых дистрибуторов
- проведение переговоров с локальными торговыми сетями
- решение проблем в кризисных ситуациях
- постоянный контроль дебиторской задолженности
- участие в маркетинговой активности
- совместная работа с отделом логистики по организации доставки продукции в регион.
Достижения:
- подключение региональных дистрибьюторов: ООО "Оптовик" г. Тула, ООО "Мир колбас" г. Орел, ООО "Яблоко-2000" г. Воронеж, ООО "Долголетие" г. Ярославль, ТС "Спар Липецк"
9 месяцев
ноябрь 2011  — июль 2012
ООО "Винный Стиль", Москва, полная занятость
Директор региональных продаж
Руководство отделом продаж импортного вина в С-Петербурге бывшей компании "Империал Трейд" вошедшей в винный холдинг "Винный стиль". Холдиг включает в себя собственно "Винный стиль", "Империал Трейд", ТД "Абрау-Дюрсо" С-Петербург, "Винный торговый дом" С-Петербург.
9 месяцев
февраль   — октябрь 2011
ООО НПК Спиритс, Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Продвижение виски ТМ "Глен Клайд", пакета элитных спиртых напитков, в том числе категории "лакшери".
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2010
ООО "Дымовское колбасное производство", Москва, полная занятость
Старший менеджер отдела продаж
Зона ответственности - Центральный Федеральный округ. В прямом подчинении 6 территориальных менеджеров, 12 торговых представителей, 34 продавца федеральных сетей.
- поиск дистрибуторов и организация работы в городах где компания не представлена
- создание выделенных команд ТП на базах как существующих так и новых дистрибуторов
- контроль работы в городах с наличием торгового персонала компании
- работа с федеральными сетями "Метро" "Реал" "Ашан" "Атак"
- проведение переговоров с локальными торговыми сетями
- решение проблем в кризисных ситуациях
- постоянный контроль дебиторской задолженности
- участие в маркетинговой активности
- расчет KPI, закрытие заработной платы подчиненному торговому персоналу
- совместная работа с отделом логистики по организации доставки продукции в регион
Достижения:
- увеличение отгрузок с 9 тонн в апреле до 54 тонн в октябре 2010 г.
- сокращение возвратов скоропортящейся продукции с 15% до 8%
- снижение дебиторской задолженности с 18% до 6%
- заключение новых контрактов в г.г. Владимир, Курск, Рязань, Тверь
- листинг в региональные торговые сети "Спар-Тула", "Семейная копилка" г Тула. "Барс", "Сорока" г. Рязань.
"Тверской купец" г. Тверь.
9 месяцев
август 2009  — апрель 2010
ООО "ТВК-Кубань", Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Поиск и привлечение новых клиентов.
Заключение договоров и отгрузки: ООО "Санкар" Набережные челны, ООО "Патриот" Казань, ООО "ТД Башспирт" Уфа, ООО "Реал Холдинг" Казань, ООО "Совин" Оренбург. Увеличение объема продаж с 2 млн. до 10 млн. руб. в месяц.
9 месяцев
сентябрь 2008  — май 2009
ООО "ТД Гарлинг", Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Продвижение ТМ "Гарлинг" в ЦФО.
Достижение: увеличение ОКБ с 8 до 23 дистрибьюторов, увеличение объема продаж с 4 млн руб. до 10 млн. руб.
5 лет 9 месяцев
январь 2003  — сентябрь 2008
ООО "Аргумент-ХХ", Москва, полная занятость
Менеджер по развитию бизнеса
С-Петербург, Сев-зап, ЦФО, ЮФО, в подчинении 8 РТП
- продажа и продвижение алкогольной продукции ближнего и дальнего зарубежья
- продвижение собственной ТМ
- увеличение объема продаж
- расширение ассортимента
- работа с крупными региональными дистрибьютерами
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- проведение переговоров и листинг в торговых сетях
- проведение презентаций
- работа с командой РТП
- контроль дебиторской задолженности
- разрешение проблемных ситуаций
- поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами
Достижения:
- создание региональной клиентской базы в ЦФО, С-Петербурге, СЗФО.
- ввод и продвижение на рынок нового продукта и ТМ
- результативная борьба с конкурентами
- решение кризисных вопросов связанных с долгами клиентов
- создание имиджа компании и узнаваемости продукции
- личный профессиональный рост
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2002
ООО "Галакта", Москва, полная занятость
Региональный менеджер
С-Петербург
- региональная дистрибьюция элитного грузинского вина под ТМ "Братья Асканели"
- работа с крупнейшими операторами С-Петербурга
- поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами
- разработка и проведение маркетинговых акций
- увеличение дистрибьюции
Достижения:
- заключение двух новых контрактов за короткий промежуток времени
- увеличение объема продаж на 40 %
- хорошая представленность в торговых точках города
- отсутствие просроченной дебиторской задолженности
2 года 1 месяц
апрель 2000  — апрель 2002
ООО "Дионис-Клуб", Москва, полная занятость
Менеджер по развитию территории
ЮФО, в подчинении 5 РТП
- присутствие на территории не менее трех недель в месяц
- продажа широкого ассортимента
- увеличение объема продаж
- поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами
- проведение маркетинговых акций
- постоянная совместная работа с РТП в городах ЮФО
- проведение тренингов по продажам и продукции с ТП дистрибьютера
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- создание АКБ
- пятикратное увеличение объема продаж
- 65% дистрибьюция в торговых точках крупных городов ЮФО (Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, Астрахань, Ставрополь)
1 год 7 месяцев
октябрь 1998  — апрель 2000
Континентал Бевереджиз Сентрал, Москва, полная занятость
ТП по работе с ключевыми клиентами
Работа с торговыми сетями, крупными розничными и оптово-розничными клиентами г. Москвы
Среднее специальное образование
1990
Московский Радио Механический Техникум
Вечерняя форма обучения
Радиотехник
Курсы
2001
Агенство "М T I"
Современные технологии управления
Москва
1998
Непосредственно в компаниях
Курсы тренингов по программам "Швепс", "Марс"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
World, Exel, 1c7, 1с8, AXAPTA