Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29297094
18 ноября

Территориальный менеджер / директор

110 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
51 год (9 июня 1965), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Балашов
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

апрель 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Менеджер по продажам изделий ПВХ

(Полная занятость)

ИП, г. Балашов.

Продаю окна, двери ПВХ, расчет, консультации клиентов, оформление документов.

март 2014 — январь 2015
11 месяцев

Территориальный менеджер

ЗАО "Медстар", г. Москва.

Продвигаю и продаю МО и РМ в ЛПУ города и области, работаю над согласованием предложений (спецификаций, преймуществ МО), составлением КП и ТЗ.
В портфеле МО разных групп:анестезиология и ИТ, функциональная диагностика, хирургия, лабораторное оборудование...
Клиенты-руководители ЛПУ, специалисты УЗО.
Всесторонний анализ рыночной ситуации в регионах, деятельности конкурентов.
Составление планов и отчетов.

октябрь 2013 — декабрь 2013
3 месяца

Территориальный менеджер

ЗАО "Р-Фарм", г. Тамбов.

Продвигал и продавал ЛС госпитального направления, проводил переговоры с ключевыми специалистами и руководителями ЛПУ по возможным закупкам новых препаратов (рентгеноконтрасты, антибиотики, гинекологического портфеля).
Обсуждал возможные продажи и условия с представителями фирм производителей ЛС.
Организовывал работу службы логистики, контроль аукционов и подготовку к ним, решал текущие организационные вопросы.
По новым препаратам была достигнута договоренность с Тамбовским ООКД по первичной закупке рентгеноконтраста (ОптиМарк) и антибиотика (Инванз).
Проведены предварительные переговоры с зав.гинекологических отд.ряда ЛПУ по закупке новых препаратов.

июнь 2013 — октябрь 2013
5 месяцев

Территориальный менеджер

ЗАО "Интермедсервис", г. Тамбов.

Продажа и продвижение ЛС, Медицинского оборудования, Расходных материалов в ЛПУ Тамбовской области.
Проведение переговоров с ведущими специалистами и администрацией лечебных учреждений, УЗО, частными клиниками.
Подготовка презентаций по продвигаемым продуктам, технических заданий для аукционов.

июль 2010 — февраль 2013
2 года и 8 месяцев

Региональный менеджер по развитию бизнеса в ЦФО

(Полная занятость)

ООО "Генфа", г. Москва.

Продвижение и продажа лекарственных средств госпитального сектора в Тульской, Калужской, Брянской, Тверской, Тамбовской, Липецкой, Воронежской, Курской, Белгородской. Орловской, Смоленской областях (Онкология, иммунология, диализ). Активная работа с главными специалистами и лицами принимающими решения о закупках при подготовке аукционов, котировочных заявок, внесении препаратов в формулярные списки ЛПУ, составлении ТЗ.
Всесторонний анализ рыночной ситуации подотчетных регионов, проведение сложных переговоров, поиск новых и развитие существующих клиентов, дистрибьюторов.
Имею налаженные контакты с гл.специалистами областей, руководителями управлений здравоохранения, федеральными и региональными дистрибьюторами.
Имею опыт продаж мед.оборудования и расходных материалов.

сентябрь 2009 — декабрь 2009
4 месяца

Региональный коммерческий менеджер

(Полная занятость)

ОАО "Верофарм", г. Москва.

Мониторинг сайтов госзакупок регионов.
Проведение переговоров с руководителями ЛПУ, ДЗ по включению продукции компании в тендеры, формулярные списки.
Активная работа с дистрибьюторами (федеральными, региональными) по подготовке технических заданий, составлении лотов, ценообразовании.
Контроль исполнения условий конкурсов.
Всесторонний анализ территорий (STEP и SWOT).
Поддержание и развитие хороших деловых отношений с клиентами и коллегами по работе.

апрель 2007 — июль 2009
2 года и 4 месяца

Менеджер по МО и ЦФО

(Полная занятость)

КОО "Дабур фарма лтд"(Индия), г. Москва.

Сбор и анализ информации о региональном рынке (потенциал, тенденции, конкуренты, и т. д.).
Формирование благоприятного имиджа компании в регионе.
Продажа препаратов (онкология) на закрепленной территории:активная работа с лидерами мнений, руководителями онкодиспансеров, администрацией ЛПУ и ДЗ для организации коммерческих и льготных закупок, включение продукции в аукционы, конкурсы, котировки (ФЗ№94).
Отличное понимание системы госзакупок.
Проведение переговоров с представителями первичных дистрибьюторов ("Интермедсервис", "Р-Фарм", "Фармстор" и вторичных в регионах) при подготовке коммерческих предложений, составлении лотов, ценообразовании.
Прямые продажи.
Руководство региональными представителями на местах.
Работа с документами и отчётами.
Организация мероприятий по продвижению препаратов компании (конференции, презентации, круглые столы) на федеральном и региональном уровнях.
Развитие регионов с «0» (Брянск, Рязань).
Выполнение плана продаж.

март 2006 — апрель 2007
1 год и 2 месяца

Медицинский представитель по МО

(Полная занятость)

ОАО Фармацевтический завод "Эгис", г. Москва.

Продвижение лекарственных препаратов различных групп (неврологической, кардиологической, гинекологической, урологической) согласно маркетинговому плану.
Работа с аптеками, врачами поликлиник и ЛПУ, организация и проведение конференций, презентаций, круглых столов, фармучеб.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Планирование своей деятельности, отчетность по проделанной работе.

февраль 2002 — март 2006
4 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "КС-Фарма", г. Серпухов.

Текущее руководство работой коммерческой службы (отделами закупок, продаж;
- стратегическое и оперативное планирование, повышение эффективности бизнеса;
- маркетинговый анализ фармацевтического рынка, конкурентов;
- планирование и управление продажами и закупками;
- формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики;
- разработка программ стимулирования сбыта;
- работа с ключевыми клиентами;
- поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании.
В подчинении 12 чел.

Ключевые навыки
Более 21 года в фармбизнесе, отличный переговорщик, большой опыт заключения сложных сделок и развития ключевых клиентов, управления продажами и продвижения товара на рынок.
Инициативен, обладаю гибкостью в изменяющихся условиях, проблемно-ориентирован, готов работать в тесном сотрудничестве с другими.
Умею управлять людьми разных возрастных групп (постановка задач, мотивация, контроль исполнения).
Имею навык организации эффективной работы удаленных представителей.
Аналитическое мышление.
Тренинги по продажам, по психосоциальным типам клиентов, мерчендайзингу.
Имею права категории В, стаж вождения 21 год, возможны командировки.
Проживание в городах ЦФО (Тамбов, Воронеж).
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Windows, MS Office, Internet,
1С предприятие версия 7.7).
Учился

по 1987

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Электрификация ж/д тр-та. Специальность: Инженер-электромеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Тренинги по продажам, психосоциальным типам клиентов, основам мерчендайзинга.. Фармацевтический завод "Эгис", КОО "Дабур Фарма ЛТД"., г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

При разъездном характере работы желательно предоставление корпоративного авто.
Увлечения: бассейн, художественная литература, самообразование (маркетинг, экономика).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29297094 обновлено 18 ноября, 08:47
Территориальный менеджер / директор
110 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (9 июня 1965)
Не женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Балашов
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Менеджер по продажам изделий ПВХ
1 год 9 месяцев
апрель 2015  — н.в.
ИП, Балашов, полная занятость
Продаю окна, двери ПВХ, расчет, консультации клиентов, оформление документов.
Территориальный менеджер
11 месяцев
март 2014  — январь 2015
ЗАО "Медстар", Москва
Продвигаю и продаю МО и РМ в ЛПУ города и области, работаю над согласованием предложений (спецификаций, преймуществ МО), составлением КП и ТЗ.
В портфеле МО разных групп:анестезиология и ИТ, функциональная диагностика, хирургия, лабораторное оборудование...
Клиенты-руководители ЛПУ, специалисты УЗО.
Всесторонний анализ рыночной ситуации в регионах, деятельности конкурентов.
Составление планов и отчетов.
Территориальный менеджер
3 месяца
октябрь   — декабрь 2013
ЗАО "Р-Фарм", Тамбов
Продвигал и продавал ЛС госпитального направления, проводил переговоры с ключевыми специалистами и руководителями ЛПУ по возможным закупкам новых препаратов (рентгеноконтрасты, антибиотики, гинекологического портфеля).
Обсуждал возможные продажи и условия с представителями фирм производителей ЛС.
Организовывал работу службы логистики, контроль аукционов и подготовку к ним, решал текущие организационные вопросы.
По новым препаратам была достигнута договоренность с Тамбовским ООКД по первичной закупке рентгеноконтраста (ОптиМарк) и антибиотика (Инванз).
Проведены предварительные переговоры с зав.гинекологических отд.ряда ЛПУ по закупке новых препаратов.
Территориальный менеджер
5 месяцев
июнь   — октябрь 2013
ЗАО "Интермедсервис", Тамбов
Продажа и продвижение ЛС, Медицинского оборудования, Расходных материалов в ЛПУ Тамбовской области.
Проведение переговоров с ведущими специалистами и администрацией лечебных учреждений, УЗО, частными клиниками.
Подготовка презентаций по продвигаемым продуктам, технических заданий для аукционов.
Региональный менеджер по развитию бизнеса в ЦФО
2 года 8 месяцев
июль 2010  — февраль 2013
ООО "Генфа", Москва, полная занятость
Продвижение и продажа лекарственных средств госпитального сектора в Тульской, Калужской, Брянской, Тверской, Тамбовской, Липецкой, Воронежской, Курской, Белгородской. Орловской, Смоленской областях (Онкология, иммунология, диализ). Активная работа с главными специалистами и лицами принимающими решения о закупках при подготовке аукционов, котировочных заявок, внесении препаратов в формулярные списки ЛПУ, составлении ТЗ.
Всесторонний анализ рыночной ситуации подотчетных регионов, проведение сложных переговоров, поиск новых и развитие существующих клиентов, дистрибьюторов.
Имею налаженные контакты с гл.специалистами областей, руководителями управлений здравоохранения, федеральными и региональными дистрибьюторами.
Имею опыт продаж мед.оборудования и расходных материалов.
Региональный коммерческий менеджер
4 месяца
сентябрь   — декабрь 2009
ОАО "Верофарм", Москва, полная занятость
Мониторинг сайтов госзакупок регионов.
Проведение переговоров с руководителями ЛПУ, ДЗ по включению продукции компании в тендеры, формулярные списки.
Активная работа с дистрибьюторами (федеральными, региональными) по подготовке технических заданий, составлении лотов, ценообразовании.
Контроль исполнения условий конкурсов.
Всесторонний анализ территорий (STEP и SWOT).
Поддержание и развитие хороших деловых отношений с клиентами и коллегами по работе.
Менеджер по МО и ЦФО
2 года 4 месяца
апрель 2007  — июль 2009
КОО "Дабур фарма лтд"(Индия), Москва, полная занятость
Сбор и анализ информации о региональном рынке (потенциал, тенденции, конкуренты, и т. д.).
Формирование благоприятного имиджа компании в регионе.
Продажа препаратов (онкология) на закрепленной территории:активная работа с лидерами мнений, руководителями онкодиспансеров, администрацией ЛПУ и ДЗ для организации коммерческих и льготных закупок, включение продукции в аукционы, конкурсы, котировки (ФЗ№94).
Отличное понимание системы госзакупок.
Проведение переговоров с представителями первичных дистрибьюторов ("Интермедсервис", "Р-Фарм", "Фармстор" и вторичных в регионах) при подготовке коммерческих предложений, составлении лотов, ценообразовании.
Прямые продажи.
Руководство региональными представителями на местах.
Работа с документами и отчётами.
Организация мероприятий по продвижению препаратов компании (конференции, презентации, круглые столы) на федеральном и региональном уровнях.
Развитие регионов с «0» (Брянск, Рязань).
Выполнение плана продаж.
Медицинский представитель по МО
1 год 2 месяца
март 2006  — апрель 2007
ОАО Фармацевтический завод "Эгис", Москва, полная занятость
Продвижение лекарственных препаратов различных групп (неврологической, кардиологической, гинекологической, урологической) согласно маркетинговому плану.
Работа с аптеками, врачами поликлиник и ЛПУ, организация и проведение конференций, презентаций, круглых столов, фармучеб.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Планирование своей деятельности, отчетность по проделанной работе.
Коммерческий директор
4 года 2 месяца
февраль 2002  — март 2006
ООО "КС-Фарма", Серпухов, полная занятость
Текущее руководство работой коммерческой службы (отделами закупок, продаж;
- стратегическое и оперативное планирование, повышение эффективности бизнеса;
- маркетинговый анализ фармацевтического рынка, конкурентов;
- планирование и управление продажами и закупками;
- формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики;
- разработка программ стимулирования сбыта;
- работа с ключевыми клиентами;
- поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании.
В подчинении 12 чел.
Высшее образование
1987
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Электрификация ж/д тр-та
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электромеханик
Курсы
2007
Фармацевтический завод "Эгис", КОО "Дабур Фарма ЛТД".
Тренинги по продажам, психосоциальным типам клиентов, основам мерчендайзинга.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Более 21 года в фармбизнесе, отличный переговорщик, большой опыт заключения сложных сделок и развития ключевых клиентов, управления продажами и продвижения товара на рынок.
Инициативен, обладаю гибкостью в изменяющихся условиях, проблемно-ориентирован, готов работать в тесном сотрудничестве с другими.
Умею управлять людьми разных возрастных групп (постановка задач, мотивация, контроль исполнения).
Имею навык организации эффективной работы удаленных представителей.
Аналитическое мышление.
Тренинги по продажам, по психосоциальным типам клиентов, мерчендайзингу.
Имею права категории В, стаж вождения 21 год, возможны командировки.
Проживание в городах ЦФО (Тамбов, Воронеж).
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Windows, MS Office, Internet,
1С предприятие версия 7.7).
Дополнительные сведения
При разъездном характере работы желательно предоставление корпоративного авто.
Увлечения: бассейн, художественная литература, самообразование (маркетинг, экономика).