Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25579190
22 марта

Территориальный менеджер

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
32 года (9 января 1985), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Владимир, Иваново
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 6 месяцев

сентябрь 2016 — н.в.
8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Венский Цех, г. Москва.

Организация и управление деятельностью отдела продаж (Федеральные сети и ключевая розница). 1) Сэнсус территории МСК и МО.(Деление территории, определение количества новых территорий, планирование по расширению штата ТП и Св). 2) Разработка и внедрение стандартов маршрутизации. 2) Разработка и внедрение стандартов работы полевого персонала (Св ТП, операторы). Разработка и внедрение системы мотивации Оп. 3) Разработка и внедрение регламента работы с Торговыми точками (Сети Розница). 4) Набор, обучение, мотивация торговой команды (7 Св 70 ТП). Постановка целей и задач торговой команде, контроль выполнения. 5) Ведение переговоров на уровне первых лиц с локальными ключевыми клиентами. 6) Расчет рентабельности отдела, выставление планов продаж, полная ответственность за финансовые показатели Оп. (Продажи в рублях, Возврат, затраты на з.п).

апрель 2016 — сентябрь 2016
6 месяцев

Территориальный менеджер

Клинские Снеки, г. Москва.

1) Создание проекта с нуля.
2) Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж, а также создание деловых отношений с новыми клиентами (Ключевые клиенты: Локальные розничные сети, Дистрибъюторы).
3) Изучение и анализ положения и конкурентоспособности продукции компании (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории (Москва и М. О.) Определение стратегии продвижения продукции путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта (Определение пула Дистрибъюторов).
4) Обеспечение выполнения плана продаж (Sell in Sell out) и параметров дистрибъюции продукта во всех каналах сбыта (Дистрибъюторы, Оптовики, Розница - прямые продажи, Ключевые розничные сетевые клиенты).
5) Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.(Заведение новых SKU в ассортимент Дистрибъюторов, Оптовиков, Ключевых розничных клиентов). Планирование бюджета локальных трейд маркетинговых акций. Разработка и проведения локальных трейд маркетинговых акций во всех каналах сбыта. Предоставление Исполнительному Директору отчетов о эффективности проведенных ТМА на ежемесячной основе. Разработка и согласование Регламентов по работе с Дистрибъюторами и Ключевыми клиентами (Условия компенсаций: Ретро бонусы, Компенсации по мотивации персонала).
6) Обеспечение соблюдения Клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля за соблюдением финансовой политики (соблюдение рекомендованной наценки).
7) Набор, обучение стандартам работы, мотивация Супервайзеров и Торговых представителей (в том числе и в штате Дистрибъютора: Эксклюзивные команды, Доп мотивация, Фокусные команды). Планирование продаж (Выставление планов продаж по каналам сбыта: Розница, Опт, Дистрибъюторы). Анализ выполнения ключевых показателей всех сотрудников на регулярной основе. При необходимости премирование и наложение взысканий.
9) Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукции компании (квартальные собрания, годовые брифинги).
10) Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции Компании на закрепленной территории.
11) Проведение переговоров с первыми лицами Клиентов (Ген. Директора Дистрибъюторов и Оптовиков, баеры и Ген. Директора Розничных сетей) для увеличения объема закупок, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных условиях для Компании.
12) Обеспечение своевременного возврата денежных средств Клиентами на закрепленной территории, не допускать возникновения ПДЗ свыше установленных лимитов.

январь 2015 — апрель 2016
1 год и 4 месяца

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

ООО Русскарт, г. Москва.

1) Руководство деятельностью подчиненных сотрудников (В прямом подчинении 4 Супервайзера, 20 Торговых представителей), разработка планов работы, организация работы сотрудников (Супервайзеры, Торговые представители), осуществление проверки своевременности и качества выполнения функционала сотрудниками отдела и проведение оценки результативности работы.
2) Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж, а также создание деловых отношений с новыми клиентами (Ключевые клиенты: Локальные розничные сети, Дистрибъюторы).
3) Изучение и анализ положения и конкурентоспособности продукции компании (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории (Север Москва и М. О, Юг Москва и М. О.) Определение стратегии продвижения продукции путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта (Определение пула Дистрибъюторов).
4) Обеспечение выполнения плана продаж (Sell in Sell out) и параметров дистрибъюции продукта во всех каналах сбыта (Дистрибъюторы, Оптовики, Розница - прямые продажи, Ключевые розничные сетевые клиенты).
5) Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.(Заведение новых SKU в ассортимент Дистрибъюторов, Оптовиков, Ключевых розничных клиентов). Планирование бюджета локальных трейд маркетинговых акций. Разработка и проведения локальных трейд маркетинговых акций во всех каналах сбыта. Предоставление Исполнительному Директору отчетов о эффективности проведенных ТМА на ежемесячной основе. Разработка и согласование Регламентов по работе с Дистрибъюторами и Ключевыми клиентами (Условия компенсаций: Ретро бонусы, Компенсации по мотивации персонала).
6) Обеспечение соблюдения Клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля за соблюдением финансовой политики (соблюдение рекомендованной наценки).
7) Набор, обучение стандартам работы, мотивация Супервайзеров и Торговых представителей (в том числе и в штате Дистрибъютора: Эксклюзивные команды, Доп мотивация, Фокусные команды). Планирование продаж (Выставление планов продаж по каналам сбыта: Розница, Опт, Дистрибъюторы). Анализ выполнения ключевых показателей всех сотрудников на регулярной основе. При необходимости премирование и наложение взысканий.
9) Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукции компании (квартальные собрания, годовые брифинги).
10) Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции Компании на закрепленной территории.
11) Проведение переговоров с первыми лицами Клиентов (Ген. Директора Дистрибъюторов и Оптовиков, баеры и Ген. Директора Розничных сетей) для увеличения объема закупок, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных условиях для Компании.
12) Обеспечение своевременного возврата денежных средств Клиентами на закрепленной территории, не допускать возникновения ПДЗ свыше установленных лимитов.

ноябрь 2013 — январь 2015
1 год и 3 месяца

Руководитель территориального отдела дистрибуции

ООО Молочное дело, г. Москва.

1) Организация работы подчиненных для обеспечения выполнения достижения значения показателя Взвешенная Дистрибуция по каждому из обязательных ассортиментных позиций на уровне 80% при выполнении планового значения показателя Эффективность.
2) Обеспечение территориального отдела дистрибуции нормативным количеством компетентных сотрудников, работающих по стандартам Компании. 3) Планирование деятельности своего подразделения, выставление рабочих целей своим подчиненным и подведение итогов работы за отчетный период в соответствии с принятыми в компаниями процедурами
4) Формирование совместно с Руководителем территориального отдела обеспечения бюджета подразделения.
5) Управление человеческим ресурсом команды территориального отдела дистрибуции
организация и проведение отбора кандидатов и выполнение приема на работу по стандартам Компании;
проведение адаптации новых подчиненных в соответствии с регламентом
организация проведения вводного обучения.
6) Организация и проведение эффективного регулярного Полевого сопровождения подчиненных, направленного на приведение работы подчиненных в полное соответствие со стандартами компании.
7) Организация контроля и выполнения требований должностных инструкций подчиненных.
8) Проведение оценки подчиненных и предоставление обратной связи по результатам оценки.
9) Планирование продвижения ассортиментных позиций и контроль представленности ассортиментных позиций.
10) Анализ экономической эффективности работы с торговыми точками и принятие решений о начале/возобновлении работы, изменении условий работы с ними или прекращении работы в случае низкой экономической эффективности.
11) Обеспечение выполнения условий контрактов с федеральными сетями на территории.
12) Организация и проведение переговоров для привлечения закреплённых локальных сетей к работе. Продвижение продукции Компании в закрепленные локальные сети. Проведение экономических расчетов и согласование контрактных условий сотрудничества с локальными сетями.
13) Выполнение активных действий по недопущению возникновения просроченной дебиторской задолженности.
14) Обеспечение минимизации возвратов продукции.
15) Управление программой торгового маркетинга. Организация мерчендайзинга, организация размещения рекламных материалов в торговых точках, в том числе на личном примере. Организация и контроль работы Специалистов по продвижению продукции компании во время проведений акций.
16) Обеспечение полноты и актуальности, контроль достоверности информации, внесенной в корпоративную базу данных.
17) Предоставление отчетности в соответствии с установленными сроками.

август 2012 — ноябрь 2013
1 год и 4 месяца

Супервайзер

(Полная занятость)

Русский продукт ОАО, г. Москва.

Управление группой торговых представителей (8 человек), мерчандайзерами агенств (80 человек), а также супервайзерами мерчандайзинговых агентств (12 человек). Постановка целей и задач в соответствии с стратегией развития компании, выставление индивидуальных планов продаж на территорию каждого сотрудника, контроль выполнения поставленных задач, организация промо акций в торговых точках, введение новых позиций в матрицы торговых точек (федеральные сети, гипермаркеты). Поиск новых сотрудников, обучение и адаптация, мотивация сотрудников, проведение собраний. Контроль работы мерчендайзенговых агентств по стандартам выкладки в т.т, выполнению плана продаж, проведение промо акций в т.т. Зона ответственности юг Москвы (Варшавское ш. от центра до М. О Г. Климовск, Профсоюзная улица от центра до М. О г. Троицк) всего 130 торговых точек. Решение любых проблем, возникающих в торговых точках (начиная от ввода нового сотрудника в т.т, до решения конфликтных ситуаций с баерами сетей). Ведение отчетности, предоставление еженедельных и квартальных отчетов по выполнению kpi.

май 2011 — июнь 2012
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

Лакталис Восток ЗАО, г. Москва.

Работа с территорией. Презентация новой продукции. Введение новых позиций в матрицы локальных сетей и крупной розницы. Организация и проведение промо акций. Контроль выполнения поставленных целей и задач перед мерчандайзерами. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закреплённой территории. Развитие территории, расширение клиентской базы. Проведение аудита активной клиентской базы. Разработка мотивационных программ для клиентов. Ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами на уровне магазина, заключение договоров. Выполнение плана продаж. Контроль выкладки и наличия товара в торговых точках на введенной территории. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Обучение новых мерчандайзеров, мотивация. Ведение отчётности. Работа с дебеторской задолженностью. Ведение локальных клиентов. Еженедельное проведение мониторинга цен конкурентов и рынка в целом. Работа с известными брендами элитных сыров

октябрь 2008 — апрель 2011
2 года и 7 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Данон Индустрия ООО, г. Москва.

Работа с территорией. Презентация новой продукции.. Организация и проведение промо акций. Контроль выполнения поставленных целей и задач перед мерчандайзерами. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закреплённой территории. Развитие территории, расширение клиентской базы. Проведение аудита активной клиентской базы. Разработка мотивационных программ для клиентов. Ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами на уровне магазина, заключение договоров. Выполнение плана продаж. Контроль выкладки и наличия товара в торговых точках на введенной территории. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Обучение новых мерчандайзеров. проведение собраний с мерчандайзерами. Ведение отчётности.

Ключевые навыки
Водительское удостоверение категории B, стаж вождения 11 лет. Отличное знание Москвы
Легко обучаем, коммуникабелен, высокая работоспособность, ответственен, стрессоустойчив, неконфликтен, целеустремлён, пунктуален, вредных привычек не имею. Имею большой опыт руководства в разных сферах продаж
Учился

по 2017

Российский новый университет, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и финансов Государственное и муниципальное управление, 4 ый курс. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2007

(СГА) Современная гуманитарная академия, Москва Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25579190 обновлено 22 марта, 14:37
Территориальный менеджер
90 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (9 января 1985)
Высшее образование
Неполное высшее образование
Москва, готов к переезду в Владимир, Иваново
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
8 месяцев
сентябрь 2016  — н.в.
Венский Цех, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Организация и управление деятельностью отдела продаж (Федеральные сети и ключевая розница). 1) Сэнсус территории МСК и МО.(Деление территории, определение количества новых территорий, планирование по расширению штата ТП и Св). 2) Разработка и внедрение стандартов маршрутизации. 2) Разработка и внедрение стандартов работы полевого персонала (Св ТП, операторы). Разработка и внедрение системы мотивации Оп. 3) Разработка и внедрение регламента работы с Торговыми точками (Сети Розница). 4) Набор, обучение, мотивация торговой команды (7 Св 70 ТП). Постановка целей и задач торговой команде, контроль выполнения. 5) Ведение переговоров на уровне первых лиц с локальными ключевыми клиентами. 6) Расчет рентабельности отдела, выставление планов продаж, полная ответственность за финансовые показатели Оп. (Продажи в рублях, Возврат, затраты на з.п).
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2016
Клинские Снеки, Москва
Территориальный менеджер
1) Создание проекта с нуля.
2) Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж, а также создание деловых отношений с новыми клиентами (Ключевые клиенты: Локальные розничные сети, Дистрибъюторы).
3) Изучение и анализ положения и конкурентоспособности продукции компании (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории (Москва и М. О.) Определение стратегии продвижения продукции путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта (Определение пула Дистрибъюторов).
4) Обеспечение выполнения плана продаж (Sell in Sell out) и параметров дистрибъюции продукта во всех каналах сбыта (Дистрибъюторы, Оптовики, Розница - прямые продажи, Ключевые розничные сетевые клиенты).
5) Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.(Заведение новых SKU в ассортимент Дистрибъюторов, Оптовиков, Ключевых розничных клиентов). Планирование бюджета локальных трейд маркетинговых акций. Разработка и проведения локальных трейд маркетинговых акций во всех каналах сбыта. Предоставление Исполнительному Директору отчетов о эффективности проведенных ТМА на ежемесячной основе. Разработка и согласование Регламентов по работе с Дистрибъюторами и Ключевыми клиентами (Условия компенсаций: Ретро бонусы, Компенсации по мотивации персонала).
6) Обеспечение соблюдения Клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля за соблюдением финансовой политики (соблюдение рекомендованной наценки).
7) Набор, обучение стандартам работы, мотивация Супервайзеров и Торговых представителей (в том числе и в штате Дистрибъютора: Эксклюзивные команды, Доп мотивация, Фокусные команды). Планирование продаж (Выставление планов продаж по каналам сбыта: Розница, Опт, Дистрибъюторы). Анализ выполнения ключевых показателей всех сотрудников на регулярной основе. При необходимости премирование и наложение взысканий.
9) Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукции компании (квартальные собрания, годовые брифинги).
10) Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции Компании на закрепленной территории.
11) Проведение переговоров с первыми лицами Клиентов (Ген. Директора Дистрибъюторов и Оптовиков, баеры и Ген. Директора Розничных сетей) для увеличения объема закупок, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных условиях для Компании.
12) Обеспечение своевременного возврата денежных средств Клиентами на закрепленной территории, не допускать возникновения ПДЗ свыше установленных лимитов.
1 год 4 месяца
январь 2015  — апрель 2016
ООО Русскарт, Москва, полная занятость
Территориальный менеджер
1) Руководство деятельностью подчиненных сотрудников (В прямом подчинении 4 Супервайзера, 20 Торговых представителей), разработка планов работы, организация работы сотрудников (Супервайзеры, Торговые представители), осуществление проверки своевременности и качества выполнения функционала сотрудниками отдела и проведение оценки результативности работы.
2) Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж, а также создание деловых отношений с новыми клиентами (Ключевые клиенты: Локальные розничные сети, Дистрибъюторы).
3) Изучение и анализ положения и конкурентоспособности продукции компании (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории (Север Москва и М. О, Юг Москва и М. О.) Определение стратегии продвижения продукции путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта (Определение пула Дистрибъюторов).
4) Обеспечение выполнения плана продаж (Sell in Sell out) и параметров дистрибъюции продукта во всех каналах сбыта (Дистрибъюторы, Оптовики, Розница - прямые продажи, Ключевые розничные сетевые клиенты).
5) Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.(Заведение новых SKU в ассортимент Дистрибъюторов, Оптовиков, Ключевых розничных клиентов). Планирование бюджета локальных трейд маркетинговых акций. Разработка и проведения локальных трейд маркетинговых акций во всех каналах сбыта. Предоставление Исполнительному Директору отчетов о эффективности проведенных ТМА на ежемесячной основе. Разработка и согласование Регламентов по работе с Дистрибъюторами и Ключевыми клиентами (Условия компенсаций: Ретро бонусы, Компенсации по мотивации персонала).
6) Обеспечение соблюдения Клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля за соблюдением финансовой политики (соблюдение рекомендованной наценки).
7) Набор, обучение стандартам работы, мотивация Супервайзеров и Торговых представителей (в том числе и в штате Дистрибъютора: Эксклюзивные команды, Доп мотивация, Фокусные команды). Планирование продаж (Выставление планов продаж по каналам сбыта: Розница, Опт, Дистрибъюторы). Анализ выполнения ключевых показателей всех сотрудников на регулярной основе. При необходимости премирование и наложение взысканий.
9) Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукции компании (квартальные собрания, годовые брифинги).
10) Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции Компании на закрепленной территории.
11) Проведение переговоров с первыми лицами Клиентов (Ген. Директора Дистрибъюторов и Оптовиков, баеры и Ген. Директора Розничных сетей) для увеличения объема закупок, увеличения мест под продукцию Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных условиях для Компании.
12) Обеспечение своевременного возврата денежных средств Клиентами на закрепленной территории, не допускать возникновения ПДЗ свыше установленных лимитов.
1 год 3 месяца
ноябрь 2013  — январь 2015
ООО Молочное дело, Москва
Руководитель территориального отдела дистрибуции
1) Организация работы подчиненных для обеспечения выполнения достижения значения показателя Взвешенная Дистрибуция по каждому из обязательных ассортиментных позиций на уровне 80% при выполнении планового значения показателя Эффективность.
2) Обеспечение территориального отдела дистрибуции нормативным количеством компетентных сотрудников, работающих по стандартам Компании. 3) Планирование деятельности своего подразделения, выставление рабочих целей своим подчиненным и подведение итогов работы за отчетный период в соответствии с принятыми в компаниями процедурами
4) Формирование совместно с Руководителем территориального отдела обеспечения бюджета подразделения.
5) Управление человеческим ресурсом команды территориального отдела дистрибуции
организация и проведение отбора кандидатов и выполнение приема на работу по стандартам Компании;
проведение адаптации новых подчиненных в соответствии с регламентом
организация проведения вводного обучения.
6) Организация и проведение эффективного регулярного Полевого сопровождения подчиненных, направленного на приведение работы подчиненных в полное соответствие со стандартами компании.
7) Организация контроля и выполнения требований должностных инструкций подчиненных.
8) Проведение оценки подчиненных и предоставление обратной связи по результатам оценки.
9) Планирование продвижения ассортиментных позиций и контроль представленности ассортиментных позиций.
10) Анализ экономической эффективности работы с торговыми точками и принятие решений о начале/возобновлении работы, изменении условий работы с ними или прекращении работы в случае низкой экономической эффективности.
11) Обеспечение выполнения условий контрактов с федеральными сетями на территории.
12) Организация и проведение переговоров для привлечения закреплённых локальных сетей к работе. Продвижение продукции Компании в закрепленные локальные сети. Проведение экономических расчетов и согласование контрактных условий сотрудничества с локальными сетями.
13) Выполнение активных действий по недопущению возникновения просроченной дебиторской задолженности.
14) Обеспечение минимизации возвратов продукции.
15) Управление программой торгового маркетинга. Организация мерчендайзинга, организация размещения рекламных материалов в торговых точках, в том числе на личном примере. Организация и контроль работы Специалистов по продвижению продукции компании во время проведений акций.
16) Обеспечение полноты и актуальности, контроль достоверности информации, внесенной в корпоративную базу данных.
17) Предоставление отчетности в соответствии с установленными сроками.
1 год 4 месяца
август 2012  — ноябрь 2013
Русский продукт ОАО, Москва, полная занятость
Супервайзер
Управление группой торговых представителей (8 человек), мерчандайзерами агенств (80 человек), а также супервайзерами мерчандайзинговых агентств (12 человек). Постановка целей и задач в соответствии с стратегией развития компании, выставление индивидуальных планов продаж на территорию каждого сотрудника, контроль выполнения поставленных задач, организация промо акций в торговых точках, введение новых позиций в матрицы торговых точек (федеральные сети, гипермаркеты). Поиск новых сотрудников, обучение и адаптация, мотивация сотрудников, проведение собраний. Контроль работы мерчендайзенговых агентств по стандартам выкладки в т.т, выполнению плана продаж, проведение промо акций в т.т. Зона ответственности юг Москвы (Варшавское ш. от центра до М. О Г. Климовск, Профсоюзная улица от центра до М. О г. Троицк) всего 130 торговых точек. Решение любых проблем, возникающих в торговых точках (начиная от ввода нового сотрудника в т.т, до решения конфликтных ситуаций с баерами сетей). Ведение отчетности, предоставление еженедельных и квартальных отчетов по выполнению kpi.
1 год 2 месяца
май 2011  — июнь 2012
Лакталис Восток ЗАО, Москва, полная занятость
Торговый представитель
Работа с территорией. Презентация новой продукции. Введение новых позиций в матрицы локальных сетей и крупной розницы. Организация и проведение промо акций. Контроль выполнения поставленных целей и задач перед мерчандайзерами. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закреплённой территории. Развитие территории, расширение клиентской базы. Проведение аудита активной клиентской базы. Разработка мотивационных программ для клиентов. Ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами на уровне магазина, заключение договоров. Выполнение плана продаж. Контроль выкладки и наличия товара в торговых точках на введенной территории. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Обучение новых мерчандайзеров, мотивация. Ведение отчётности. Работа с дебеторской задолженностью. Ведение локальных клиентов. Еженедельное проведение мониторинга цен конкурентов и рынка в целом. Работа с известными брендами элитных сыров
2 года 7 месяцев
октябрь 2008  — апрель 2011
Данон Индустрия ООО, Москва, полная занятость
Торговый представитель
Работа с территорией. Презентация новой продукции.. Организация и проведение промо акций. Контроль выполнения поставленных целей и задач перед мерчандайзерами. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закреплённой территории. Развитие территории, расширение клиентской базы. Проведение аудита активной клиентской базы. Разработка мотивационных программ для клиентов. Ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами на уровне магазина, заключение договоров. Выполнение плана продаж. Контроль выкладки и наличия товара в торговых точках на введенной территории. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Обучение новых мерчандайзеров. проведение собраний с мерчандайзерами. Ведение отчётности.
Высшее образование
2017
Российский новый университет, Москва
Экономики и финансов Государственное и муниципальное управление, 4 ый курс
Очно-заочная форма обучения
Неполное высшее образование
2007
(СГА) Современная гуманитарная академия, Москва
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Водительское удостоверение категории B, стаж вождения 11 лет. Отличное знание Москвы
Легко обучаем, коммуникабелен, высокая работоспособность, ответственен, стрессоустойчив, неконфликтен, целеустремлён, пунктуален, вредных привычек не имею. Имею большой опыт руководства в разных сферах продаж