Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20384294
7 ноября

Территориальный менеджер, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ, менеджер по развитию продаж

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (5 февраля 1978), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 10 месяцев

июль 2009 — февраль 2015
5 лет и 8 месяцев

Менеджер по оптовым продажам / Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

cv-s.umi.ru ГК «Альфа групп», «Global Spirits LLC», г. Москва.

Организация и управление системой дистрибуции по ЦФО, ПФО, УрФО, СФО.
Активный поиск Дистрибьюторов первого и второго эшелона, Федеральных и Локальных сетей в регионах. (командировки, переговоры, презентации с маржинальной доходностью и статистикой продаж, заключение договоров, проработка структуры компании) и развитие количественной и качественной дистрибьюции в регионах (проведение трейд-маркетинговых программ, Акции, Мотивации, Анализ рентабельности и контроль за van командами, РТП и мерченд.)
Дистрибьюторы в Москве: FMG (БестАлко, Интерком, АлкоБренд, Генторг), Логистик Дистрибьюшен, КАСКАД Логистик, Виджел, Альтаир, Альтернатива.
Дистрибьюторы в регионах РФ: подробнее на сайте www.cv-s.umi.ru
Дистрибьюторы импортеры в СНГ: ОАО «Брестская областная база "Бакалея", "KAZAKHSTAN WINES & SPIRITS"
Фед. ТС: Карусель, Дикси, Норман
Лок. ТС: ЕВРОПА, Линия, Калейдоскоп, РосАл, РеалЪ, Мастер Вин, Матрица, Полушка, Мегамарт, Русский градус, Холидей, ПобЕда, Мария-РА,
Проведение тренинг-презентации по продукции для отделов продаж Дистрибьюторов в т.ч. в Федеральных и Локальных сетях.
Контроль территориальных менеджеров и планирование продаж у отделов продаж дистрибьюторов
Подготовка и внедрение трейд-маркетинговых программ для дистрибьюторов и сетей.
Ведение отчётной и аналитической документации, контроль финансовой дисциплины.
Планирование по отчетам, выявление потребности в регионах, организация мероприятий по дегустации продукции, контроль выполнение поставленных KPI "Территориалам" на базе дистрибьюторов. Разработка мотивационной системы для ОП Дистрибьюторов.
Контроль плановых отгрузок клиентам. Повышение эффективности продаж. Увеличение услуг/сервиса у дистрибьюторов в регионах. Повышение эффективности поставок и объёмов продаж, увеличение представленности продукции в регионах.
HoReCa (on-trade) Проведение Презентации и Мастер-классов для рестораторов и баеров в регионах.
Постоянный, структурный мониторинг действующих дистрибьюторов. Организовал качественную и количественную дистрибуцию.

Тренинги: Вино и Крепкий Алкоголь, Продукты питания, ESTEL Professional, ЛКМ и ТЗИ.

Продукция: Продукты питания (консервация, БП, прямой контракт),

Алкогольные напитки (Вино (средний, средний+), Крепкий алкоголь (средний, элитка)

Косметика ESTEL Professional Элит. парфюмерия, Строительно-отделочные материалы (ЛКМ и ТЗИ).

Достижения:
Значительное увеличение АКБ дистрибьюторов, ФС и ЛС
Увеличение АКБ у дистрибьюторов в on-trade и off-trade на 40~80%
Дистрибуция продукции в регионах 5~20% от ОКБ
Увеличения контракта в портфели дистрибьюторов до 12%-15%
Полное выполнение KPI

ноябрь 2004 — февраль 2009
4 года и 4 месяца

Менеджер отдела развития и продаж. Руководитель отдела развития и продаж

(Полная занятость)

cv-s.umi.ru «ТЕХИНКОМ», г. Москва.

Поиск и развитие дистрибьюторов, сетей ЦФО, ПФО. Создание с "0" и управление эксклюзивной командой на базе дистрибьюторов. Увеличение плановых продаж. Организация, подбор и обучение территориальных представителей, промоутеров с проведением промоакции. Составление маршрутизатора по регионам. Маркетинговые исследования рынка по конкурентам/товарам. Работа с операторами связи, банками, торговым точкам по городу и области. Навыки подготовки и ведения деловых переговоров, в том числе с первыми лицами компаний и с «проблемными» клиентами. Разработка новых методов и стратегий продаж по товаром и услугам.
Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в короткие сроки. Введение планов и Трейд-программ по городу и области.

сентябрь 2001 — июнь 2004
2 года и 10 месяцев

Менеджер по оптовым продажам, Супервайзер

(Полная занятость)

cv-s.umi.ru «ПРОДМАСТЕР», г. Москва.

Развитие оптовых продаж (поиск клиентов, расширение клиентской базы). Работа с клиентами в регионах. Организация отдела продаж с «О», подбор и обучение торговых представителей. Проведение плановых акций. Работа с поставщиками, СМИ, Администрацией города, с ГСЭН Обл. и Гор. по ЛАО. Работа с сетевыми, оптовыми и корпоративными клиентам. Составление плана продаж для торговых представителей, маршрутизация, контроль над работай и увеличение плановых продаж, Работа по ХМАО, ЯМАО (Ханты-Мансийск, Нижневартовск, Нефтеюганск, Мегион, Пыть-Ях, Когалым, Ноябрьск, Губкинский)
Достижения: В короткие сроки вывел на рынок новые не рекламируемые продукты питания, и производство на максимальную мощность, не допускал возвратов продукции, организовал и проводил обучение отдела продаж.

май 1999 — июль 2001
2 года и 3 месяца

Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

cv-s.umi.ru «Сегмент Маркет», ТК «Флагман», г. Москва.

Продажи по "van-selling", "pre-selling", Официальный дилер компании «Mars», «Stimorol», «Вимм Билль Данн», «Shtollwerk», «VanMelie», «Dirol», «DanCake» и других. Прямые, активные продажи. Увеличение плана продаж и клиентской базы. Оперативность, четкость в работе и профессионализм. Контроль региональных торговых представителей по Омской, Новосибирской и Тюменской обл. Планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дистрибьюторам. Маркетинг по новым товарам в области. Организация и введение новых методов продаж.
Достижения: Организовал эффективные продажи как в области так и в регионах, торг. маршрутизация, наработал много торговых точек по Омской, Тюменской, Новосибирской областям, подбор и контроль представителей по области. Ввел в ассортимент группу товаров, что позволило увеличить прибыль и объем продаж.

август 1998 — апрель 1999
9 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

cv-s.umi.ru ООО «Адим», ООО «Медленд», г. Омск.

Работа с розницей, мелким оптом, HoReCa, м.оптовая продажа чая «AHMAD» «Май» «Орими Трейд» продукции «Nestle». Выполнение установленного плана продаж, поддержание существующей и качественное развитие новой клиентской базы по городу, контроль дебиторской задолженности. Вэн продажи в сегменте чай-кофе.
Достижения: Развил и поддержал вверенный мне сектор и крупные точки в условиях дефолта и жесткой конкуренции. Эффективно и профессионально работал по брэндам.

Ключевые навыки
Мои качества, которые могли бы заинтересовать Вашу Компанию: Целеустремленность, энергичность, сильная профессиональная хватка в работе, хорошая обучаемость, инициативность, порядочность, аккуратность, настойчивость, пунктуальность, умение ставить и решать задачи, исполнительность, коммуникабельность, высокая работоспособность и активность, активная жизненная позиция, умение работать самостоятельно и в команде. Много новых и интересных идей, БП.

Наличие автомобиля, права В, С (стаж 9 лет)

Знание региональных рынков в сегментах: продукты питания, ликеро-водочные изделия, строительных и отделочных материалов, электроматериалы и электроустановка, платежных систем, услуг.

Умение организовать работу филиала, франчайзинг, отдела продаж, представительство, дилера со складскими помещениями и развитие логистики с поэтапной маршрутизацией.

Награждения по продажам: Mars+корма - 3 место (регион), Chupa Chups - 2 место (город), Вимм-Билль-Данн - 2 место (регион), Shtollwerk - 2 место.

С удовольствием и плодотворно готов работать во Благо Компании!

Знание программ: Microsoft Dynamics CRM 2013, Microsoft Office, 1С: Предприятие, 1С: Торговля и склад, Project Expert 7, Terrasoft CRM, Maple, Statistica, Corel Draw 12, Adobe Photoshop CS3, MATCad, все платежные программы РФ. Программы статистики и маркетинга.

Тренинги компании: «Mars», «Shtollwerk», «Nestle», «Dirol», «Вимм-Билль-Данн», «Van Melle» - «Техника, искусство, психология продаж».
Учился

по 2011

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Финансовый менеджмент. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2013

Тренинги «Техника, искусство, психология продаж». Компании: «Mars», «Shtollwerk», «Nestle», «Dirol», «Вимм-Билль-Данн», «Van Melle», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Целеустремленность, энергичность, сильная профессиональная хватка в работе, хорошая обучаемость, инициативность, порядочность, аккуратность, настойчивость, пунктуальность, умение ставить и решать задачи, исполнительность, коммуникабельность, высокая работоспособность и активность, активная жизненная позиция, умение работать самостоятельно и в команде. Много новых и интересных идей.
Видео тренинги «Дистрибуция», «Техника, искусство, психология продаж».
cv-s.umi.ru

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20384294 обновлено 7 ноября, 22:48
Территориальный менеджер, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ, менеджер по развитию продаж
70 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (5 февраля 1978)
Москва
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Менеджер по оптовым продажам / Региональный менеджер по продажам
5 лет 8 месяцев
июль 2009 — февраль 2015
cv-s.umi.ru ГК «Альфа групп», «Global Spirits LLC», Москва, полная занятость
Организация и управление системой дистрибуции по ЦФО, ПФО, УрФО, СФО.
Активный поиск Дистрибьюторов первого и второго эшелона, Федеральных и Локальных сетей в регионах. (командировки, переговоры, презентации с маржинальной доходностью и статистикой продаж, заключение договоров, проработка структуры компании) и развитие количественной и качественной дистрибьюции в регионах (проведение трейд-маркетинговых программ, Акции, Мотивации, Анализ рентабельности и контроль за van командами, РТП и мерченд.)
Дистрибьюторы в Москве: FMG (БестАлко, Интерком, АлкоБренд, Генторг), Логистик Дистрибьюшен, КАСКАД Логистик, Виджел, Альтаир, Альтернатива.
Дистрибьюторы в регионах РФ: подробнее на сайте www.cv-s.umi.ru
Дистрибьюторы импортеры в СНГ: ОАО «Брестская областная база "Бакалея", "KAZAKHSTAN WINES & SPIRITS"
Фед. ТС: Карусель, Дикси, Норман
Лок. ТС: ЕВРОПА, Линия, Калейдоскоп, РосАл, РеалЪ, Мастер Вин, Матрица, Полушка, Мегамарт, Русский градус, Холидей, ПобЕда, Мария-РА,
Проведение тренинг-презентации по продукции для отделов продаж Дистрибьюторов в т.ч. в Федеральных и Локальных сетях.
Контроль территориальных менеджеров и планирование продаж у отделов продаж дистрибьюторов
Подготовка и внедрение трейд-маркетинговых программ для дистрибьюторов и сетей.
Ведение отчётной и аналитической документации, контроль финансовой дисциплины.
Планирование по отчетам, выявление потребности в регионах, организация мероприятий по дегустации продукции, контроль выполнение поставленных KPI "Территориалам" на базе дистрибьюторов. Разработка мотивационной системы для ОП Дистрибьюторов.
Контроль плановых отгрузок клиентам. Повышение эффективности продаж. Увеличение услуг/сервиса у дистрибьюторов в регионах. Повышение эффективности поставок и объёмов продаж, увеличение представленности продукции в регионах.
HoReCa (on-trade) Проведение Презентации и Мастер-классов для рестораторов и баеров в регионах.
Постоянный, структурный мониторинг действующих дистрибьюторов. Организовал качественную и количественную дистрибуцию.

Тренинги: Вино и Крепкий Алкоголь, Продукты питания, ESTEL Professional, ЛКМ и ТЗИ.

Продукция: Продукты питания (консервация, БП, прямой контракт),

Алкогольные напитки (Вино (средний, средний+), Крепкий алкоголь (средний, элитка)

Косметика ESTEL Professional Элит. парфюмерия, Строительно-отделочные материалы (ЛКМ и ТЗИ).

Достижения:
Значительное увеличение АКБ дистрибьюторов, ФС и ЛС
Увеличение АКБ у дистрибьюторов в on-trade и off-trade на 40~80%
Дистрибуция продукции в регионах 5~20% от ОКБ
Увеличения контракта в портфели дистрибьюторов до 12%-15%
Полное выполнение KPI
Менеджер отдела развития и продаж. Руководитель отдела развития и продаж
4 года 4 месяца
ноябрь 2004 — февраль 2009
cv-s.umi.ru «ТЕХИНКОМ», Москва, полная занятость
Поиск и развитие дистрибьюторов, сетей ЦФО, ПФО. Создание с "0" и управление эксклюзивной командой на базе дистрибьюторов. Увеличение плановых продаж. Организация, подбор и обучение территориальных представителей, промоутеров с проведением промоакции. Составление маршрутизатора по регионам. Маркетинговые исследования рынка по конкурентам/товарам. Работа с операторами связи, банками, торговым точкам по городу и области. Навыки подготовки и ведения деловых переговоров, в том числе с первыми лицами компаний и с «проблемными» клиентами. Разработка новых методов и стратегий продаж по товаром и услугам.
Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в короткие сроки. Введение планов и Трейд-программ по городу и области.
Менеджер по оптовым продажам, Супервайзер
2 года 10 месяцев
сентябрь 2001 — июнь 2004
cv-s.umi.ru «ПРОДМАСТЕР», Москва, полная занятость
Развитие оптовых продаж (поиск клиентов, расширение клиентской базы). Работа с клиентами в регионах. Организация отдела продаж с «О», подбор и обучение торговых представителей. Проведение плановых акций. Работа с поставщиками, СМИ, Администрацией города, с ГСЭН Обл. и Гор. по ЛАО. Работа с сетевыми, оптовыми и корпоративными клиентам. Составление плана продаж для торговых представителей, маршрутизация, контроль над работай и увеличение плановых продаж, Работа по ХМАО, ЯМАО (Ханты-Мансийск, Нижневартовск, Нефтеюганск, Мегион, Пыть-Ях, Когалым, Ноябрьск, Губкинский)
Достижения: В короткие сроки вывел на рынок новые не рекламируемые продукты питания, и производство на максимальную мощность, не допускал возвратов продукции, организовал и проводил обучение отдела продаж.
Региональный менеджер по продажам
2 года 3 месяца
май 1999 — июль 2001
cv-s.umi.ru «Сегмент Маркет», ТК «Флагман», Москва, полная занятость
Продажи по "van-selling", "pre-selling", Официальный дилер компании «Mars», «Stimorol», «Вимм Билль Данн», «Shtollwerk», «VanMelie», «Dirol», «DanCake» и других. Прямые, активные продажи. Увеличение плана продаж и клиентской базы. Оперативность, четкость в работе и профессионализм. Контроль региональных торговых представителей по Омской, Новосибирской и Тюменской обл. Планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дистрибьюторам. Маркетинг по новым товарам в области. Организация и введение новых методов продаж.
Достижения: Организовал эффективные продажи как в области так и в регионах, торг. маршрутизация, наработал много торговых точек по Омской, Тюменской, Новосибирской областям, подбор и контроль представителей по области. Ввел в ассортимент группу товаров, что позволило увеличить прибыль и объем продаж.
Менеджер по продажам
9 месяцев
август 1998 — апрель 1999
cv-s.umi.ru ООО «Адим», ООО «Медленд», Омск, полная занятость
Работа с розницей, мелким оптом, HoReCa, м.оптовая продажа чая «AHMAD» «Май» «Орими Трейд» продукции «Nestle». Выполнение установленного плана продаж, поддержание существующей и качественное развитие новой клиентской базы по городу, контроль дебиторской задолженности. Вэн продажи в сегменте чай-кофе.
Достижения: Развил и поддержал вверенный мне сектор и крупные точки в условиях дефолта и жесткой конкуренции. Эффективно и профессионально работал по брэндам.
Высшее образование
2011
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
Курсы
2013
Компании: «Mars», «Shtollwerk», «Nestle», «Dirol», «Вимм-Билль-Данн», «Van Melle»
Тренинги «Техника, искусство, психология продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Мои качества, которые могли бы заинтересовать Вашу Компанию: Целеустремленность, энергичность, сильная профессиональная хватка в работе, хорошая обучаемость, инициативность, порядочность, аккуратность, настойчивость, пунктуальность, умение ставить и решать задачи, исполнительность, коммуникабельность, высокая работоспособность и активность, активная жизненная позиция, умение работать самостоятельно и в команде. Много новых и интересных идей, БП.

Наличие автомобиля, права В, С (стаж 9 лет)

Знание региональных рынков в сегментах: продукты питания, ликеро-водочные изделия, строительных и отделочных материалов, электроматериалы и электроустановка, платежных систем, услуг.

Умение организовать работу филиала, франчайзинг, отдела продаж, представительство, дилера со складскими помещениями и развитие логистики с поэтапной маршрутизацией.

Награждения по продажам: Mars+корма - 3 место (регион), Chupa Chups - 2 место (город), Вимм-Билль-Данн - 2 место (регион), Shtollwerk - 2 место.

С удовольствием и плодотворно готов работать во Благо Компании!

Знание программ: Microsoft Dynamics CRM 2013, Microsoft Office, 1С: Предприятие, 1С: Торговля и склад, Project Expert 7, Terrasoft CRM, Maple, Statistica, Corel Draw 12, Adobe Photoshop CS3, MATCad, все платежные программы РФ. Программы статистики и маркетинга.

Тренинги компании: «Mars», «Shtollwerk», «Nestle», «Dirol», «Вимм-Билль-Данн», «Van Melle» - «Техника, искусство, психология продаж».
Дополнительные сведения
Целеустремленность, энергичность, сильная профессиональная хватка в работе, хорошая обучаемость, инициативность, порядочность, аккуратность, настойчивость, пунктуальность, умение ставить и решать задачи, исполнительность, коммуникабельность, высокая работоспособность и активность, активная жизненная позиция, умение работать самостоятельно и в команде. Много новых и интересных идей.
Видео тренинги «Дистрибуция», «Техника, искусство, психология продаж».
cv-s.umi.ru