Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1839323
6 декабря

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

50 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (29 июля 1964), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 10 месяцев

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 4 месяца

Учредитель ИП / руководитель

"ИП Ульянов И.Е." Реализация товаров НХП., г. Дубна (Московская область).

Общий функционал:
• Формирование бюджета и модели развития предприятия;
• Организация построения поставок и реализации товара;
• Руководство деятельностью центров сбыта.
Задачи:
• Управленческая – бесперебойность и оперативность поставок и сбыта товара, ведение необходимой отчётности.
• Экономическая – поддержание принятых темпов развития бизнеса.
Методы реализации:
• Организация мониторинга рынка на предмет конкурентной среды и потенциала расширения рынка сбыта;
• Совершенствование ассортиментного предложения, с учётом дохода, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса;
• Осуществление управления процессами работы предприятия на основе теории экономического моделирования развития деятельности;
Достижения:
• Разработана стратегия открытия и последующего развития сбытовых центров;
• Принятие непосредственного участия во всех этапах программы реализации проекта по запуску в работу предприятия.

май 2012 — февраль 2013
10 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

Компания "МАСТАК"., г. Москва.

Подчинение - Учредителю Компании.
В подчинении – 4 чел. напрямую,30чел.- персонала Компании.
Общий функционал:
• Формирование и утверждение плана развития сети;
• Развитие системы дистрибьюции в регионах;
• Организация построения розничной сбытовой сети на основе стабильного роста и развития Компании;
• Управление и контроль деятельности сети магазинов;
• Совершенствование работы магазинов Холдинга, определение оптимальной структуры управления.
Задачи:
• Управленческие
– реализация разработанного плана по увеличению рынка сбыта;
– организация структуры оперативного управления розничной сетью.
• Экономическая – увеличение прироста объёма продаж.
Методы реализации:
• Организация мониторинга рынка и оценки конкурентной среды;
• Определение экстенсивного и интенсивного путей развития розничной сети;
• Проведение поиска потенциальных объектов с целью расширения розничного рынка сбыта;
• Осуществление бизнес-планирования на основе экономического моделирования целесообразности открытия нового объекта;
• Выделение и использование преимуществ сетевого магазина;
• Разработка положений партнёрской программы;
• Осуществление по комплексному оснащению требующимися ресурсами, при взаимодействии с региональными партнёрами.
Достижения:
• Определена политика развития сети розничной торговли Холдинга;
• Разработана концепция франчайзинга магазина розничной торговли.

сентябрь 2007 — сентябрь 2009
2 года и 1 месяц

Директор розничной сети / Генеральный директор

(Полная занятость)

"Парад Планет" сеть магазинов товаров для декора и ремонта, г. Москва.

Подчинение - Учредителю Компании.
В подчинении – 10 чел. напрямую,200чел.- персонала Компании.
Общий функционал:
• Управление и контроль деятельности сети магазинов, отдела маркетинга и рекламы, службы персонала;
• Анализ и оптимизация процессов в розничной сети, определение оптимальной структуры управления;
• Формирование концепта развития сети.
Задачи:
• Управленческие
– организация эффективной структуры управления розничной сетью, реализация принятого плана развития;
– оптимизация работы сети в условиях кризиса.
• Экономическая – достижение требуемых параметров по доходу.
Методы реализации:
• Формирование и утверждение бюджета доходов и расходов, контроль его выполнения;
• Выделение и использование преимуществ магазина/сети;
• Совершенствование ассортиментного предложения сети, на основе показателей по доходу, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса;
• Ревизия и модернизация рекламной деятельности: минимум средств -максимум эффективности;
• Разработка/реализация плана мероприятий по компании, направленного на минимизацию текущих затрат;
• Внедрение системы оценки качества работы персонала на основании принятых стандартов;
• Организация наиболее эффективной мотивации персонала.
Достижения:
• Снижение затратной составляющей путем оптимизации бизнес-процессов, системы мотивации, эффективного использования площадей;
• Поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода;
• Открытие нового розничного центра сбыта.

октябрь 2006 — апрель 2007
7 месяцев

Заместитель Генерального Директора по продажам

(Полная занятость)

Аптечная сеть О3, г. Москва.

Подчинение – Генеральному Директору.
В подчинении – 16 чел. напрямую, 144чел. – управляющие аптек.
Общий функционал:
• Руководство объектами розничной торговли в Москве и регионах;
• Анализ и оптимизация финансовых показателей работы центров сбыта;
• Оптимизация работы подразделений центрального офиса сети.
Задачи:
• Управленческая - создание системы оперативного управления аптеками (распределение обязанностей, прав и полномочий), через центральный офис Компании;
• Экономическая – достижение требуемых параметров по объему продаж.
Методы реализации:
• Проведение реструктуризации штатных расписаний, с целью минимизации затрат;
• Составление бюджета продаж и контроль его выполнения;
• Определение ключевых показателей эффективности сбытовых центров;
• Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
• Организация контроля внедрения регламентов и стандартов обслуживания;
• Разработка программ мотивации персонала.
Достижения:
• Разработана и внедрена «с нуля» структура Департамента Продаж;
• Сформирована команда Территориальных директоров сети;
• Выстроена система централизованного управления центров сбыта, с функцией контроля.

март 2005 — октябрь 2006
1 год и 8 месяцев

Заместитель Генерального Директора по развитию

(Полная занятость)

Федеральная сеть компьютерных центров POLARIS, г. Москва.

Подчинение – Генеральному Директору
В подчинении – 7 чел. напрямую, 150чел. – персонала центров.
Общий функционал:
• Организация поиска и оценки объектов недвижимости под открытие магазинов розничной торговли;
• Контроль заключения договоров аренды, покупки прав аренды;
• Принятие решений: по подбору управленческого персонала на new объектах, по планировкам и подбору торгового оборудования;
• Руководство открытием магазинов.
Задачи:
• Управленческая - создание new территориального «куста» сбытовых центров;
• Организационно-распорядительная – перенос и внедрение на вновь открываемых объектах, бизнес-процессов продаж, на основании предыдущего опыта работы..
Методы реализации:
• Проведение мониторинга рынка и оценка конкурентной среды;
• Проведение свот-анализа инвестиционной привлекательности объектов;
• Разработка бизнес-планов по открытию (мат. модели выхода на окупаемость) на основе анализа экономических показателей;
• Курирование процесса административного управления работой новых магазинов, до их вывода на точку окупаемости.
Достижения:
• Разработана и внедрена структура Департамента Развития Компании;
• Открыто пять новых розничных магазинов;
• Составлен план локальных мероприятий, направленных на развитие бизнес-процессов, базирующийся на политике экспансии Компании.

август 1993 — декабрь 2004
11 лет и 5 месяцев

Территориальный директор ИО Директора Розничной торговли

(Полная занятость)

Техносила, г. Москва.

Подчинение – Вице Президенту Компании
В подчинении – 10 человек напрямую,39чел.- директоров магазинов
Общий функционал:
• Руководство объектами розничной торговли (39 магазинов, в Москве и регионах);
• Непосредственное участие в процессах управления открытием магазинов площадью от 1500кв.м..
Задачи:
• Экономическая – достижение требуемых параметров по принятым показателям эффективности продаж;
• Управленческо-технологическая – внедрение опыта сетевого принципа и методов работы, свойственных зарубежным Компаниям.
Методы реализации:
• Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
• Реализация внедрения стандартов обслуживания, и контроль их выполнения;
• Утверждение компоновочных планов new магазинов;
• Предложение по мотивации персонала, проведение программ адаптации директоров магазинов.
Достижения:
• Участвовал во всех этапах развития розничной сети «Техносила»;
• Принимал непосредственное участие в запуске проекта открытия первого Гипермаркета бытовой техники (5000кв.м.) в комплексе МЕГА;
• Награжден «Техно-Оскаром» и Почетной грамотой Компании, как «Лучший директор 2000г.».

Ключевые навыки
- Знание и опыт применения эффективных технологий управления персоналом;
- Опыт постановки «с нуля» полноценной структуры департаментов;
- Умение проведения анализа оценки объектов с целью создания модели развития бизнеса;
- Практический опыт управления сетью в период кризиса;
- Принимал непосредственное участие в запуске проекта (2002г.) открытия первого Гипермаркета (5000кв.м.) бытовой электроники Компании "Техносила" в комплексе «МЕГА»;
- Внедрена структура департамента Развития, в федеральной сети компьютерных центров POLARIS (2006г.);
- Построена система управления центрами сбыта аптечной сети "О3" (2007г.);
- Достигнуто поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода в сети магазинов "Парад Планет" (2009г.).
- Разработана стратегия открытия, поставок, сбыта товаров промыслов. Реализован запуск в работу собственного проекта (2013г.).
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, Internet Explorer, Outlook Express.
Учился

по 1986

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Энергомеханический. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Управление эффективностью розничных продаж. Проект "Золотой магазин".. CBSD, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

- Знание и опыт применения эффективных технологий управления персоналом;
- Опыт постановки «с нуля» полноценной структуры департаментов;
- Умение проведения анализа оценки объектов с целью создания модели развития бизнеса;
- Практический опыт управления сетью в период кризиса;
- Ответственен, самостоятелен при принятии решения, целеустремлен, ориентирован на результат и работу в команде, коммуникабелен.
Увлечения: Автомобильные путешествия, бильярд, боулинг.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1839323 обновлено 6 декабря, 15:16
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
50 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (29 июля 1964)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Учредитель ИП / руководитель
3 года 4 месяца
сентябрь 2013  — н.в.
"ИП Ульянов И.Е." Реализация товаров НХП., Дубна (Московская область)
Общий функционал:
• Формирование бюджета и модели развития предприятия;
• Организация построения поставок и реализации товара;
• Руководство деятельностью центров сбыта.
Задачи:
• Управленческая – бесперебойность и оперативность поставок и сбыта товара, ведение необходимой отчётности.
• Экономическая – поддержание принятых темпов развития бизнеса.
Методы реализации:
• Организация мониторинга рынка на предмет конкурентной среды и потенциала расширения рынка сбыта;
• Совершенствование ассортиментного предложения, с учётом дохода, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса;
• Осуществление управления процессами работы предприятия на основе теории экономического моделирования развития деятельности;
Достижения:
• Разработана стратегия открытия и последующего развития сбытовых центров;
• Принятие непосредственного участия во всех этапах программы реализации проекта по запуску в работу предприятия.
Директор по развитию
10 месяцев
май 2012  — февраль 2013
Компания "МАСТАК"., Москва, полная занятость
Подчинение - Учредителю Компании.
В подчинении – 4 чел. напрямую,30чел.- персонала Компании.
Общий функционал:
• Формирование и утверждение плана развития сети;
• Развитие системы дистрибьюции в регионах;
• Организация построения розничной сбытовой сети на основе стабильного роста и развития Компании;
• Управление и контроль деятельности сети магазинов;
• Совершенствование работы магазинов Холдинга, определение оптимальной структуры управления.
Задачи:
• Управленческие
– реализация разработанного плана по увеличению рынка сбыта;
– организация структуры оперативного управления розничной сетью.
• Экономическая – увеличение прироста объёма продаж.
Методы реализации:
• Организация мониторинга рынка и оценки конкурентной среды;
• Определение экстенсивного и интенсивного путей развития розничной сети;
• Проведение поиска потенциальных объектов с целью расширения розничного рынка сбыта;
• Осуществление бизнес-планирования на основе экономического моделирования целесообразности открытия нового объекта;
• Выделение и использование преимуществ сетевого магазина;
• Разработка положений партнёрской программы;
• Осуществление по комплексному оснащению требующимися ресурсами, при взаимодействии с региональными партнёрами.
Достижения:
• Определена политика развития сети розничной торговли Холдинга;
• Разработана концепция франчайзинга магазина розничной торговли.
Директор розничной сети / Генеральный директор
2 года 1 месяц
сентябрь 2007  — сентябрь 2009
"Парад Планет" сеть магазинов товаров для декора и ремонта, Москва, полная занятость
Подчинение - Учредителю Компании.
В подчинении – 10 чел. напрямую,200чел.- персонала Компании.
Общий функционал:
• Управление и контроль деятельности сети магазинов, отдела маркетинга и рекламы, службы персонала;
• Анализ и оптимизация процессов в розничной сети, определение оптимальной структуры управления;
• Формирование концепта развития сети.
Задачи:
• Управленческие
– организация эффективной структуры управления розничной сетью, реализация принятого плана развития;
– оптимизация работы сети в условиях кризиса.
• Экономическая – достижение требуемых параметров по доходу.
Методы реализации:
• Формирование и утверждение бюджета доходов и расходов, контроль его выполнения;
• Выделение и использование преимуществ магазина/сети;
• Совершенствование ассортиментного предложения сети, на основе показателей по доходу, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса;
• Ревизия и модернизация рекламной деятельности: минимум средств -максимум эффективности;
• Разработка/реализация плана мероприятий по компании, направленного на минимизацию текущих затрат;
• Внедрение системы оценки качества работы персонала на основании принятых стандартов;
• Организация наиболее эффективной мотивации персонала.
Достижения:
• Снижение затратной составляющей путем оптимизации бизнес-процессов, системы мотивации, эффективного использования площадей;
• Поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода;
• Открытие нового розничного центра сбыта.
Заместитель Генерального Директора по продажам
7 месяцев
октябрь 2006  — апрель 2007
Аптечная сеть О3, Москва, полная занятость
Подчинение – Генеральному Директору.
В подчинении – 16 чел. напрямую, 144чел. – управляющие аптек.
Общий функционал:
• Руководство объектами розничной торговли в Москве и регионах;
• Анализ и оптимизация финансовых показателей работы центров сбыта;
• Оптимизация работы подразделений центрального офиса сети.
Задачи:
• Управленческая - создание системы оперативного управления аптеками (распределение обязанностей, прав и полномочий), через центральный офис Компании;
• Экономическая – достижение требуемых параметров по объему продаж.
Методы реализации:
• Проведение реструктуризации штатных расписаний, с целью минимизации затрат;
• Составление бюджета продаж и контроль его выполнения;
• Определение ключевых показателей эффективности сбытовых центров;
• Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
• Организация контроля внедрения регламентов и стандартов обслуживания;
• Разработка программ мотивации персонала.
Достижения:
• Разработана и внедрена «с нуля» структура Департамента Продаж;
• Сформирована команда Территориальных директоров сети;
• Выстроена система централизованного управления центров сбыта, с функцией контроля.
Заместитель Генерального Директора по развитию
1 год 8 месяцев
март 2005  — октябрь 2006
Федеральная сеть компьютерных центров POLARIS, Москва, полная занятость
Подчинение – Генеральному Директору
В подчинении – 7 чел. напрямую, 150чел. – персонала центров.
Общий функционал:
• Организация поиска и оценки объектов недвижимости под открытие магазинов розничной торговли;
• Контроль заключения договоров аренды, покупки прав аренды;
• Принятие решений: по подбору управленческого персонала на new объектах, по планировкам и подбору торгового оборудования;
• Руководство открытием магазинов.
Задачи:
• Управленческая - создание new территориального «куста» сбытовых центров;
• Организационно-распорядительная – перенос и внедрение на вновь открываемых объектах, бизнес-процессов продаж, на основании предыдущего опыта работы..
Методы реализации:
• Проведение мониторинга рынка и оценка конкурентной среды;
• Проведение свот-анализа инвестиционной привлекательности объектов;
• Разработка бизнес-планов по открытию (мат. модели выхода на окупаемость) на основе анализа экономических показателей;
• Курирование процесса административного управления работой новых магазинов, до их вывода на точку окупаемости.
Достижения:
• Разработана и внедрена структура Департамента Развития Компании;
• Открыто пять новых розничных магазинов;
• Составлен план локальных мероприятий, направленных на развитие бизнес-процессов, базирующийся на политике экспансии Компании.
Территориальный директор ИО Директора Розничной торговли
11 лет 5 месяцев
август 1993  — декабрь 2004
Техносила, Москва, полная занятость
Подчинение – Вице Президенту Компании
В подчинении – 10 человек напрямую,39чел.- директоров магазинов
Общий функционал:
• Руководство объектами розничной торговли (39 магазинов, в Москве и регионах);
• Непосредственное участие в процессах управления открытием магазинов площадью от 1500кв.м..
Задачи:
• Экономическая – достижение требуемых параметров по принятым показателям эффективности продаж;
• Управленческо-технологическая – внедрение опыта сетевого принципа и методов работы, свойственных зарубежным Компаниям.
Методы реализации:
• Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
• Реализация внедрения стандартов обслуживания, и контроль их выполнения;
• Утверждение компоновочных планов new магазинов;
• Предложение по мотивации персонала, проведение программ адаптации директоров магазинов.
Достижения:
• Участвовал во всех этапах развития розничной сети «Техносила»;
• Принимал непосредственное участие в запуске проекта открытия первого Гипермаркета бытовой техники (5000кв.м.) в комплексе МЕГА;
• Награжден «Техно-Оскаром» и Почетной грамотой Компании, как «Лучший директор 2000г.».
Высшее образование
1986
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Энергомеханический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2004
CBSD
Управление эффективностью розничных продаж. Проект "Золотой магазин".
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Знание и опыт применения эффективных технологий управления персоналом;
- Опыт постановки «с нуля» полноценной структуры департаментов;
- Умение проведения анализа оценки объектов с целью создания модели развития бизнеса;
- Практический опыт управления сетью в период кризиса;
- Принимал непосредственное участие в запуске проекта (2002г.) открытия первого Гипермаркета (5000кв.м.) бытовой электроники Компании "Техносила" в комплексе «МЕГА»;
- Внедрена структура департамента Развития, в федеральной сети компьютерных центров POLARIS (2006г.);
- Построена система управления центрами сбыта аптечной сети "О3" (2007г.);
- Достигнуто поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода в сети магазинов "Парад Планет" (2009г.).
- Разработана стратегия открытия, поставок, сбыта товаров промыслов. Реализован запуск в работу собственного проекта (2013г.).
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, Internet Explorer, Outlook Express.
Дополнительные сведения
- Знание и опыт применения эффективных технологий управления персоналом;
- Опыт постановки «с нуля» полноценной структуры департаментов;
- Умение проведения анализа оценки объектов с целью создания модели развития бизнеса;
- Практический опыт управления сетью в период кризиса;
- Ответственен, самостоятелен при принятии решения, целеустремлен, ориентирован на результат и работу в команде, коммуникабелен.
Увлечения: Автомобильные путешествия, бильярд, боулинг.