Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30199409
15 ноября

Территориальный директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (16 декабря 1980), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, м. Теплый Стан, готова к переезду
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 7 месяцев

июль 2015 — н.в.
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Нью Пак", г. Москва.

Управление продажами Компании. Контроль, удержание и расширение клиентской базы. Разработка, внедрение и подведение итогов антикризисной программы. Выведение Компании на качественно новый уровень, значительное увеличение ТО.

октябрь 2003 — октябрь 2014
11 лет и 1 месяц

Территориальный директор по продажам

Сеть парфюмерии и косметики Летуаль, г. Москва.

Дирекция по продажам
Обязанности:
Организация работы Региона: управление коллективом, постановка целей, задач, анализ работы, применение различных методик мотивации сотрудников, начиная материальной и заканчивая нематериальной мотивацией. До 250 сотрудников в подчинении: директора магазинов, штатные сотрудники магазинов, сотрудники администрации (бухгалтерский состав, технический директор, водитель, секретарь). В Поволжье и в Москве, дополнительно руководила салонами красоты. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное антикризисное управление Региональными магазинами (2009 год).
Разработка и формирование штатного расписания. Разработка регламента для персонала. Финансовый контроль и бюджетирование. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж.
Открытие новых магазинов «с нуля». Реконструкция магазинов и последующее открытие. Всего за 11 лет работы в Летуаль открыла более 60 магазинов. Работа с документами. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Расчёт премиальной части заработной платы сотрудников. Мониторинг конкурентов. Анализ эффективности работы магазинов в различных срезах. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей продаж как Региона в целом, так и отдельных магазинов. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов.
Проведение семинаров и совещаний для директоров и сотрудников магазинов (в 2007 и 2008 годах проводила Региональные обучающие семинары, разработала корпоративные стандарты работы магазинов в двух регионах сети). Есть опыт проведения ежеквартальных презентаций-отчётов для Генерального Директора Компании.
Обучение: Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы.

Достижения:
Прошла путь от продавца-консультанта до директора региона в пределах одной Компании за 11 лет. Опыт сокращения убытков одного из Регионов Сети на 100%, ежеквартальное максимальное выполнение мотивационной программы Компании. Уровень выполнения задач Компании за весь период работы - стабильно выше среднесетевого. Опыт подбора и обучения успешной команды директоров в подконтрольных Регионах "с нуля". За 11 лет работы в Компании достигла пика карьерного роста: в 25 лет стала одним из самых молодых директоров магазина в Сети, а в 28 лет стала самым молодым руководителем Региона на тот момент, и в последствии отработала с пятью регионами Сети. В 2011 году руководила одним из крупнейших Регионов Москвы и МО. За годы работы Компании выигрывала все мотивационные конкурсы подряд, получая премии, наградные путёвки, подарки.
Большой опыт открытий магазинов «с нуля» (боле 60).
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления.
Подбор и обучение персонала (управляющий персонал - директора, торговый персонал, есть опыт подбора главного бухгалтера в одном из Регионов).
Разработка корпоративных стандартов Региона и их последующее внедрение посредством проведения Регионального семинара для директоров магазинов (2007 и 2008 годы).
Ведение переговоров любой сложности (в том числе презентация Сети для администрации г. Липецка).
В 2004 году готовила и записывала телевизионные сюжеты об ассортименте и деятельности Сети для местного телевидения в г. Томске.
В Поволжье и в Москве дополнительно руководила салонами красоты.

Ключевые навыки
Управление командой. Управление продажами. Аналитика продаж. Планирование продаж. Управление сотрудниками в регионах. Обучение персонала. Уверенный пользователь ПК. Разработка и формирование штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Финансовый контроль и бюджетирование.
Подбор и обучение персонала (директорский состав). Открытие магазинов "с нуля" и реконструкции магазинов - более 60 за карьеру. Стратегическое планирование.
Разработка корпоративных стандартов Сети.
Разработка штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Работа с документами. Мониторинг конкурентов.
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления. Ведение переговоров любой сложности. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное и антикризисное управление Региональными магазинами. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов. Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы. Умение работать в команде. Работа на результат.
Училась

по 2003

Национальный исследовательский Томский государственный университет, Томск Уровень образования: Высшее. Факультет: Филологический факультет, Романо-Германское отделение. Специальность: Иностранный язык. Форма обучения: Дневная/Очная.

Уровень образования: Высшее.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30199409 обновлено 15 ноября, 12:15
Территориальный директор по продажам
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 35 лет (16 декабря 1980)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Теплый Стан), готова к переезду
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
1 год 6 месяцев
июль 2015  — н.в.
ООО "Нью Пак", Москва, полная занятость
Управление продажами Компании. Контроль, удержание и расширение клиентской базы. Разработка, внедрение и подведение итогов антикризисной программы. Выведение Компании на качественно новый уровень, значительное увеличение ТО.
Территориальный директор по продажам
11 лет 1 месяц
октябрь 2003  — октябрь 2014
Сеть парфюмерии и косметики Летуаль, Москва
Дирекция по продажам
Обязанности:
Организация работы Региона: управление коллективом, постановка целей, задач, анализ работы, применение различных методик мотивации сотрудников, начиная материальной и заканчивая нематериальной мотивацией. До 250 сотрудников в подчинении: директора магазинов, штатные сотрудники магазинов, сотрудники администрации (бухгалтерский состав, технический директор, водитель, секретарь). В Поволжье и в Москве, дополнительно руководила салонами красоты. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное антикризисное управление Региональными магазинами (2009 год).
Разработка и формирование штатного расписания. Разработка регламента для персонала. Финансовый контроль и бюджетирование. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж.
Открытие новых магазинов «с нуля». Реконструкция магазинов и последующее открытие. Всего за 11 лет работы в Летуаль открыла более 60 магазинов. Работа с документами. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Расчёт премиальной части заработной платы сотрудников. Мониторинг конкурентов. Анализ эффективности работы магазинов в различных срезах. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей продаж как Региона в целом, так и отдельных магазинов. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов.
Проведение семинаров и совещаний для директоров и сотрудников магазинов (в 2007 и 2008 годах проводила Региональные обучающие семинары, разработала корпоративные стандарты работы магазинов в двух регионах сети). Есть опыт проведения ежеквартальных презентаций-отчётов для Генерального Директора Компании.
Обучение: Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы.

Достижения:
Прошла путь от продавца-консультанта до директора региона в пределах одной Компании за 11 лет. Опыт сокращения убытков одного из Регионов Сети на 100%, ежеквартальное максимальное выполнение мотивационной программы Компании. Уровень выполнения задач Компании за весь период работы - стабильно выше среднесетевого. Опыт подбора и обучения успешной команды директоров в подконтрольных Регионах "с нуля". За 11 лет работы в Компании достигла пика карьерного роста: в 25 лет стала одним из самых молодых директоров магазина в Сети, а в 28 лет стала самым молодым руководителем Региона на тот момент, и в последствии отработала с пятью регионами Сети. В 2011 году руководила одним из крупнейших Регионов Москвы и МО. За годы работы Компании выигрывала все мотивационные конкурсы подряд, получая премии, наградные путёвки, подарки.
Большой опыт открытий магазинов «с нуля» (боле 60).
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления.
Подбор и обучение персонала (управляющий персонал - директора, торговый персонал, есть опыт подбора главного бухгалтера в одном из Регионов).
Разработка корпоративных стандартов Региона и их последующее внедрение посредством проведения Регионального семинара для директоров магазинов (2007 и 2008 годы).
Ведение переговоров любой сложности (в том числе презентация Сети для администрации г. Липецка).
В 2004 году готовила и записывала телевизионные сюжеты об ассортименте и деятельности Сети для местного телевидения в г. Томске.
В Поволжье и в Москве дополнительно руководила салонами красоты.
Высшее образование
2003
Национальный исследовательский Томский государственный университет, Томск
Филологический факультет, Романо-Германское отделение
Дневная/Очная форма обучения
Иностранный язык
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление командой. Управление продажами. Аналитика продаж. Планирование продаж. Управление сотрудниками в регионах. Обучение персонала. Уверенный пользователь ПК. Разработка и формирование штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Финансовый контроль и бюджетирование.
Подбор и обучение персонала (директорский состав). Открытие магазинов "с нуля" и реконструкции магазинов - более 60 за карьеру. Стратегическое планирование.
Разработка корпоративных стандартов Сети.
Разработка штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Работа с документами. Мониторинг конкурентов.
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления. Ведение переговоров любой сложности. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное и антикризисное управление Региональными магазинами. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов. Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы. Умение работать в команде. Работа на результат.