Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30199409Обновлено 4 октября
В избранные

Территориальный директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 36 лет (16 декабря 1980), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, м. Теплый Стан , готова к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
2 года и 4 месяца
июль 2015 — н.в.
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО "Нью Пак", Москва, полная занятость
Управление продажами Компании. Контроль, удержание и расширение клиентской базы. Разработка, внедрение и подведение итогов антикризисной программы. Выведение Компании на качественно новый уровень, значительное увеличение ТО.
11 лет и 1 месяц
октябрь 2003 — октябрь 2014
Территориальный директор по продажам
Сеть парфюмерии и косметики Летуаль, Москва
Дирекция по продажам
Обязанности:
Организация работы Региона: управление коллективом, постановка целей, задач, анализ работы, применение различных методик мотивации сотрудников, начиная материальной и заканчивая нематериальной мотивацией. До 250 сотрудников в подчинении: директора магазинов, штатные сотрудники магазинов, сотрудники администрации (бухгалтерский состав, технический директор, водитель, секретарь). В Поволжье и в Москве, дополнительно руководила салонами красоты. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное антикризисное управление Региональными магазинами (2009 год).
Разработка и формирование штатного расписания. Разработка регламента для персонала. Финансовый контроль и бюджетирование. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж.
Открытие новых магазинов «с нуля». Реконструкция магазинов и последующее открытие. Всего за 11 лет работы в Летуаль открыла более 60 магазинов. Работа с документами. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Расчёт премиальной части заработной платы сотрудников. Мониторинг конкурентов. Анализ эффективности работы магазинов в различных срезах. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей продаж как Региона в целом, так и отдельных магазинов. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов.
Проведение семинаров и совещаний для директоров и сотрудников магазинов (в 2007 и 2008 годах проводила Региональные обучающие семинары, разработала корпоративные стандарты работы магазинов в двух регионах сети). Есть опыт проведения ежеквартальных презентаций-отчётов для Генерального Директора Компании.
Обучение: Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы.

Достижения:
Прошла путь от продавца-консультанта до директора региона в пределах одной Компании за 11 лет. Опыт сокращения убытков одного из Регионов Сети на 100%, ежеквартальное максимальное выполнение мотивационной программы Компании. Уровень выполнения задач Компании за весь период работы - стабильно выше среднесетевого. Опыт подбора и обучения успешной команды директоров в подконтрольных Регионах "с нуля". За 11 лет работы в Компании достигла пика карьерного роста: в 25 лет стала одним из самых молодых директоров магазина в Сети, а в 28 лет стала самым молодым руководителем Региона на тот момент, и в последствии отработала с пятью регионами Сети. В 2011 году руководила одним из крупнейших Регионов Москвы и МО. За годы работы Компании выигрывала все мотивационные конкурсы подряд, получая премии, наградные путёвки, подарки.
Большой опыт открытий магазинов «с нуля» (боле 60).
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления.
Подбор и обучение персонала (управляющий персонал - директора, торговый персонал, есть опыт подбора главного бухгалтера в одном из Регионов).
Разработка корпоративных стандартов Региона и их последующее внедрение посредством проведения Регионального семинара для директоров магазинов (2007 и 2008 годы).
Ведение переговоров любой сложности (в том числе презентация Сети для администрации г. Липецка).
В 2004 году готовила и записывала телевизионные сюжеты об ассортименте и деятельности Сети для местного телевидения в г. Томске.
В Поволжье и в Москве дополнительно руководила салонами красоты.
Высшее образование
2003
Национальный исследовательский Томский государственный университет, Томск
Филологический факультет, Романо-Германское отделение
Дневная/Очная форма обучения
Иностранный язык
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление командой. Управление продажами. Аналитика продаж. Планирование продаж. Управление сотрудниками в регионах. Обучение персонала. Уверенный пользователь ПК. Разработка и формирование штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Финансовый контроль и бюджетирование.
Подбор и обучение персонала (директорский состав). Открытие магазинов "с нуля" и реконструкции магазинов - более 60 за карьеру. Стратегическое планирование.
Разработка корпоративных стандартов Сети.
Разработка штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Работа с документами. Мониторинг конкурентов.
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления. Ведение переговоров любой сложности. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное и антикризисное управление Региональными магазинами. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов. Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы. Умение работать в команде. Работа на результат.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор департамента по работе с ЛПУ, ООО "БИОТЭК"
Руководитель департамента региональных продаж / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель департамента региональных продаж / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж, Продажи
Директор по продажам
150 000 Р
Директор по продажам, РИА «Агентство Независимой Журналистики»
Директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 30199409 в открытом доступе Последнее обновление 4 октября, 14:39

Резюме

Территориальный директор по продажам 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 декабря 1980, 36 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва (м. Теплый Стан), готова к переезду
07.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО "Нью Пак", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами Компании. Контроль, удержание и расширение клиентской базы. Разработка, внедрение и подведение итогов антикризисной программы. Выведение Компании на качественно новый уровень, значительное увеличение ТО.
10.2003—10.2014   11 лет 1 месяц
Территориальный директор по продажам
Сеть парфюмерии и косметики Летуаль, г. Москва.
Дирекция по продажам
Обязанности:
Организация работы Региона: управление коллективом, постановка целей, задач, анализ работы, применение различных методик мотивации сотрудников, начиная материальной и заканчивая нематериальной мотивацией. До 250 сотрудников в подчинении: директора магазинов, штатные сотрудники магазинов, сотрудники администрации (бухгалтерский состав, технический директор, водитель, секретарь). В Поволжье и в Москве, дополнительно руководила салонами красоты. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное антикризисное управление Региональными магазинами (2009 год).
Разработка и формирование штатного расписания. Разработка регламента для персонала. Финансовый контроль и бюджетирование. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж.
Открытие новых магазинов «с нуля». Реконструкция магазинов и последующее открытие. Всего за 11 лет работы в Летуаль открыла более 60 магазинов. Работа с документами. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Расчёт премиальной части заработной платы сотрудников. Мониторинг конкурентов. Анализ эффективности работы магазинов в различных срезах. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей продаж как Региона в целом, так и отдельных магазинов. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов.
Проведение семинаров и совещаний для директоров и сотрудников магазинов (в 2007 и 2008 годах проводила Региональные обучающие семинары, разработала корпоративные стандарты работы магазинов в двух регионах сети). Есть опыт проведения ежеквартальных презентаций-отчётов для Генерального Директора Компании.
Обучение: Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы.

Достижения:
Прошла путь от продавца-консультанта до директора региона в пределах одной Компании за 11 лет. Опыт сокращения убытков одного из Регионов Сети на 100%, ежеквартальное максимальное выполнение мотивационной программы Компании. Уровень выполнения задач Компании за весь период работы - стабильно выше среднесетевого. Опыт подбора и обучения успешной команды директоров в подконтрольных Регионах "с нуля". За 11 лет работы в Компании достигла пика карьерного роста: в 25 лет стала одним из самых молодых директоров магазина в Сети, а в 28 лет стала самым молодым руководителем Региона на тот момент, и в последствии отработала с пятью регионами Сети. В 2011 году руководила одним из крупнейших Регионов Москвы и МО. За годы работы Компании выигрывала все мотивационные конкурсы подряд, получая премии, наградные путёвки, подарки.
Большой опыт открытий магазинов «с нуля» (боле 60).
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления.
Подбор и обучение персонала (управляющий персонал - директора, торговый персонал, есть опыт подбора главного бухгалтера в одном из Регионов).
Разработка корпоративных стандартов Региона и их последующее внедрение посредством проведения Регионального семинара для директоров магазинов (2007 и 2008 годы).
Ведение переговоров любой сложности (в том числе презентация Сети для администрации г. Липецка).
В 2004 году готовила и записывала телевизионные сюжеты об ассортименте и деятельности Сети для местного телевидения в г. Томске.
В Поволжье и в Москве дополнительно руководила салонами красоты.
Высшее
2003
Национальный исследовательский Томский государственный университет, Томск
Факультет: Филологический факультет, Романо-Германское отделение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Иностранный язык
Высшее
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление командой. Управление продажами. Аналитика продаж. Планирование продаж. Управление сотрудниками в регионах. Обучение персонала. Уверенный пользователь ПК. Разработка и формирование штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Финансовый контроль и бюджетирование.
Подбор и обучение персонала (директорский состав). Открытие магазинов "с нуля" и реконструкции магазинов - более 60 за карьеру. Стратегическое планирование.
Разработка корпоративных стандартов Сети.
Разработка штатного расписания.
Разработка регламента для персонала.
Работа с документами. Мониторинг конкурентов.
Стратегическое планирование.
Опыт антикризисного управления. Ведение переговоров любой сложности. Анализ работы Региона и отдельно магазинов по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей, следования корпоративным стандартам, анализ продаж отдельных групп товара).
Эффективное и антикризисное управление Региональными магазинами. Работа с персоналом: подбор, оценка эффективности, обучение и развитие сотрудников (руководящий и торговый персонал). Разработка и проведение клиентских мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании в действующих магазинах и мероприятий по открытию новых магазинов, обеспечивающих высокий старт продаж. Обеспечение роста товарооборота Региона в целом и магазинов в частности. Работа с ассортиментом магазинов, контроль мерчендайзинга, наличия товара, приема товара, контроль ведения документации директорами - работа с контролирующими организациями. Разработка и поддержание корпоративных стандартов Компании. Контроль качества обслуживания, работа с клиентской базой. Предоставление еженедельной / ежемесячной /ежеквартальной отчетности, в том числе лично перед Генеральным Директором Компании. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу. Контроль соблюдения коммерческого плана: разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Региона в целом и магазинов в частности. Формирование результативной команды директоров магазинов, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Планирование продаж и ответственность за исполнение планов и бюджетов. Регулярно повышала квалификацию в Отделе Бизнес Обучения Департамента Обучения Компании на систематических тренингах: "Лидерство, Искусство результативного управления" различных степеней сложности. В 2013 году обучение в Париже, плюс ежегодное обучение и обмен опытом на Общесетевых и Региональных семинарах с 2006 по 2014 годы. Умение работать в команде. Работа на результат.