Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26563148Обновлено в 09:02
В избранные

Территориальный директор / RKAM, ASM

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 39 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Красногорск
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
4 месяца
август  — ноябрь 2016
Руководитель направления, RKAM
"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), Москва, полная занятость
Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы);
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Развитие АКБ;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций (60-70% рабочего времени - командировки);
Подготовка управленческой отчетности.
7 месяцев
февраль  — август 2016
Руководитель отдела продаж
"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, Москва, полная занятость
Оперативное управление отделом продаж;
Планирование продаж;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров;
Личные продажи;
Отчётность.
1 год
август 2014 — июль 2015
Заместитель директора регионального управления
ЗАО "СИА-Интернейшнл", Москва, полная занятость
Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов).
Проведение анализа деятельности дочерних предприятий.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий.
Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях.
Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий.
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП.
Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях.
Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями;
Планирование и отчетность по продажам;
Участие в ценообразовании и формировании ассортимента
Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению;
Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.
1 год и 2 месяца
март 2013 — апрель 2014
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер"), полная занятость
Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж;
Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж;
Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов;
Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность);
Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края;
Составление, контроль исполнения бюджета;
Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.
7 месяцев
февраль  — август 2012
Директор
ООО "СКМП", Иркутск, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Организация и контроль работы ресторана (4 подразделения)
Контроль выполнения обязанностей персонала.
Анализ результатов деятельности заведения.
БДДС, планирование экономической деятельности.
Управление маркетинговой политикой.
4 года и 11 месяцев
март 2006 — январь 2011
Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети
ООО «Моспродукт», Иркутск, полная занятость
Директор по продажам и маркетингу
Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов;
Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества);
Контроль работы отделов продаж в филиалах компании;
Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками);
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов;
Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту);
Контроль дебиторской\кредиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение доли рынка компании на 14%;
Открытие трех филиалов;
Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года.
Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо)
Создание розничной сети с нуля.
Геомаркетинг;
Подбор кадров;
Постановка управленческого учета;
Определение ценовой и ассортиментной политики.
Работа с муниципалитетами и гос. структурами
Достижения:
Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах);
Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.
4 года и 3 месяца
декабрь 2001 — февраль 2006
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", Иркутск, полная занятость
Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей;
Контроль работы торговых представителей;
Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга;
Работа с поставщиками;
Работа с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании;
Анализ конъюнктуры рынка
Достижения:
Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах)
Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).
1 год и 2 месяца
август 2000 — сентябрь 2001
Руководитель отдела продаж
Бизнес-группа "Василиса", Иркутск, полная занятость
Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина)
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
Составление, защита бюджета отдела;
Анализ конъюнктуры рынка;
Подбор и аттестация персонала.
Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу)
Достижения:
Достижение рентабельной работы отдела;
Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп.
Открытие и развитие оптового подразделения.
Высшее образование
1999
Байкальский государственный университет экономики и права
Коммерции и логистики
Дневная/Очная форма обучения
Экономист по специальности "Коммерция"
Курсы
2005
Тайм-менеджмент (2000 г.). Ведение переговоров (2003, 2004 г.г.). Технологии эффективных продаж (2000, 2002, 2003, 2004, 2005 г.г.). Лидерство (2004г.). Командообразование (2004, 2005 г. г.)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое и оперативное управление продажами компании;
Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и
разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование)
Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики;
Управление филиалами и сетевой розницей;
Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета;
Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения)

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию и продажам
150 000 Р
Заместитель генерального директора по развитию / Директор по работе с корпоративными клиентами, АО МНПФ "Большой"
Директор по развитию и продажам
Региональный директор / Директор филиала
120 000 Р
Заместитель генерального директора по развитию / Директор по работе с корпоративными клиентами, АО МНПФ "Большой"
Региональный директор / Директор филиала
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
85 000 Р
Генеральный директор, ООО «СВО Групп»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
2783 резюме
Резюме № 26563148 в открытом доступе Последнее обновление в 09:02

Резюме

Территориальный директор / RKAM, ASM По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 29 июля 1977, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва, Красногорск
08.2016—11.2016   4 месяца
Руководитель направления, RKAM
"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), г. Москва, полная занятость.
Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы);
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Развитие АКБ;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций (60-70% рабочего времени - командировки);
Подготовка управленческой отчетности.
02.2016—08.2016   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, г. Москва, полная занятость.
Оперативное управление отделом продаж;
Планирование продаж;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров;
Личные продажи;
Отчётность.
08.2014—07.2015   1 год
Заместитель директора регионального управления
ЗАО "СИА-Интернейшнл", г. Москва, полная занятость.
Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов).
Проведение анализа деятельности дочерних предприятий.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий.
Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях.
Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий.
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП.
Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях.
Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями;
Планирование и отчетность по продажам;
Участие в ценообразовании и формировании ассортимента
Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению;
Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.
03.2013—04.2014   1 год 2 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер"), полная занятость.
Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж;
Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж;
Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов;
Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность);
Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края;
Составление, контроль исполнения бюджета;
Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.
02.2012—08.2012   7 месяцев
Директор
ООО "СКМП", г. Иркутск, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
Организация и контроль работы ресторана (4 подразделения)
Контроль выполнения обязанностей персонала.
Анализ результатов деятельности заведения.
БДДС, планирование экономической деятельности.
Управление маркетинговой политикой.
03.2006—01.2011   4 года 11 месяцев
Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети
ООО «Моспродукт», г. Иркутск, полная занятость.
Директор по продажам и маркетингу
Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов;
Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества);
Контроль работы отделов продаж в филиалах компании;
Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками);
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов;
Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту);
Контроль дебиторской\кредиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение доли рынка компании на 14%;
Открытие трех филиалов;
Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года.
Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо)
Создание розничной сети с нуля.
Геомаркетинг;
Подбор кадров;
Постановка управленческого учета;
Определение ценовой и ассортиментной политики.
Работа с муниципалитетами и гос. структурами
Достижения:
Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах);
Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.
12.2001—02.2006   4 года 3 месяца
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", г. Иркутск, полная занятость.
Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей;
Контроль работы торговых представителей;
Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга;
Работа с поставщиками;
Работа с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании;
Анализ конъюнктуры рынка
Достижения:
Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах)
Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).
08.2000—09.2001   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Бизнес-группа "Василиса", г. Иркутск, полная занятость.
Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина)
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
Составление, защита бюджета отдела;
Анализ конъюнктуры рынка;
Подбор и аттестация персонала.
Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу)
Достижения:
Достижение рентабельной работы отдела;
Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп.
Открытие и развитие оптового подразделения.
Высшее
1999
Байкальский государственный университет экономики и права
Факультет: Коммерции и логистики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист по специальности "Коммерция"
Курсы и тренинги
2005
Тайм-менеджмент (2000 г.). Ведение переговоров (2003, 2004 г.г.). Технологии эффективных продаж (2000, 2002, 2003, 2004, 2005 г.г.). Лидерство (2004г.). Командообразование (2004, 2005 г. г.)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стратегическое и оперативное управление продажами компании;
Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и
разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование)
Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики;
Управление филиалами и сетевой розницей;
Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета;
Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения)

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика