Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7945081Обновлено 24 мая
В избранные

Территориальный, региональный управляющий / Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Ювао
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
2 года и 5 месяцев
январь 2015 — н.в.
Freelancer, консультант
Интернет-Магазин, Москва, полная занятость
Посреднические услуги в торгово-закупочной деятельности интернет-магазина: www.vgoroh.ru
6 месяцев
июль  — декабрь 2016
Менеджер проекта (и.о. Заместителя директора салона)
Фабрика кухниZETTA (ООО «ПрофиКит»), Москва, полная занятость
- Встреча клиентов в салоне, консультирование по модельному ряду ассортимента Компании, аксессуарам, доп. услугам. Подбор оптимального варианта, с учетом пожеланий и требований клиента. Создание дизайн-проектов, в т.ч. с использованием программы 3D-моделирования «К3-мебель».
- Расчет стоимости заказа, согласование условий: скидки, кредиты, сроки. Заключение договоров с клиентами. Подготовка документов для размещения заказа на производстве. Отслеживание сроков оплаты заказа, изготовления, доставки и сборки. Приемка готового продукта, работа с претензиями и рекламациями.
- Проведение замеров кухонных помещений клиентов, создание дизайн-проектов по поступающим интернет-запросам, подготовка коммерческих предложений. Ведение клиентской базы в системе CRM.
- Посещение занятий и тренингов по продукту в головном офисе Компании. Ответственность за содержание салона в надлежащем виде, согласно стандартам Компании. Контакты с администрацией торгового комплекса по административно-хозяйственным вопросам.
1 год
январь  — декабрь 2014
Руководитель проекта DRV
Группа компаний «Триал Маркет» (ООО «Ди.Ар.Ви.»), Москва, полная занятость
Группа Компаний «Триал Маркет» - федеральный поставщик упаковочных и расходных материалов. Основной задачей структуры DRV в составе холдинга Триал-Маркет является продвижение ассортимента Компании на региональные рынки, путем создания региональной дистрибьюторской сети оптовых клиентов.

Функциональные обязанности:
- Оперативное управление. Разработка концепции развития подразделения, дистрибьюторской сети, плановых показателей продаж, мер повышения эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение регламентов работы, маркетинговых акций и материалов, продвижение сайта. Непосредственное участие в переговорах с клиентами в регионах (командировки), участие в профильных выставках. Участие в подборе дополнительного персонала, совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения.
- Контроль выполнения плановых коммерческих показателей: продаж, рентабельности, развития клиентских сегментов, продвижения приоритетного ассортимента, брендов Компании. Контроль состояния дебиторской задолженности, наценок, скидок, кредитных лимитов. Участие в планирование товарных запасов, расширение/сужение ассортиментной матрицы прайс-листа, контроль товарооборота.
- Подготовка еженедельных отчетов выполнения плановых показателей (KPI) для Учредителя.
2 года и 4 месяца
август 2011 — ноябрь 2013
Руководитель отдела продаж (Региональнй офис)
Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»), Москва, полная занятость
- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.
1 год и 9 месяцев
сентябрь 2009 — май 2011
Начальник отдела продаж систем безопасности
ООО «ИнтерАлас», Москва, полная занятость
- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.
1 год и 8 месяцев
октябрь 2007 — май 2009
Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО)
ООО «КАМЕ-Рус» (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики «САМЕ» на территории Российской Федерации), Москва, полная занятость
- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.
2 года и 7 месяцев
январь 2005 — июль 2007
Частный предприниматель
Частный предприниматель, Москва, полная занятость
Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный). Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для снабжения магазинов и предприятий партнеров.
1 год и 6 месяцев
август 2003 — январь 2005
Менеджер коммерческого отдела
Группа компаний КС, Москва, полная занятость
- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.
4 года и 9 месяцев
октябрь 1998 — июнь 2003
Директор филиала, Начальник отдела продаж, Менеджер отдела сбыта
ООО «Электролюкс плюс», Новосибирск, полная занятость
Директор филиала (ООО «Нью Лайн»), 03/2000 – 06/2003;
Начальник отдела продаж, 09/1999 – 02/2000;
Менеджер отдела сбыта, 10/1998 – 09/1999.

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: кассовое и банковское оборудование;
- руководство отделом продаж компании, организация дочернего предприятия (филиала) компании, решение административно-хозяйственных вопросов;
- планирование продаж, расчет бюджета филиала, контроль над расходами, логистика, организация поставок, контроль работы склада;
- работа с региональными и ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.
Высшее образование
1998
Новосибирский государственный технический университет
АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер АСУ
Среднее специальное образование
1993
Новосибирский Машиностроительный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник – электронщик
Курсы
2012
Бизнес школа SRC-Master
Семинар «Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях.
Москва
2012
Лаборатория розницы Retail Lab
Категорийный менеджмент 2.0. Новый уровень управления ассортиментом.
Москва
2007
Denis’ School
Conversational English Grammar Intermediate
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Руководство отделом продаж, филиалом, работа в регионах.
Оптовая торговля, поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.), личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля), 1С вер. 8.
Знание систем Битрикс24, CRM. Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Дополнительные сведения
Гибкий, легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен, умею работать в команде, имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией, большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности, добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам. Семейное положение – холост, детей – нет.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / директор
По договоренности
Дивизиональный менеджер, ИО Руководителя департамента региональных продаж, ОАО ФТД ЦАРИЦЫНО (ГК ЦАРИЦЫНО)
Руководитель отдела продаж / директор
Менеджер по закупкам, продажам / Руководитель отдела
100 000 Р
Заместитель коммерческого директора, ООО "Сирена-Фарм"
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, НЧП
Руководитель отдела продаж
851 резюме
Резюме № 7945081 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 09:40

Резюме

Территориальный, региональный управляющий / Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 ноября 1974, 42 года. Не женат, детей нет.
Москва, Ювао
01.2015—н.в.   2 года 5 месяцев
Freelancer, консультант
Интернет-Магазин, г. Москва, полная занятость.
Посреднические услуги в торгово-закупочной деятельности интернет-магазина: www.vgoroh.ru
07.2016—12.2016   6 месяцев
Менеджер проекта (и.о. Заместителя директора салона)
Фабрика кухниZETTA (ООО «ПрофиКит»), г. Москва, полная занятость.
- Встреча клиентов в салоне, консультирование по модельному ряду ассортимента Компании, аксессуарам, доп. услугам. Подбор оптимального варианта, с учетом пожеланий и требований клиента. Создание дизайн-проектов, в т.ч. с использованием программы 3D-моделирования «К3-мебель».
- Расчет стоимости заказа, согласование условий: скидки, кредиты, сроки. Заключение договоров с клиентами. Подготовка документов для размещения заказа на производстве. Отслеживание сроков оплаты заказа, изготовления, доставки и сборки. Приемка готового продукта, работа с претензиями и рекламациями.
- Проведение замеров кухонных помещений клиентов, создание дизайн-проектов по поступающим интернет-запросам, подготовка коммерческих предложений. Ведение клиентской базы в системе CRM.
- Посещение занятий и тренингов по продукту в головном офисе Компании. Ответственность за содержание салона в надлежащем виде, согласно стандартам Компании. Контакты с администрацией торгового комплекса по административно-хозяйственным вопросам.
01.2014—12.2014   1 год
Руководитель проекта DRV
Группа компаний «Триал Маркет» (ООО «Ди.Ар.Ви.»), г. Москва, полная занятость.
Группа Компаний «Триал Маркет» - федеральный поставщик упаковочных и расходных материалов. Основной задачей структуры DRV в составе холдинга Триал-Маркет является продвижение ассортимента Компании на региональные рынки, путем создания региональной дистрибьюторской сети оптовых клиентов.

Функциональные обязанности:
- Оперативное управление. Разработка концепции развития подразделения, дистрибьюторской сети, плановых показателей продаж, мер повышения эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение регламентов работы, маркетинговых акций и материалов, продвижение сайта. Непосредственное участие в переговорах с клиентами в регионах (командировки), участие в профильных выставках. Участие в подборе дополнительного персонала, совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения.
- Контроль выполнения плановых коммерческих показателей: продаж, рентабельности, развития клиентских сегментов, продвижения приоритетного ассортимента, брендов Компании. Контроль состояния дебиторской задолженности, наценок, скидок, кредитных лимитов. Участие в планирование товарных запасов, расширение/сужение ассортиментной матрицы прайс-листа, контроль товарооборота.
- Подготовка еженедельных отчетов выполнения плановых показателей (KPI) для Учредителя.
08.2011—11.2013   2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж (Региональнй офис)
Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»), г. Москва, полная занятость.
- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.
09.2009—05.2011   1 год 9 месяцев
Начальник отдела продаж систем безопасности
ООО «ИнтерАлас», г. Москва, полная занятость.
- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.
10.2007—05.2009   1 год 8 месяцев
Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО)
ООО «КАМЕ-Рус» (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики «САМЕ» на территории Российской Федерации), г. Москва, полная занятость.
- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.
01.2005—07.2007   2 года 7 месяцев
Частный предприниматель
Частный предприниматель, г. Москва, полная занятость.
Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный). Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для снабжения магазинов и предприятий партнеров.
08.2003—01.2005   1 год 6 месяцев
Менеджер коммерческого отдела
Группа компаний КС, г. Москва, полная занятость.
- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.
10.1998—06.2003   4 года 9 месяцев
Директор филиала, Начальник отдела продаж, Менеджер отдела сбыта
ООО «Электролюкс плюс», г. Новосибирск, полная занятость.
Директор филиала (ООО «Нью Лайн»), 03/2000 – 06/2003;
Начальник отдела продаж, 09/1999 – 02/2000;
Менеджер отдела сбыта, 10/1998 – 09/1999.

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: кассовое и банковское оборудование;
- руководство отделом продаж компании, организация дочернего предприятия (филиала) компании, решение административно-хозяйственных вопросов;
- планирование продаж, расчет бюджета филиала, контроль над расходами, логистика, организация поставок, контроль работы склада;
- работа с региональными и ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.
Высшее
1998
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер АСУ
Среднее специальное
1993
Новосибирский Машиностроительный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник – электронщик
Курсы и тренинги
2012
Бизнес школа SRC-Master
Семинар «Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях.
Москва
2012
Лаборатория розницы Retail Lab
Категорийный менеджмент 2.0. Новый уровень управления ассортиментом.
Москва
2007
Denis’ School
Conversational English Grammar Intermediate
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Руководство отделом продаж, филиалом, работа в регионах.
Оптовая торговля, поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.), личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля), 1С вер. 8.
Знание систем Битрикс24, CRM. Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Дополнительные сведения
Гибкий, легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен, умею работать в команде, имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией, большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности, добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам. Семейное положение – холост, детей – нет.