Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7945081
10 января

Территориальный, региональный управляющий / Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (1 ноября 1974), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, ЮВАО
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 7 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 1 месяц

Freelancer, консультант

(Полная занятость)

Интернет-Магазин, г. Москва.

Посреднические услуги в торгово-закупочной деятельности интернет-магазина: www.vgoroh.ru

январь 2014 — декабрь 2014
1 год

Руководитель проекта DRV

(Полная занятость)

Группа компаний «Триал Маркет» (ООО «Ди.Ар.Ви.»), г. Москва.

Группа Компаний «Триал Маркет» - федеральный поставщик упаковочных и расходных материалов. Основной задачей структуры DRV в составе холдинга Триал-Маркет является продвижение ассортимента Компании на региональные рынки, путем создания региональной дистрибьюторской сети оптовых клиентов.
Функциональные обязанности:
Оперативное управление. Разработка концепции развития подразделения, дистрибьюторской сети, плановых показателей продаж, мер повышения эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение регламентов работы, маркетинговых акций и материалов, продвижение сайта. Непосредственное участие в переговорах с клиентами в регионах (командировки), участие в профильных выставках. Участие в подборе дополнительного персонала, совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения.
Контроль выполнения плановых коммерческих показателей: продаж, рентабельности, развития клиентских сегментов, продвижения приоритетного ассортимента, брендов Компании. Контроль состояния дебиторской задолженности, наценок, скидок, кредитных лимитов. Участие в планирование товарных запасов, расширение/сужение ассортиментной матрицы прайс-листа, контроль товарооборота.
Подготовка еженедельных отчетов выполнения плановых показателей (KPI) для Учредителя.

август 2011 — ноябрь 2013
2 года и 4 месяца

Руководитель отдела продаж / регионального офиса

(Полная занятость)

Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»), г. Москва.

- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.

сентябрь 2009 — май 2011
1 год и 9 месяцев

Начальник отдела продаж систем безопасности

(Полная занятость)

ООО «ИнтерАлас», г. Москва.

- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.

октябрь 2007 — май 2009
1 год и 8 месяцев

Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО))

(Полная занятость)

ООО «КАМЕ-Рус» (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики «САМЕ» на территории Российской Федерации))., г. Москва.

- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.

январь 2005 — июль 2007
2 года и 7 месяцев

Частный предприниматель

(Полная занятость)

Частный предприниматель, г. Москва.

Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный). Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для снабжения магазинов и предприятий партнеров.

август 2003 — январь 2005
1 год и 6 месяцев

Менеджер коммерческого отдела

(Полная занятость)

Группа компаний КС, г. Москва.

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.

октябрь 1998 — июнь 2003
4 года и 9 месяцев

Директор филиала, Начальник отдела продаж, Менеджер отдела сбыта

(Полная занятость)

ООО «Электролюкс плюс», г. Новосибирск.

Директор филиала (ООО «Нью Лайн»), 03/2000 – 06/2003;
Начальник отдела продаж, 09/1999 – 02/2000;
Менеджер отдела сбыта, 10/1998 – 09/1999.

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: кассовое и банковское оборудование;
- руководство отделом продаж компании, организация дочернего предприятия (филиала) компании, решение административно-хозяйственных вопросов;
- планирование продаж, расчет бюджета филиала, контроль над расходами, логистика, организация поставок, контроль работы склада;
- работа с региональными и ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.

Ключевые навыки
Руководство отделом продаж, филиалом, работа в регионах.
Оптовая торговля, поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.), личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля), 1С вер. 8.
Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Учился

по 1998

Новосибирский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: АСУ. Специальность: Инженер АСУ. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Новосибирский Машиностроительный Техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник – электронщик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Семинар «Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях.. Бизнес школа SRC-Master, г. Москва

2012

Категорийный менеджмент 2.0. Новый уровень управления ассортиментом.. Лаборатория розницы Retail Lab, г. Москва

2007

Conversational English Grammar Intermediate. Denis’ School, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Гибкий, легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен, умею работать в команде, имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией, большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности, добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам. Семейное положение – холост, детей – нет.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7945081 обновлено 10 января, 00:41
Территориальный, региональный управляющий / Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (1 ноября 1974)
Не женат, детей нет
Москва, ЮВАО
Опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Freelancer, консультант
2 года 1 месяц
январь 2015  — н.в.
Интернет-Магазин, Москва, полная занятость
Посреднические услуги в торгово-закупочной деятельности интернет-магазина: www.vgoroh.ru
Руководитель проекта DRV
1 год
январь   — декабрь 2014
Группа компаний «Триал Маркет» (ООО «Ди.Ар.Ви.»), Москва, полная занятость
Группа Компаний «Триал Маркет» - федеральный поставщик упаковочных и расходных материалов. Основной задачей структуры DRV в составе холдинга Триал-Маркет является продвижение ассортимента Компании на региональные рынки, путем создания региональной дистрибьюторской сети оптовых клиентов.
Функциональные обязанности:
Оперативное управление. Разработка концепции развития подразделения, дистрибьюторской сети, плановых показателей продаж, мер повышения эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение регламентов работы, маркетинговых акций и материалов, продвижение сайта. Непосредственное участие в переговорах с клиентами в регионах (командировки), участие в профильных выставках. Участие в подборе дополнительного персонала, совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения.
Контроль выполнения плановых коммерческих показателей: продаж, рентабельности, развития клиентских сегментов, продвижения приоритетного ассортимента, брендов Компании. Контроль состояния дебиторской задолженности, наценок, скидок, кредитных лимитов. Участие в планирование товарных запасов, расширение/сужение ассортиментной матрицы прайс-листа, контроль товарооборота.
Подготовка еженедельных отчетов выполнения плановых показателей (KPI) для Учредителя.
Руководитель отдела продаж / регионального офиса
2 года 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2013
Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»), Москва, полная занятость
- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.
Начальник отдела продаж систем безопасности
1 год 9 месяцев
сентябрь 2009  — май 2011
ООО «ИнтерАлас», Москва, полная занятость
- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.
Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО))
1 год 8 месяцев
октябрь 2007  — май 2009
ООО «КАМЕ-Рус» (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики «САМЕ» на территории Российской Федерации))., Москва, полная занятость
- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.
Частный предприниматель
2 года 7 месяцев
январь 2005  — июль 2007
Частный предприниматель, Москва, полная занятость
Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный). Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для снабжения магазинов и предприятий партнеров.
Менеджер коммерческого отдела
1 год 6 месяцев
август 2003  — январь 2005
Группа компаний КС, Москва, полная занятость
- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.
Директор филиала, Начальник отдела продаж, Менеджер отдела сбыта
4 года 9 месяцев
октябрь 1998  — июнь 2003
ООО «Электролюкс плюс», Новосибирск, полная занятость
Директор филиала (ООО «Нью Лайн»), 03/2000 – 06/2003;
Начальник отдела продаж, 09/1999 – 02/2000;
Менеджер отдела сбыта, 10/1998 – 09/1999.

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: кассовое и банковское оборудование;
- руководство отделом продаж компании, организация дочернего предприятия (филиала) компании, решение административно-хозяйственных вопросов;
- планирование продаж, расчет бюджета филиала, контроль над расходами, логистика, организация поставок, контроль работы склада;
- работа с региональными и ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.
Высшее образование
1998
Новосибирский государственный технический университет
АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер АСУ
Среднее специальное образование
1993
Новосибирский Машиностроительный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник – электронщик
Курсы
2012
Бизнес школа SRC-Master
Семинар «Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях.
Москва
2012
Лаборатория розницы Retail Lab
Категорийный менеджмент 2.0. Новый уровень управления ассортиментом.
Москва
2007
Denis’ School
Conversational English Grammar Intermediate
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Руководство отделом продаж, филиалом, работа в регионах.
Оптовая торговля, поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.), личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля), 1С вер. 8.
Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Дополнительные сведения
Гибкий, легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен, умею работать в команде, имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией, большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности, добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам. Семейное положение – холост, детей – нет.