Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34148904Обновлено 17 апреля
В избранные

Территориальный, региональный директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (26 мая 1974), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2016 — н.в.
Директор по развитию
Торговая компания (категория: молочная гастрономия), Москва, полная занятость
Опыт самостоятельного вхождения в сети. Полный цикл ведения сетевого клиента: выход на переговоры, переговоры, проработка контракта (Билла, Тандер, ОКЕЙ, Лента, Нордик-Нева, Рубин (Тверской Купец), Гроздь (Саратов)), заключение контрактов.
Ценообразование, расчет доходности работы с сетью за отчетный период, претензионная работа, работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах по биржевым позициям и СТМ на эл. площадках, включая площадки сетей. Управление циклом «от заявки до поставки».
Наличие полной базы федеральных и локальных сетей с контактами закупщиков
Проработка и заключение контрактов с транспортными компаниями.
11 месяцев
декабрь 2015 — октябрь 2016
Управляющий филиалом
Производственное предприятие "Космол" (ТМ Караваево, Костромское молоко), Москва, полная занятость
Управление филиалом, определение стратегии развития, переговоры с ключевыми клиентами, проработка коммерческих условий, ценообразование, планирование продаж и бюджетирование, запуск проектов Собственных Торговых Марок для федеральных сетей, определение ассортиментной матрицы для каждого ключевого клиента, ввод новых позиций, управление трейд-маркетинговыми активностями и мерчендайзингом, контроль ДЗ, разработка и внедрение мотивации персонала, участие в профильных выставках
8 месяцев
март  — октябрь 2015
Исполнительный директор
ЗАО ПК Фудупак, Москва, полная занятость
Руководство производственным предприятием (производство пищевой упаковки), технологическими процессами, модернизация оборудования, разработка регламентов, стандартов, внедрение CRM системы обучение, построение отдела продаж с нуля, увеличение оборота в 2,5 раза, ценообразование, разработка системы мотивации по отделам, управление продажами изготавливаемой продукцией (b2b), управление закупками сырья под производство, отчетность перед акционерами, контроль расходов их уменьшение, ведение хозяйственной деятельности предприятия
9 лет и 5 месяцев
июнь 2005 — октябрь 2014
Генеральный директор, Региональный управляющий
ООО "Останкино-Смоленск", ОМПК (Останкинский мясоперерабатывающий холдинг), филиал в г. Смоленск, Смоленск, полная занятость
(9 лет и 4 месяца)
Региональный управляющий, Генеральный директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Останкино-Смоленск", Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, филиал в г. Смоленск. Месячный оборот Торгового Дома 70 000 000 рублей.
Должностные обязанности: Построение торгового дома с нуля. Разработка стратегии развития продаж. Управление продажами в каналах: Опт, Розница, Рынки, Федеральные и Локальные сети, Horeca. Положительная EBITDA через четыре месяца после старта. Динамичное развитие на вверенной территории, быстрый и максимальный охват, работа с паспортизацией (составление, ежемесячное обновление, АКБ, НКБ). Переговоры с ключевыми клиентами: каналы опт, сети (ЗАО Тандер, Х5, Дикси, Гринн (Линия), Лента, Метро, Тверской Купец, Евроторг, локальные сети), крупная розница. Личные продажи. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы. Отбор кандидатов, адаптация, обучение, мотивация. Формирование, организация работы, контроль отделов: склад, транспортный отдел, продажи, бухгалтерия, юридический и сб отделы. Проведение планерок. Разработка стратегии торгового дома. Составление квартальных бюджетов и их защита. Составление ежемесячной отчетности. Анализ деятельности конкурентов. Разработка и постановка планов и задач в каждом отделе. Разработка бюджета по маркетингу, составление промо-плана. Контроль расходов по бюджету, минимизация их. Контроль дебиторской задолженности. Руководство коллективом 200 человек. Работа с надзорными органами. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях. Получение дипломов и грамот. Охват торговых точек по каналам продаж на вверенной территории 95%. Работа с полкой (выкладка, матрица, приоритетное место), запасом, показателями мерчендайзинга и дистрибуции (по стандартам компании). Дополнительно: контроль деятельности филиалов (Брянск, Белгород, Кострома, Рязань), а именно: мониторинг и анализ деятельности отдела продаж в данных торговых домах, выявление нарушений стандартов компании, рекомендации по их устранению генеральным директорам. Отчетность в головной офис. Помощь в формировании бюджетов, анализ и проверка управленческой отчетности. Обучение и стажировка генеральных директоров, начальников отделов продаж для филиалов.
6 месяцев
январь  — июнь 2005
Руководитель сектора поставок по регионам
ООО Ярославль-Останкино, ОМПК, филиал г. Ярославль, Ярославль, полная занятость
Паспортизация области. Переговоры, договорная компания. Контроль дебиторской задолженности. Анализ деятельности конкурентов. Составление маршрутов и полевой документации для каждого сотрудника. Выставление планов, задач, контроль их выполнения. Руководство коллективом 10 человек
3 года и 11 месяцев
март 2001 — январь 2005
Начальник транспортного отдела
ООО Ярославль-Останкино, ОМПК, филиал г. Ярославль, Ярославль, полная занятость
Контроль работы отдела. Составление бюджета отдела.
Маршрутизация. Контроль бюджетных расходов. Отбор персонала, собеседования. Руководство коллективом 17 человек.
Неполное высшее образование
2016
Санкт-Петербургский университет управления и экономики
Экономика и управление
Заочная форма обучения
Экономика и муниципальное управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание компьютерных программ (1С, Word, Excel), опыт ведения переговоров, опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, опыт стратегического планирования, опыт управления людьми, способность принимать нестандартные управленческие решения, способность сплотить коллектив, умение контролировать, умение планировать и прогнозировать, умение убеждать. Обладаю аналитическими и организаторскими способностями, инициативен, коммуникабелен, обладаю качеством лидера. Имею логическое мышление. Напорист, оптимист, ответственен, решителен, стрессоустойчив. Требователен, уверен в себе. Достигаю поставленных целей, стремлюсь к самореализации и успеху, энергичен.
Дополнительные сведения
Имею личный автомобиль, мобилен.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора / Начальник отдела
По договоренности
Заместитель управляющего магазина, АО «Дикси Юг»
Директор по продажам рекламы в диджитал
150 000 Р
Директор отдела продаж в диджитал, репутационное агентство Кликнет
Директор по продажам рекламы в диджитал
Директор по продажам
По договоренности
Директор департамента по работе с ЛПУ, ООО "БИОТЭК"
Смотреть все резюме
Резюме № 34148904 в открытом доступе Последнее обновление 17 апреля, 14:33

Резюме

Территориальный, региональный директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 мая 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
11.2016—н.в.   1 год 6 месяцев
Директор по развитию
Торговая компания (категория: молочная гастрономия), г. Москва, полная занятость.
Опыт самостоятельного вхождения в сети. Полный цикл ведения сетевого клиента: выход на переговоры, переговоры, проработка контракта (Билла, Тандер, ОКЕЙ, Лента, Нордик-Нева, Рубин (Тверской Купец), Гроздь (Саратов)), заключение контрактов.
Ценообразование, расчет доходности работы с сетью за отчетный период, претензионная работа, работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах по биржевым позициям и СТМ на эл. площадках, включая площадки сетей. Управление циклом «от заявки до поставки».
Наличие полной базы федеральных и локальных сетей с контактами закупщиков
Проработка и заключение контрактов с транспортными компаниями.
12.2015—10.2016   11 месяцев
Управляющий филиалом
Производственное предприятие "Космол" (ТМ Караваево, Костромское молоко), г. Москва, полная занятость.
Управление филиалом, определение стратегии развития, переговоры с ключевыми клиентами, проработка коммерческих условий, ценообразование, планирование продаж и бюджетирование, запуск проектов Собственных Торговых Марок для федеральных сетей, определение ассортиментной матрицы для каждого ключевого клиента, ввод новых позиций, управление трейд-маркетинговыми активностями и мерчендайзингом, контроль ДЗ, разработка и внедрение мотивации персонала, участие в профильных выставках
03.2015—10.2015   8 месяцев
Исполнительный директор
ЗАО ПК Фудупак, г. Москва, полная занятость.
Руководство производственным предприятием (производство пищевой упаковки), технологическими процессами, модернизация оборудования, разработка регламентов, стандартов, внедрение CRM системы обучение, построение отдела продаж с нуля, увеличение оборота в 2,5 раза, ценообразование, разработка системы мотивации по отделам, управление продажами изготавливаемой продукцией (b2b), управление закупками сырья под производство, отчетность перед акционерами, контроль расходов их уменьшение, ведение хозяйственной деятельности предприятия
06.2005—10.2014   9 лет 5 месяцев
Генеральный директор, Региональный управляющий
ООО "Останкино-Смоленск", ОМПК (Останкинский мясоперерабатывающий холдинг), филиал в г. Смоленск, г. Смоленск, полная занятость.
(9 лет и 4 месяца)
Региональный управляющий, Генеральный директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Останкино-Смоленск", Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, филиал в г. Смоленск. Месячный оборот Торгового Дома 70 000 000 рублей.
Должностные обязанности: Построение торгового дома с нуля. Разработка стратегии развития продаж. Управление продажами в каналах: Опт, Розница, Рынки, Федеральные и Локальные сети, Horeca. Положительная EBITDA через четыре месяца после старта. Динамичное развитие на вверенной территории, быстрый и максимальный охват, работа с паспортизацией (составление, ежемесячное обновление, АКБ, НКБ). Переговоры с ключевыми клиентами: каналы опт, сети (ЗАО Тандер, Х5, Дикси, Гринн (Линия), Лента, Метро, Тверской Купец, Евроторг, локальные сети), крупная розница. Личные продажи. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Формирование ценовой политики и ассортиментной матрицы. Отбор кандидатов, адаптация, обучение, мотивация. Формирование, организация работы, контроль отделов: склад, транспортный отдел, продажи, бухгалтерия, юридический и сб отделы. Проведение планерок. Разработка стратегии торгового дома. Составление квартальных бюджетов и их защита. Составление ежемесячной отчетности. Анализ деятельности конкурентов. Разработка и постановка планов и задач в каждом отделе. Разработка бюджета по маркетингу, составление промо-плана. Контроль расходов по бюджету, минимизация их. Контроль дебиторской задолженности. Руководство коллективом 200 человек. Работа с надзорными органами. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях. Получение дипломов и грамот. Охват торговых точек по каналам продаж на вверенной территории 95%. Работа с полкой (выкладка, матрица, приоритетное место), запасом, показателями мерчендайзинга и дистрибуции (по стандартам компании). Дополнительно: контроль деятельности филиалов (Брянск, Белгород, Кострома, Рязань), а именно: мониторинг и анализ деятельности отдела продаж в данных торговых домах, выявление нарушений стандартов компании, рекомендации по их устранению генеральным директорам. Отчетность в головной офис. Помощь в формировании бюджетов, анализ и проверка управленческой отчетности. Обучение и стажировка генеральных директоров, начальников отделов продаж для филиалов.
01.2005—06.2005   6 месяцев
Руководитель сектора поставок по регионам
ООО Ярославль-Останкино, ОМПК, филиал г. Ярославль, г. Ярославль, полная занятость.
Паспортизация области. Переговоры, договорная компания. Контроль дебиторской задолженности. Анализ деятельности конкурентов. Составление маршрутов и полевой документации для каждого сотрудника. Выставление планов, задач, контроль их выполнения. Руководство коллективом 10 человек
03.2001—01.2005   3 года 11 месяцев
Начальник транспортного отдела
ООО Ярославль-Останкино, ОМПК, филиал г. Ярославль, г. Ярославль, полная занятость.
Контроль работы отдела. Составление бюджета отдела.
Маршрутизация. Контроль бюджетных расходов. Отбор персонала, собеседования. Руководство коллективом 17 человек.
Неполное высшее
2016
Санкт-Петербургский университет управления и экономики
Факультет: Экономика и управление
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика и муниципальное управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание компьютерных программ (1С, Word, Excel), опыт ведения переговоров, опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, опыт стратегического планирования, опыт управления людьми, способность принимать нестандартные управленческие решения, способность сплотить коллектив, умение контролировать, умение планировать и прогнозировать, умение убеждать. Обладаю аналитическими и организаторскими способностями, инициативен, коммуникабелен, обладаю качеством лидера. Имею логическое мышление. Напорист, оптимист, ответственен, решителен, стрессоустойчив. Требователен, уверен в себе. Достигаю поставленных целей, стремлюсь к самореализации и успеху, энергичен.
Дополнительные сведения
Имею личный автомобиль, мобилен.