Территориальный / региональный менеджер / супервайзер / начальник отдела продаж / коммерческий директор / руководитель направления

Работа с дистрибьютором:
- полный цикл менеджмента
- анализ и планирование объемов продаж
- анализ работы команды и территории
- разработка планов развития канала
- утверждение планов по KPI
- поиск путей развития бизнеса на вверенной территории
- руководство дистрибьютором и отделом продаж
- развитие канала продаж Special Pet Trade (зоомагазины)
- командное и индивидуальное целеполагание (KPI, объемы, маркетинговые инициативы)
- мониторинг и корректировка результатов работы торговых представителей (квартальные, годовые)
- полное ведение дистрибьютора по направлению Mars (выплаты и целеполагание, срезы результатов - периодные, квартальные, годовые, корректировки задач)
- переговоры с дистрибьютором (построение взаимовыгодной бизнес стратегии)
- управление интернет – каналом продаж e-commerce (постановка целей, участие в переговорах с ключевыми клиентами)
Увеличение объемов продаж в 5 раз за счёт стратегически правильно распределения ресурсов и внедрение конструктивной бизнес модели
- реализация маркетинговых проектов в канале e-commerce
- анализ и построение стратегии развития территории
- создание локальной маркетинговой активности с просчетом бюджетирования и реализация проекта
- проведение маркетинговых стратегий компании
- проведение и участие в еженедельных собраниях команды
- мотивация сотрудников
- обучение сотрудников навыкам продаж и этапам визита
- обучение сотрудников навыкам переговоров и работе со сложными клиентами
- обратная связь всем сотрудникам дистрибьютора
- развитие сотрудников
- проведение аудитов дистрибьютору
- проведение аудитов сотрудникам дистрибьютора
- переговоры с локальными сетями региона
- построение работоспособной команды
- проведение собеседований и assessment center для новых сотрудников
- решение сложных задач с трудными клиентами
- годовая оценка деятельности сотрудников
- участие в запусках новинок в канале SPT – достижение 100 % показателей
- заказ рекламных материалов и оборудования
- конструктивная коммуникация с сотрудниками дистрибьютора

Работа внутри Mars:
- лидер Steering Group в направлении целеполагания региона Москва канал Special Pet Trade (срезы результатов всего региона на периодной основе, мотивация сотрудников и контроль выполнения задач с внутренними клиентами)
- лидирование интересов со стороны sales в проектной команде SFA, система дневной отчетности агентов и её анализ
- лидирование проекта со стороны sales функции проекта анализа собранной отчетности
- лидирование командных инициатив team building
- лидирование стратегии Route to market со стороны sales и имплементация стратегии на дистрибьюторы
- защита результатов деятельности и KPI перед линейным менеджером
- активное участие в собраниях группы лидеров региона
- предоставление вариантов улучшения бизнес-процессов внутри региона
- участие в переговоров с крупными сетями SPT
- участие в региональных митингах всей эрии москвы
- проведение ассесмент центров
- лидирование проекта Route to market
- создание квартальных highlight и презентаций
- имплементация маркетинговых стратегий и разработка программы по улучшению представленности в торговых точках
- предоставление внутренней отчетности линейному менеджеру
- совместная работа над проектами с различными отделами (Channel Marketing, Finance, IT)
- консолидация отчетности по региону
- работа с запросами - еженедельной/ежемесячной отчетностью
- активное участие во всех активностях региона и командном строительстве

Координация работы отдела, 2-х подчиненных
- Анализ проведенных активностей отдела.
- Ведение квартальной отчетности отдела, подготовка отчетных презентаций для менеджмента
- Разработка и внедрение мотивационных программ для полевых сил
- Заказ рекламных материалов и обработка документации
- Подготовка адресных программ для работы хостесс
- Анализ и обновление сегментационной базы точек
- Контроль отчетности полевых сил (100 % выполнение поставленных задач по мотивационным программам)
- Коммуникация между руководством и полевыми силами.
- Ведение бюджетной отчетности
- Проверка документации и оплата проектов подрядчикам
- Развитие систем сегментации торговых точек
- Развитие локальных инициатив
- Запуск цикловых задач и их совершенствование
- Проведение аудитов в торговых точках, для оценки работы полевых сил. Предоставление обратной связи сотруднику и его руководителю.

Ведение федеральных, разработка и проведение локальных проектов продвижения продукции потребителю:
- анализ рентабельности торговых точек;
- ведение переговоров о рекламном сотрудничестве с ключевыми клиентами
- управление работой PR-агентства в рамках сотрудничества с Philip Morris (постановка целей, обучение и коучинг hostess-персонала, аудит, предоставление обратной связи)
- координация работы полевых сил, работа с out of stock
- анализ рентабельности проектов, оценка работы PR-агенства (с финансовыми полномочиями)
В июне 2011 был делегирован для реализации летнего проекта на Юге России.
Обязанности:
- контрактование лучших точек продаж Retail & Horeca,
- переговоры с дистрибутором о наличии полного портфеля продукта
- аудит работы PR-агентства
- обучение, коучинг hostess,
- ведение бонусных программ для клиентов (оптимальное распределение бюджета)
Входил в состав организационных групп компании Philip Morris по участию в летнем фестивалe KUBANA 2011 (Тамань) и Kazantip - pre party in Saratov 2012
- полностью курировал процесс работы PR-агенства,
- организовывал работу дистрибьютора на территории фестиваля,
- курировал установку оборудования в приоритетных зонах продаж.
- курировал инсталляцию интерактивных промо-зон компании
- отвечал за документальное закрытие проекта.
Был инициатором и разработчиком нового формата единой электронной клиентской базы.

По результатом работы в летнем пректе на Юге Росии был награжден внутренним дипломом компании "ABCD Award" за особые достижения.
По результатам работы в 2011 г получил оценку "выше ожидаемого".
Имею 3 грамоты и премирование за безаварийное вождение корпоративного автомобиля (2010, 2011,2012)

2013 (январь)
- Был переведен на аналогичную должность в компании в город Москва.
- Задачи:
- обеспечение наличия продукта премиальных бендов компании в торговых точках Retail & HoReCa в зоне ответственности (центр и Юг Москвы)
- ведение документроборота и проведение аудитов в контрактованных федеральных сетях HoReCa
- размещение рекламных материалов в лучших местах коммуникации канала HoReCa
- развитие партнерских отношений с новыми клиентами
- огранизация работы хостесс
- проведение тренингов и обучение хостесс, аудирование и развитие навыков общения хостесс во время полевых активностей
- проведение поощрительных торговых программ компании в торговых точках Retail & HoReCa
- анализ и консолидация индивидуальных проектов компании
- разработка презентаций и выступление с ними на митингах компании
- Развитие и полный менеджмент вверенной территории с расстановкой приоритетов и целей компании.

С апреля 2013 переведен в ночной отдел команды HoReCa.
Задачи:
- Проведение мероприятий по продвижению торговых брендов.
- Развитие отношений c новыми клиентами
- Работа с постоянными клиентами комании.
- Развитие и внедрение торговых программ в канал HoReCa
- Регулярное аудирование контрактованных заведений
- Реализация проектов по внедрению новых брендов компании
- Полный контроль работы агентств.
- Проведение Event-мероприятий в ночных клубах Москвы
- В июне 2013 победитель мотивационной программы "Лучший сотрудник отдела СЕ Moscow area 2014".

Продвижение продукции компании на территории г. Саратова.
- контроль наличия продукции,
- отслеживание остатков, планирование закупок с учетом out of stock.
- создание, развитие и ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов. - ведение федеральных бонусных программ и проектов.
Участие в проекте проекта по развитию ключевых клиентов.
Являлся лидером нескольких командных проектов на территории города (разработка проекта, проектный менеджмент, анализ эффективности).
Достижения: Стабильное 100% выполнение плана по ассортименту продукции и POSM.
В конкурсном проекте запуска новой марки на территории г. Волгограда занял 1 место по уровню продаж и объему выкладки.

2007-2008: «SunInBev Russia», торговый представитель.
Продвижение продукции компании на территории Саратовской области. Создание и ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов, заключение договоров, развитие новых территорий. Ведение федеральных бонусных программ и проектов, а также разработка локальных проектов. Контроль наличия продукции, отслеживание остатков, планирование закупок с учетом ООS. Планирования оптимального использования оборудования и реализация его установки. Мерчандайзинг.

Маркетинг, реклама, разработка ценовой политики, расширение клиентской базы, переговоры с партнерами и клиентами, контроль работы менеджеров компании.

Реализация PR-проектов телеканала СТС-ТТВ и радиостанции «Европа Плюс». Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами, контроль за выполнением обязательств сторон, медиа-планирование, согласование рекламной деятельности с гос.структурами, ведение отчётной документации.