Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28820451
23 сентября 2016

Супервайзер торговых представителей

60 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (23 января 1978), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 8 месяцев

май 2015 — май 2016
1 год и 1 месяц

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

ООО "ТК"Велесторг", г. Москва.

Создания клиентской базы с «0»
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами "Алые Паруса", "Мой Магазин", "Окей"
Ведение переговоров (согласование коммерческих условий, работа с ценообразованием, промо бюджет и т.д.)
Управление ассортиментом, работа по расширению ассортиментной матрицы
Планирование, организация и контроль проведения промо-акций для увеличения продаж
Отслеживание выполнения договорных обязательств и контроль дебиторской задолженности
Планирование и анализ объема продаж в рамках своей зоны ответственности
Контроль документооборота, ведение отчетности

октябрь 2014 — март 2015
6 месяцев

Менеджер по ключевым клиентам

(Полная занятость)

ООО "ВАГРУС М", г. гМосква.

Работа с существующей клиентской базой ("СПАР").
Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Подготовка коммерческих предложений, презентаций.
Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров.
Оптимизация ассортиментных матриц торговых сетей, ввод новых позиций.
Согласование подтверждение заказов с сетями. Размещение заявок на склад. Выписка первичной документации. Контроль выполнения заявок и графика отгрузок.
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль и анализ конкурентов, цен, тенденций рынка, ведение отчетности.

август 2011 — август 2013
2 года и 1 месяц

Супервайзер по ключевым клиентам

(Полная занятость)

ООО "Объединенные кондитеры", г. гМосква.

Выполнение планов по локальным сетям ("Азбука вкуса", "Алые паруса" и тд.) по объему, по специальным задачам, по активной клиентской базе.
Разработка и представление на утверждение руководству Компании годовых, периодных и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории.
Разработка и внедрение плана по развитию бизнеса с Клиентом, который учитывает долгосрочные цели Компании и Клиента и включает необходимые ресурсы.
Создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Проведение стратегических переговоров, разработка плана встречи c Клиентами, который учитывает стратегические задачи Компании.
Проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров и Маркетингового Бюджета.
Подписание договоров с Клиентами по бизнесам Компании.
Составление Промо Плана по Клиенту, контроль последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиента.
Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения.
Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущий год.
Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
Проведение презентаций.
Контроль ассортиментной матрицы, анализ ассортимента, ввод и продвижение новых брендов и позиций.
Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятые в Компании, а также оперативными требованиями руководства.
Полное ведение дистрибутора- контроль и обеспечение наименования полного ассортимента продукции компании на складах дистрибутора, контроль оплаты трейд- маркетинговых мероприятий, ретро премий.
Поставка индивидуальных целей своим сотрудника, исходя из приоритетов Компании.
Контроль и оценка качества работы команды эксклюзивных торговых представителей и команды мерчендайзеров на соответствие стандартов Компании.
Контроль трудовой дисциплины.
Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов.
Проведение регулярных собраний отдела продаж, осуществление мероприятий по обмену опыта между эксклюзивных торговых представителей.
Осуществление подбора и обучение персонала по продажам.
Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды эксклюзивных торговых представителей.

октябрь 2007 — август 2011
3 года и 11 месяцев

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в подразделении эксклюзивной команды объедин

(Полная занятость)

ООО "Столичные сладости", официальный дистрибутор компании ООО"Объединенные кондитеры" Описание деятельности организации:, г. Москва.

Достижение максимального объема продаж.
Проведение переговоров.
Заключения договоров, дополнительных соглашений, контрактов с Клиентами.
Поддержание и развитие долговременных отношений с Клиентами для удержания их интереса к предложениям Компании.
Контроль исполнения обязательств, принятые на себя компанией, по отношению ко всем Клиентам.
Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о Клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
Анализ объемов продаж по Клиентам и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем.
Проведение презентаций.
Формирование ассортиментной матрицы, анализ продаж и ассортимента, ввод новинок.
Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя.
Согласование акций и мероприятий, направленных на развитие и увеличение объемов продаж.
Формирование и сдача заказов
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Подготовка отчетов перед вышестоящим руководством.

август 2005 — октябрь 2007
2 года и 3 месяца

Тим-лидер зоо канала

(Полная занятость)

ООО "Сорсо" официальный дистрибутор компании ООО"Марс", г. Москва.

Согласование с руководством планов действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения.
Поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами и увеличение активной клиентской базы.
Проведение переговоров, заключение договоров с розничными торговыми точками.
Согласование и проведение на закрепленной территории всех специальный проектов и акций.
Контроль полноты и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Участие в подборе персонала, продающего продукцию компании Марс на территории.
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль над развитием и обучением персонала.
Проверка территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции компании Марс на рынке.
Проведение презентаций, поддержание и увеличение ассортимента в торговых точках.
Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
Регулярно проводить оперативные совещания с подчиненными.

Ключевые навыки
Стремление к достижению результата
Высокая работоспособность
Целеустремленность, ответственность
Достижение поставленных руководством целевых показателей
Умение продуктивно организовать и скоординировать рабочий процесс
Опыт ведения переговоров
Объективный анализ и творческий подход к решению поставленных целей и задач
Готовность погружаться в детали, умение работать с большими объемами данных
Умение выделять приоритеты и работать самостоятельно в рамках поставленных задач
Коммуникабельность, инициативность
Умение работать независимо и в стрессовых ситуациях
Училась

по 2003

г. Владивосток, Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Дальневосточный государственный технический университет" (ДВПИ им. В.В. Куйбышева) Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство. Специальность: Инженер. Форма обучения: Заочная.

по 1997

г. Житомир, Житомирский кооперативный экономика -правовой техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Бухгалтер. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Компьютерные навыки: Word, Exсel, Internet, Outlook, 1С. Power Point

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28820451 обновлено 23 сентября 2016, 10:54
Супервайзер торговых представителей
60 000 Р
Женщина, 39 лет (23 января 1978)
Москва
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
1 год 1 месяц
май 2015  — май 2016
ООО "ТК"Велесторг", Москва, полная занятость
Создания клиентской базы с «0»
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами "Алые Паруса", "Мой Магазин", "Окей"
Ведение переговоров (согласование коммерческих условий, работа с ценообразованием, промо бюджет и т.д.)
Управление ассортиментом, работа по расширению ассортиментной матрицы
Планирование, организация и контроль проведения промо-акций для увеличения продаж
Отслеживание выполнения договорных обязательств и контроль дебиторской задолженности
Планирование и анализ объема продаж в рамках своей зоны ответственности
Контроль документооборота, ведение отчетности
Менеджер по ключевым клиентам
6 месяцев
октябрь 2014  — март 2015
ООО "ВАГРУС М", гМосква, полная занятость
Работа с существующей клиентской базой ("СПАР").
Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Подготовка коммерческих предложений, презентаций.
Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров.
Оптимизация ассортиментных матриц торговых сетей, ввод новых позиций.
Согласование подтверждение заказов с сетями. Размещение заявок на склад. Выписка первичной документации. Контроль выполнения заявок и графика отгрузок.
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль и анализ конкурентов, цен, тенденций рынка, ведение отчетности.
Супервайзер по ключевым клиентам
2 года 1 месяц
август 2011  — август 2013
ООО "Объединенные кондитеры", гМосква, полная занятость
Выполнение планов по локальным сетям ("Азбука вкуса", "Алые паруса" и тд.) по объему, по специальным задачам, по активной клиентской базе.
Разработка и представление на утверждение руководству Компании годовых, периодных и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории.
Разработка и внедрение плана по развитию бизнеса с Клиентом, который учитывает долгосрочные цели Компании и Клиента и включает необходимые ресурсы.
Создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.
Проведение стратегических переговоров, разработка плана встречи c Клиентами, который учитывает стратегические задачи Компании.
Проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров и Маркетингового Бюджета.
Подписание договоров с Клиентами по бизнесам Компании.
Составление Промо Плана по Клиенту, контроль последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиента.
Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения.
Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущий год.
Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка.
Проведение презентаций.
Контроль ассортиментной матрицы, анализ ассортимента, ввод и продвижение новых брендов и позиций.
Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятые в Компании, а также оперативными требованиями руководства.
Полное ведение дистрибутора- контроль и обеспечение наименования полного ассортимента продукции компании на складах дистрибутора, контроль оплаты трейд- маркетинговых мероприятий, ретро премий.
Поставка индивидуальных целей своим сотрудника, исходя из приоритетов Компании.
Контроль и оценка качества работы команды эксклюзивных торговых представителей и команды мерчендайзеров на соответствие стандартов Компании.
Контроль трудовой дисциплины.
Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов.
Проведение регулярных собраний отдела продаж, осуществление мероприятий по обмену опыта между эксклюзивных торговых представителей.
Осуществление подбора и обучение персонала по продажам.
Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды эксклюзивных торговых представителей.
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в подразделении эксклюзивной команды объедин
3 года 11 месяцев
октябрь 2007  — август 2011
ООО "Столичные сладости", официальный дистрибутор компании ООО"Объединенные кондитеры" Описание деятельности организации:, Москва, полная занятость
Достижение максимального объема продаж.
Проведение переговоров.
Заключения договоров, дополнительных соглашений, контрактов с Клиентами.
Поддержание и развитие долговременных отношений с Клиентами для удержания их интереса к предложениям Компании.
Контроль исполнения обязательств, принятые на себя компанией, по отношению ко всем Клиентам.
Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о Клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
Анализ объемов продаж по Клиентам и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем.
Проведение презентаций.
Формирование ассортиментной матрицы, анализ продаж и ассортимента, ввод новинок.
Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя.
Согласование акций и мероприятий, направленных на развитие и увеличение объемов продаж.
Формирование и сдача заказов
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Подготовка отчетов перед вышестоящим руководством.
Тим-лидер зоо канала
2 года 3 месяца
август 2005  — октябрь 2007
ООО "Сорсо" официальный дистрибутор компании ООО"Марс", Москва, полная занятость
Согласование с руководством планов действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения.
Поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами и увеличение активной клиентской базы.
Проведение переговоров, заключение договоров с розничными торговыми точками.
Согласование и проведение на закрепленной территории всех специальный проектов и акций.
Контроль полноты и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Участие в подборе персонала, продающего продукцию компании Марс на территории.
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль над развитием и обучением персонала.
Проверка территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции компании Марс на рынке.
Проведение презентаций, поддержание и увеличение ассортимента в торговых точках.
Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
Регулярно проводить оперативные совещания с подчиненными.
Высшее образование
2003
г. Владивосток, Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Дальневосточный государственный технический университет" (ДВПИ им. В.В. Куйбышева)
Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Инженер
Среднее специальное образование
1997
г. Житомир, Житомирский кооперативный экономика -правовой техникум
Заочная форма обучения
Бухгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стремление к достижению результата
Высокая работоспособность
Целеустремленность, ответственность
Достижение поставленных руководством целевых показателей
Умение продуктивно организовать и скоординировать рабочий процесс
Опыт ведения переговоров
Объективный анализ и творческий подход к решению поставленных целей и задач
Готовность погружаться в детали, умение работать с большими объемами данных
Умение выделять приоритеты и работать самостоятельно в рамках поставленных задач
Коммуникабельность, инициативность
Умение работать независимо и в стрессовых ситуациях
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки: Word, Exсel, Internet, Outlook, 1С. Power Point