Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25959008Обновлено 16 ноября 2016
В избранные

Супервайзер отдела продаж

85 000 Р, полный рабочий день
Муж., 30 лет (19 февраля 1987), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Автозаводская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
3 года и 1 месяц
июль 2014 — н.в.
Супервайзер отдела продаж
ООО "ДАНОН ТРЕЙД", Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
- выполнение плановых показателей KPI;
- подбор, контроль, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов;
- разработка и проведение аудиторных тренингов, с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Оптимизация обучающего процесса, для упрощения усвоения стандартов компании;
Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения;
- учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных;
- контроль соблюдения и обучение подчиненных стандартам мерчендайзинга и техники продаж. Полевой коучинг;
- планирование, оптимизация внедрение/согласование kpi для торговых агентов и стационарных мерчендайзеров;
- реализация потенциала территории путем работы по стандартам компании 4 Р (продукт, цена, полка, промо);
- проведение мероприятий, направленных на снижение процента списания продукта с истекающим сроком годности: уценка, смотка, расширение полочного пространства, БДМП;
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями;
- отслеживание и анализ деятельности конкурентов и принятие проактивных мер, направленных на поддержание лидерских позиций компании;
- систематическое корректное ведение плана развития территории;
- аудит ТТ по 4 P: наличие залистованного в торговой сети ассортимента более 95%, соблюдение ротации и стандартов качества продукта, наличие заявленных новинок; наличие корректного и актуального на момент аудита ценника, анализ ценового соотношения продукта компании к конкурентам; анализ доли полочного пространства, в соответствии с целевыми показателями, увеличение доли полки, размещение топ sku на золотых полках расширенным фейсингом внутри блока, заблаговременный контроль старта промо: правильный период, правильный ассортимент, корректный ценник, корректно увеличенный сток на весь период промо, размещение ДМП в "золотом треугольнике", выделение продукта на основном месте продаж POSM;
Работа с Федеральными и Локальными сетями (Ашан, Метро с&с, 7 континент, Х5, Аматус, Магнолия, Билла, Лента, Окей, АБК, Верный, Магнит, Дикси, Авоська, и т.д)
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам по всем значимым показателям;
- трижды победитель ежеквартальной мотивации по вертикальному росту объема продаж за 2016 г.;
- победитель мотивационной программы по максимальному увеличению доли полочного пространства в федеральной сети Х5, был награжден дипломом и ценным призом от компании.
3 года и 3 месяца
май 2011 — июль 2014
Торговый представитель
ООО Данон Индустрия, Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и заключение договоров с клиентами, развитие АКБ (на момент присутствия точек канала proximity в закреплении);
- выполнение плановых показателей KPI
- подбор, контроль, аудиторное и полевое обучение, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения.
- Учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных.
- контроль соблюдения и обучение стандартам мерчендайзинга, стандартам полевой работы компании (7 шагов визита,4p)
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями.
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам (+15% в CAF к 2012г).;
- неоднократно награжден за успешно проделанную работу во внутренних конкурсах компании (программы-Три Битвы, Молочный праздник, Модельная ТТ и тд.)
- установка БДМП (паллет, стоек, Х. О.) вне контракта.
7 месяцев
ноябрь 2010 — май 2011
Торговый представитель
ООО СНС Сервис, Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
- van-selling;
- работа с КПК;
- презентация продукции, формирование заказов, ведение первичной документации;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, поиск и развитие АКБ, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей KPI на вверенной территории;
- контроль и учет товара, проведение еженедельных инвентаризаций;
- работа с традиционной розницей, локальными сетями и HoReCa;
- планирование, согласование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- по итогам продаж 2010 года, занял 1 место, среди ТП. Награжден грамотой "лучший торговый представитель 2010 года";
- регулярный рост объемов продаж за счет увеличения АКБ +25% за весь период работы.
1 год и 9 месяцев
декабрь 2008 — август 2010
Мерчандайзер
ООО "Эрманн", Москва
ОБЯЗАННОСТИ:
- Мерчендайзинг;
- выполнение плановых показателей KPI;
- увеличение обьемов продаж путем анализа и работы в ТТ по основным показателям 4P;
- формирование заказов, проведение инвентаризаций;
- проведение переговоров с ЛПР на предмет установки ДМП/БДМП (ТЖ, паллетная выкладка, выкладка на торцах), работа с возражениями;
- долгострочные договоренности с ЛПР по улучшению представленности на полке;
- формирование длительных, лояльных отношений с представителями торговой сети.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- прогрессирующая динамика роста объема продажк предыдущим периодам;
- долгосрочные договоренности с ЛПР путем поиска общих интересов в развитии бизнеса их фактом их достижения.
Высшее образование
2015
Институт Управления
Бакалавр
Управление Персоналом
Очно-заочная форма обучения
Бакалавр менеджмента
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов,
навыки создания, развития и ведения клиентской базы,
навыки мерчендайзинга,
навыки проведения переговоров,
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала,
навыки проведения факторного анализа и прогнозирования,
навыки прямых продаж,
навыки работы с возражениями,
навыки работы с первичной документацией,
навыки разработки и проведения промо-акций/рекламных компаний,
навыки составления отчетности,
навыки статистической обработки данных,
навыки телефонных продаж,
умение организовывать,
умение работать в команде,
умение самостоятельно принимать решения,
умение убеждать,
навыки эффективной работы в команде,
клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с партнёрами,
умение оперативно и самостоятельно принимать решения,
уверенный пользователь PC (Word, Exel, PowerPoint),
стаж вождения с 2009 года
Личные качества:
результативность
ответственно подхожу к выполнению поставленных мне задач,
легко нахожу общий язык с людьми,
умею работать в команде,
легко осваиваю и усваиваю новую информацию,
готов брать ответственность за принятые решения,
умею расставлять приоритеты,
продуктивно работаю в режиме многозадачности,
обладаю лидерскими качествами,
пунктуален,
уверен в себе,
хорошо развиты организаторские способности,
умею мотивировать сотрудников для достижения результатов,
не конфликтен.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Супервайзер
По договоренности
Руководитель проекта по развитию и сопровождению корпоративной программы, ПАО "Аэрофлот"
Супервайзер
Супервайзер
100 000 Р
Управляющий, Территория инвестирования
Супервайзер
Супервайзер торговых представителей/мерчендайзеров
По договоренности
Супервайзер мерчандайзеров, Закрытое Акционерное Общество Московская Пивоваренная Компания
189 резюме
Резюме № 25959008 в открытом доступе Последнее обновление 16 ноября 2016, 12:06

Резюме

Супервайзер отдела продаж 85 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 февраля 1987, 30 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Автозаводская)
07.2014—н.в.   3 года 1 месяц
Супервайзер отдела продаж
ООО "ДАНОН ТРЕЙД", г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
- выполнение плановых показателей KPI;
- подбор, контроль, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов;
- разработка и проведение аудиторных тренингов, с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Оптимизация обучающего процесса, для упрощения усвоения стандартов компании;
Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения;
- учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных;
- контроль соблюдения и обучение подчиненных стандартам мерчендайзинга и техники продаж. Полевой коучинг;
- планирование, оптимизация внедрение/согласование kpi для торговых агентов и стационарных мерчендайзеров;
- реализация потенциала территории путем работы по стандартам компании 4 Р (продукт, цена, полка, промо);
- проведение мероприятий, направленных на снижение процента списания продукта с истекающим сроком годности: уценка, смотка, расширение полочного пространства, БДМП;
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями;
- отслеживание и анализ деятельности конкурентов и принятие проактивных мер, направленных на поддержание лидерских позиций компании;
- систематическое корректное ведение плана развития территории;
- аудит ТТ по 4 P: наличие залистованного в торговой сети ассортимента более 95%, соблюдение ротации и стандартов качества продукта, наличие заявленных новинок; наличие корректного и актуального на момент аудита ценника, анализ ценового соотношения продукта компании к конкурентам; анализ доли полочного пространства, в соответствии с целевыми показателями, увеличение доли полки, размещение топ sku на золотых полках расширенным фейсингом внутри блока, заблаговременный контроль старта промо: правильный период, правильный ассортимент, корректный ценник, корректно увеличенный сток на весь период промо, размещение ДМП в "золотом треугольнике", выделение продукта на основном месте продаж POSM;
Работа с Федеральными и Локальными сетями (Ашан, Метро с&с, 7 континент, Х5, Аматус, Магнолия, Билла, Лента, Окей, АБК, Верный, Магнит, Дикси, Авоська, и т.д)
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам по всем значимым показателям;
- трижды победитель ежеквартальной мотивации по вертикальному росту объема продаж за 2016 г.;
- победитель мотивационной программы по максимальному увеличению доли полочного пространства в федеральной сети Х5, был награжден дипломом и ценным призом от компании.
05.2011—07.2014   3 года 3 месяца
Торговый представитель
ООО Данон Индустрия, г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и заключение договоров с клиентами, развитие АКБ (на момент присутствия точек канала proximity в закреплении);
- выполнение плановых показателей KPI
- подбор, контроль, аудиторное и полевое обучение, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения.
- Учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных.
- контроль соблюдения и обучение стандартам мерчендайзинга, стандартам полевой работы компании (7 шагов визита,4p)
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями.
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам (+15% в CAF к 2012г).;
- неоднократно награжден за успешно проделанную работу во внутренних конкурсах компании (программы-Три Битвы, Молочный праздник, Модельная ТТ и тд.)
- установка БДМП (паллет, стоек, Х. О.) вне контракта.
11.2010—05.2011   7 месяцев
Торговый представитель
ООО СНС Сервис, г. Москва, полная занятость.
ОБЯЗАННОСТИ:
- van-selling;
- работа с КПК;
- презентация продукции, формирование заказов, ведение первичной документации;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, поиск и развитие АКБ, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей KPI на вверенной территории;
- контроль и учет товара, проведение еженедельных инвентаризаций;
- работа с традиционной розницей, локальными сетями и HoReCa;
- планирование, согласование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- по итогам продаж 2010 года, занял 1 место, среди ТП. Награжден грамотой "лучший торговый представитель 2010 года";
- регулярный рост объемов продаж за счет увеличения АКБ +25% за весь период работы.
12.2008—08.2010   1 год 9 месяцев
Мерчандайзер
ООО "Эрманн", г. Москва.
ОБЯЗАННОСТИ:
- Мерчендайзинг;
- выполнение плановых показателей KPI;
- увеличение обьемов продаж путем анализа и работы в ТТ по основным показателям 4P;
- формирование заказов, проведение инвентаризаций;
- проведение переговоров с ЛПР на предмет установки ДМП/БДМП (ТЖ, паллетная выкладка, выкладка на торцах), работа с возражениями;
- долгострочные договоренности с ЛПР по улучшению представленности на полке;
- формирование длительных, лояльных отношений с представителями торговой сети.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- прогрессирующая динамика роста объема продажк предыдущим периодам;
- долгосрочные договоренности с ЛПР путем поиска общих интересов в развитии бизнеса их фактом их достижения.
Высшее (бакалавр)
2015
Институт Управления
Факультет: Управление Персоналом
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бакалавр менеджмента
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов,
навыки создания, развития и ведения клиентской базы,
навыки мерчендайзинга,
навыки проведения переговоров,
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала,
навыки проведения факторного анализа и прогнозирования,
навыки прямых продаж,
навыки работы с возражениями,
навыки работы с первичной документацией,
навыки разработки и проведения промо-акций/рекламных компаний,
навыки составления отчетности,
навыки статистической обработки данных,
навыки телефонных продаж,
умение организовывать,
умение работать в команде,
умение самостоятельно принимать решения,
умение убеждать,
навыки эффективной работы в команде,
клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с партнёрами,
умение оперативно и самостоятельно принимать решения,
уверенный пользователь PC (Word, Exel, PowerPoint),
стаж вождения с 2009 года
Личные качества:
результативность
ответственно подхожу к выполнению поставленных мне задач,
легко нахожу общий язык с людьми,
умею работать в команде,
легко осваиваю и усваиваю новую информацию,
готов брать ответственность за принятые решения,
умею расставлять приоритеты,
продуктивно работаю в режиме многозадачности,
обладаю лидерскими качествами,
пунктуален,
уверен в себе,
хорошо развиты организаторские способности,
умею мотивировать сотрудников для достижения результатов,
не конфликтен.