Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25959008
16 ноября

Супервайзер отдела продаж

85 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
29 лет (19 февраля 1987), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Автозаводская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 11 месяцев

июль 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ДАНОН ТРЕЙД", г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ:
- выполнение плановых показателей KPI;
- подбор, контроль, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов;
- разработка и проведение аудиторных тренингов, с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Оптимизация обучающего процесса, для упрощения усвоения стандартов компании;
Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения;
- учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных;
- контроль соблюдения и обучение подчиненных стандартам мерчендайзинга и техники продаж. Полевой коучинг;
- планирование, оптимизация внедрение/согласование kpi для торговых агентов и стационарных мерчендайзеров;
- реализация потенциала территории путем работы по стандартам компании 4 Р (продукт, цена, полка, промо);
- проведение мероприятий, направленных на снижение процента списания продукта с истекающим сроком годности: уценка, смотка, расширение полочного пространства, БДМП;
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями;
- отслеживание и анализ деятельности конкурентов и принятие проактивных мер, направленных на поддержание лидерских позиций компании;
- систематическое корректное ведение плана развития территории;
- аудит ТТ по 4 P: наличие залистованного в торговой сети ассортимента более 95%, соблюдение ротации и стандартов качества продукта, наличие заявленных новинок; наличие корректного и актуального на момент аудита ценника, анализ ценового соотношения продукта компании к конкурентам; анализ доли полочного пространства, в соответствии с целевыми показателями, увеличение доли полки, размещение топ sku на золотых полках расширенным фейсингом внутри блока, заблаговременный контроль старта промо: правильный период, правильный ассортимент, корректный ценник, корректно увеличенный сток на весь период промо, размещение ДМП в "золотом треугольнике", выделение продукта на основном месте продаж POSM;
Работа с Федеральными и Локальными сетями (Ашан, Метро с&с, 7 континент, Х5, Аматус, Магнолия, Билла, Лента, Окей, АБК, Верный, Магнит, Дикси, Авоська, и т.д)
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам по всем значимым показателям;
- трижды победитель ежеквартальной мотивации по вертикальному росту объема продаж за 2016 г.;
- победитель мотивационной программы по максимальному увеличению доли полочного пространства в федеральной сети Х5, был награжден дипломом и ценным призом от компании.

май 2011 — июль 2014
3 года и 3 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Данон Индустрия, г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и заключение договоров с клиентами, развитие АКБ (на момент присутствия точек канала proximity в закреплении);
- выполнение плановых показателей KPI
- подбор, контроль, аудиторное и полевое обучение, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения.
- Учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных.
- контроль соблюдения и обучение стандартам мерчендайзинга, стандартам полевой работы компании (7 шагов визита,4p)
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями.
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам (+15% в CAF к 2012г).;
- неоднократно награжден за успешно проделанную работу во внутренних конкурсах компании (программы-Три Битвы, Молочный праздник, Модельная ТТ и тд.)
- установка БДМП (паллет, стоек, Х. О.) вне контракта.

ноябрь 2010 — май 2011
7 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО СНС Сервис, г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ:
- van-selling;
- работа с КПК;
- презентация продукции, формирование заказов, ведение первичной документации;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, поиск и развитие АКБ, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей KPI на вверенной территории;
- контроль и учет товара, проведение еженедельных инвентаризаций;
- работа с традиционной розницей, локальными сетями и HoReCa;
- планирование, согласование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- по итогам продаж 2010 года, занял 1 место, среди ТП. Награжден грамотой "лучший торговый представитель 2010 года";
- регулярный рост объемов продаж за счет увеличения АКБ +25% за весь период работы.

декабрь 2008 — август 2010
1 год и 9 месяцев

Мерчандайзер

ООО "Эрманн", г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ:
- Мерчендайзинг;
- выполнение плановых показателей KPI;
- увеличение обьемов продаж путем анализа и работы в ТТ по основным показателям 4P;
- формирование заказов, проведение инвентаризаций;
- проведение переговоров с ЛПР на предмет установки ДМП/БДМП (ТЖ, паллетная выкладка, выкладка на торцах), работа с возражениями;
- долгострочные договоренности с ЛПР по улучшению представленности на полке;
- формирование длительных, лояльных отношений с представителями торговой сети.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- прогрессирующая динамика роста объема продажк предыдущим периодам;
- долгосрочные договоренности с ЛПР путем поиска общих интересов в развитии бизнеса их фактом их достижения.

Ключевые навыки
Навыки анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов,
навыки создания, развития и ведения клиентской базы,
навыки мерчендайзинга,
навыки проведения переговоров,
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала,
навыки проведения факторного анализа и прогнозирования,
навыки прямых продаж,
навыки работы с возражениями,
навыки работы с первичной документацией,
навыки разработки и проведения промо-акций/рекламных компаний,
навыки составления отчетности,
навыки статистической обработки данных,
навыки телефонных продаж,
умение организовывать,
умение работать в команде,
умение самостоятельно принимать решения,
умение убеждать,
навыки эффективной работы в команде,
клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с партнёрами,
умение оперативно и самостоятельно принимать решения,
уверенный пользователь PC (Word, Exel, PowerPoint),
стаж вождения с 2009 года
Личные качества:
результативность
ответственно подхожу к выполнению поставленных мне задач,
легко нахожу общий язык с людьми,
умею работать в команде,
легко осваиваю и усваиваю новую информацию,
готов брать ответственность за принятые решения,
умею расставлять приоритеты,
продуктивно работаю в режиме многозадачности,
обладаю лидерскими качествами,
пунктуален,
уверен в себе,
хорошо развиты организаторские способности,
умею мотивировать сотрудников для достижения результатов,
не конфликтен.
Учился

по 2015

Институт Управления Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Управление Персоналом. Специальность: Бакалавр менеджмента. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25959008 обновлено 16 ноября, 12:06
Супервайзер отдела продаж
85 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 29 лет (19 февраля 1987)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Автозаводская)
Опыт работы 7 лет и 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж
2 года 6 месяцев
июль 2014 — н.в.
ООО "ДАНОН ТРЕЙД", Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
- выполнение плановых показателей KPI;
- подбор, контроль, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов;
- разработка и проведение аудиторных тренингов, с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Оптимизация обучающего процесса, для упрощения усвоения стандартов компании;
Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения;
- учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных;
- контроль соблюдения и обучение подчиненных стандартам мерчендайзинга и техники продаж. Полевой коучинг;
- планирование, оптимизация внедрение/согласование kpi для торговых агентов и стационарных мерчендайзеров;
- реализация потенциала территории путем работы по стандартам компании 4 Р (продукт, цена, полка, промо);
- проведение мероприятий, направленных на снижение процента списания продукта с истекающим сроком годности: уценка, смотка, расширение полочного пространства, БДМП;
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями;
- отслеживание и анализ деятельности конкурентов и принятие проактивных мер, направленных на поддержание лидерских позиций компании;
- систематическое корректное ведение плана развития территории;
- аудит ТТ по 4 P: наличие залистованного в торговой сети ассортимента более 95%, соблюдение ротации и стандартов качества продукта, наличие заявленных новинок; наличие корректного и актуального на момент аудита ценника, анализ ценового соотношения продукта компании к конкурентам; анализ доли полочного пространства, в соответствии с целевыми показателями, увеличение доли полки, размещение топ sku на золотых полках расширенным фейсингом внутри блока, заблаговременный контроль старта промо: правильный период, правильный ассортимент, корректный ценник, корректно увеличенный сток на весь период промо, размещение ДМП в "золотом треугольнике", выделение продукта на основном месте продаж POSM;
Работа с Федеральными и Локальными сетями (Ашан, Метро с&с, 7 континент, Х5, Аматус, Магнолия, Билла, Лента, Окей, АБК, Верный, Магнит, Дикси, Авоська, и т.д)
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам по всем значимым показателям;
- трижды победитель ежеквартальной мотивации по вертикальному росту объема продаж за 2016 г.;
- победитель мотивационной программы по максимальному увеличению доли полочного пространства в федеральной сети Х5, был награжден дипломом и ценным призом от компании.
Торговый представитель
3 года 3 месяца
май 2011 — июль 2014
ООО Данон Индустрия, Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и заключение договоров с клиентами, развитие АКБ (на момент присутствия точек канала proximity в закреплении);
- выполнение плановых показателей KPI
- подбор, контроль, аудиторное и полевое обучение, мотивация, управление командой торговых агентов и стационарных мерчендайзеров, разработка и проведение обучающих тренингов для торговых агентов с целью профессионального и личностного роста подчиненных. Постановка задач торговым агентам с помощью методики SMART и контроль их результативного выполнения.
- Учет рабочего времени, мотивация/демотивация, наставничество в достижении плановых показателей подчиненных.
- контроль соблюдения и обучение стандартам мерчендайзинга, стандартам полевой работы компании (7 шагов визита,4p)
- установление долгосрочных лояльных отношений с ЛПР на вверенной территории;
- контроль и содействие в рамках своих должностных полномочий в проведении трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории;
- работа над исполнением контрактных обязательств федеральными сетями.
Достижения:
- регулярный рост продаж к предыдущим периодам (+15% в CAF к 2012г).;
- неоднократно награжден за успешно проделанную работу во внутренних конкурсах компании (программы-Три Битвы, Молочный праздник, Модельная ТТ и тд.)
- установка БДМП (паллет, стоек, Х. О.) вне контракта.
Торговый представитель
7 месяцев
ноябрь 2010 — май 2011
ООО СНС Сервис, Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
- van-selling;
- работа с КПК;
- презентация продукции, формирование заказов, ведение первичной документации;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, поиск и развитие АКБ, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
- выполнение плановых показателей KPI на вверенной территории;
- контроль и учет товара, проведение еженедельных инвентаризаций;
- работа с традиционной розницей, локальными сетями и HoReCa;
- планирование, согласование и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- по итогам продаж 2010 года, занял 1 место, среди ТП. Награжден грамотой "лучший торговый представитель 2010 года";
- регулярный рост объемов продаж за счет увеличения АКБ +25% за весь период работы.
Мерчандайзер
1 год 9 месяцев
декабрь 2008 — август 2010
ООО "Эрманн", Москва
ОБЯЗАННОСТИ:
- Мерчендайзинг;
- выполнение плановых показателей KPI;
- увеличение обьемов продаж путем анализа и работы в ТТ по основным показателям 4P;
- формирование заказов, проведение инвентаризаций;
- проведение переговоров с ЛПР на предмет установки ДМП/БДМП (ТЖ, паллетная выкладка, выкладка на торцах), работа с возражениями;
- долгострочные договоренности с ЛПР по улучшению представленности на полке;
- формирование длительных, лояльных отношений с представителями торговой сети.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- прогрессирующая динамика роста объема продажк предыдущим периодам;
- долгосрочные договоренности с ЛПР путем поиска общих интересов в развитии бизнеса их фактом их достижения.
Высшее образование
2015
Институт Управления
Бакалавр
Управление Персоналом
Очно-заочная форма обучения
Бакалавр менеджмента
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов,
навыки создания, развития и ведения клиентской базы,
навыки мерчендайзинга,
навыки проведения переговоров,
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала,
навыки проведения факторного анализа и прогнозирования,
навыки прямых продаж,
навыки работы с возражениями,
навыки работы с первичной документацией,
навыки разработки и проведения промо-акций/рекламных компаний,
навыки составления отчетности,
навыки статистической обработки данных,
навыки телефонных продаж,
умение организовывать,
умение работать в команде,
умение самостоятельно принимать решения,
умение убеждать,
навыки эффективной работы в команде,
клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с партнёрами,
умение оперативно и самостоятельно принимать решения,
уверенный пользователь PC (Word, Exel, PowerPoint),
стаж вождения с 2009 года
Личные качества:
результативность
ответственно подхожу к выполнению поставленных мне задач,
легко нахожу общий язык с людьми,
умею работать в команде,
легко осваиваю и усваиваю новую информацию,
готов брать ответственность за принятые решения,
умею расставлять приоритеты,
продуктивно работаю в режиме многозадачности,
обладаю лидерскими качествами,
пунктуален,
уверен в себе,
хорошо развиты организаторские способности,
умею мотивировать сотрудников для достижения результатов,
не конфликтен.