Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5071036Обновлено 14 июня
В избранные

Супервайзер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет (14 октября 1981), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новогиреево
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 4 года и 9 месяцев
9 месяцев
август 2015 — апрель 2016
Супервайзер торговых представителей
ООО "Алкон-М", Москва, полная занятость
- Поставка алкогольной продукции в розничные торговые точки.
- Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.
- Подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, контроль.
- Составление маршрутов для ТП
- ОНРМ - (двойные визиты к клиентам, совместно с ТП) 80% от всего рабочего времени.
- Выполнение KPI (в том числе ПДЗ).
- Отчётность.

Причина поиска: уменьшение доли розничного канала в целом (отдельные т.т. "малый бизнес").
Интересуют перспективные каналы продаж или перспектива работы с таковыми.
11 месяцев
август 2014 — июнь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / супервайзер
ООО "Русские Продукты торг", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Ведение ключевых клиентов (Доброном, Алми, Гастрономир, Огни Столицы)
- Составление коммерческих предложений, ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров;
- Формирование спецификаций, форм на ввод, ротаций и т.д.;
- Ротация и расширение кол-во SKU в ассортиментных матрицах;
- Расчёт эффективности, согласование и проведение маркетинговых акций;
- Увеличение наценки,

- Формирование и управление командой розничных торговых представителей (6 человек),
- Подбор персонала, обучение,
- Постановка задач перед всеми членами команды,
- Контроль работы торговых представителей на территории,
- Контроль трудовой дисциплины,
- Контроль выполнения задач,
- Анализ и контроль дебиторской задолженности команды,
- Развитие продаж СТМ на закреплённой территории.
- Отчетность.

Достижения:
- Лучшие продажи продукции СТМ (Лицензия и ТМ Сладбери).
- Самая высокая наценка.
- В сети Доброном стали основным поставщиком по кондитерским изделиям, боллее 400 SKU от 20 производителей.
- Самостоятельное составление протокола разногласий к договорам поставки.

- Обучил старых сотрудников владением ПК (электронной почтой, XL. и т.д.), основам мерчендайзинга.
- На момент сокращения, по моей команде было заполнено 100% штата.
- 100% моих сотрудников (ТП) устроились в компанию "КФ Славянка".

Причина увольнения: сокращение.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2012 — март 2014
Менеджер по продажам на территории (TSM)
Нестле, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Продвижение продукции на выделенной территории.
- Выполнение планов по объёму продаж, периодных активностей, и других KPI.
- Разрабатывать, согласовывать и утверждать с линейным руководителем алгоритм достижения поставленных целей.
- Рекомендовать частоту посещения торговых точек и необходимое количество торговых представителей, мерчендайзеров, исходя из требований по задачам дистрибьюции и наличию торговых точек на территории.
- Анализировать, оптимизировать деятельность и эффективность использования рабочего времени торговых представителей и мерчендайзеров.
- Обучение, развитие и мотивация торговых представителей, мерчендайзеров.
- Проведение тренингов и полевого обучения.
- Постановка целей и задач, выставление планов торговым представителям, мерчендайзерам и контроль их выполнения.
- Контроль выполнения торговыми представителями, мерчендайзерами стандарта полевой работы, мерчендайзинга и др. периодных активностей в торговых точках.
- Закрытие заработной платы.
- Проводить сбор, анализ информации по уровню полочных цен и промо активностей в торговых точках.
- Планирование годового бюджета на торговый маркетинг и осуществление контроля за расходованием.
- Планирование необходимого количества РОРМ (рекламных материалов).
- Вести переговоры с Ключевыми клиентами по планированию и реализации маркетинговых акций, а также контролировать выполнение сторонами (Компанией и Ключевыми клиентами) договорных обязательств.
- Соблюдать утверждённый регламент и стандарты полевой работы.

Навыки и достижения:

- Обучил и подготовил ТП к самостоятельной работе с локальными сетями, которых вёл раннее самостоятельно таких как: «Глобус Гурмэ», « Гастроном Народный», «Семейная Выгода», «Едофф», «Нефтьмагистраль» по всем вопросам: листинга, маркетинга, сверки, перезаключения договоров.

- Составление, согласование и подписание маркетингового договора на 2013 и 2014 год с сетью Гастроном Народный, а так же контроль воплощения всех маркетинговых договорённостей в т.т. сети в течении года и в результате Гастроном Народный вошёл в ТОР 20 клиентов Московского Региона розничного отдела.

- Формирование структуры команды, согласование бюджета, набор сотрудников и управление командой: 12 сотрудников один из них подменный, один ВЭН и 3 мерчендайзера.
- Опыт работы с ответственной территорией ЦАО (1,5 года) на которой находится национальный офис, и проживают все ТОР менеджеры нашей компании в следствии чего еженедельные полевые визиты высшего руководства компании (в том числе иностранные гости).
- Развитие персонала: 2 мерчендайзера переведены в торговые представители, 2 торговых переведены в другой отдел на более ответственную работу.

Причина ухода: окончание срока действия договора.
1 год и 8 месяцев
март 2011 — октябрь 2012
Кае
Нестле, Москва, полная занятость
- Выполнение плана по объему продаж.
- Выполнения KPI (ключевых показателей деятельности) и спец.задач.
- Поиск и развитие клиентов на выделенной территории.
- Заключение договоров, расширение матрицы, листинг новинок.
- Согласование и контроль проведения маркетинговых промо акций.
- Мерчендайзинг.
- Контроль: дебиторской задолженности, документооборота, доставки.
- Проведение сверки с клиентами.
- Выполнение планов по объёму продаж, периодных активностей и других KPI..

Основные достижения:
- Один из лучших торговых представителей по итогам 2011 года.
- Самостоятельная и совместная подготовка и проведение собраний с командой торговых представителей.
- Разработка и ведение проекта по адаптации торговых представителей, проведение полевого обучения.
- Мерчандайзинг: планирование рабочего времени мерчандайзеров, постановка целей и контроль выполняемых работ.
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов (локальные сети) таких как: «Глобус Гурмэ», « Гастроном Народный», «Семейная Выгода», «Едофф», «Нефтьмагистраль» по всем вопросам: листинга, маркетинга, сверки, перезаключения договоров.
- Предложение должности ТSM (на срочный трудовой договор).
Высшее образование
2016
Российский государственный аграрный заочный университет
Бакалавр
ГМУ
Заочная форма обучения
Среднее специальное образование
2001
ПТЭТ
Дневная/Очная форма обучения
Коммерсант (товаровед пром. и прод. товаров, организация оптово-розничной торговли).
Учащийся школы
Курсы
2007
ПТЭТ
Оператор ПВМ со знанием 1С "Торговля-склад"
Пятигорск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Составление договоров и протоколов разногласий, прогнозирование продаж, подготовка к переговорам, ведение переговоров, управление продажами, постановка задач (по SMART) и т. д.
Дополнительные сведения
- Самостоятельный и инициативный, ответственный и позитивный, имею аналитический склад ума, способен находить нестандартные решения, клиентоориентирован, нацелен на результат.
- Способен установить длительные, честные и прозрачные, партнёрские отношения на взаимовыгодных условиях с учётом максимальных потребностей клиента и выгод для компании.
- Контроль работы подчиненных (промежуточный) считаю инструментом проверки правильности понимания поставленных перед ними задач, способов их выполнения и обеспечения соблюдения сроков; инструментом выявления слабых сторон, работа над которыми необходима для повышения эффективность его работы.
- Всегда разбираюсь в сути, стремлюсь быть первым и лучшим, но в тоже время интересы команды ставлю выше личных.
- Мотивацию сотрудников считаю наиболее важным моментом, от которого зависит результат, т.е. выполнение целей и задач компании.
- Сфера продаж мне нравиться: интересно планировать, просчитывать рентабельность и искать возможности, вести переговоры, составлять договора и осуществлять контроль за их исполнением.
- Стремлюсь развиваться как профессионально так и в морально этическом направлении.
- Считаю, что нет предела совершенству.
- Есть желание развиваться в области сетевых продаж, так как он самый потенциальный и стабильный, более 50% от общих продаж (опт, розница, хорека, СЕО).
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Супервайзер торговых представителей, руководитель отдела продаж
По договоренности
Торговый представитель, SUN InBev
Супервайзер торговых представителей, руководитель отдела продаж
Супервайзер торговых представителей
90 000 Р
Руководитель направления торгового зала, ООО Метро Кэш Энд Керри
Супервайзер торговых представителей
Супервайзер
50 000 Р
Супервайзер, ООО Шаг вперед
129 резюме
Резюме № 5071036 в открытом доступе Последнее обновление 14 июня, 19:22

Резюме

Супервайзер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 октября 1981, 35 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Новогиреево)
08.2015—04.2016   9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Алкон-М", г. Москва, полная занятость.
- Поставка алкогольной продукции в розничные торговые точки.
- Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.
- Подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, контроль.
- Составление маршрутов для ТП
- ОНРМ - (двойные визиты к клиентам, совместно с ТП) 80% от всего рабочего времени.
- Выполнение KPI (в том числе ПДЗ).
- Отчётность.

Причина поиска: уменьшение доли розничного канала в целом (отдельные т.т. "малый бизнес").
Интересуют перспективные каналы продаж или перспектива работы с таковыми.
08.2014—06.2015   11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / супервайзер
ООО "Русские Продукты торг", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Ведение ключевых клиентов (Доброном, Алми, Гастрономир, Огни Столицы)
- Составление коммерческих предложений, ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров;
- Формирование спецификаций, форм на ввод, ротаций и т.д.;
- Ротация и расширение кол-во SKU в ассортиментных матрицах;
- Расчёт эффективности, согласование и проведение маркетинговых акций;
- Увеличение наценки,

- Формирование и управление командой розничных торговых представителей (6 человек),
- Подбор персонала, обучение,
- Постановка задач перед всеми членами команды,
- Контроль работы торговых представителей на территории,
- Контроль трудовой дисциплины,
- Контроль выполнения задач,
- Анализ и контроль дебиторской задолженности команды,
- Развитие продаж СТМ на закреплённой территории.
- Отчетность.

Достижения:
- Лучшие продажи продукции СТМ (Лицензия и ТМ Сладбери).
- Самая высокая наценка.
- В сети Доброном стали основным поставщиком по кондитерским изделиям, боллее 400 SKU от 20 производителей.
- Самостоятельное составление протокола разногласий к договорам поставки.

- Обучил старых сотрудников владением ПК (электронной почтой, XL. и т.д.), основам мерчендайзинга.
- На момент сокращения, по моей команде было заполнено 100% штата.
- 100% моих сотрудников (ТП) устроились в компанию "КФ Славянка".

Причина увольнения: сокращение.
11.2012—03.2014   1 год 5 месяцев
Менеджер по продажам на территории (TSM)
Нестле, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Продвижение продукции на выделенной территории.
- Выполнение планов по объёму продаж, периодных активностей, и других KPI.
- Разрабатывать, согласовывать и утверждать с линейным руководителем алгоритм достижения поставленных целей.
- Рекомендовать частоту посещения торговых точек и необходимое количество торговых представителей, мерчендайзеров, исходя из требований по задачам дистрибьюции и наличию торговых точек на территории.
- Анализировать, оптимизировать деятельность и эффективность использования рабочего времени торговых представителей и мерчендайзеров.
- Обучение, развитие и мотивация торговых представителей, мерчендайзеров.
- Проведение тренингов и полевого обучения.
- Постановка целей и задач, выставление планов торговым представителям, мерчендайзерам и контроль их выполнения.
- Контроль выполнения торговыми представителями, мерчендайзерами стандарта полевой работы, мерчендайзинга и др. периодных активностей в торговых точках.
- Закрытие заработной платы.
- Проводить сбор, анализ информации по уровню полочных цен и промо активностей в торговых точках.
- Планирование годового бюджета на торговый маркетинг и осуществление контроля за расходованием.
- Планирование необходимого количества РОРМ (рекламных материалов).
- Вести переговоры с Ключевыми клиентами по планированию и реализации маркетинговых акций, а также контролировать выполнение сторонами (Компанией и Ключевыми клиентами) договорных обязательств.
- Соблюдать утверждённый регламент и стандарты полевой работы.

Навыки и достижения:

- Обучил и подготовил ТП к самостоятельной работе с локальными сетями, которых вёл раннее самостоятельно таких как: «Глобус Гурмэ», « Гастроном Народный», «Семейная Выгода», «Едофф», «Нефтьмагистраль» по всем вопросам: листинга, маркетинга, сверки, перезаключения договоров.

- Составление, согласование и подписание маркетингового договора на 2013 и 2014 год с сетью Гастроном Народный, а так же контроль воплощения всех маркетинговых договорённостей в т.т. сети в течении года и в результате Гастроном Народный вошёл в ТОР 20 клиентов Московского Региона розничного отдела.

- Формирование структуры команды, согласование бюджета, набор сотрудников и управление командой: 12 сотрудников один из них подменный, один ВЭН и 3 мерчендайзера.
- Опыт работы с ответственной территорией ЦАО (1,5 года) на которой находится национальный офис, и проживают все ТОР менеджеры нашей компании в следствии чего еженедельные полевые визиты высшего руководства компании (в том числе иностранные гости).
- Развитие персонала: 2 мерчендайзера переведены в торговые представители, 2 торговых переведены в другой отдел на более ответственную работу.

Причина ухода: окончание срока действия договора.
03.2011—10.2012   1 год 8 месяцев
Кае
Нестле, г. Москва, полная занятость.
- Выполнение плана по объему продаж.
- Выполнения KPI (ключевых показателей деятельности) и спец.задач.
- Поиск и развитие клиентов на выделенной территории.
- Заключение договоров, расширение матрицы, листинг новинок.
- Согласование и контроль проведения маркетинговых промо акций.
- Мерчендайзинг.
- Контроль: дебиторской задолженности, документооборота, доставки.
- Проведение сверки с клиентами.
- Выполнение планов по объёму продаж, периодных активностей и других KPI..

Основные достижения:
- Один из лучших торговых представителей по итогам 2011 года.
- Самостоятельная и совместная подготовка и проведение собраний с командой торговых представителей.
- Разработка и ведение проекта по адаптации торговых представителей, проведение полевого обучения.
- Мерчандайзинг: планирование рабочего времени мерчандайзеров, постановка целей и контроль выполняемых работ.
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов (локальные сети) таких как: «Глобус Гурмэ», « Гастроном Народный», «Семейная Выгода», «Едофф», «Нефтьмагистраль» по всем вопросам: листинга, маркетинга, сверки, перезаключения договоров.
- Предложение должности ТSM (на срочный трудовой договор).
Высшее (бакалавр)
2016
Российский государственный аграрный заочный университет
Факультет: ГМУ
Заочная форма обучения
Среднее специальное
2001
ПТЭТ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Коммерсант (товаровед пром. и прод. товаров, организация оптово-розничной торговли).
Учащийся школы
Курсы и тренинги
2007
ПТЭТ
Оператор ПВМ со знанием 1С "Торговля-склад"
Пятигорск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Составление договоров и протоколов разногласий, прогнозирование продаж, подготовка к переговорам, ведение переговоров, управление продажами, постановка задач (по SMART) и т. д.
Дополнительные сведения
- Самостоятельный и инициативный, ответственный и позитивный, имею аналитический склад ума, способен находить нестандартные решения, клиентоориентирован, нацелен на результат.
- Способен установить длительные, честные и прозрачные, партнёрские отношения на взаимовыгодных условиях с учётом максимальных потребностей клиента и выгод для компании.
- Контроль работы подчиненных (промежуточный) считаю инструментом проверки правильности понимания поставленных перед ними задач, способов их выполнения и обеспечения соблюдения сроков; инструментом выявления слабых сторон, работа над которыми необходима для повышения эффективность его работы.
- Всегда разбираюсь в сути, стремлюсь быть первым и лучшим, но в тоже время интересы команды ставлю выше личных.
- Мотивацию сотрудников считаю наиболее важным моментом, от которого зависит результат, т.е. выполнение целей и задач компании.
- Сфера продаж мне нравиться: интересно планировать, просчитывать рентабельность и искать возможности, вести переговоры, составлять договора и осуществлять контроль за их исполнением.
- Стремлюсь развиваться как профессионально так и в морально этическом направлении.
- Считаю, что нет предела совершенству.
- Есть желание развиваться в области сетевых продаж, так как он самый потенциальный и стабильный, более 50% от общих продаж (опт, розница, хорека, СЕО).