Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34173648
30 августа 2016

Супервайзер / Менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (3 декабря 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьино
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 4 месяца

март 2015 — н.в.
2 года

Ведущий менеджер дистрибутора Данон по Московской области

Дистрибутор компании Данон Москвы и Московской области, г. Москва.

Обязанности:
- Построение взаимовыгодных партнерских отношений с клиентами регионального значения.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Выставление планов продаж на торговую команду.
- Анализ сегментов рынка продукции конкурентов.
- Анализ ценовой политики.
Достижения:
- Создание эффективной торговой команды.
- Подключили AFH 56 клиентов (16 школ, 2 базы отдыха и т.д.)
- Масштабная театрализованная акция в Одинцово
Команда преселл:
- Активных клиентов + 11% к 2014 г.
- Доля занимаемого полочного пространства + 12,5% к 2014 г.
Команда СЛВ (прямые продажи) для достижения положительного профита проведение оптимизации ТП (из 15 маршрутов создал 7 более результативных ТП)
- Увеличение продаж +7% к 2014 от топового АКБ.
- Снижение процента просрочки с 5,7% в 2014 до 2,1% в 2015
- Дистрибуции новинок 87% от всего АКБ
- Плановое проведение тренингов. Контроль работы в полях по семи этапам визита и 4Р.

сентябрь 2013 — март 2015
1 год и 7 месяцев

Супервайзер торговых представителей

Danone-Юнимилк, г. Москва.

Обязанности:
- Выставление ежемесячных планов
- Контроль выполнения задач по ключевым показателям команды.
- Разработка поощрений персонала торговых точек.
- Управление командой торговых представителей (9 человек)
- Развитие торговой команды.
- Проведение тренингов.
- Еженедельные собрания, аналитика, отчетность.
Достижения:
- Объем продаж: Q1-Q2 2014 + 8% к периоду 2013
- Обучение торговой команды Московской области по требованиям компании.
- Вертикальный рост сетей 16%
- Выполнение годового плана на 113%
- Разработка специальной промо программы "Театрализация" для сетей Х5 Пятерочка по ферреро и Зельгросс по растишке.

ноябрь 2005 — август 2013
7 лет и 10 месяцев

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

Danone, г. Москва.

Обязанности:
- Формирование заказов.
- Создание планограмм и достижение их соблюдения.
- Подбор и обучение 5 мерчендайзеров
- Выполнение поставленных целей.
- Достижения:
- В 11 магазинах "пятерочка" увеличил продажи ферреро на 113% к году ранее
- Дополнительно установил 14 ХО компании
- Снижение процента просрочки с 2% до 1,3% за 18 месяцев.
- Разработка эффективного графика посещения мерчендайзеров
- Грамота лучший торговый представитель г. Москвы 2011 года.
- Проведение полевого обучения торговой команды города Самара в 2013 г.

Ключевые навыки
Навыки продаж. Обучение и развитие. Мотивация персонала. Развитие дистрибуции.
За девять лет работы в западной компании получил богатый опыт продаж в разрезе каналов традиционной и современной розницы. Управления работой с локальными сетями и поддержке Федеральных контрактов на территории. Имея немалую профессиональную подготовку, знание современных управленческих подходов, рыночных закономерностей, большой опыт работы в данной компании развил умения вести переговоры для повышения уровня продаж и прибыльности, используя способность налаживать отношения между компанией и ее клиентами. Увеличение доли присутствия товара Компании на полках магазинов закрепленной территории. Повышение эффективности работы с сетями. Умение вести последовательную наступательную маркетинговую стратегию. Разграничение по приоритетным направлениям. Организация и осуществление непрерывного процесса обучения и развития региональных сотрудников отдела продаж в соответствии с целями и задачами компании и Дивизиона, используя все тренинговые ресурсы. Провожу тренинги «Основы продаж», «Кампус» и «Навыки ведения переговоров». Определяя наиболее эффективные решения с целью максимального увеличения потенциала горизонтального и вертикального роста и контроля точек продаж с наименьшим уровнем затрат.
Готов использовать личный новый автомобиль.
Учился

по 2004

Московский Государственный Гуманитарный Педагогический Университет имени М.А. Шолохова Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет психологии. Специальность: Преподователь психологии. Форма обучения: Вечерняя.

по 1992

Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Технология машиностроения. Специальность: Инженер, авиационные двигатели и энергетические установки. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34173648 обновлено 30 августа 2016, 08:35
Супервайзер / Менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (3 декабря 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Марьино
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
Ведущий менеджер дистрибутора Данон по Московской области
2 года
март 2015  — н.в.
Дистрибутор компании Данон Москвы и Московской области, Москва
Обязанности:
- Построение взаимовыгодных партнерских отношений с клиентами регионального значения.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Выставление планов продаж на торговую команду.
- Анализ сегментов рынка продукции конкурентов.
- Анализ ценовой политики.
Достижения:
- Создание эффективной торговой команды.
- Подключили AFH 56 клиентов (16 школ, 2 базы отдыха и т.д.)
- Масштабная театрализованная акция в Одинцово
Команда преселл:
- Активных клиентов + 11% к 2014 г.
- Доля занимаемого полочного пространства + 12,5% к 2014 г.
Команда СЛВ (прямые продажи) для достижения положительного профита проведение оптимизации ТП (из 15 маршрутов создал 7 более результативных ТП)
- Увеличение продаж +7% к 2014 от топового АКБ.
- Снижение процента просрочки с 5,7% в 2014 до 2,1% в 2015
- Дистрибуции новинок 87% от всего АКБ
- Плановое проведение тренингов. Контроль работы в полях по семи этапам визита и 4Р.
Супервайзер торговых представителей
1 год 7 месяцев
сентябрь 2013  — март 2015
Danone-Юнимилк, Москва
Обязанности:
- Выставление ежемесячных планов
- Контроль выполнения задач по ключевым показателям команды.
- Разработка поощрений персонала торговых точек.
- Управление командой торговых представителей (9 человек)
- Развитие торговой команды.
- Проведение тренингов.
- Еженедельные собрания, аналитика, отчетность.
Достижения:
- Объем продаж: Q1-Q2 2014 + 8% к периоду 2013
- Обучение торговой команды Московской области по требованиям компании.
- Вертикальный рост сетей 16%
- Выполнение годового плана на 113%
- Разработка специальной промо программы "Театрализация" для сетей Х5 Пятерочка по ферреро и Зельгросс по растишке.
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
7 лет 10 месяцев
ноябрь 2005  — август 2013
Danone, Москва
Обязанности:
- Формирование заказов.
- Создание планограмм и достижение их соблюдения.
- Подбор и обучение 5 мерчендайзеров
- Выполнение поставленных целей.
- Достижения:
- В 11 магазинах "пятерочка" увеличил продажи ферреро на 113% к году ранее
- Дополнительно установил 14 ХО компании
- Снижение процента просрочки с 2% до 1,3% за 18 месяцев.
- Разработка эффективного графика посещения мерчендайзеров
- Грамота лучший торговый представитель г. Москвы 2011 года.
- Проведение полевого обучения торговой команды города Самара в 2013 г.
Высшее образование
2004
Московский Государственный Гуманитарный Педагогический Университет имени М.А. Шолохова
Факультет психологии
Вечерняя форма обучения
Преподователь психологии
1992
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Технология машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер, авиационные двигатели и энергетические установки
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Навыки продаж. Обучение и развитие. Мотивация персонала. Развитие дистрибуции.
За девять лет работы в западной компании получил богатый опыт продаж в разрезе каналов традиционной и современной розницы. Управления работой с локальными сетями и поддержке Федеральных контрактов на территории. Имея немалую профессиональную подготовку, знание современных управленческих подходов, рыночных закономерностей, большой опыт работы в данной компании развил умения вести переговоры для повышения уровня продаж и прибыльности, используя способность налаживать отношения между компанией и ее клиентами. Увеличение доли присутствия товара Компании на полках магазинов закрепленной территории. Повышение эффективности работы с сетями. Умение вести последовательную наступательную маркетинговую стратегию. Разграничение по приоритетным направлениям. Организация и осуществление непрерывного процесса обучения и развития региональных сотрудников отдела продаж в соответствии с целями и задачами компании и Дивизиона, используя все тренинговые ресурсы. Провожу тренинги «Основы продаж», «Кампус» и «Навыки ведения переговоров». Определяя наиболее эффективные решения с целью максимального увеличения потенциала горизонтального и вертикального роста и контроля точек продаж с наименьшим уровнем затрат.
Готов использовать личный новый автомобиль.