Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34605488
27 октября 2016

Специалист в сфере закупок

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (11 ноября 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 9 месяцев

июнь 2012 — н.в.
4 года и 10 месяцев

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

ООО Дельта дистрибуция бакалейной группы товаров, г. Москва.

Управление отделом, постановка задач, контроль выполнения;
- Участие в переговорах с Поставщиками, согласование условий работы,
- Поиск новых поставщиков, поставщиков-дублеров
- Заключение договоров Поставки, согласование изменений к Договорам.
- Контроль своевременности поставок, актуальности закупочных цен, контроль ценообразования по товару
- Согласование планов Поставок в разрезе ассортимента (месяц/квартал/год)
- Формирование предложений на ввод-вывод позиций
- Формирование ежемесячных отчетов по окончании периода
- Контроль за своевременным закрытием первичных документов, проведение сверок с Поставщиками
- Разработка промо активности по ассортименту, формирование бюджета на продвижение,
- Подбор персонала, разработка мотивации
- Координация работы со смежными службами (логистика, склад, бухгалтерия)
Достижения:
- Сформирован пул основных поставщиков, оборот по которым дает 80% оборота компании, подписаны дистрибуторские соглашения по данным поставщикам
- Увеличен уровень доходности по закупаемой продукции на 5%
- Налажена периодичность поставок, позволяющая избегать «пробелов по ассортименту»
- Составление и утверждение структуры отдела, разработка мотиваций сотрудников.
- Составление и контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж
- Развитие ключевых клиентов в канале "Сети", подключение новых клиентов, участие в переговорах, расширение ассортимента у клиентов
- Согласование и контроль расхода промо бюджета по ключевым клиентам
- Контроль ценообразования по ключевым клиентам,
- Выстраивание взаимодействия со смежными службами (логистика, бухгалтерия, склад)
Достижения:
- Увеличение доходности по продажам в разрезе контракты, каналы сбыта.
- Заключение договоров с такими сетевыми клиентами как:: Дикси, Виктория, Магнолия, Оливье, Мираторг, Авоська, АБК, Полушка, СемьЯ (Интерторг)
- Достижения уровня покрытия в сетевом канале до 80%

февраль 2007 — апрель 2012
5 лет и 3 месяца

Директор по продажам

ОАО "Макфа", г. Москва.

Организация работы отдела продаж,
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Работа по ценообразованию, ценовой политике, достижению намеченных уровней дистрибуции и представленности;
- Контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж.
- Выявление возможностей по развитию каналов продаж на закрепленной территории
- Вывод на рынок новых продуктовых направлений и торговых марок
- Планирование, составление и контроль над исполнением трейд маркетингового бюджета
- Проведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами
- Запуск проекта по мерчендайзингу у ключевых сетевых клиентов
- Подбор и адаптация персонала
- Отчетность
Достижения:
- Ежегодное увеличение представленности по производимым маркам, уровень представленности по основной марке -ТМ "Макfа доведен с 75% до 92%;
- Ввод в ассортимент федеральных сетей новой ТМ "Gran di Pasta"
- Организация и проведение корпоративного обучения сотрудников отдела продаж

декабрь 2002 — июль 2006
3 года и 8 месяцев

Директор по продажам

ЗАО «Байсад», г. Москва.

- Управление и координация деятельности отделов продаж и маркетинга в компании;
- Разработка и контроль стратегии развития продаж
- Построение системы бюджетирования и ценообразования в компании;
- Контроль за разработкой и внедрением маркетинговой политики компании
- Контроль за проведением рекламных компаний и трейд маркетинговых акций
Достижения:
- Ребрендинг и репозиционирование ТМ, вывод на рынок новой ТМ;
- Организация и запуск проектов «Собственные торговые марки» для федеральных сетевых структур;
- Создание с 0 структуры отделов продаж и маркетинга в компании.
- Увеличение дистрибуции ТМ, вывод ТМ в новые регионы, Заключение Дистрибуторских соглашений.
- Вывод марки с локального на федеральный уровень. На сегодня компания входит в ТОП 5 крупнейших производителей в своем сегменте

Ключевые навыки
- Практический опыт построения и развития дистрибуции.
- Опыт руководства подразделением более 30 чел, в т.ч. дистанционного управления;
Опыт разработки и реализация стратегии продаж;
Опыт проведения полномаштабных рекламных компаний как на локальном так и на федеральном уровне;
Участие в составлении текущих и перспективных планов коммерческой деятельности.
Учился

по 2000

МГУЭМ (Московский Государственный Университет Электроники и Математики) Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Управление на предприятии. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2016

«Профессиональное управление Государственными и муниципальными закупками». Институте профессиональных контрактных управляющих, г. Москва

2012

Стратегии и тактики жестких переговоров. Московская школа переговоров, г. Москва

2011

Технология эффективных продаж. Юнит Консалтинг, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Специалист»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34605488 обновлено 27 октября 2016, 09:26
Специалист в сфере закупок
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (11 ноября 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
4 года 10 месяцев
июнь 2012  — н.в.
ООО Дельта дистрибуция бакалейной группы товаров, Москва, полная занятость
Руководитель отдела развития
Управление отделом, постановка задач, контроль выполнения;
- Участие в переговорах с Поставщиками, согласование условий работы,
- Поиск новых поставщиков, поставщиков-дублеров
- Заключение договоров Поставки, согласование изменений к Договорам.
- Контроль своевременности поставок, актуальности закупочных цен, контроль ценообразования по товару
- Согласование планов Поставок в разрезе ассортимента (месяц/квартал/год)
- Формирование предложений на ввод-вывод позиций
- Формирование ежемесячных отчетов по окончании периода
- Контроль за своевременным закрытием первичных документов, проведение сверок с Поставщиками
- Разработка промо активности по ассортименту, формирование бюджета на продвижение,
- Подбор персонала, разработка мотивации
- Координация работы со смежными службами (логистика, склад, бухгалтерия)
Достижения:
- Сформирован пул основных поставщиков, оборот по которым дает 80% оборота компании, подписаны дистрибуторские соглашения по данным поставщикам
- Увеличен уровень доходности по закупаемой продукции на 5%
- Налажена периодичность поставок, позволяющая избегать «пробелов по ассортименту»
- Составление и утверждение структуры отдела, разработка мотиваций сотрудников.
- Составление и контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж
- Развитие ключевых клиентов в канале "Сети", подключение новых клиентов, участие в переговорах, расширение ассортимента у клиентов
- Согласование и контроль расхода промо бюджета по ключевым клиентам
- Контроль ценообразования по ключевым клиентам,
- Выстраивание взаимодействия со смежными службами (логистика, бухгалтерия, склад)
Достижения:
- Увеличение доходности по продажам в разрезе контракты, каналы сбыта.
- Заключение договоров с такими сетевыми клиентами как:: Дикси, Виктория, Магнолия, Оливье, Мираторг, Авоська, АБК, Полушка, СемьЯ (Интерторг)
- Достижения уровня покрытия в сетевом канале до 80%
5 лет 3 месяца
февраль 2007  — апрель 2012
ОАО "Макфа", Москва
Директор по продажам
Организация работы отдела продаж,
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Работа по ценообразованию, ценовой политике, достижению намеченных уровней дистрибуции и представленности;
- Контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж.
- Выявление возможностей по развитию каналов продаж на закрепленной территории
- Вывод на рынок новых продуктовых направлений и торговых марок
- Планирование, составление и контроль над исполнением трейд маркетингового бюджета
- Проведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами
- Запуск проекта по мерчендайзингу у ключевых сетевых клиентов
- Подбор и адаптация персонала
- Отчетность
Достижения:
- Ежегодное увеличение представленности по производимым маркам, уровень представленности по основной марке -ТМ "Макfа доведен с 75% до 92%;
- Ввод в ассортимент федеральных сетей новой ТМ "Gran di Pasta"
- Организация и проведение корпоративного обучения сотрудников отдела продаж
3 года 8 месяцев
декабрь 2002  — июль 2006
ЗАО «Байсад», Москва
Директор по продажам
- Управление и координация деятельности отделов продаж и маркетинга в компании;
- Разработка и контроль стратегии развития продаж
- Построение системы бюджетирования и ценообразования в компании;
- Контроль за разработкой и внедрением маркетинговой политики компании
- Контроль за проведением рекламных компаний и трейд маркетинговых акций
Достижения:
- Ребрендинг и репозиционирование ТМ, вывод на рынок новой ТМ;
- Организация и запуск проектов «Собственные торговые марки» для федеральных сетевых структур;
- Создание с 0 структуры отделов продаж и маркетинга в компании.
- Увеличение дистрибуции ТМ, вывод ТМ в новые регионы, Заключение Дистрибуторских соглашений.
- Вывод марки с локального на федеральный уровень. На сегодня компания входит в ТОП 5 крупнейших производителей в своем сегменте
Высшее образование
2000
МГУЭМ (Московский Государственный Университет Электроники и Математики)
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Управление на предприятии
Курсы
2016
Институте профессиональных контрактных управляющих
«Профессиональное управление Государственными и муниципальными закупками»
Москва
2012
Московская школа переговоров
Стратегии и тактики жестких переговоров
Москва
2011
Юнит Консалтинг
Технология эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Практический опыт построения и развития дистрибуции.
- Опыт руководства подразделением более 30 чел, в т.ч. дистанционного управления;
Опыт разработки и реализация стратегии продаж;
Опыт проведения полномаштабных рекламных компаний как на локальном так и на федеральном уровне;
Участие в составлении текущих и перспективных планов коммерческой деятельности.