Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34605488Обновлено 27 октября 2016
В избранные

Специалист в сфере закупок

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (11 ноября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
5 лет и 5 месяцев
июнь 2012 — н.в.
Руководитель отдела развития
ООО Дельта дистрибуция бакалейной группы товаров, Москва, полная занятость
Управление отделом, постановка задач, контроль выполнения;
- Участие в переговорах с Поставщиками, согласование условий работы,
- Поиск новых поставщиков, поставщиков-дублеров
- Заключение договоров Поставки, согласование изменений к Договорам.
- Контроль своевременности поставок, актуальности закупочных цен, контроль ценообразования по товару
- Согласование планов Поставок в разрезе ассортимента (месяц/квартал/год)
- Формирование предложений на ввод-вывод позиций
- Формирование ежемесячных отчетов по окончании периода
- Контроль за своевременным закрытием первичных документов, проведение сверок с Поставщиками
- Разработка промо активности по ассортименту, формирование бюджета на продвижение,
- Подбор персонала, разработка мотивации
- Координация работы со смежными службами (логистика, склад, бухгалтерия)
Достижения:
- Сформирован пул основных поставщиков, оборот по которым дает 80% оборота компании, подписаны дистрибуторские соглашения по данным поставщикам
- Увеличен уровень доходности по закупаемой продукции на 5%
- Налажена периодичность поставок, позволяющая избегать «пробелов по ассортименту»
- Составление и утверждение структуры отдела, разработка мотиваций сотрудников.
- Составление и контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж
- Развитие ключевых клиентов в канале "Сети", подключение новых клиентов, участие в переговорах, расширение ассортимента у клиентов
- Согласование и контроль расхода промо бюджета по ключевым клиентам
- Контроль ценообразования по ключевым клиентам,
- Выстраивание взаимодействия со смежными службами (логистика, бухгалтерия, склад)
Достижения:
- Увеличение доходности по продажам в разрезе контракты, каналы сбыта.
- Заключение договоров с такими сетевыми клиентами как:: Дикси, Виктория, Магнолия, Оливье, Мираторг, Авоська, АБК, Полушка, СемьЯ (Интерторг)
- Достижения уровня покрытия в сетевом канале до 80%
5 лет и 3 месяца
февраль 2007 — апрель 2012
Директор по продажам
ОАО "Макфа", Москва
Организация работы отдела продаж,
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Работа по ценообразованию, ценовой политике, достижению намеченных уровней дистрибуции и представленности;
- Контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж.
- Выявление возможностей по развитию каналов продаж на закрепленной территории
- Вывод на рынок новых продуктовых направлений и торговых марок
- Планирование, составление и контроль над исполнением трейд маркетингового бюджета
- Проведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами
- Запуск проекта по мерчендайзингу у ключевых сетевых клиентов
- Подбор и адаптация персонала
- Отчетность
Достижения:
- Ежегодное увеличение представленности по производимым маркам, уровень представленности по основной марке -ТМ "Макfа доведен с 75% до 92%;
- Ввод в ассортимент федеральных сетей новой ТМ "Gran di Pasta"
- Организация и проведение корпоративного обучения сотрудников отдела продаж
3 года и 8 месяцев
декабрь 2002 — июль 2006
Директор по продажам
ЗАО «Байсад», Москва
- Управление и координация деятельности отделов продаж и маркетинга в компании;
- Разработка и контроль стратегии развития продаж
- Построение системы бюджетирования и ценообразования в компании;
- Контроль за разработкой и внедрением маркетинговой политики компании
- Контроль за проведением рекламных компаний и трейд маркетинговых акций
Достижения:
- Ребрендинг и репозиционирование ТМ, вывод на рынок новой ТМ;
- Организация и запуск проектов «Собственные торговые марки» для федеральных сетевых структур;
- Создание с 0 структуры отделов продаж и маркетинга в компании.
- Увеличение дистрибуции ТМ, вывод ТМ в новые регионы, Заключение Дистрибуторских соглашений.
- Вывод марки с локального на федеральный уровень. На сегодня компания входит в ТОП 5 крупнейших производителей в своем сегменте
Высшее образование
2000
МГУЭМ (Московский Государственный Университет Электроники и Математики)
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Управление на предприятии
Курсы
2016
Институте профессиональных контрактных управляющих
«Профессиональное управление Государственными и муниципальными закупками»
Москва
2012
Московская школа переговоров
Стратегии и тактики жестких переговоров
Москва
2011
Юнит Консалтинг
Технология эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Практический опыт построения и развития дистрибуции.
- Опыт руководства подразделением более 30 чел, в т.ч. дистанционного управления;
Опыт разработки и реализация стратегии продаж;
Опыт проведения полномаштабных рекламных компаний как на локальном так и на федеральном уровне;
Участие в составлении текущих и перспективных планов коммерческой деятельности.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

IT, Интернет, связь, телеком

Другие резюме

Специалист
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
IT специалист
60 000 Р
Специалист информационно аналитической службы технической поддержки, НИИ Эпидемиологии (Центр молекулярной диагностики)
It-специалист
130 000 Р
Программист, Зао
It-специалист
IT-Специалист, руководитель проекта, управляющий интернет-магазином, управляющий магазином
По договоренности
Руководитель отдела развития, ООО "МоторСейф"
Смотреть все резюме
Резюме № 34605488 в открытом доступе Последнее обновление 27 октября 2016, 09:26

Резюме

Специалист в сфере закупок По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 ноября 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
06.2012—н.в.   5 лет 5 месяцев
Руководитель отдела развития
ООО Дельта дистрибуция бакалейной группы товаров, г. Москва, полная занятость.
Управление отделом, постановка задач, контроль выполнения;
- Участие в переговорах с Поставщиками, согласование условий работы,
- Поиск новых поставщиков, поставщиков-дублеров
- Заключение договоров Поставки, согласование изменений к Договорам.
- Контроль своевременности поставок, актуальности закупочных цен, контроль ценообразования по товару
- Согласование планов Поставок в разрезе ассортимента (месяц/квартал/год)
- Формирование предложений на ввод-вывод позиций
- Формирование ежемесячных отчетов по окончании периода
- Контроль за своевременным закрытием первичных документов, проведение сверок с Поставщиками
- Разработка промо активности по ассортименту, формирование бюджета на продвижение,
- Подбор персонала, разработка мотивации
- Координация работы со смежными службами (логистика, склад, бухгалтерия)
Достижения:
- Сформирован пул основных поставщиков, оборот по которым дает 80% оборота компании, подписаны дистрибуторские соглашения по данным поставщикам
- Увеличен уровень доходности по закупаемой продукции на 5%
- Налажена периодичность поставок, позволяющая избегать «пробелов по ассортименту»
- Составление и утверждение структуры отдела, разработка мотиваций сотрудников.
- Составление и контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж
- Развитие ключевых клиентов в канале "Сети", подключение новых клиентов, участие в переговорах, расширение ассортимента у клиентов
- Согласование и контроль расхода промо бюджета по ключевым клиентам
- Контроль ценообразования по ключевым клиентам,
- Выстраивание взаимодействия со смежными службами (логистика, бухгалтерия, склад)
Достижения:
- Увеличение доходности по продажам в разрезе контракты, каналы сбыта.
- Заключение договоров с такими сетевыми клиентами как:: Дикси, Виктория, Магнолия, Оливье, Мираторг, Авоська, АБК, Полушка, СемьЯ (Интерторг)
- Достижения уровня покрытия в сетевом канале до 80%
02.2007—04.2012   5 лет 3 месяца
Директор по продажам
ОАО "Макфа", г. Москва.
Организация работы отдела продаж,
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Работа по ценообразованию, ценовой политике, достижению намеченных уровней дистрибуции и представленности;
- Контроль за выполнением планов продаж продукции. Анализ структуры и динамики продаж.
- Выявление возможностей по развитию каналов продаж на закрепленной территории
- Вывод на рынок новых продуктовых направлений и торговых марок
- Планирование, составление и контроль над исполнением трейд маркетингового бюджета
- Проведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами
- Запуск проекта по мерчендайзингу у ключевых сетевых клиентов
- Подбор и адаптация персонала
- Отчетность
Достижения:
- Ежегодное увеличение представленности по производимым маркам, уровень представленности по основной марке -ТМ "Макfа доведен с 75% до 92%;
- Ввод в ассортимент федеральных сетей новой ТМ "Gran di Pasta"
- Организация и проведение корпоративного обучения сотрудников отдела продаж
12.2002—07.2006   3 года 8 месяцев
Директор по продажам
ЗАО «Байсад», г. Москва.
- Управление и координация деятельности отделов продаж и маркетинга в компании;
- Разработка и контроль стратегии развития продаж
- Построение системы бюджетирования и ценообразования в компании;
- Контроль за разработкой и внедрением маркетинговой политики компании
- Контроль за проведением рекламных компаний и трейд маркетинговых акций
Достижения:
- Ребрендинг и репозиционирование ТМ, вывод на рынок новой ТМ;
- Организация и запуск проектов «Собственные торговые марки» для федеральных сетевых структур;
- Создание с 0 структуры отделов продаж и маркетинга в компании.
- Увеличение дистрибуции ТМ, вывод ТМ в новые регионы, Заключение Дистрибуторских соглашений.
- Вывод марки с локального на федеральный уровень. На сегодня компания входит в ТОП 5 крупнейших производителей в своем сегменте
Высшее
2000
МГУЭМ (Московский Государственный Университет Электроники и Математики)
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Управление на предприятии
Курсы и тренинги
2016
Институте профессиональных контрактных управляющих
«Профессиональное управление Государственными и муниципальными закупками»
Москва
2012
Московская школа переговоров
Стратегии и тактики жестких переговоров
Москва
2011
Юнит Консалтинг
Технология эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Практический опыт построения и развития дистрибуции.
- Опыт руководства подразделением более 30 чел, в т.ч. дистанционного управления;
Опыт разработки и реализация стратегии продаж;
Опыт проведения полномаштабных рекламных компаний как на локальном так и на федеральном уровне;
Участие в составлении текущих и перспективных планов коммерческой деятельности.