Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3110571Обновлено 3 июля
В избранные

Специалист региональных, оптовых продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (2 октября 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
10 месяцев
ноябрь 2016 — н.в.
Менеджер по работе с клиентами
ООО ПТК "Экор Фиш", Москва
Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Расширение клиентской базы (Дистрибьюторы, Оптовики, Производители продуктов питания, Дистрибьюторы в канале ХОРЕКА).
Звонки "холодным" и "теплым" клиентам.
Проведение переговоров, презентация клиентам тестовых образцов.
Заключение договоров и отслеживание поставок.
Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей в работе с клиентами компании (V продаж, дебиторская задолженность, ценообразование и т.д.)
Контроль удовлетворенности клиентов качеством и уровнем сервиса;
Проведение годовых и периодических договорных компаний с контрагентами, определение совместных приоритетов в работе, обеспечение контроля исполнения обязательств обеими сторонами;
Выстраивание системы учета и контроля продаж,
Оформление и ведение отчетности в CRM, согласно регламенту компании
1 год и 6 месяцев
июнь 2015 — ноябрь 2016
Региональный менеджер
ООО "Здоровое питание", Москва
• развитие дистрибьюторской сети и новых каналов сбыта на выделенной территории
• выведение новых торговых марок на региональный рынок, формирование предложений по увеличению продаж.
• выполнение планов по объёму продаж, развитию дистрибуции и финансовым показателям.
• контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• участие в разработке маркетинговых акций и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.
• оперативная реакция на качество работы дистрибьютора и его потребностей.
• проведение переговоров с ключевыми локальными сетями.
• активный анализ конкурентной среды (мониторинг представленности и цен).
4 года и 3 месяца
март 2011 — май 2015
Региональный управляющий
ООО "СнабПродукт", Москва
Построение дистрибьюторской сети и развитие существующих дистрибьюторов в регионах России.
Реализации стратегии по развитию количественной и качественной дистрибуции по каналам (опт, сети, традиционная розница).
Наработка новых дистрибьюторов и вывод их на объем.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Развитие тесных связей с дистрибьюторами.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Успешное продвижение новой торговой марки в регионы.
Анализ, разработка и реализация маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта
Разработка и внедрение долгосрочного и краткосрочного планирования.
Разработка и внедрение стратегии развития региональных продаж
Определение ценовой политики, планирование продаж, контроль возврата дебиторских средств.
Руководство отделом региональных продаж, постановка задач и контроль их исполнения
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела..
2 года
март 2009 — февраль 2011
Начальник коммерческого отдела
ЗАО Санкт-Петербургская Экологическая Компания, Сочи
Ведение и развитие бизнеса с ключевыми клиентами Компании,
Поиск новых клиентов, анализ конкурентного рынка, заключение договоров на оказание экологических услуг.
Развитие и поддержание отношений с клиентами.
Контроль прибыльности проектов, дебиторской задолженности,
Организация и контроль документооборота,
Взаимодействие со смежными службами Компании,
Планирование и прогнозирование продаж,
Контроль тендерной работы.
1 год и 5 месяцев
декабрь 2007 — апрель 2009
Руководитель регионального отдела продаж
ООО ТД "Мередиан", Москва
Активное привлечение новых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети, производственные компании).
Заключение новых контрактов.
Ежемесячное, сезонное, годовое планирование объемов продаж.
Выполнение плана по объему продаж.
Анализ вторичных продаж и товарных остатков.
Контроль отгрузок. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
Составление планов развития на вверенной территории и разработка программ для максимального развития потенциала продаж.
Прогнозирование, разработка и эффективное использование имеющихся бюджетов для трейд –маркетинговых мероприятий.
6 лет и 5 месяцев
август 2001 — декабрь 2007
Руководитель регионального подразделения
АТПК "Родос М", Москва
Разработка стратегии развития компании в регионах РФ и плана маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
Развитие региональных продаж на выделенной территории РФ;
Выполнение поставленных планов продаж (общий / по категориям);
Поиск и развитие новых клиентов, работа с активной клиентской базой;
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
Развитие дистрибьюторской сети в регионе и работа с региональными розничными сетями
Аудит существующей ситуации в регионе, анализ каналов сбыта и т.д;
Вход в не охваченные города, трейд - маркетинг, контроль ценовой политики;
Разработка, проведение и контроль мероприятий по продвижению продукции компании;.
Высшее образование
2006
Государственный университет управления
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Outlook 1-С Предприятие
https://img.superjob.ru

Другие резюме

Специалист
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Специалист
50 000 Р
Командир взвода ППСП, ОВД по Москве
Главный специалист по работе с клиентами
40 000 Р
Главный специалист, начальник сектора по обслуживанию потребителей, ПАО "МОЭК"
Специалист по работе с клиентами
По договоренности
Главный специалист по работе с клиентами, Начальник сектора, ПАО МОЭК
Специалист по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 3110571 в открытом доступе Последнее обновление 3 июля, 16:26

Резюме

Специалист региональных, оптовых продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 октября 1978, 38 лет. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
11.2016—н.в.   10 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО ПТК "Экор Фиш", г. Москва.
Расширение клиентской базы (Дистрибьюторы, Оптовики, Производители продуктов питания, Дистрибьюторы в канале ХОРЕКА).
Звонки "холодным" и "теплым" клиентам.
Проведение переговоров, презентация клиентам тестовых образцов.
Заключение договоров и отслеживание поставок.
Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей в работе с клиентами компании (V продаж, дебиторская задолженность, ценообразование и т.д.)
Контроль удовлетворенности клиентов качеством и уровнем сервиса;
Проведение годовых и периодических договорных компаний с контрагентами, определение совместных приоритетов в работе, обеспечение контроля исполнения обязательств обеими сторонами;
Выстраивание системы учета и контроля продаж,
Оформление и ведение отчетности в CRM, согласно регламенту компании
06.2015—11.2016   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Здоровое питание", г. Москва.
• развитие дистрибьюторской сети и новых каналов сбыта на выделенной территории
• выведение новых торговых марок на региональный рынок, формирование предложений по увеличению продаж.
• выполнение планов по объёму продаж, развитию дистрибуции и финансовым показателям.
• контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• участие в разработке маркетинговых акций и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.
• оперативная реакция на качество работы дистрибьютора и его потребностей.
• проведение переговоров с ключевыми локальными сетями.
• активный анализ конкурентной среды (мониторинг представленности и цен).
03.2011—05.2015   4 года 3 месяца
Региональный управляющий
ООО "СнабПродукт", г. Москва.
Построение дистрибьюторской сети и развитие существующих дистрибьюторов в регионах России.
Реализации стратегии по развитию количественной и качественной дистрибуции по каналам (опт, сети, традиционная розница).
Наработка новых дистрибьюторов и вывод их на объем.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Развитие тесных связей с дистрибьюторами.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Успешное продвижение новой торговой марки в регионы.
Анализ, разработка и реализация маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта
Разработка и внедрение долгосрочного и краткосрочного планирования.
Разработка и внедрение стратегии развития региональных продаж
Определение ценовой политики, планирование продаж, контроль возврата дебиторских средств.
Руководство отделом региональных продаж, постановка задач и контроль их исполнения
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела..
03.2009—02.2011   2 года
Начальник коммерческого отдела
ЗАО Санкт-Петербургская Экологическая Компания, г. Сочи.
Ведение и развитие бизнеса с ключевыми клиентами Компании,
Поиск новых клиентов, анализ конкурентного рынка, заключение договоров на оказание экологических услуг.
Развитие и поддержание отношений с клиентами.
Контроль прибыльности проектов, дебиторской задолженности,
Организация и контроль документооборота,
Взаимодействие со смежными службами Компании,
Планирование и прогнозирование продаж,
Контроль тендерной работы.
12.2007—04.2009   1 год 5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО ТД "Мередиан", г. Москва.
Активное привлечение новых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети, производственные компании).
Заключение новых контрактов.
Ежемесячное, сезонное, годовое планирование объемов продаж.
Выполнение плана по объему продаж.
Анализ вторичных продаж и товарных остатков.
Контроль отгрузок. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
Составление планов развития на вверенной территории и разработка программ для максимального развития потенциала продаж.
Прогнозирование, разработка и эффективное использование имеющихся бюджетов для трейд –маркетинговых мероприятий.
08.2001—12.2007   6 лет 5 месяцев
Руководитель регионального подразделения
АТПК "Родос М", г. Москва.
Разработка стратегии развития компании в регионах РФ и плана маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
Развитие региональных продаж на выделенной территории РФ;
Выполнение поставленных планов продаж (общий / по категориям);
Поиск и развитие новых клиентов, работа с активной клиентской базой;
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
Развитие дистрибьюторской сети в регионе и работа с региональными розничными сетями
Аудит существующей ситуации в регионе, анализ каналов сбыта и т.д;
Вход в не охваченные города, трейд - маркетинг, контроль ценовой политики;
Разработка, проведение и контроль мероприятий по продвижению продукции компании;.
Высшее
2006
Государственный университет управления
Заочная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Outlook 1-С Предприятие