Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3043448
2 марта

Специалист по развитию региональных продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами

150 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (20 декабря 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 5 месяцев

март 2015 — август 2016
1 год и 6 месяцев

Специалист по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ГК "Кордоба" ( электроинструмент и садово-парковая техника"HYUNDAI", автоаксессуары КОТО), г. Москва.

Поиск партнеров в странах СНГ (Казахстан, Беларусь), переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
контроль и координация размещения заказов, отгрузки, контроль оплат, ДЗ.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.

июль 2013 — февраль 2015
1 год и 8 месяцев

Руководитель экспортного отдела

ООО "Авангард".

Организация работы экспортного отдела и оперативное управление.
Поиск партнеров в странах СНГ, переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
координация работы региональных представителей.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
Контроль дебиторской задолженности.

февраль 2012 — июль 2013
1 год и 6 месяцев

Руководитель экспортного отдела

ООО НАША МАМА, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:Организация и управление экспортным отделом. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению продукции компании на рынки стран СНГ, и Балтии, взаимодействие с государственными и коммерческими структурами. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Поиск партнеров в странах СНГ, Балтии, переговоры, продажи. Ведение регулярной отчётности, составление бюджетов проектов;Разработка среднесрочных и долгосрочных инвестиционных планов по регионам.

февраль 2011 — ноябрь 2011
10 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ТД КЕМПИНГ 2000, г. Москва, г. Москва.

Развитие существующих ТМ на территории СНГ. Определение стратегии позиционирования, концепции продвижения бренда.
Разработка, организация и проведение маркетинговой компании (бюджет) по бренду и координация работы команды по развитию данного направления.

Проведение переговоров с поставщиком – производителем для получения более выгодных условий сотрудничества для компании. Организация получения маркетингового бюджета, отчетность перед поставщиком – производителем. Участие в выставках (в том числе международных).
Формирование ассортиментной матрицы бренда. Экономический анализ прибыльности позиций. Ценообразование и контроль маржинальности
Подготовка и проведение презентаций продукта для партнеров компании (клиенты), а также региональных филиалов. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Управление закупками в части бренда (импорт), минимизация товарных остатков, проведение переоценок, разработка акций и пр. Формирование и обоснование бюджета закупок, организация закупок, контроль платежей / сроков и ключевых моментов движения товара.
Проведение тренингов по продуктам компании и обучение персонала, а также ключевых партнеров компании, новинкам.

март 2007 — январь 2011
3 года и 11 месяцев

Специалист по развитию по странам СНГ

(Полная занятость)

ЭКСПЕДИЦИЯ-ПРО, г. Москва.

Вывод продукции компании на рынок стран СНГ и дальнего зарубежья с нуля.
Поиск и переговоры с дистрибьюторами и франчази.
Заключение договоров на поставку продукции.
Предложения по франчайзингу (поиск партнеров, открытие магазинов в странах СНГ, и последующее курирование клиентов).
Построение системы дистрибуции, контроль вторичных продаж от дистрибьютора, ввод продукта в сетевую розницу, организация и контроль всего спектра трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию всех звеньев дистрибуции + конечного потребителя.
Участие в проектах по адаптации продукции к требованиям экспортных рынков.
Организация и правоведение мероприятий направленных на развитие и поддержание лояльности к ТМ компании.
результаты-увеличение объемов продаж и товарооборота с некоторыми странами до 330%

июль 2006 — март 2007
9 месяцев

Менеджер по экспорту

(Полная занятость)

ООО Дигидон, г. Москва.

Работа с регионами (Казахстан, Киргизия, Таджикистан).
Поиск дистрибьюторов, заключение контрактов, организация поставок продукции, организация работы и координация деятельности дистрибьюторов.
Разработка, проведение и контроль мероприятий, направленных на развитие и поддержание лояльности с ТМ компании.
развитие ТМ на региональных рынках. Тренинги команд дистрибьюторов.
Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами.
Контроль оплаты, контроль выполнения плана, контроль дебиторской задолженности;
аналитическая оценка эффективности дистрибьюторской сети региона.

март 2004 — июль 2006
2 года и 5 месяцев

Старший менеджер торгового маркетинга

(Полная занятость)

ООО РУСЬ АЛКО(WIMPEX), г. Москва.

Разработка программ по внедрению и продвижению новых брендов на российском рынке.
Разработка, проведение, контроль долгосрочных и краткосрочных маркетинговых BTL мероприятий в торговых сетях, у оптовиков и дистрибьюторов в регионах РФ;
Оценка эффективности программ продвижения до и после их проведения;
Аналитика и прогноз показателей продаж по торговым каналам и клиентам в регионах РФ;
Мониторинг розничных цен. Логистика. Подбор, обучение и контроль работы персонала. Контроль движения финансовых средств, оплаты.
Запуск на рынок России таких водочных брендов как POSTNOFF, CONTINENTAL, CONTINENTAL ROYAL, SNOW QUEEN.
Работа с регионами.
Работа с сетями (Пятерочка, Копейка, Мосмарт, Ашан, Самохвал)

август 1999 — февраль 2004
4 года и 7 месяцев

Менеджер по дистрибьюции и торговому маркетингу в КР

(Полная занятость)

British American Tobacco UK & Export( BAT).

Представление компании на рынке Кыргызстана, запуск, продвижение и развитие торговых марок компании на рынке КР, развитие дистрибуции, разработка и проведение рекламных акций и кампаний, развитие ключевых каналов (ХОРЕКА), обеспечение наличия товара в точках конечного потребления, разработка и проведение акций по стимулированию торговых точек и каналов сбыта. Работа с регионами.
Достижения:ввод на рынок, запуск и развитие торговых марок на рынке КР (КЕНТ 8,4,1; ЛАКИ СТРАЙК; ГОЛЛИВУД; VICEROY; ЯВА ЗОЛОТАЯ; VOGUE).
Значительное увеличение объемов продаж и доли сигаретного рынка.

февраль 1998 — август 1999
1 год и 7 месяцев

Региональный представитель

(Полная занятость)

АОЗТ COCA COLA BISHKEK BOTTLERS.

Развитие торговых марок компании в регионах.продвижение продукции компании, разработка и проведение промоакций в регионах Киргизии (Иссык куль, Нарынская область, Ошская область.а так же развитие торговли в чуйской области) поиск и работа с дистрибьюторами и региональными дилерами продукции.обеспечение наличия продукции в торговых точках, распределение и контроль за распределением рекламного материала и продвижение марок.контроль за соблюдением ценовой политики компании.
достижения:наладил работу дистрибьюторов, значительно увеличили объем продаж компании в регионах.добились хорошей лояльности к брендам компании.

Ключевые навыки
Стрессоустойчивость, клиентоориентированность, коммуникабельность, умею принимать решения и брать за них ответственность, ориентированность на результат, инициативность.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excell, BAT, Outlook, Internet
Учился

по 2014

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Психология. Специальность: Психолог. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

Бишкекский Гуманитарный Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Международные Экономические Отношения. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2003

Тренинг Team Building & leadership BAT UK&Export. British American Tobacco, Kazakhstan, г. Алматы

2000

Тренинг RSC BAT UK&Export. British American Tobacco, Kazakhstan, г. Almaty

2000

Тренинг Communication Skills BAT UK&Export. British American Tobacco, Kazakhstan, г. Алматы

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

Личностные качества: Ответственность, целеустремленность, порядочность, коммуникабельность, умение работать в
Команде, принимать самостоятельные решения.
Активный отдых, путешествия, кулинария

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3043448 обновлено 2 марта, 09:13
Специалист по развитию региональных продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами
150 000 Р
Мужчина, 40 лет (20 декабря 1976)
Высшее образование
Неполное высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 18 лет и 5 месяцев
1 год 6 месяцев
март 2015  — август 2016
ГК "Кордоба" ( электроинструмент и садово-парковая техника"HYUNDAI", автоаксессуары КОТО), Москва, полная занятость
Специалист по развитию бизнеса
Поиск партнеров в странах СНГ (Казахстан, Беларусь), переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
контроль и координация размещения заказов, отгрузки, контроль оплат, ДЗ.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
1 год 8 месяцев
июль 2013  — февраль 2015
ООО "Авангард"
Руководитель экспортного отдела
Организация работы экспортного отдела и оперативное управление.
Поиск партнеров в странах СНГ, переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
координация работы региональных представителей.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
Контроль дебиторской задолженности.
1 год 6 месяцев
февраль 2012  — июль 2013
ООО НАША МАМА, Москва
Руководитель экспортного отдела
Должностные обязанности и достижения:Организация и управление экспортным отделом. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению продукции компании на рынки стран СНГ, и Балтии, взаимодействие с государственными и коммерческими структурами. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Поиск партнеров в странах СНГ, Балтии, переговоры, продажи. Ведение регулярной отчётности, составление бюджетов проектов;Разработка среднесрочных и долгосрочных инвестиционных планов по регионам.
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2011
ТД КЕМПИНГ 2000, г. Москва, Москва, полная занятость
Руководитель проекта
Развитие существующих ТМ на территории СНГ. Определение стратегии позиционирования, концепции продвижения бренда.
Разработка, организация и проведение маркетинговой компании (бюджет) по бренду и координация работы команды по развитию данного направления.

Проведение переговоров с поставщиком – производителем для получения более выгодных условий сотрудничества для компании. Организация получения маркетингового бюджета, отчетность перед поставщиком – производителем. Участие в выставках (в том числе международных).
Формирование ассортиментной матрицы бренда. Экономический анализ прибыльности позиций. Ценообразование и контроль маржинальности
Подготовка и проведение презентаций продукта для партнеров компании (клиенты), а также региональных филиалов. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Управление закупками в части бренда (импорт), минимизация товарных остатков, проведение переоценок, разработка акций и пр. Формирование и обоснование бюджета закупок, организация закупок, контроль платежей / сроков и ключевых моментов движения товара.
Проведение тренингов по продуктам компании и обучение персонала, а также ключевых партнеров компании, новинкам.
3 года 11 месяцев
март 2007  — январь 2011
ЭКСПЕДИЦИЯ-ПРО, Москва, полная занятость
Специалист по развитию по странам СНГ
Вывод продукции компании на рынок стран СНГ и дальнего зарубежья с нуля.
Поиск и переговоры с дистрибьюторами и франчази.
Заключение договоров на поставку продукции.
Предложения по франчайзингу (поиск партнеров, открытие магазинов в странах СНГ, и последующее курирование клиентов).
Построение системы дистрибуции, контроль вторичных продаж от дистрибьютора, ввод продукта в сетевую розницу, организация и контроль всего спектра трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию всех звеньев дистрибуции + конечного потребителя.
Участие в проектах по адаптации продукции к требованиям экспортных рынков.
Организация и правоведение мероприятий направленных на развитие и поддержание лояльности к ТМ компании.
результаты-увеличение объемов продаж и товарооборота с некоторыми странами до 330%
9 месяцев
июль 2006  — март 2007
ООО Дигидон, Москва, полная занятость
Менеджер по экспорту
Работа с регионами (Казахстан, Киргизия, Таджикистан).
Поиск дистрибьюторов, заключение контрактов, организация поставок продукции, организация работы и координация деятельности дистрибьюторов.
Разработка, проведение и контроль мероприятий, направленных на развитие и поддержание лояльности с ТМ компании.
развитие ТМ на региональных рынках. Тренинги команд дистрибьюторов.
Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами.
Контроль оплаты, контроль выполнения плана, контроль дебиторской задолженности;
аналитическая оценка эффективности дистрибьюторской сети региона.
2 года 5 месяцев
март 2004  — июль 2006
ООО РУСЬ АЛКО(WIMPEX), Москва, полная занятость
Старший менеджер торгового маркетинга
Разработка программ по внедрению и продвижению новых брендов на российском рынке.
Разработка, проведение, контроль долгосрочных и краткосрочных маркетинговых BTL мероприятий в торговых сетях, у оптовиков и дистрибьюторов в регионах РФ;
Оценка эффективности программ продвижения до и после их проведения;
Аналитика и прогноз показателей продаж по торговым каналам и клиентам в регионах РФ;
Мониторинг розничных цен. Логистика. Подбор, обучение и контроль работы персонала. Контроль движения финансовых средств, оплаты.
Запуск на рынок России таких водочных брендов как POSTNOFF, CONTINENTAL, CONTINENTAL ROYAL, SNOW QUEEN.
Работа с регионами.
Работа с сетями (Пятерочка, Копейка, Мосмарт, Ашан, Самохвал)
4 года 7 месяцев
август 1999  — февраль 2004
British American Tobacco UK & Export( BAT), полная занятость
Менеджер по дистрибьюции и торговому маркетингу в КР
Представление компании на рынке Кыргызстана, запуск, продвижение и развитие торговых марок компании на рынке КР, развитие дистрибуции, разработка и проведение рекламных акций и кампаний, развитие ключевых каналов (ХОРЕКА), обеспечение наличия товара в точках конечного потребления, разработка и проведение акций по стимулированию торговых точек и каналов сбыта. Работа с регионами.
Достижения:ввод на рынок, запуск и развитие торговых марок на рынке КР (КЕНТ 8,4,1; ЛАКИ СТРАЙК; ГОЛЛИВУД; VICEROY; ЯВА ЗОЛОТАЯ; VOGUE).
Значительное увеличение объемов продаж и доли сигаретного рынка.
1 год 7 месяцев
февраль 1998  — август 1999
АОЗТ COCA COLA BISHKEK BOTTLERS, полная занятость
Региональный представитель
Развитие торговых марок компании в регионах.продвижение продукции компании, разработка и проведение промоакций в регионах Киргизии (Иссык куль, Нарынская область, Ошская область.а так же развитие торговли в чуйской области) поиск и работа с дистрибьюторами и региональными дилерами продукции.обеспечение наличия продукции в торговых точках, распределение и контроль за распределением рекламного материала и продвижение марок.контроль за соблюдением ценовой политики компании.
достижения:наладил работу дистрибьюторов, значительно увеличили объем продаж компании в регионах.добились хорошей лояльности к брендам компании.
Высшее образование
2000
Бишкекский Гуманитарный Университет
Международные Экономические Отношения
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Неполное высшее образование
2014
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Психология
Вечерняя форма обучения
Психолог
Курсы
2003
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг Team Building & leadership BAT UK&Export
Алматы
2000
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг RSC BAT UK&Export
Almaty
2000
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг Communication Skills BAT UK&Export
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Стрессоустойчивость, клиентоориентированность, коммуникабельность, умею принимать решения и брать за них ответственность, ориентированность на результат, инициативность.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excell, BAT, Outlook, Internet
Дополнительные сведения
Личностные качества: Ответственность, целеустремленность, порядочность, коммуникабельность, умение работать в
Команде, принимать самостоятельные решения.
Активный отдых, путешествия, кулинария