Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3043448Обновлено 11 января
В избранные

Специалист по развитию региональных продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами

150 000 Р
Муж., 41 год (20 декабря 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 5 месяцев
1 год и 6 месяцев
март 2015 — август 2016
Специалист по развитию бизнеса
ГК "Кордоба" ( электроинструмент и садово-парковая техника"HYUNDAI", автоаксессуары КОТО), Москва, полная занятость
Поиск партнеров в странах СНГ (Казахстан, Беларусь), переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
контроль и координация размещения заказов, отгрузки, контроль оплат, ДЗ.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
1 год и 8 месяцев
июль 2013 — февраль 2015
Руководитель экспортного отдела
ООО "Авангард"
Организация работы экспортного отдела и оперативное управление.
Поиск партнеров в странах СНГ, переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
координация работы региональных представителей.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
Контроль дебиторской задолженности.
1 год и 6 месяцев
февраль 2012 — июль 2013
Руководитель экспортного отдела
ООО НАША МАМА, Москва
Должностные обязанности и достижения:Организация и управление экспортным отделом. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению продукции компании на рынки стран СНГ, и Балтии, взаимодействие с государственными и коммерческими структурами. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Поиск партнеров в странах СНГ, Балтии, переговоры, продажи. Ведение регулярной отчётности, составление бюджетов проектов;Разработка среднесрочных и долгосрочных инвестиционных планов по регионам.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2011
Руководитель проекта
ТД КЕМПИНГ 2000, г. Москва, Москва, полная занятость
Развитие существующих ТМ на территории СНГ. Определение стратегии позиционирования, концепции продвижения бренда.
Разработка, организация и проведение маркетинговой компании (бюджет) по бренду и координация работы команды по развитию данного направления.

Проведение переговоров с поставщиком – производителем для получения более выгодных условий сотрудничества для компании. Организация получения маркетингового бюджета, отчетность перед поставщиком – производителем. Участие в выставках (в том числе международных).
Формирование ассортиментной матрицы бренда. Экономический анализ прибыльности позиций. Ценообразование и контроль маржинальности
Подготовка и проведение презентаций продукта для партнеров компании (клиенты), а также региональных филиалов. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Управление закупками в части бренда (импорт), минимизация товарных остатков, проведение переоценок, разработка акций и пр. Формирование и обоснование бюджета закупок, организация закупок, контроль платежей / сроков и ключевых моментов движения товара.
Проведение тренингов по продуктам компании и обучение персонала, а также ключевых партнеров компании, новинкам.
3 года и 11 месяцев
март 2007 — январь 2011
Специалист по развитию по странам СНГ
ЭКСПЕДИЦИЯ-ПРО, Москва, полная занятость
Вывод продукции компании на рынок стран СНГ и дальнего зарубежья с нуля.
Поиск и переговоры с дистрибьюторами и франчази.
Заключение договоров на поставку продукции.
Предложения по франчайзингу (поиск партнеров, открытие магазинов в странах СНГ, и последующее курирование клиентов).
Построение системы дистрибуции, контроль вторичных продаж от дистрибьютора, ввод продукта в сетевую розницу, организация и контроль всего спектра трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию всех звеньев дистрибуции + конечного потребителя.
Участие в проектах по адаптации продукции к требованиям экспортных рынков.
Организация и правоведение мероприятий направленных на развитие и поддержание лояльности к ТМ компании.
результаты-увеличение объемов продаж и товарооборота с некоторыми странами до 330%
9 месяцев
июль 2006 — март 2007
Менеджер по экспорту
ООО Дигидон, Москва, полная занятость
Работа с регионами (Казахстан, Киргизия, Таджикистан).
Поиск дистрибьюторов, заключение контрактов, организация поставок продукции, организация работы и координация деятельности дистрибьюторов.
Разработка, проведение и контроль мероприятий, направленных на развитие и поддержание лояльности с ТМ компании.
развитие ТМ на региональных рынках. Тренинги команд дистрибьюторов.
Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами.
Контроль оплаты, контроль выполнения плана, контроль дебиторской задолженности;
аналитическая оценка эффективности дистрибьюторской сети региона.
2 года и 5 месяцев
март 2004 — июль 2006
Старший менеджер торгового маркетинга
ООО РУСЬ АЛКО(WIMPEX), Москва, полная занятость
Разработка программ по внедрению и продвижению новых брендов на российском рынке.
Разработка, проведение, контроль долгосрочных и краткосрочных маркетинговых BTL мероприятий в торговых сетях, у оптовиков и дистрибьюторов в регионах РФ;
Оценка эффективности программ продвижения до и после их проведения;
Аналитика и прогноз показателей продаж по торговым каналам и клиентам в регионах РФ;
Мониторинг розничных цен. Логистика. Подбор, обучение и контроль работы персонала. Контроль движения финансовых средств, оплаты.
Запуск на рынок России таких водочных брендов как POSTNOFF, CONTINENTAL, CONTINENTAL ROYAL, SNOW QUEEN.
Работа с регионами.
Работа с сетями (Пятерочка, Копейка, Мосмарт, Ашан, Самохвал)
4 года и 7 месяцев
август 1999 — февраль 2004
Менеджер по дистрибьюции и торговому маркетингу в КР
British American Tobacco UK & Export( BAT), полная занятость
Представление компании на рынке Кыргызстана, запуск, продвижение и развитие торговых марок компании на рынке КР, развитие дистрибуции, разработка и проведение рекламных акций и кампаний, развитие ключевых каналов (ХОРЕКА), обеспечение наличия товара в точках конечного потребления, разработка и проведение акций по стимулированию торговых точек и каналов сбыта. Работа с регионами.
Достижения:ввод на рынок, запуск и развитие торговых марок на рынке КР (КЕНТ 8,4,1; ЛАКИ СТРАЙК; ГОЛЛИВУД; VICEROY; ЯВА ЗОЛОТАЯ; VOGUE).
Значительное увеличение объемов продаж и доли сигаретного рынка.
1 год и 7 месяцев
февраль 1998 — август 1999
Региональный представитель
АОЗТ COCA COLA BISHKEK BOTTLERS, полная занятость
Развитие торговых марок компании в регионах.продвижение продукции компании, разработка и проведение промоакций в регионах Киргизии (Иссык куль, Нарынская область, Ошская область.а так же развитие торговли в чуйской области) поиск и работа с дистрибьюторами и региональными дилерами продукции.обеспечение наличия продукции в торговых точках, распределение и контроль за распределением рекламного материала и продвижение марок.контроль за соблюдением ценовой политики компании.
достижения:наладил работу дистрибьюторов, значительно увеличили объем продаж компании в регионах.добились хорошей лояльности к брендам компании.
Высшее образование
2000
Бишкекский Гуманитарный Университет
Международные Экономические Отношения
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Неполное высшее образование
2014
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Психология
Вечерняя форма обучения
Психолог
Курсы
2003
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг Team Building & leadership BAT UK&Export
Алматы
2000
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг RSC BAT UK&Export
Almaty
2000
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг Communication Skills BAT UK&Export
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Стрессоустойчивость, клиентоориентированность, коммуникабельность, умею принимать решения и брать за них ответственность, ориентированность на результат, инициативность.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excell, BAT, Outlook, Internet
Дополнительные сведения
Личностные качества: Ответственность, целеустремленность, порядочность, коммуникабельность, умение работать в
Команде, принимать самостоятельные решения.
Активный отдых, путешествия, кулинария
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер (специалист) по работе с клиентами, аккаунт-менеджер
По договоренности
Редактор-proofreader, ООО «Издательский дом "Финансы и кредит"»
Методист, менеджер по работе с клиентами, специалист
По договоренности
Ведущий специалист отдела предоставления услуг ведомственного, ГБУ МФЦ района Бабушкинский
Смотреть все резюме
Резюме № 3043448 в открытом доступе Последнее обновление 11 января, 18:24

Резюме

Специалист по развитию региональных продаж, специалист по работе с ключевыми клиентами 150 000
Дата рождения: 20 декабря 1976, 41 год. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
03.2015—08.2016   1 год 6 месяцев
Специалист по развитию бизнеса
ГК "Кордоба" ( электроинструмент и садово-парковая техника"HYUNDAI", автоаксессуары КОТО), г. Москва, полная занятость.
Поиск партнеров в странах СНГ (Казахстан, Беларусь), переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
контроль и координация размещения заказов, отгрузки, контроль оплат, ДЗ.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
07.2013—02.2015   1 год 8 месяцев
Руководитель экспортного отдела
ООО "Авангард".
Организация работы экспортного отдела и оперативное управление.
Поиск партнеров в странах СНГ, переговоры с ключевыми клиентами (ведущие дистрибьюторы, сети), заключение контрактов на поставку.
координация работы региональных представителей.
организация мероприятий по адаптации продукции компании на рынках СНГ.
Контроль дебиторской задолженности.
02.2012—07.2013   1 год 6 месяцев
Руководитель экспортного отдела
ООО НАША МАМА, г. Москва.
Должностные обязанности и достижения:Организация и управление экспортным отделом. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению продукции компании на рынки стран СНГ, и Балтии, взаимодействие с государственными и коммерческими структурами. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Поиск партнеров в странах СНГ, Балтии, переговоры, продажи. Ведение регулярной отчётности, составление бюджетов проектов;Разработка среднесрочных и долгосрочных инвестиционных планов по регионам.
02.2011—11.2011   10 месяцев
Руководитель проекта
ТД КЕМПИНГ 2000, г. Москва, г. Москва, полная занятость.
Развитие существующих ТМ на территории СНГ. Определение стратегии позиционирования, концепции продвижения бренда.
Разработка, организация и проведение маркетинговой компании (бюджет) по бренду и координация работы команды по развитию данного направления.

Проведение переговоров с поставщиком – производителем для получения более выгодных условий сотрудничества для компании. Организация получения маркетингового бюджета, отчетность перед поставщиком – производителем. Участие в выставках (в том числе международных).
Формирование ассортиментной матрицы бренда. Экономический анализ прибыльности позиций. Ценообразование и контроль маржинальности
Подготовка и проведение презентаций продукта для партнеров компании (клиенты), а также региональных филиалов. Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Управление закупками в части бренда (импорт), минимизация товарных остатков, проведение переоценок, разработка акций и пр. Формирование и обоснование бюджета закупок, организация закупок, контроль платежей / сроков и ключевых моментов движения товара.
Проведение тренингов по продуктам компании и обучение персонала, а также ключевых партнеров компании, новинкам.
03.2007—01.2011   3 года 11 месяцев
Специалист по развитию по странам СНГ
ЭКСПЕДИЦИЯ-ПРО, г. Москва, полная занятость.
Вывод продукции компании на рынок стран СНГ и дальнего зарубежья с нуля.
Поиск и переговоры с дистрибьюторами и франчази.
Заключение договоров на поставку продукции.
Предложения по франчайзингу (поиск партнеров, открытие магазинов в странах СНГ, и последующее курирование клиентов).
Построение системы дистрибуции, контроль вторичных продаж от дистрибьютора, ввод продукта в сетевую розницу, организация и контроль всего спектра трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию всех звеньев дистрибуции + конечного потребителя.
Участие в проектах по адаптации продукции к требованиям экспортных рынков.
Организация и правоведение мероприятий направленных на развитие и поддержание лояльности к ТМ компании.
результаты-увеличение объемов продаж и товарооборота с некоторыми странами до 330%
07.2006—03.2007   9 месяцев
Менеджер по экспорту
ООО Дигидон, г. Москва, полная занятость.
Работа с регионами (Казахстан, Киргизия, Таджикистан).
Поиск дистрибьюторов, заключение контрактов, организация поставок продукции, организация работы и координация деятельности дистрибьюторов.
Разработка, проведение и контроль мероприятий, направленных на развитие и поддержание лояльности с ТМ компании.
развитие ТМ на региональных рынках. Тренинги команд дистрибьюторов.
Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами.
Контроль оплаты, контроль выполнения плана, контроль дебиторской задолженности;
аналитическая оценка эффективности дистрибьюторской сети региона.
03.2004—07.2006   2 года 5 месяцев
Старший менеджер торгового маркетинга
ООО РУСЬ АЛКО(WIMPEX), г. Москва, полная занятость.
Разработка программ по внедрению и продвижению новых брендов на российском рынке.
Разработка, проведение, контроль долгосрочных и краткосрочных маркетинговых BTL мероприятий в торговых сетях, у оптовиков и дистрибьюторов в регионах РФ;
Оценка эффективности программ продвижения до и после их проведения;
Аналитика и прогноз показателей продаж по торговым каналам и клиентам в регионах РФ;
Мониторинг розничных цен. Логистика. Подбор, обучение и контроль работы персонала. Контроль движения финансовых средств, оплаты.
Запуск на рынок России таких водочных брендов как POSTNOFF, CONTINENTAL, CONTINENTAL ROYAL, SNOW QUEEN.
Работа с регионами.
Работа с сетями (Пятерочка, Копейка, Мосмарт, Ашан, Самохвал)
08.1999—02.2004   4 года 7 месяцев
Менеджер по дистрибьюции и торговому маркетингу в КР
British American Tobacco UK & Export( BAT), полная занятость.
Представление компании на рынке Кыргызстана, запуск, продвижение и развитие торговых марок компании на рынке КР, развитие дистрибуции, разработка и проведение рекламных акций и кампаний, развитие ключевых каналов (ХОРЕКА), обеспечение наличия товара в точках конечного потребления, разработка и проведение акций по стимулированию торговых точек и каналов сбыта. Работа с регионами.
Достижения:ввод на рынок, запуск и развитие торговых марок на рынке КР (КЕНТ 8,4,1; ЛАКИ СТРАЙК; ГОЛЛИВУД; VICEROY; ЯВА ЗОЛОТАЯ; VOGUE).
Значительное увеличение объемов продаж и доли сигаретного рынка.
02.1998—08.1999   1 год 7 месяцев
Региональный представитель
АОЗТ COCA COLA BISHKEK BOTTLERS, полная занятость.
Развитие торговых марок компании в регионах.продвижение продукции компании, разработка и проведение промоакций в регионах Киргизии (Иссык куль, Нарынская область, Ошская область.а так же развитие торговли в чуйской области) поиск и работа с дистрибьюторами и региональными дилерами продукции.обеспечение наличия продукции в торговых точках, распределение и контроль за распределением рекламного материала и продвижение марок.контроль за соблюдением ценовой политики компании.
достижения:наладил работу дистрибьюторов, значительно увеличили объем продаж компании в регионах.добились хорошей лояльности к брендам компании.
Неполное высшее
2014
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Психология
Вечерняя форма обучения
Специальность: Психолог
Высшее
2000
Бишкекский Гуманитарный Университет
Факультет: Международные Экономические Отношения
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2003
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг Team Building & leadership BAT UK&Export
Алматы
2000
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг RSC BAT UK&Export
Almaty
2000
British American Tobacco, Kazakhstan
Тренинг Communication Skills BAT UK&Export
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Стрессоустойчивость, клиентоориентированность, коммуникабельность, умею принимать решения и брать за них ответственность, ориентированность на результат, инициативность.

Компьютерные навыки:
MS Office, Word, Excell, BAT, Outlook, Internet
Дополнительные сведения
Личностные качества: Ответственность, целеустремленность, порядочность, коммуникабельность, умение работать в
Команде, принимать самостоятельные решения.
Активный отдых, путешествия, кулинария