45150223Обновлено в 9:07Сейчас на сайте

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
36 лет (родился 25 августа 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Профсоюзная
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Специалист по работе с ключевыми клиентами, Территориальный Менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

    • июнь 2019 – работает сейчас
    • 8 месяцев

    Заместитель начальника отдела снабжения и технического обеспечения

    ООО "Ювелирконтракт", Москва
    Производство, продажа ювелирных изделий

    Обязанности:

    Функции и обязанности: - Работа с поставщиками и подрядными организациями (Поиск, согласование договоров, отсрочек, цен, доп. соглашений, контроль за исполнением договорных обязательств). - Контроль целевого и рационального использования материально-ценного имущества предприятия. - Принятие мер по предотвращению ущерба имущества, подготовка документации по претензионной работе в отношении подрядных организаций. - Контроль за работой водителей. - Взаимодействие со смежными отделами предприятия (Отдел продаж, тендерный и транспортный отделы, бухгалтерия, служба безопасности). - Проведение инвентаризаций, проверка сохранности и состояния вверенного имущества, подготовка документов для списания и утилизации материальных средств. - Заказ, приемка и проверка поставленных товаров - Введение первичной документации, журналов и др.
    • апрель 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети RKA и LKA Москва), Руководитель, Супервайзер группы

    Официальные дистрибьюторы компании Wrigley Russia ( ООО"Альфа Спин"; ООО"21 ВЕК Торговля и Маркетинг"; ООО"ПРАЙД"; ООО"ПИВДОМ""", Москва
    Продажи, сектор FMCG

    Обязанности:

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Функции и обязанности на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (Сетевые клиенты: Магнолия, Авоська, Диксика, Аматус, Пресс Хаус, Доброном, Прод-М, Южный Двор, Киосковые сети (Табак, Пресса, Мороженое). - Развитие продаж продукции компании Wrigley, обеспечение качественного размещения и соблюдения стандартов представленности в торговых точках вверенных сетей LKA, RKA московского региона. - Поиск новых клиентов, проведение переговоров с целью заключения договоров поставки с новыми клиентами (составление договоров, протоколов разногласий, спецификаций, расчет и согласование цен, ассортимента, планограмм, торгового оборудования, рекламных материалов) - Проведение переговоров, направленных на рост объема продаж и продвижение продукции: расширение ассортимента, листинг новых SKU, ротации ассортимента, проведение TM-активностей. - Квартальные и годовые переговоры с действующими клиентами, обсуждение результатов и подведение итогов текущего отчетного периода, планирование дальнейшего сотрудничества. - Формирование эффективных коммерческих условий, направленных на рост объема продаж и улучшение представленности продукта. - Контроль и координация поставок продукции и торгового оборудования в цепочке Производитель-Дистрибьютор-Клиент. - Обеспечение постоянного наличия продукции на складе дистрибьютора, РЦ сетей и в торговых точках вверенных сетей. - Руководство командами торговых представителей, мерчендайзеров, установщиков торгового оборудования. - Своевременное выставление плановых показателей для торговых представителей и мерчендайзеров, направленных на рост объема продаж, продвижение продукции. - Контроль за выполнением установленных плановых показателей, а так же поиск путей повышения этих показателей. - Анализ достигнутых результатов и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения этих целей. - Проведение собраний, брифов для полевых команд. - Полевая работа. Контроль за соблюдением согласованных условий сотрудничества с клиентами и выполнением стандартов работы полевыми сотрудниками дистрибьютора. - OJT с торговыми представителями. (Полевые Тренинги) - Проведение Store Check. (Аудиты). - Соблюдение и сохранение установленного уровня дебиторской задолженности. - Контроль за работой склада. (Правила хранения, соблюдение сроков, проведение инвентаризаций). - Составление и оптимизация маршрутов сотрудников дистрибьютора. - Сбор и обработка информации о деятельности конкурентов, каналов продаж, ценах. Консолидирование полученной информации, подготовка отчетов и рекомендаций руководству. - Регулярное предоставление непосредственному руководителю отчетов о проделанной работе. Супервайзер торговых представителей, руководитель группы - Руководство командой торговых представителей, мерчендайзеров, установщиков торгового оборудования. - Проведение собраний, брифов для полевых команд. Постановка целей, задач на день/неделю/период. - Обеспечение выполнения целей по объему продаж и ключевым показателям работы на вверенной территории в каналах традиционной и современной розницы. - Организация мероприятий по мерчендайзингу и улучшению представленности продукции компании в розничных точках и точках локальных сетевых клиентов, входящих в зону ответственности. - Контроль дебиторской задолженности. Работа по возврату ПДЗ. - Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора и производителя проектов по развитию продаж. - Контроль за работой склада дистрибьютора. (Соблюдение рекомендованных заказов и остатков по продукции, торговому оборудованию и рекламным материалам, проведение инвентаризаций) - Проведение аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора (торговые представители, мерчендайзеры, установщики Торгового оборудования). - Составление и контроль за соблюдением маршрутов Торговых Представителей. - Участие в переговорах с крупными ключевыми клиентами современного и традиционного канала продаж на территории. - Контроль и отслеживание отклонений от контрактных обязательств, согласованных договоренностей в торговых точках на подотчетной территории. - Контроль своевременного предоставления дистрибьютором всех документов в соответствии с требованиями договора, проверка их корректности, контроль достоверности данных о продажах и ситуациях в торговых точках, получаемых от уполномоченных лиц дистрибьютора. - Предоставление отчетов о проведении активностей, рекламных компаниях и выполнении целевых показателей. - Сбор и обработка информации о деятельности конкурентов, каналов продаж, ценах. Консолидирование полученной информации, подготовка отчетов и рекомендаций руководству.
    • сентябрь 2010 – март 2014
    • 3 года и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Ригли", Москва

    Обязанности:

    Работа с локальными сетями (2010-2013) - Выполнение плановых показателей по объему продаж, представленности и ситуационным KPI (наличие, видимость, качество размещения, продвижение продукции в соответствии со стандартами, принятыми в компании Wrigley в торговых точках вверенных сетей на подотчетной территории). - Разработка и согласование эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на маркетинговую поддержку продаж. - Управление показателями сбыта через персонал уполномоченных дистрибьюторов, координирование и контроль поставки продукции, обеспечение постоянного наличия продукции компании в торговых точках клиентов. - Поиск и развитие новых клиентов (Мониторинг рынка, выделение потенциальных клиентов, проведение презентаций, формирование коммерческого предложения, матриц, спецификаций, обсуждение условий, составление рейтинга продаж, увеличение ассортимента, ротаций и ввод новинок). - Организация эффективной работы с имеющимися клиентами (по действующим договорам). - Планирование продаж (в том числе по брендам и периодам) и разработка долгосрочного Бизнес плана и стратегии по развитию вверенных клиентов. Агентский проект: - Обеспечение выполнения целей и ключевых показателей работы на вверенной территории в каналах традиционной и современной розницы силами представителей дистрибьютора. - Выполнение планов и проведение мероприятий, направленных на их достижение по дистрибьюционным показателям, по объему продаж продукции компании на подотчетной территории, по количеству и качеству установок торгового оборудования в розничных торговых точках и современного трейда на подотчетной территории. - Организация мероприятий по мерчендайзингу продукции компании в розничных точках и точках сетевых клиентов, входящих в зону ответственности. - Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора проектов по развитию продаж. - Доведение информации уполномоченным лицам дистрибьютора о плане активностей. - Контроль за работой склада дистрибьютора. (Соблюдение рекомендованных остатков по продукции и торговому оборудованию, проведение инвентаризаций, учет продукции (в том числе просроченной) и оборудования каждый отчетный период. - Проведение аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора (супервайзеры, торговые представители) с целью донесения стандартов полевой работы, критериев работы с торговыми точками и повышения уровня/улучшения навыков продаж. - Консультирование представителей дистрибьютора в переговорах по ключевыми клиентами и крупным ключевым клиентам современного и традиционного канала продаж на территории. - Контроль и отслеживание отклонений от контрактных обязательств, согласованных договоренностей в торговых точках ключевых клиентов. - Обеспечение и соответствие контрактных условий клиентами. - Осуществление целевого и эффективного использования бюджета. - Контроль своевременного предоставления дистрибьютором всех документов в соответствии с требованиями договора, проверка их корректности, контроль достоверности данных о продажах и ситуациях в торговых точках, получаемых от уполномоченных лиц дистрибьютора. - Осуществление подготовки и проведения переговоров о возможности заключения, продления и окончания действия договоров, имеющих отношение к представленности продукции компании в розничных точках сетевых клиентов, входящих в зону ответственности. - Предоставление отчетов о проведении активностей, рекламных компаниях и выполнении целевых показателей.

    Достижения:

    Достижения: Неоднократно признавался лучшим ТП, работая в канале локальные сети по совокупности показателей. (Прирост продаж в сетях, значительное улучшение ситуационных KPI).
    • январь 2008 – февраль 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый агент

    ООО "Формула Доставки" (Группа Компаний МЕГАПОЛИС), Москва
    Продажи, дистрибьюция. FMCG

    Обязанности:

    - Работа Торговым агентом на вверенной территории по проектам Philipp Morris, Red Bull. - Выполнение установленных планов по объему продаж и ситуационным KPI.(Дистрибуция новинок, средний сорт). - Работа с существующими клиентами, поиск и привлечение новых. - Контроль за выполнением договорных обязательств и оплат.
    • июнь 2001 – январь 2008
    • 6 лет и 8 месяцев

    Ассистент директора

    ООО "Макдоналдс", Москва
    Ресторанный бизнес.

    Обязанности:

    Начинал трудовую деятельность с позиции работника кухни. Обязанности: приготовление полуфабрикатов, соблюдение сроков и условий хранения как сырой так и готовой продукции. Позже был обучен работе на кассе. Обязанности: Обслуживание посетителей ресторана, прием и выдача заказов. В 2002 году был переведен на должность инструктора по обучению. В обязанности входило: Адаптация, обучение и наставничество новых сотрудников. В 2003 году переведен на позицию менеджера участка. Отвечал за работу участков: кассовая линия, кухня, зал. В 2005 году переведен на должность ассистента директора ресторана. Основные обязанности: управление сменой, руководство менеджерами участков. Отвечал за следующие направления: - Безопасность пищи - Заказ и прием продукции - Контроль за своевременным прохождением регламентных работ оборудования. - Контроль за работой ночной смены. - Составление расписания для работников и менеджеров (штат 150 чел.) 10.01.2008 уволился по собственному желанию.

    Достижения:

    Достижения: В течении первого года работы трижды признавался лучшим работником месяца. Победитель соревнования "Все Звезды" 2002 в номинации лучший работник кухни. Все Звезды - соревнования среди лучших работников. России. В период работы инструктором по обучению, мои ученики неоднократно признавались лучшими работниками и в перспективе становились инструкторами по обучению и менеджерами. Работая менеджером смены 09.05.2006, был установлен рекорд ресторана по товарообороту и количеству заказов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Знание техники продаж - Умение вести переговоры - Умение правильно расставлять приоритеты - Навыки планирования - Работа с большим объемом информации и документов - Руководство командой - Уверенное владение ПК, программ MS Office; - Возможность работать с разнообразной информацией и быстро ее усваивать

Дополнительные сведения:

- Коммуникабельность - Дисциплинированность - Высокая работоспособность - Исполнительность - Нацеленность на результат - Дисциплинированность - Стремление к развитию и самосовершенствованию

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто