Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23390767
5 октября 2016

Специалист по работе с ключевыми клиентами

60 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (18 августа 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Бутово, м. Бульвар Дмитрия Донского
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 2 месяца

июнь 2013 — апрель 2016
2 года и 11 месяцев

Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

СИА Интернейшнл - Краснодар, ЗАО, г. Сочи.

Ведение и расширение клиентской базы на территории Черноморского побережья от Джубги до Адлера, проведение переговоров с клиентами, проведение акций Компании, управление дебиторской задолженностью, ведение отчетности, решение конфликтных ситуаций с клиентами.

декабрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 1 месяц

Ведущий менеджер по авиационной деятельности

(Полная занятость)

ОАО "Международный аэропорт Сочи", г. Сочи.

Организация заключения договоров на услуги авиационной деятельности (АД), управление дебиторской задолженностью, консолидация информации и формирование Прейскуранта на услуги АД, сверку отчётной документации по учёту услуг с условиями действующих договоров, ТГО, а также выставленными счетами, мониторинг сроков выставления счетов на авансирование услуг, счетов за фактически оказанные услуги.
Достижения: Разработка и согласование договоров по стандартам качества обслуживания (SLA). Расчёт бюджетов авиационной деятельности на 2013-2014 гг.

февраль 2011 — август 2011
7 месяцев

Супервайзер по работе с РТТ

(Полная занятость)

ООО "ТД "Очаково-Сочи", г. Сочи.

- выполнение плана продаж,
- формирование заказов,
- разработка акций,
- обучение персонала,
- управление командой,
- ведение отчётности,
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения: За время работы 20-40% прирост продаж крепкого и слабого алкоголя по отношению к аналогичному периоду прошлого года на общем фоне падения уровня продаж.

август 2010 — январь 2011
6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Сочинский Молочный Двор", г. Сочи.

- набор, контроль, обучение супервайзеров и торговых представителей,
- управление коллективом,
- постановка и контроль выполнения плана продаж,
- расчёт заработной платы сотрудникам,
- проведение переговоров с поставщиками,
- контроль дебиторской задолженности,
- проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- ведение отчётности.
Достижения: За период работы произвёл реструктуризацию отдела, набор, формирование и обучение команды торговых представителей для нового направления, Разработал и ввёл новую форму мотивации для ТП и супервайзеров.

сентябрь 2008 — май 2010
1 год и 9 месяцев

Региональный супервайзер

(Полная занятость)

ООО "САБМиллер Рус", г. Сочи.

- выполнение плана продаж,
- работа с дебиторской задолженностью,
- набор и организация работы группы торговых представителей (7-13 человек),
- полевые тренинги, аудиты,
- ведение текущей отчетности,
- начисление зарплаты и бонусов ТП,
- проведение переговоров с сетями, оптовыми клиентами,
- контроль работы дистрибьютора.
Достижения: На фоне общего падения пивного рынка прирост продаж команды – 18%.

февраль 2007 — сентябрь 2008
1 год и 8 месяцев

Руководитель

(Полная занятость)

Крестьянское (Фермерское) Хозяйство, г. Сочи.

- организация работы К (Ф) Х,
- поиск и расширение рынков сбыта продукции К (Ф) Х.

Достижения: За период работы с "ноля" созданное производство давало до 3 тонн гриба в месяц. Единственное в г. Сочи лицензированное производство.

февраль 2005 — февраль 2007
2 года и 1 месяц

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Торговый Дом "Нево Табак", г. Сочи.

- набор и организация работы торговых представителей в гг. Сочи, Туапсе, Сухум.
- полевые тренинги, ведение текущей отчетности, начисление зарплаты ТП,
- проведение переговоров с сетями, оптовыми клиентами,
- работа с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности, составление заявок на товар,
- разработка и воплощение локальных промо-акций, контроль и проведение национальных рекламных акций компании.
Достижения: Создание «с ноля» команд ТП в гг. Сочи, Сухум, Туапсе. Заключение первого экспортного контракта Фабрики. Премия на «Слёте лучших Территориальных Менеджеров «Торговый Дом «Нево Табак».

апрель 2004 — февраль 2005
11 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО "Берлей-Сочи", г. Сочи.

- выполнение плана продаж,
- работа с дебиторской задолженностью,
- организация работы группы торговых представителей (6 человек),
- полевые тренинги, аудиты, ревизии,
- контроль правильности и достоверности заполняемой документации,

- ведение текущей отчетности, начисление зарплаты и бонусов.

Достижения: Создание команды «с ноля». Обеспечение 90% доли продаж JTI в г Сочи.

май 2003 — апрель 2004
1 год

Начальник отдела маркетинга и сбыта

(Полная занятость)

ЮГУП "Южзезенхоз", г. Сочи.

- организация работы отдела (9 человек),
- поиск новых клиентов, в том числе поездки в командировки,
- ведение переговоров и заключение договоров,
- прогнозирование спроса на продукцию, составление и корректировка прайслиста,
- определение ценовой политики предприятия,
- составление заявок на продукцию для подразделений предприятия,
- подготовка, осуществление рекламных мероприятий, организация участия в выставках и ярмарках.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Nero, Internet, 1C и т.п.
Учился

по 2001

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 1993

Сочинский Политехникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Товаровед. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

«Мастер обучения». ООО "САБМиллер Рус", г. Краснодар

2009

«Процесс рекрутмента в России». ООО "САБМиллер Рус", г. Краснодар

2008

"Базовые знания и навыки супервайзера". ООО "САБМиллер Рус", г. Москва

2006

«Менеджмент», «Маркетинг и реклама». ООО ТД "Нево Табак", г. Санкт-Питербург

2006

«Преодоление возражений», «Командообразование». ООО ТД "Нево Табак", г. Ростов-на-Дону

2004

«Руководство сотрудника отдела продаж компании JTI». JTI, г. Краснодар

2001

«Организация сельскохозяйственного производства в условиях кризисных явлений в экономике». Краснодарском региональном институте агробизнеса, г. Краснодар

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества: честный, надёжный, уверенный, ответственный.
Наличие/отсутствие вредных привычек: не курю.
Кино, музыка, литература, активный отдых

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23390767 обновлено 5 октября 2016, 15:01
Специалист по работе с ключевыми клиентами
60 000 Р, не готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (18 августа 1975)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва, Северное Бутово (м. Бульвар Дмитрия Донского)
гражданство Россия
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
2 года 11 месяцев
июнь 2013  — апрель 2016
СИА Интернейшнл - Краснодар, ЗАО, Сочи, полная занятость
Региональный менеджер по продажам
Ведение и расширение клиентской базы на территории Черноморского побережья от Джубги до Адлера, проведение переговоров с клиентами, проведение акций Компании, управление дебиторской задолженностью, ведение отчетности, решение конфликтных ситуаций с клиентами.
1 год 1 месяц
декабрь 2011  — декабрь 2012
ОАО "Международный аэропорт Сочи", Сочи, полная занятость
Ведущий менеджер по авиационной деятельности
Организация заключения договоров на услуги авиационной деятельности (АД), управление дебиторской задолженностью, консолидация информации и формирование Прейскуранта на услуги АД, сверку отчётной документации по учёту услуг с условиями действующих договоров, ТГО, а также выставленными счетами, мониторинг сроков выставления счетов на авансирование услуг, счетов за фактически оказанные услуги.
Достижения: Разработка и согласование договоров по стандартам качества обслуживания (SLA). Расчёт бюджетов авиационной деятельности на 2013-2014 гг.
7 месяцев
февраль   — август 2011
ООО "ТД "Очаково-Сочи", Сочи, полная занятость
Супервайзер по работе с РТТ
- выполнение плана продаж,
- формирование заказов,
- разработка акций,
- обучение персонала,
- управление командой,
- ведение отчётности,
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения: За время работы 20-40% прирост продаж крепкого и слабого алкоголя по отношению к аналогичному периоду прошлого года на общем фоне падения уровня продаж.
6 месяцев
август 2010  — январь 2011
ООО "Сочинский Молочный Двор", Сочи, полная занятость
Начальник отдела продаж
- набор, контроль, обучение супервайзеров и торговых представителей,
- управление коллективом,
- постановка и контроль выполнения плана продаж,
- расчёт заработной платы сотрудникам,
- проведение переговоров с поставщиками,
- контроль дебиторской задолженности,
- проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- ведение отчётности.
Достижения: За период работы произвёл реструктуризацию отдела, набор, формирование и обучение команды торговых представителей для нового направления, Разработал и ввёл новую форму мотивации для ТП и супервайзеров.
1 год 9 месяцев
сентябрь 2008  — май 2010
ООО "САБМиллер Рус", Сочи, полная занятость
Региональный супервайзер
- выполнение плана продаж,
- работа с дебиторской задолженностью,
- набор и организация работы группы торговых представителей (7-13 человек),
- полевые тренинги, аудиты,
- ведение текущей отчетности,
- начисление зарплаты и бонусов ТП,
- проведение переговоров с сетями, оптовыми клиентами,
- контроль работы дистрибьютора.
Достижения: На фоне общего падения пивного рынка прирост продаж команды – 18%.
1 год 8 месяцев
февраль 2007  — сентябрь 2008
Крестьянское (Фермерское) Хозяйство, Сочи, полная занятость
Руководитель
- организация работы К (Ф) Х,
- поиск и расширение рынков сбыта продукции К (Ф) Х.

Достижения: За период работы с "ноля" созданное производство давало до 3 тонн гриба в месяц. Единственное в г. Сочи лицензированное производство.
2 года 1 месяц
февраль 2005  — февраль 2007
ООО "Торговый Дом "Нево Табак", Сочи, полная занятость
Территориальный менеджер
- набор и организация работы торговых представителей в гг. Сочи, Туапсе, Сухум.
- полевые тренинги, ведение текущей отчетности, начисление зарплаты ТП,
- проведение переговоров с сетями, оптовыми клиентами,
- работа с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности, составление заявок на товар,
- разработка и воплощение локальных промо-акций, контроль и проведение национальных рекламных акций компании.
Достижения: Создание «с ноля» команд ТП в гг. Сочи, Сухум, Туапсе. Заключение первого экспортного контракта Фабрики. Премия на «Слёте лучших Территориальных Менеджеров «Торговый Дом «Нево Табак».
11 месяцев
апрель 2004  — февраль 2005
ООО "Берлей-Сочи", Сочи, полная занятость
Супервайзер
- выполнение плана продаж,
- работа с дебиторской задолженностью,
- организация работы группы торговых представителей (6 человек),
- полевые тренинги, аудиты, ревизии,
- контроль правильности и достоверности заполняемой документации,

- ведение текущей отчетности, начисление зарплаты и бонусов.

Достижения: Создание команды «с ноля». Обеспечение 90% доли продаж JTI в г Сочи.
1 год
май 2003  — апрель 2004
ЮГУП "Южзезенхоз", Сочи, полная занятость
Начальник отдела маркетинга и сбыта
- организация работы отдела (9 человек),
- поиск новых клиентов, в том числе поездки в командировки,
- ведение переговоров и заключение договоров,
- прогнозирование спроса на продукцию, составление и корректировка прайслиста,
- определение ценовой политики предприятия,
- составление заявок на продукцию для подразделений предприятия,
- подготовка, осуществление рекламных мероприятий, организация участия в выставках и ярмарках.
Высшее образование
2001
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1993
Сочинский Политехникум
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед
Курсы
2009
ООО "САБМиллер Рус"
«Мастер обучения»
Краснодар
2009
ООО "САБМиллер Рус"
«Процесс рекрутмента в России»
Краснодар
2008
ООО "САБМиллер Рус"
"Базовые знания и навыки супервайзера"
Москва
2006
ООО ТД "Нево Табак"
«Менеджмент», «Маркетинг и реклама»
Санкт-Питербург
2006
ООО ТД "Нево Табак"
«Преодоление возражений», «Командообразование»
Ростов-на-Дону
2004
JTI
«Руководство сотрудника отдела продаж компании JTI»
Краснодар
2001
Краснодарском региональном институте агробизнеса
«Организация сельскохозяйственного производства в условиях кризисных явлений в экономике»
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Nero, Internet, 1C и т.п.
Дополнительные сведения
Личные качества: честный, надёжный, уверенный, ответственный.
Наличие/отсутствие вредных привычек: не курю.
Кино, музыка, литература, активный отдых