Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30993196
20 февраля

Специалист по работе с федеральными и международными торговыми сетями

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (18 февраля 1986), мужской, высшее образование
Москва, м. Первомайская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 6 месяцев

июль 2015 — июль 2016
1 год и 1 месяц

Специалист по работе с федеральными и международными торговыми сетями

(Полная занятость)

ООО «РАДОМ» (производство офисной мебели под торговой маркой NOWY STYL), г. Москва.

• Развитие продаж по закрепленным сетевым клиентам (планирование, анализ, контроль, организация)
• Ведение переговоров, заключение контрактов
• Обсуждение коммерческих и маркетинговых условий
• Расчет и контроль рентабельности работы с сетью
• Управление ассортиментом (расширение, ротация, замена)
• Формирование коммерческих предложений, матрицы, планограмм
• Маркетинговая активность (промо акции)
• Контроль за дебиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты)
• Мониторинг мест продаж, конкурентов
• Контроль отгрузок, выполнение поставленных планов
• Выработка лояльного отношения к компании, к брендам компании
• Увеличение продаж за счет:
- Ввода и развития новых товарных групп
- Расширения ассортимента
• Увеличение прибыли за счет:
- ротации ассортимента
- снижения издержек по коммерческим условиям
- согласования промо-акций

июль 2012 — ноябрь 2014
2 года и 5 месяцев

Старший менеджер направления по работе с сетями, NKAM

(Полная занятость)

Компания «ТАНГЕН» (собственный импорт посуды, предметов декора и интерьера, сувенирной продукции из Китая и Турции, дистрибуция литой посуды пр-ва СНГ).

• Ответственность за сбыт и отбор товаров на закупку по категории нон-фуд - Посуда, сувениры, предметы декора и интерьера (более 5000 SKU)
• Вход в национальные и международные торговые сети DIY и Cash&Carry, в том числе: Billa, Auchan, Metro Cash & Carry, X5 Retail Group, Leroy Merlin
• Обеспечение максимального присутствия ассортимента в соответствии с согласованной матрицей для каждого формата сети, а также размещение продукции согласно стандартам компании
• Переговоры с центральным офисом и филиалами сетей с целью заведения (продвижения) новой продукции и проведения промо-активностей
• Управление командой (менеджеры, супервайзеры, мерчендайзеры)
• Анализ внешнего и внутреннего рынков, мониторинг цен, отчетность коммерческому директору и собственнику бизнеса
• Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании
• Осуществление закупочной деятельности услуг: маркетинг, мерчендайзинг, подбор ВTL-партнёров
• Контроль за размещением согласованного торгового и промо-оборудования
• Контроль дебиторской задолженности и сверка с сетями
• Обеспечение корректного и своевременного документооборота, работа с EDI и ЭЦП
• Работа с претензиями сетей и повышение лояльности покупателей и партнёров

ноябрь 2006 — май 2012
5 лет и 7 месяцев

Area Sales Manager

(Полная занятость)

Компания «Укрморепродукт» (производство суши-наборов под СТМ, сеть суши-ресторанов, продажа ингредиентов для HoReCa).

• Партнеры: национальные и международные сетевые ритейлеры FMCG, Cash&Carry
• Контроль за работой и показателями подразделения компании в Крыму
• Составление мотивационных схем для сотрудников подразделения.
• Составление должностных инструкций для сотрудников подразделения.
• Прописывание KPI для вверенного подразделения.
• Поиск ключевых клиентов.
• Заключение договорных условий с максимально выгодным отражением их для Компании.
• Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий на территория Клиента.
• Контроль соблюдения ценовой политики.
• Увеличение эффективности работы отдела по основным экономическим показателям (оборачиваемость, рентабельность, доходность).
• Проведение анализа продаж. Расчет эффективности поставок.
• Работа над ассортиментом Компании. Расчет потребности в товарных запасах, для возможности обеспечения бесперебойных поставок на ТЦ Клиента.
• Отслеживание движение мало оборачиваемой продукции. Принятие решений по снижению аутстока.
• Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов отдела в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
• Полная ответственность за дебиторскую и кредиторскую задолженности по вверенному подразделению.

июнь 2005 — октябрь 2006
1 год и 5 месяцев

Area Sales Manager

(Полная занятость)

Торговый Дом «Ardis» (эксклюзивный импортёр сыров из Голландии, Италии, Франции и Германии), г. Крым.

• Заключение договоров на поставки и контроль соблюдения договорных обязательств с территориальными офисами FMCG ритейла
• Проведение маркетинговых мероприятий в крупных ТЦ ритейла
• Организация работы отдела мерчендайзинга
• Выполнение ежемесячных планов по продажам не меньше 89%
• Контроль движение аутстока на полках ТЦ.
• Составление планограмм выкладки поставляемой продукции и обучение сотрудников ТЦ по продукции
• Внедрение и утверждение планограмм на ТЦ Партнера.
• Контроль представленности полной линейки поставляемой продукции.
• Ведение и предоставление отчетных материалов для торговых представителей и дистрибьюторов.
• Расширение активной клиентской базы на вверенной территории.
• Увеличение поставляемой линейки продукции на каждой торговой точке.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Качественное выполнение поставленных руководством целей и задач.

Ключевые навыки
• Более 10 лет опыта управления продажами, закупками и развитием в сетевом региональном, федеральном и международном ритейле.
• Категории управления:
ТНП (посуда, дом, интерьер, мебель);
фуд (ультрафреш - сыры и сырная продукция, молочная продукция, рыбная продукция);
бакалея (рыбная бакалея, соусы, консервация, сыпучая бакалея).
• Опыт работы с программами SAP, 1C, FinExpert, IFS, расширенное владение инструментами аналитики и планирования.
• Опыт внедрения электронного документооборота, CRM
• FMCG
• B2B
• Marketing
• E-commerce
• HR
Учился

по 2009

Таврическая академия Крымского федерального университета имени В.И. Вернадского Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Финансы. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личный автомобиль

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30993196 обновлено 20 февраля, 07:31
Специалист по работе с федеральными и международными торговыми сетями
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (18 февраля 1986)
Гражданство Россия
Москва (м. Первомайская)
Опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Специалист по работе с федеральными и международными торговыми сетями
1 год 1 месяц
июль 2015  — июль 2016
ООО «РАДОМ» (производство офисной мебели под торговой маркой NOWY STYL), Москва, полная занятость
• Развитие продаж по закрепленным сетевым клиентам (планирование, анализ, контроль, организация)
• Ведение переговоров, заключение контрактов
• Обсуждение коммерческих и маркетинговых условий
• Расчет и контроль рентабельности работы с сетью
• Управление ассортиментом (расширение, ротация, замена)
• Формирование коммерческих предложений, матрицы, планограмм
• Маркетинговая активность (промо акции)
• Контроль за дебиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты)
• Мониторинг мест продаж, конкурентов
• Контроль отгрузок, выполнение поставленных планов
• Выработка лояльного отношения к компании, к брендам компании
• Увеличение продаж за счет:
- Ввода и развития новых товарных групп
- Расширения ассортимента
• Увеличение прибыли за счет:
- ротации ассортимента
- снижения издержек по коммерческим условиям
- согласования промо-акций
Старший менеджер направления по работе с сетями, NKAM
2 года 5 месяцев
июль 2012  — ноябрь 2014
Компания «ТАНГЕН» (собственный импорт посуды, предметов декора и интерьера, сувенирной продукции из Китая и Турции, дистрибуция литой посуды пр-ва СНГ), полная занятость
• Ответственность за сбыт и отбор товаров на закупку по категории нон-фуд - Посуда, сувениры, предметы декора и интерьера (более 5000 SKU)
• Вход в национальные и международные торговые сети DIY и Cash&Carry, в том числе: Billa, Auchan, Metro Cash & Carry, X5 Retail Group, Leroy Merlin
• Обеспечение максимального присутствия ассортимента в соответствии с согласованной матрицей для каждого формата сети, а также размещение продукции согласно стандартам компании
• Переговоры с центральным офисом и филиалами сетей с целью заведения (продвижения) новой продукции и проведения промо-активностей
• Управление командой (менеджеры, супервайзеры, мерчендайзеры)
• Анализ внешнего и внутреннего рынков, мониторинг цен, отчетность коммерческому директору и собственнику бизнеса
• Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании
• Осуществление закупочной деятельности услуг: маркетинг, мерчендайзинг, подбор ВTL-партнёров
• Контроль за размещением согласованного торгового и промо-оборудования
• Контроль дебиторской задолженности и сверка с сетями
• Обеспечение корректного и своевременного документооборота, работа с EDI и ЭЦП
• Работа с претензиями сетей и повышение лояльности покупателей и партнёров
Area Sales Manager
5 лет 7 месяцев
ноябрь 2006  — май 2012
Компания «Укрморепродукт» (производство суши-наборов под СТМ, сеть суши-ресторанов, продажа ингредиентов для HoReCa), полная занятость
• Партнеры: национальные и международные сетевые ритейлеры FMCG, Cash&Carry
• Контроль за работой и показателями подразделения компании в Крыму
• Составление мотивационных схем для сотрудников подразделения.
• Составление должностных инструкций для сотрудников подразделения.
• Прописывание KPI для вверенного подразделения.
• Поиск ключевых клиентов.
• Заключение договорных условий с максимально выгодным отражением их для Компании.
• Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий на территория Клиента.
• Контроль соблюдения ценовой политики.
• Увеличение эффективности работы отдела по основным экономическим показателям (оборачиваемость, рентабельность, доходность).
• Проведение анализа продаж. Расчет эффективности поставок.
• Работа над ассортиментом Компании. Расчет потребности в товарных запасах, для возможности обеспечения бесперебойных поставок на ТЦ Клиента.
• Отслеживание движение мало оборачиваемой продукции. Принятие решений по снижению аутстока.
• Оптимальное распределение товарных и денежных ресурсов отдела в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
• Полная ответственность за дебиторскую и кредиторскую задолженности по вверенному подразделению.
Area Sales Manager
1 год 5 месяцев
июнь 2005  — октябрь 2006
Торговый Дом «Ardis» (эксклюзивный импортёр сыров из Голландии, Италии, Франции и Германии), Крым, полная занятость
• Заключение договоров на поставки и контроль соблюдения договорных обязательств с территориальными офисами FMCG ритейла
• Проведение маркетинговых мероприятий в крупных ТЦ ритейла
• Организация работы отдела мерчендайзинга
• Выполнение ежемесячных планов по продажам не меньше 89%
• Контроль движение аутстока на полках ТЦ.
• Составление планограмм выкладки поставляемой продукции и обучение сотрудников ТЦ по продукции
• Внедрение и утверждение планограмм на ТЦ Партнера.
• Контроль представленности полной линейки поставляемой продукции.
• Ведение и предоставление отчетных материалов для торговых представителей и дистрибьюторов.
• Расширение активной клиентской базы на вверенной территории.
• Увеличение поставляемой линейки продукции на каждой торговой точке.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Качественное выполнение поставленных руководством целей и задач.
Высшее образование
2009
Таврическая академия Крымского федерального университета имени В.И. Вернадского
Экономика
Заочная форма обучения
Финансы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Более 10 лет опыта управления продажами, закупками и развитием в сетевом региональном, федеральном и международном ритейле.
• Категории управления:
ТНП (посуда, дом, интерьер, мебель);
фуд (ультрафреш - сыры и сырная продукция, молочная продукция, рыбная продукция);
бакалея (рыбная бакалея, соусы, консервация, сыпучая бакалея).
• Опыт работы с программами SAP, 1C, FinExpert, IFS, расширенное владение инструментами аналитики и планирования.
• Опыт внедрения электронного документооборота, CRM
• FMCG
• B2B
• Marketing
• E-commerce
• HR
Дополнительные сведения
Личный автомобиль