Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36103906
8 декабря

Специалист по продажам, закупкам, развитию СТМ

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (28 июля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

февраль 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО ДФ Сервис / Русснаб, г. Москва.

ДФ Сервсис www.dfservice.ru
Русснаб www.russnab.org
Торгово-производственная компания плодоовощной, мясорастительной консервации премиум класс.
- Руководство сбытом продукции собственного производства (овощная и мясорастительная консервация);
- Изучение конкурентной среды и разработка ценообразования, согласно полученным результатам;
- Организация и контроль работы отдела продаж (внедрение индивидуальных мотивационных схем);
- Разработка и координация перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Расширение и систематизация клиентской базы;
- Ведение ключевых клиентов;
- Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- Обучение и тренинги менеджерского состава отдела;
- Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимых документаций;
- годовое планирование продаж (размещение на производстве).
Рекомендации по запросу

ноябрь 2013 — январь 2015
1 год и 3 месяца

Key Account Manager

(Полная занятость)

ООО НОВАПРОДУКТ АГ, г. Москва.

Торгово-производственная компания диетических, диабетическиx продуктов питания премиум-класс ТМ BIONOVA/NOVASWEET/CHIKOROFF.
Должностные обязанности:
- поддержка и развитие переданной клиентской базы;
- успешное сотрудничество с федеральными ТС О!кей, Globus, Билла, Виктория, Дикси - Privat label;
- привлечение к сотрудничеству локальных - региональных ТС: Сладкая жизнь, Райпо, Seven, Главпродукт, Миндаль, Пеликан, Елисейский, Монетка, Гирлянда, Соседушка, Сабантуй, Батыр, Верный, Пчелка, Элит, Покупочка, Азбука Вкуса, Омский, Холидей Классик и.т.д.
- поиск и привлечение новых клиентов (включая B2B), дистрибьюторов в регионах;
- ведение переговоров, согласование и утверждение условий по работе с торговыми сетями как на прямую, так и через дистрибьютора;
- формирование и обучение команды мерчандайзеров, торговых представителей;
- отслеживание мерчендайзинга согласно составленной планограмме;
- дистанционное управление торговыми представителями в регионах;
- контроль эффективного распределения маркетингового бюджета;
- решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями от сетей;
- отслеживание цепи склад - производство-офис;
- разработка и подписание договоров, составление протоколов разногласий;
- составление презентаций, прайс- листов производимых товаров;
- проведение и контроль промо- акций для дистрибьюторов, торговых сетей;
- анализ, мониторинг конкурентов;
- учёт финансовой дисциплины, работа с ПДЗ;
- составление годовых планов продаж;
- результативное выполнение задач, поставленных руководством;
Достижение:
- за период с ноября 2013 года по январь 2015 года увеличение оборота по переданным клиентам на 68%.

апрель 2010 — октябрь 2013
3 года и 7 месяцев

Руководитель департамента продаж

(Полная занятость)

ООО"АльянсТрейдКомпани", г. Москва.

Транспортная компания, предоставление услуг ж/д перевозок по РФ.
www.cargocontainer.ru
- аудит бизнес-процессов департамента и последующая реструктуризация;
- разработка стратегии развития продаж и логистики;
- анализ рынка конкурентов, формирование пакета услуг и ценообразование;
- бюджетирование и контроль исполнения расходов департамента;
- управление персоналом, постановка целей, контроль выполнения (4 подчиненных сотрудника);
- развитие клиентской базы;
- контроль транспортировки грузов VIP клиентов от процесса организации погрузо-разгрузочных работ, отслеживания груза на различных этапах дорог, до финальной точки доставки;
- разработка оптимальных маршрутов контейнерных перевозок и рационального размещения грузов в контейнерах и вагонах, последующее согласование с ЦФТО ОАО "РЖД";
- организация страхования грузов, охраны.
- контроль и организация документооборота.
Достижения:
- реанимирование клиентской базы;
- привлечение новых клиентов;
- минимизация общего тарифа доставки на 15-20%.

март 2007 — март 2010
3 года и 1 месяц

Руководитель коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО "МК Вироско" ООО "МК Восточный Альянс", г. Москва.

Торгово-производственная компания плодоовощной/грибной консервации, кондитерских изделий ТМ Золотая Долина, Choco Pie. www.virosco.ru
- формирование структуры компании: отделов закупок, продаж, склада, отдела логистики.
- управление отделами продаж, закупок.
- развитие региональных продаж, составление мероприятий по продвижению товара.
- оценка и обучение сотрудников, подбор персонала.
- Привлечение VIP дистрибьюторов на территории РФ.
- привлечение новых сетевых клиентов и работа с региональными дистрибьюторами.
- ведение переговоров любого уровня, заключение договоров.
- контроль дебиторской задолженности.
- экономическое годовое планирование.
- ценовая и ассортиментная политика, организация системы продаж.
- размещение заказов-производства в странах: Китай, Вьетнам, Украина, Россия., - планирование закупок на год.
- составление клиентской базы поставщиков, покупателей.
- организация и проведение выставок.
консервация ТМ "Золотая Долина", "SUNBERRY.
кондитерские изделия ТМ Orion "ChocoPie"
- зона ответственности все семь округов России.
Достижения:
- реструктуризация коммерческого отдела.
- переговоры и вход в ТС города Москвы: «X5 Retail Group, «Metro Cash&Carry», «Ашан-Россия», «Магнит».
- переговоры и вход в локальные сети: «Европа», «Линия», «Монетка», «Кировский», «ВКТ», «Сладкая жизнь» и.т.д.
- внедрение и реализация новых проектов приносящих доход от 50% (расширение ассортиментной матрицы).
- увеличение продаж на 400% за 1,8 года.
- удержание объема отгрузок.

январь 2005 — февраль 2007
2 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО КАМ ТРЕЙД, г. Москва.

Торгово-производственная компания плодоовощной и грибной консервации ТМ DEKO, ROSANNA, Iska. www.kamtrade.com
- планирование и организация работы коммерческого отдела.
- планирование продаж, управление, снабжение, производство, логистика, сбыт.
- анализ рынка конкурентов/ценообразование, разработка стратегии продаж (увеличение объемов продаж).
- поддержка в работе и развитие дистрибьюторов в регионах.
- внедрение системы ключевых показателей, полная отчетность.
- разработка и реализация системы регионального развития.
консервация ТМ "ISKA"/ "DEKO" / "ROSANNA".
- зона ответственности - семь федеральных округов России.
В подчинении четыре человека.
Достижения:
- увеличение общего объема продаж на 200% в течение года.
- вход в ТС «Дикси», «Монетка», «Кировский» «Сладкая жизнь» и.т.д.
- привлечение региональных дистрибьюторов, факт отгрузки.
- расширение ассортимента, положительный результат.

ноябрь 2002 — май 2004
1 год и 7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Шампи" ООО "Сталкер Компани".

Торгово-производственная компания плодоовощной, грибной консервации ТМ Lutik
www.lutik.ru
- развитие клиентской базы;
- маркетинговые исследования рынка консервации в регионах;
- разработка стратегии продвижения продукции в регионах.
- зона ответственности - «Золотое кольцо», УФ округ.
Достижения:
- в результате отгруженного объема по привлеченным клиентам,
объем отгрузок увеличился на 30 % за шесть месяцев.

Ключевые навыки
Продвинутый пользователь компьютера
Microsoft Office, 1-С, индивидуальные программы.
Наличие водительских прав: Категории B, C стаж 1994 года (машины нет)
Ответственный, легко обучаем, серьезный, пунктуальный, высокая работоспособность, гибкий, стрессоустойчивый, нацеленный на результат.
Коммуникабельный, добрый, отзывчивый.

Развитие и продвижение СТМ на территории РФ в каналах: дистрибуция, торговые сети: федеральные/локальные-региональные, оптовые каналы HoReCа.
Дополнительное образование "Шеф - повар"
Знание ресторанного бизнеса.
Открытие цехов по изготовлению полуфабрикатов и мясных изделий.
Знание рынка мяса, опыт производства мясных полуфабрикатов.
Учился

по 2008

ДВГУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

Отношение к алкоголю, сигаретам - категоричное.
Увлечение: спорт, онлайн игры.
В свободное время: природа, рыбалка, охота, баня.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Специалист по закупкам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36103906 обновлено 8 декабря, 11:28
Специалист по продажам, закупкам, развитию СТМ
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (28 июля 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
1 год 11 месяцев
февраль 2015  — н.в.
ООО ДФ Сервис / Русснаб, Москва
ДФ Сервсис www.dfservice.ru
Русснаб www.russnab.org
Торгово-производственная компания плодоовощной, мясорастительной консервации премиум класс.
- Руководство сбытом продукции собственного производства (овощная и мясорастительная консервация);
- Изучение конкурентной среды и разработка ценообразования, согласно полученным результатам;
- Организация и контроль работы отдела продаж (внедрение индивидуальных мотивационных схем);
- Разработка и координация перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Расширение и систематизация клиентской базы;
- Ведение ключевых клиентов;
- Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- Обучение и тренинги менеджерского состава отдела;
- Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимых документаций;
- годовое планирование продаж (размещение на производстве).
Рекомендации по запросу
Key Account Manager
1 год 3 месяца
ноябрь 2013  — январь 2015
ООО НОВАПРОДУКТ АГ, Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания диетических, диабетическиx продуктов питания премиум-класс ТМ BIONOVA/NOVASWEET/CHIKOROFF.
Должностные обязанности:
- поддержка и развитие переданной клиентской базы;
- успешное сотрудничество с федеральными ТС О!кей, Globus, Билла, Виктория, Дикси - Privat label;
- привлечение к сотрудничеству локальных - региональных ТС: Сладкая жизнь, Райпо, Seven, Главпродукт, Миндаль, Пеликан, Елисейский, Монетка, Гирлянда, Соседушка, Сабантуй, Батыр, Верный, Пчелка, Элит, Покупочка, Азбука Вкуса, Омский, Холидей Классик и.т.д.
- поиск и привлечение новых клиентов (включая B2B), дистрибьюторов в регионах;
- ведение переговоров, согласование и утверждение условий по работе с торговыми сетями как на прямую, так и через дистрибьютора;
- формирование и обучение команды мерчандайзеров, торговых представителей;
- отслеживание мерчендайзинга согласно составленной планограмме;
- дистанционное управление торговыми представителями в регионах;
- контроль эффективного распределения маркетингового бюджета;
- решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями от сетей;
- отслеживание цепи склад - производство-офис;
- разработка и подписание договоров, составление протоколов разногласий;
- составление презентаций, прайс- листов производимых товаров;
- проведение и контроль промо- акций для дистрибьюторов, торговых сетей;
- анализ, мониторинг конкурентов;
- учёт финансовой дисциплины, работа с ПДЗ;
- составление годовых планов продаж;
- результативное выполнение задач, поставленных руководством;
Достижение:
- за период с ноября 2013 года по январь 2015 года увеличение оборота по переданным клиентам на 68%.
Руководитель департамента продаж
3 года 7 месяцев
апрель 2010  — октябрь 2013
ООО"АльянсТрейдКомпани", Москва, полная занятость
Транспортная компания, предоставление услуг ж/д перевозок по РФ.
www.cargocontainer.ru
- аудит бизнес-процессов департамента и последующая реструктуризация;
- разработка стратегии развития продаж и логистики;
- анализ рынка конкурентов, формирование пакета услуг и ценообразование;
- бюджетирование и контроль исполнения расходов департамента;
- управление персоналом, постановка целей, контроль выполнения (4 подчиненных сотрудника);
- развитие клиентской базы;
- контроль транспортировки грузов VIP клиентов от процесса организации погрузо-разгрузочных работ, отслеживания груза на различных этапах дорог, до финальной точки доставки;
- разработка оптимальных маршрутов контейнерных перевозок и рационального размещения грузов в контейнерах и вагонах, последующее согласование с ЦФТО ОАО "РЖД";
- организация страхования грузов, охраны.
- контроль и организация документооборота.
Достижения:
- реанимирование клиентской базы;
- привлечение новых клиентов;
- минимизация общего тарифа доставки на 15-20%.
Руководитель коммерческого отдела
3 года 1 месяц
март 2007  — март 2010
ООО "МК Вироско" ООО "МК Восточный Альянс", Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания плодоовощной/грибной консервации, кондитерских изделий ТМ Золотая Долина, Choco Pie. www.virosco.ru
- формирование структуры компании: отделов закупок, продаж, склада, отдела логистики.
- управление отделами продаж, закупок.
- развитие региональных продаж, составление мероприятий по продвижению товара.
- оценка и обучение сотрудников, подбор персонала.
- Привлечение VIP дистрибьюторов на территории РФ.
- привлечение новых сетевых клиентов и работа с региональными дистрибьюторами.
- ведение переговоров любого уровня, заключение договоров.
- контроль дебиторской задолженности.
- экономическое годовое планирование.
- ценовая и ассортиментная политика, организация системы продаж.
- размещение заказов-производства в странах: Китай, Вьетнам, Украина, Россия., - планирование закупок на год.
- составление клиентской базы поставщиков, покупателей.
- организация и проведение выставок.
консервация ТМ "Золотая Долина", "SUNBERRY.
кондитерские изделия ТМ Orion "ChocoPie"
- зона ответственности все семь округов России.
Достижения:
- реструктуризация коммерческого отдела.
- переговоры и вход в ТС города Москвы: «X5 Retail Group, «Metro Cash&Carry», «Ашан-Россия», «Магнит».
- переговоры и вход в локальные сети: «Европа», «Линия», «Монетка», «Кировский», «ВКТ», «Сладкая жизнь» и.т.д.
- внедрение и реализация новых проектов приносящих доход от 50% (расширение ассортиментной матрицы).
- увеличение продаж на 400% за 1,8 года.
- удержание объема отгрузок.
Начальник отдела продаж
2 года 2 месяца
январь 2005  — февраль 2007
ООО КАМ ТРЕЙД, Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания плодоовощной и грибной консервации ТМ DEKO, ROSANNA, Iska. www.kamtrade.com
- планирование и организация работы коммерческого отдела.
- планирование продаж, управление, снабжение, производство, логистика, сбыт.
- анализ рынка конкурентов/ценообразование, разработка стратегии продаж (увеличение объемов продаж).
- поддержка в работе и развитие дистрибьюторов в регионах.
- внедрение системы ключевых показателей, полная отчетность.
- разработка и реализация системы регионального развития.
консервация ТМ "ISKA"/ "DEKO" / "ROSANNA".
- зона ответственности - семь федеральных округов России.
В подчинении четыре человека.
Достижения:
- увеличение общего объема продаж на 200% в течение года.
- вход в ТС «Дикси», «Монетка», «Кировский» «Сладкая жизнь» и.т.д.
- привлечение региональных дистрибьюторов, факт отгрузки.
- расширение ассортимента, положительный результат.
Менеджер по продажам
1 год 7 месяцев
ноябрь 2002  — май 2004
ООО "Шампи" ООО "Сталкер Компани", полная занятость
Торгово-производственная компания плодоовощной, грибной консервации ТМ Lutik
www.lutik.ru
- развитие клиентской базы;
- маркетинговые исследования рынка консервации в регионах;
- разработка стратегии продвижения продукции в регионах.
- зона ответственности - «Золотое кольцо», УФ округ.
Достижения:
- в результате отгруженного объема по привлеченным клиентам,
объем отгрузок увеличился на 30 % за шесть месяцев.
Высшее образование
2008
ДВГУ
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь компьютера
Microsoft Office, 1-С, индивидуальные программы.
Наличие водительских прав: Категории B, C стаж 1994 года (машины нет)
Ответственный, легко обучаем, серьезный, пунктуальный, высокая работоспособность, гибкий, стрессоустойчивый, нацеленный на результат.
Коммуникабельный, добрый, отзывчивый.

Развитие и продвижение СТМ на территории РФ в каналах: дистрибуция, торговые сети: федеральные/локальные-региональные, оптовые каналы HoReCа.
Дополнительное образование "Шеф - повар"
Знание ресторанного бизнеса.
Открытие цехов по изготовлению полуфабрикатов и мясных изделий.
Знание рынка мяса, опыт производства мясных полуфабрикатов.
Дополнительные сведения
Отношение к алкоголю, сигаретам - категоричное.
Увлечение: спорт, онлайн игры.
В свободное время: природа, рыбалка, охота, баня.