Специалист по маркетингу, стратегии, развитию

Консультирование по вопросам маркетинга и продвижения 3-х компаний на контрактной/проектной основе - 2013-2016 гг. Выполнение кабинетных исследований, подготовка концепций проектов сотрудничества и коммерческих предложений для компаний преимущественно из сферы микроэлектроники (в рамках прохождения собеседований, 5 компаний) - 2013-2016 гг.

Автомобильная отрасль (включая смежные рынки):
- подбор информации и статистики по сегментам: мотоциклы, легковые автомобили и ЛКА, пассажирская техника (автобусы, троллейбусы, трамваи), грузовые автомобили и спецтехника (строительная техника, горношахтная техника, с/х машины и пр.)
- углубленное изучение современных технических систем автомобиля, подбор информации по предлагаемым на автомобильном рынке автомобилям и рекламной активности основных игроков;
- подготовка отчета по авиастроению и авиаперевозкам

Строительство и рынок недвижимости (жилая, торговая, коммерческая, гостиницы и апартаменты):
- подбор информации о рынке строительных материалов
- самостоятельное изучение основ сметного дела, инженерных систем зданий (электрики, сантехники, отопления, лифтовых систем), технологии малоэтажного строительства;
- подготовка отчетов по направлениям гостиницы, апартаменты, спортивная недвижимость (подготовка к ЧМ-2018), жилая и торговая недвижимость (развитие бизнеса в сфере экологичных продуктов);
- подготовка отчета Коммерческая недвижимость г. Зеленоград (офисы, торговые центры, гостиницы и пр. значимые объекты).

Бухгалтерский учет, финансы, договорное право:
- обучение в РЭА им. Г. В. Плеханова по направлению Бухгалтерский учет, аудит, финансовый анализ и контроль в феврале-мае 2015 г.;
- самостоятельное изучение особенностей составления внешнеторговых контрактов (документы, учет, налогообложение).

Реклама, выставки, продвижение:
- технологии маркетинга: организация выставочной деятельности компании (сбор необходимых контактов и изучение технологий рекламной индустрии), изучение медиапланирования и Интернет-маркетинга;
- посещение выставок: Реклама 2014, 2015, Московский Международный Автомобильный Салон 2014, МотоВесна 2016, ЭлектроТранспорт 2016, Moscow Boat Show 2016 (выставка яхт), Охота, Рыбалка 2016, Импортозамещение 2015, TransRussia 2016 (выставка транспортно-логистических услуг и технологий), MIFS 2016 (выставка мебели и интерьеров), Строительные материалы 2016, REX 2016 (выставка коммерческой недвижимости), Экспо Электроника 2016, Экотех 2016 (малая энергетика, возобновляемые источники энергии, электромобили).

Основные достижения:
- успешное завершение 4-х международных проектов
- получение опыта работы с ведущими игроками автомобильного сектора (американские, европейские, отечественные, японские, корейские компании)
- получение опыта организации проведения количественных опросов посредством личных, телефонных интервью, онлайн-анкет, отработка взаимодействия с отделом качественных исследований (проведение фокус-групп, глубинных интервью)
- получение опыта работы в областях оценки эффективности рекламных кампаний, мониторинга и обоснования ценообразования (статистичиские, графические методы, конжойнт анализ), оценки стоимости владения автомобилями разных моделей, оценки имиджа бренда и модельного ряда, исследования стиля жизни, удовлетворенности и лояльности потребителей, освоение принципов аудита торговли и дистрибуции (сенсусные исследования)
- участие в проведении крупнейшего исследования в спортивной сфере за 2011 г. в Европе, активное участие в развитии спортивного направления исследований в России.

Специалист отдела маркетинга (Product and Pricing manager)

Обязанности:
- формирование периодических отчетов по продажам (отслеживание общей конъюнктуры рынка, макроэкономических тенденций, сбор статистики по продажам);
- ежемесячное прогнозирование спроса;
- подготовка, проверка, адаптация рекламных материалов и презентаций по продукту для менеджеров по продажам;
- подготовка технического каталога (таблица соответствий шин + рекомендации);
- проведение тренингов по продуктам компании;
- мониторинг продуктов конкурентов;
- участие в разработке сезонных Sales-кампаний по вопросам ценообразования;
- участие в разработке региональной стратегии развития.

Ведение 4 проектов:
- One database (создание общей базы данных по клиентам) участие в разработке региональной стратегии развития;
- Product information support (развитие системы информационной поддержки по продукту);
- Marketing research (организация проведения маркетинговых исследований, работа с исследовательскими агентствами);
- Reporting (развитие системы отчетности по направлениям: продажи, маркетинг, клиенты, логистика, финансы).

Достижения:
- автоматизация формирования ежемесячного отчета - сокращение времени на приготовление отчета в 5 раз;
- повышение точности прогнозов в 1,5 раза;
- автоматизация сбора информации по клиентам в общую базу данных (координация работы 7 региональных менеджеров по продажам), успешная защита проекта One database;
- успешное завершение проекта Product information support, проведение тренингов с региональными менеджерами по продажам;
- проведение исследования по сегментации рынка и позиционированию продуктов конкурентов относительно компании Pirelli.

Аналитик по рынку недвижимости

Обязанности:
- организация сбора информации из 4 отделов: разработка анкет, ввод информации в базы данных (взаимодействие со службами рекламы, инвестиционного анализа, PR и отделом продаж);
- написание отчетов по портрету потребителей, динамике продаж объектов недвижимости, эффективности рекламы, конкурентам, заключений по оценке адекватности ценообразования (оценка дисконтов в зависимости от стадии строительства, типа строения, местоположения и пр.);
- участие в планировании проведения и обработке результатов маркетинговых исследований с внешними агентствами и специалистами управляющей компании;
- участие в разработке стратегии развития компании: определение инвестиционной привлекательности крупных городов статистическими методами, методом анализа нормативно-правовых актов и на месте (взаимодействие с директором по стратегическому развитию и менеджерами по проектам);
- написание технических заданий для автоматизации системы ввода и обработки информации, участие в постановке CRM (взаимодействие с IT-директором);
- посещение выставок, конференций с целью сбора информации о рынке недвижимости и конкурентах.