Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36244882
1 февраля

Специалист отдела развития

70 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
36 лет (5 июля 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет

март 2014 — сентябрь 2016
2 года и 7 месяцев

Специалист отдела развития

(Полная занятость)

ООО "Вкусный Дом", г. Ижевск.

Сдача свободных торговых площадей в аренду/субаренду;
- при расширении торговой сети с 20 до 90 магазинов увеличил количество контрагентов с 30 до 170, что составило 90% занятости всех имеющихся свободных площадей, сдаваемых компанией в аренду/субаренду. За время работы увеличил доход компании от аренды/субаренды в 4,5 раза.

Поиск и привлечение новых арендаторов/субарендаторов;
- самостоятельный поиск потенциальных клиентов
- сотрудничество с риелторами
- пресса

Работа с существующими клиентами;
- увеличение лояльности к компании
- разрешение юридических и технических вопросов, при взаимодействии с отделом технической поддержки, отделом маркетинга, юридическим отделом компании
- контроль за дебиторской задолженностью

Составление коммерческих предложений, аргументация;
- мониторинг посещаемости и покупательской способности в каждом магазине компании
- мониторинг посещаемости магазинов конкурентов
- выявление и размещение приоритетных субарендаторов для каждого магазина с целью увеличения покупательского потока

Урегулирование конфликтных ситуаций;

Завершение переговоров;
- сопровождение полного цикла переговоров с первыми лицами компаний потенциальных клиентов до подписания договора

Контроль дебиторской задолженности контрагентов;

Отчетность.
- разработал сводную таблицу рабочих клиентов, что позволило в режиме онлайн наблюдать ситуацию в аренде/субаренде по всей торговой сети и в каждом магазине в частности
- внедрил ежемесячный финансовый отчет по выполнению плана поступления денежных средств, составленного на начало отчетного периода, для сравнительного анализа моей работы руководством компании
- внедрил графический отчет, позволяющий сравнивать текущий отчетный период с предыдущими, что дало возможность на основании бухгалтерских данных контролировать периоды спада и подъема активности имеющихся и потенциальных клиентов, своевременную оплату согласно условий договора.

август 2012 — июнь 2013
11 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний, г. Москва.

Продвижение продукции на рынок;
- активный поиск новых дилеров
- презентации продукции
- переговоры с первыми лицами компаний потенциальных дилеров

Поддержка и привлечение неактивных или бывших клиентов;
- внедрение нового ассортимента продукции и услуг, как инструмента привлечения к сотрудничеству

Поиск и привлечение новых клиентов;
- интернет
- пресса
- 100% знание вверенной территории торгового представителя

Работа с существующими дилерами;
- решение вопроса по рекламациям
- расширение ассортимента закупаемой продукции
- предоставление образцов, презентации

Выяснение потребностей клиентов;
- ежемесячное посещение каждого активного дилера
- ежемесячное посещение потенциальных дилеров

Составление коммерческих предложений, аргументация;

Работа с возражениями, урегулирование конфликтных ситуаций;
- взаимодействие с необходимыми, по ситуации, подразделениями компании

Завершение переговоров;

Контроль дебиторской задолженности контрагентов;

Отчетность.
- ведение личной карты на каждого дилера
- ежедневный маршрут
- ежемесячный отчет по продажам нового ассортимента продукции
- финансовый отчет по выполнению ежемесячного плана продаж

апрель 2011 — май 2012
1 год и 2 месяца

Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Скат Технолоджи", г. Москва.

Непосредственное участие в реализации планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка
Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных Коммерческим директором
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
Разработка, согласование и контроль бюджета отдела прямых продаж
ведение отчетности и документации.
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.

октябрь 2010 — март 2011
6 месяцев

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Мир Офиса", г. Москва.

Доведение до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверка готовности работников к решению поставленных задач; распределение участков работ между работниками
Корректирование работ вверенного персонала, назначение работников на определенные участки работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы
Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач
Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ
Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном ему коллективе
Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени, а также определение возможности возложения на работника дополнительных обязанностей
Оценка лояльности работников, определение степени доверия к ним
Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий
Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов
Подготовка отчетов о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лицах, и представление их вышестоящему руководителю

декабрь 2008 — октябрь 2010
1 год и 11 месяцев

Менеджер департамента продаж

(Полная занятость)

ООО "Прагматик Экспресс", г. Москва.

Активный поиск клиентов
подготовка коммерческих предложений
организация и проведение встреч
осуществление информационной поддержки клиентов
подготовка и согласование договоров
сопровождение выполнения договоров
оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
прием и обработка заказов клиентов
ведение отчетной документации
развитие и поддержание клиентской базы
ценообразование, работа с ценовыми инструментами
четкое соблюдение всех стандартов компании
ведение отчетности и документации.
Поддержание рабочей базы и увеличение продаж за счет привлечения новых клиентов, а также расширения ассортимента закупаемых товаров каждым клиентом.
5 место в рейтинге департамента продаж из числа 200 менеджеров.

Ключевые навыки
Стремление, исполнительность, порядочность, вежливость, планирование, пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, обучаемость.
Учился

по 2002

Ижевский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический. Специальность: Инженер-технолог, диплом. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36244882 обновлено 1 февраля, 16:42
Специалист отдела развития
70 000 Р
Мужчина, 36 лет (5 июля 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 7 лет
Специалист отдела развития
2 года 7 месяцев
март 2014  — сентябрь 2016
ООО "Вкусный Дом", Ижевск, полная занятость
Сдача свободных торговых площадей в аренду/субаренду;
- при расширении торговой сети с 20 до 90 магазинов увеличил количество контрагентов с 30 до 170, что составило 90% занятости всех имеющихся свободных площадей, сдаваемых компанией в аренду/субаренду. За время работы увеличил доход компании от аренды/субаренды в 4,5 раза.

Поиск и привлечение новых арендаторов/субарендаторов;
- самостоятельный поиск потенциальных клиентов
- сотрудничество с риелторами
- пресса

Работа с существующими клиентами;
- увеличение лояльности к компании
- разрешение юридических и технических вопросов, при взаимодействии с отделом технической поддержки, отделом маркетинга, юридическим отделом компании
- контроль за дебиторской задолженностью

Составление коммерческих предложений, аргументация;
- мониторинг посещаемости и покупательской способности в каждом магазине компании
- мониторинг посещаемости магазинов конкурентов
- выявление и размещение приоритетных субарендаторов для каждого магазина с целью увеличения покупательского потока

Урегулирование конфликтных ситуаций;

Завершение переговоров;
- сопровождение полного цикла переговоров с первыми лицами компаний потенциальных клиентов до подписания договора

Контроль дебиторской задолженности контрагентов;

Отчетность.
- разработал сводную таблицу рабочих клиентов, что позволило в режиме онлайн наблюдать ситуацию в аренде/субаренде по всей торговой сети и в каждом магазине в частности
- внедрил ежемесячный финансовый отчет по выполнению плана поступления денежных средств, составленного на начало отчетного периода, для сравнительного анализа моей работы руководством компании
- внедрил графический отчет, позволяющий сравнивать текущий отчетный период с предыдущими, что дало возможность на основании бухгалтерских данных контролировать периоды спада и подъема активности имеющихся и потенциальных клиентов, своевременную оплату согласно условий договора.
Торговый представитель
11 месяцев
август 2012  — июнь 2013
ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний, Москва, полная занятость
Продвижение продукции на рынок;
- активный поиск новых дилеров
- презентации продукции
- переговоры с первыми лицами компаний потенциальных дилеров

Поддержка и привлечение неактивных или бывших клиентов;
- внедрение нового ассортимента продукции и услуг, как инструмента привлечения к сотрудничеству

Поиск и привлечение новых клиентов;
- интернет
- пресса
- 100% знание вверенной территории торгового представителя

Работа с существующими дилерами;
- решение вопроса по рекламациям
- расширение ассортимента закупаемой продукции
- предоставление образцов, презентации

Выяснение потребностей клиентов;
- ежемесячное посещение каждого активного дилера
- ежемесячное посещение потенциальных дилеров

Составление коммерческих предложений, аргументация;

Работа с возражениями, урегулирование конфликтных ситуаций;
- взаимодействие с необходимыми, по ситуации, подразделениями компании

Завершение переговоров;

Контроль дебиторской задолженности контрагентов;

Отчетность.
- ведение личной карты на каждого дилера
- ежедневный маршрут
- ежемесячный отчет по продажам нового ассортимента продукции
- финансовый отчет по выполнению ежемесячного плана продаж
Заместитель начальника отдела продаж
1 год 2 месяца
апрель 2011  — май 2012
ООО "Скат Технолоджи", Москва, полная занятость
Непосредственное участие в реализации планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка
Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных Коммерческим директором
Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами
Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
Разработка, согласование и контроль бюджета отдела прямых продаж
ведение отчетности и документации.
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Супервайзер отдела продаж
6 месяцев
октябрь 2010  — март 2011
ООО "Мир Офиса", Москва, полная занятость
Доведение до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверка готовности работников к решению поставленных задач; распределение участков работ между работниками
Корректирование работ вверенного персонала, назначение работников на определенные участки работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы
Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач
Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ
Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном ему коллективе
Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени, а также определение возможности возложения на работника дополнительных обязанностей
Оценка лояльности работников, определение степени доверия к ним
Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий
Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов
Подготовка отчетов о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лицах, и представление их вышестоящему руководителю
Менеджер департамента продаж
1 год 11 месяцев
декабрь 2008  — октябрь 2010
ООО "Прагматик Экспресс", Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов
подготовка коммерческих предложений
организация и проведение встреч
осуществление информационной поддержки клиентов
подготовка и согласование договоров
сопровождение выполнения договоров
оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
прием и обработка заказов клиентов
ведение отчетной документации
развитие и поддержание клиентской базы
ценообразование, работа с ценовыми инструментами
четкое соблюдение всех стандартов компании
ведение отчетности и документации.
Поддержание рабочей базы и увеличение продаж за счет привлечения новых клиентов, а также расширения ассортимента закупаемых товаров каждым клиентом.
5 место в рейтинге департамента продаж из числа 200 менеджеров.
Высшее образование
2002
Ижевский государственный технический университет
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог, диплом
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Стремление, исполнительность, порядочность, вежливость, планирование, пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, обучаемость.