Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29200622
22 ноября

Специалист отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (10 февраля 1976), мужской, высшее образование, женат
Москва, Юао, м. Каширская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 1 месяц

февраль 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

ООО "Сатурн" (Официальный дилер строительного инструмента Bosch), г. Москва.

Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
Участие в формировании планов развития сбыта.
Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия.
Соблюдение режима работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контроль их исполнения.
Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных руководителем.
Совершенствование своего профессионального уровня, принятие участия в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства.
Определение и доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции).
Контроль взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней.
Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с клиентами.
Совместно с бухгалтерией контроль поступления денежных средств от клиента за товар. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
Содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы).
Составление необходимых документов по рекламациям.
Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж.
Организация внутренних собраний отдела продаж.
Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Организация доставки товара клиенту, совместно с транспортной службой, совершенствование схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании.
Обобщение полученной от подчиненных информации о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализ данных, предложения по реагированию на ситуацию.
Отслеживание соблюдения ценовой политики.
Отчеты по динамике, объемам продаж и предоставление перспективных плановых показателях директору и подчиненным.
Командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка.
Участие в организации и проведении выставок.

август 2011 — ноябрь 2014
3 года и 4 месяца

Ведущий специалист по продажам смазочных материалов

(Полная занятость)

Группа компаний БЕРГ. БЕРГ — дистрибьютор автозапчастей, смазочных материалов и гаражного оборудования в России. Официальный дистрибьютор компании Setra Lubricants – BP. (торговые марки моторных масел Castrol, Visco)., г. Москва.

Работа со всеми клиентами: СТО
крупные оптовые компании, сетевые магазины).
Активное привлечение новых клиентов в сегменте НСТО.
Активное развитие клиентской базы.
Активное ведение переговоров, заключение договоров;
Инкассация денежных средств.
Ответственность в проводимых совместно с нами мероприятиях и отчет эффективности перед руководством компании и представительством ВР.

Все время имел ведущие показатели по продажам СМ. в компании. В 2011 г. устроившись на работу, мы вдвоем, с моим руководителем, сформировали отдел продаж СМ. внутри компании.
Тесное сотрудничество с компанией Setra Lubricants и Берг, как дистрибьютором в Москве начиналось с нас.
По итогам второго полугодия 2012 года наш отдел продаж СМ, среди дистрибьюторов был признан лучшим.

февраль 2011 — август 2011
7 месяцев

Главный специалист отдела продаж смазочных материалов в отделе СТО

(Полная занятость)

ООО "Газпромнефть - СМ", г. Москва.

Работа с ключевыми клиентами (СТО кат. А и B, крупные оптовые компании, сетевые магазины).
Привлечение новых клиентов в сегменте СТО.
Проведение переговоров с наиболее перспективными клиентами на рынке Москвы.
Принятие решений об условиях сотрудничества с клиентами компании.
Подготовка отчётности о продажах и проводимых нами мероприятий руководству компании.
Построение и подписание планов продаж.
Отслеживание конкурентной активности.
Обучение новых сотрудников отдела по продажам моторных масел.

Первым компании заключил контракт на поставку G-Energy, в дилерскую станцию VW. Составил и утвердил программу развитию дистрибьюторов на рынке РФ в регионе Центр.

февраль 2004 — февраль 2011
7 лет и 1 месяц

Менеджер по развитию продаж

(Полная занятость)

ООО «Абэксим» Официальный дистрибьютор компании Setra Lubricants – British Petrolium (торговые марки моторных масел Castrol, Visco), официальный дилер компаний Pirelli, Goodyear/Dunlop., г. Москва.

Привлечении новых клиентов.
Развитие клиентской базы.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Инкассация денежных средств.
Инициировал введение новой штатной должности менеджер по развитию продаж в отделе, провёл тестирование и успешное внедрение для нового формата работы отдела внутри компании.

В 2008 году, ввиду финансового кризиса, резкого оттока оборотных средств и сокращения сотрудников компании, являлся «антикризисным» менеджером компании, удержал большую часть ключевых клиентов.

сентябрь 2001 — декабрь 2003
2 года и 4 месяца

Заведующий секцией по коммерческой деятельности

(Полная занятость)

ОООИ «Союз Чернобыль России» (Оптово-Розничная торговля сантехнического оборудования. Магазин «Мир Ванн»), г. Москва.

Продажи оборудования и материалов.
Повышение объёмов продаж магазина.
Анализ/отслеживание остатков товара на складе.
Заказ оборудования и материалов.
Разработка и проведение акций.
Консультирование клиентов.

Ключевые навыки
Свободно владею ключевыми программами ПК.
Профессиональные знания и навыки: Имею большой опыт ведения переговоров с руководителями и менеджерами всех уровней, привлечения новых клиентов. Коммуникационные и презентационные навыки. Способность анализировать и оперативно реагировать в сложных ситуациях. Умею добиваться поставленных передо мною целей.
Наличие водительских прав категории В,
стаж вождения 18 лет.
Хорошее знание Москвы и МО.
Ответственный, энергичный, общительный. Собран, нацелен на результат, легко обучаюсь новому. Обладаю умением работать в команде. Способен сосредоточиться на выполнении большого объёма работ. Амбициозен. В жизни – оптимист.
Хобби – спорт и всё, что связано с автоспортом.
Учился

по 1995

Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Городское строительство и хозяйство. Специальность: Инженер- строитель ГСХ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Специалист отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29200622 обновлено 22 ноября, 13:56
Специалист отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 40 лет (10 февраля 1976)
Женат, гражданство Россия
Москва, Юао (м. Каширская)
Опыт работы 15 лет и 1 месяц
Руководитель отдела развития
1 год 11 месяцев
февраль 2015  — н.в.
ООО "Сатурн" (Официальный дилер строительного инструмента Bosch), Москва, полная занятость
Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
Участие в формировании планов развития сбыта.
Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия.
Соблюдение режима работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контроль их исполнения.
Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных руководителем.
Совершенствование своего профессионального уровня, принятие участия в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства.
Определение и доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции).
Контроль взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней.
Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с клиентами.
Совместно с бухгалтерией контроль поступления денежных средств от клиента за товар. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
Содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы).
Составление необходимых документов по рекламациям.
Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж.
Организация внутренних собраний отдела продаж.
Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Организация доставки товара клиенту, совместно с транспортной службой, совершенствование схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании.
Обобщение полученной от подчиненных информации о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализ данных, предложения по реагированию на ситуацию.
Отслеживание соблюдения ценовой политики.
Отчеты по динамике, объемам продаж и предоставление перспективных плановых показателях директору и подчиненным.
Командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка.
Участие в организации и проведении выставок.
Ведущий специалист по продажам смазочных материалов
3 года 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2014
Группа компаний БЕРГ. БЕРГ — дистрибьютор автозапчастей, смазочных материалов и гаражного оборудования в России. Официальный дистрибьютор компании Setra Lubricants – BP. (торговые марки моторных масел Castrol, Visco)., Москва, полная занятость
Работа со всеми клиентами: СТО
крупные оптовые компании, сетевые магазины).
Активное привлечение новых клиентов в сегменте НСТО.
Активное развитие клиентской базы.
Активное ведение переговоров, заключение договоров;
Инкассация денежных средств.
Ответственность в проводимых совместно с нами мероприятиях и отчет эффективности перед руководством компании и представительством ВР.

Все время имел ведущие показатели по продажам СМ. в компании. В 2011 г. устроившись на работу, мы вдвоем, с моим руководителем, сформировали отдел продаж СМ. внутри компании.
Тесное сотрудничество с компанией Setra Lubricants и Берг, как дистрибьютором в Москве начиналось с нас.
По итогам второго полугодия 2012 года наш отдел продаж СМ, среди дистрибьюторов был признан лучшим.
Главный специалист отдела продаж смазочных материалов в отделе СТО
7 месяцев
февраль   — август 2011
ООО "Газпромнефть - СМ", Москва, полная занятость
Работа с ключевыми клиентами (СТО кат. А и B, крупные оптовые компании, сетевые магазины).
Привлечение новых клиентов в сегменте СТО.
Проведение переговоров с наиболее перспективными клиентами на рынке Москвы.
Принятие решений об условиях сотрудничества с клиентами компании.
Подготовка отчётности о продажах и проводимых нами мероприятий руководству компании.
Построение и подписание планов продаж.
Отслеживание конкурентной активности.
Обучение новых сотрудников отдела по продажам моторных масел.

Первым компании заключил контракт на поставку G-Energy, в дилерскую станцию VW. Составил и утвердил программу развитию дистрибьюторов на рынке РФ в регионе Центр.
Менеджер по развитию продаж
7 лет 1 месяц
февраль 2004  — февраль 2011
ООО «Абэксим» Официальный дистрибьютор компании Setra Lubricants – British Petrolium (торговые марки моторных масел Castrol, Visco), официальный дилер компаний Pirelli, Goodyear/Dunlop., Москва, полная занятость
Привлечении новых клиентов.
Развитие клиентской базы.
Ведение переговоров, заключение договоров.
Инкассация денежных средств.
Инициировал введение новой штатной должности менеджер по развитию продаж в отделе, провёл тестирование и успешное внедрение для нового формата работы отдела внутри компании.

В 2008 году, ввиду финансового кризиса, резкого оттока оборотных средств и сокращения сотрудников компании, являлся «антикризисным» менеджером компании, удержал большую часть ключевых клиентов.
Заведующий секцией по коммерческой деятельности
2 года 4 месяца
сентябрь 2001  — декабрь 2003
ОООИ «Союз Чернобыль России» (Оптово-Розничная торговля сантехнического оборудования. Магазин «Мир Ванн»), Москва, полная занятость
Продажи оборудования и материалов.
Повышение объёмов продаж магазина.
Анализ/отслеживание остатков товара на складе.
Заказ оборудования и материалов.
Разработка и проведение акций.
Консультирование клиентов.
Высшее образование
1995
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Городское строительство и хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- строитель ГСХ
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Свободно владею ключевыми программами ПК.
Профессиональные знания и навыки: Имею большой опыт ведения переговоров с руководителями и менеджерами всех уровней, привлечения новых клиентов. Коммуникационные и презентационные навыки. Способность анализировать и оперативно реагировать в сложных ситуациях. Умею добиваться поставленных передо мною целей.
Наличие водительских прав категории В,
стаж вождения 18 лет.
Хорошее знание Москвы и МО.
Ответственный, энергичный, общительный. Собран, нацелен на результат, легко обучаюсь новому. Обладаю умением работать в команде. Способен сосредоточиться на выполнении большого объёма работ. Амбициозен. В жизни – оптимист.
Хобби – спорт и всё, что связано с автоспортом.