Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3778361Обновлено 21 сентября 2016
В избранные

Советник / Руководитель проекта / Директор по развитию / Кризис-менеджер

100 000 Р, на территории работодателя
Муж., 42 года (23 января 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новоясеневская , готов к переезду в Саратов
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 8 месяцев
10 лет и 7 месяцев
июнь 2005 — декабрь 2015
Директор
"Лаборатория Бизнеса Владислава Ершова", Москва
Обязанности:
• Развитие предприятия через участие в сторонних бизнес проектах;
• Продвижение своих собственных проектов.

Достижения:
За последние десять лет участвовал в более 60 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики, Н/р:

• 2015: развитие - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО, РЕАЛИЗАЦИЯ И МОНТАЖ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ г. Саратов. Задачи: реструктуризация коммерческого департамента (интернет маркетинг, тендерные опционы, активные продажи, сопровождение проектов), оптимизация управленческого контроля (цели, планы, задачи, реперные точки, отчётность, мотивация), сегментация рынка;
• 2012-2015: развитие - ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ЛОТЕРЕЙНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ г. Москва. Задачи: Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление. Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды;
• 2012: развитие - РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ - ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В БУХ. ОБСЛУЖИВАНИИ г. Москва. Задачи: в короткий срок разработать план по развитию направления. Представлен 18-ти месячный план развития: - по результатом которого Компания получает партнёрскую сеть в количестве 5 000 региональных представителей (тендер, территориальное и количественное ограничение партнёров) и 1/3 рынка конечных пользователей (сдающих в ФНИ квартальные отчёты - 500 000 компаний);
• 2012: развитие - УПРАВЛЯЮЩИЙ (зам. учредителя) - БУМАЖНАЯ И ЭЛЕКТРОННАЯ (ВИДЕО) ЛОТЕРЕИ г. Москва, Задачи: разработать стратегический план развития компании на 2013 год, прописать (новые) структуру и функциональные взаимодействия внутри компании с учётом перспектив, перестроить коммерческий департамент;
• 2011-2012: антикризисное управление группой компаний - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР/ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО, РЕАЛИЗАЦИЯ ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОЕКТОВ ПО МОНТАЖУ РЕГУЛИРУЕМЫХ ПОЛОВ, г. Москва. Задачи: отбить рейдерский захват бизнеса, выстроить работу компании. С задачей успешно справились, в настоящий момент стабильный прирост по обороту 1/3 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта);
• 2011: развитие - ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - РЕАЛИЗАЦИЯ ДЕТСКОЙ И ПОДРОСТКОВОЙ ОДЕЖДЫ, г. Москва. Задачи: реорганизация компании, организация результативной работы существующего коммерческого департамента, региональное развитие – открытие филиалов, монобрендовой сети франчайзинг - партнёров;
• 2011: Start Up - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ - Проектирование, сборка, монтаж и постпродажное обслуживание Грузоподъёмной техники (любые краны кроме башенных и автомобильных), г. Москва. Задачи: создание коммерческого департамента компании;
• 2011: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Производство и реализация модной женской одежды, г. Москва. Задачи: организация результативной работы существующего коммерческого департамента;
• 2011: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Производитель медоборудования, г. Саратов, разработана и внедрена схема регионального развития компании (срок внедрения/исполнения 2 месяца);
• 2010: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Крупный Российский переработчик мясо сырья, г. Саранск, на основании поставленной задачи, разработан и представлен план РАЗВИТИЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЗАМОРОЗКА (срок внедрения/исполнения 3 месяца);
• 2010: антикризисный проект – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ФАСТ-ФУДА И ЗАМОРОЗКИ, г. Москва, определены основные (истинные) проблемные места, предложены пути их решения, разработаны и внедрены: структура, документооборот и система мотивации коммерческого департамента, усовершенствована система стимулирования продаж, предложена к использованию система категорийных менеджеров по основным каналам сбыта. В течение первого месяца работы компания вышла на точку самоокупаемости, прирастив к продажам 12% оборота;
• 2009-2010: антикризисный проект (Реинжиниринг бизнеса) – ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ, г. Москва, разработан и внедрён новый для отросли подход (использование КРОСС-продаж с активной агентской (территориальной) поддержкой по двум векторам привлечения), к реализации своей продукции, по сути внебюджетный, обеспечивающий выход на конечного потребителя, в обход существующим стандартным каналам привлечения, позволяющий существенно увеличить приток конечного покупателя в фирменную розницу, а также разработана структура дисконтного клуба позволяющая привлекать дополнительные финансы, используя потенциал выше обозначенного КРОСС метода;
• 2009: антикризисный проект - КОНСУЛЬТАНТ - МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЙ КОМБИНАТ, г. Рязань, разработан и предложен к реализации проект регионального развития предприятия в 14 регионах РФ;
• 2009: локальный Start Up – КОНСУЛЬТАНТ - АВТО-КОСМЕТИКА, г. Москва, разработана и предложена к внедрению система активных продаж, предложены маркетинговые инструменты позволяющие при минимальном бюджетном ресурсе увеличить оборот компании в два раза;
• 2009: развитие – КОНСУЛЬТАНТ - СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ/НАКОПИТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ, г. Москва, разработан и предложен к внедрению проект по массовому привлечению физических лиц к использованию данного вида услуг;
• 2009: развитие – КОНСУЛЬТАНТ - РОЗНИЧНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ГСМ (АЗС), г. Москва, предложен к реализации малобюджетный проект по увеличению розничных продаж топлива;
• 2008-2009: развитие - ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ (замороженные п/ф, мясные деликатесы, класс премиум), г. Москва,
Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).
Достижения:
- организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
- под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
- с момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.
• 2008: антикризисный проект – ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ГРУЗОПОДЪЁМНАЯ ТЕХНИКА, г. Москва, проведена реорганизация управления компании под новое направление;
• 2008: антикризисный проект – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, г. Саратов, разработана новая структура компании, функционал, мотивация, организовал систему активных продаж, вышли на новые постоянные рынки сбыта.
• 2007: Start Up - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - СПЕЦОДЕЖДА, г. Саратов, за 37 рабочих дней, в не сезон, привлёк к сотрудничеству 5-7 % регионального рынка.
• 2007: Start Up - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ГАЗООТОПИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Саратов, за 1,5 месяца был создан отдел по межрегиональным продажам (десять регионов РФ).
• 2006: антикризисный проект - КОНСУЛЬТАНТ - ОПТОВЫЕ И МЕЛКО ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ (ЛИНЕЙКА 4 000 НАИМЕНОВАНИЙ), г. Москва, за 2 месяца, был организован с нуля отдел активных продаж, персонал обучен и вышел в поля. Объёмы продаж стабилизировались с положительным коэффициентом прироста.
• 2006: антикризисный проект (Реинжиниринг бизнеса) - КОНСУЛЬТАНТ - ГАЗООТОПИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Москва, удалось переориентировать компанию на региональные рынки, определиться с клиентами, определиться с товарной группой, подготовить и обучить персонал.
• 2006: Start Up - КОНСУЛЬТАНТ - МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Н. Новгород, была создана коммерческая структуру для реализации продукции предприятия.
• 2006: Start Up/антикризисный проект - ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ХОЛДИНГА - КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ, г. Москва, участвовал в реорганизации компании и формировании УК, в рамках работы холдинга участвовал в более чем 30 различных проектах.
• 2005: антикризисный проект - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ - ПОСТАВКА СЫРЬЯ МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМ ПРЕДПРИЯТИЯМ, г. Саратов, в ходе работы по этому проекту было сделано следующее: определив стратегию развития организации, на первом этапе как региональную, смогли выйти на рынки соседних регионов и увеличить за два месяца продажи в 2.5 раза. Объёмы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.

Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.

Провожу Мастер-классы по темам:
- "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
- "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
- "Организация и управление продажами" в рамках "Школа РОП".

Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в ТРЦ/ТЦ.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - проектов.
3 года и 4 месяца
сентябрь 2001 — декабрь 2004
Руководитель экспертно-аналитической группы
ЗАО ИПК "АгроЭнергоАльянс", Москва
Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.
4 года и 9 месяцев
июнь 1995 — февраль 2000
Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности
ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС», СаратовБалашов
Антикризисное управление
Задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
- запуск производства;
- управление производством;
- управление поставками сырья и реализацией продукции;
- реструктуризация долгов;
- разработка новых направлений.
Результат:
К 1998 году:
- запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
- на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
- увеличили количество работников в три раза.
- на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Высшее образование
1995
Международная академия Менеджмента
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871
1989
Военная Инженерно-Космическая Академия им. А. Ф. Можайского,
Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063
Курсы
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Большие контракты: финальные переговоры о цене.
Москва
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение)
Самара
2004
Бизнес школа Максима Шаинского.
“Искусство продавать”, “Управление временем”.
Москва
2004
Корпоративные тренинги компании AIG
"Формирование команды”, “Управление продажами”.
Москва
2002
Участие в проекте Фонда "Евразия" "Фабрика идей"
"Управление инвестиционными проектами"
Саратов
1998
Проект Фонда “TACIS” SMERUS 9502
"Основы успешного бизнеса"
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
"Работай не много, но умно и продумано".
"Королей, делает свита - Руководителей, команда".
"Не стать хорошим Капитаном, плавая по спокойным морям и прячась в тихих бухтах".
"Не стоит натягивать лук если ты не видишь цели".
- -----------------------------------------------------------------------------------
• Опыт управления, 16 лет;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги, продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ, организация и управление дистрибуцией, построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
- -----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие, антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти".
- --------------------------------------------------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления, в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития, интуицию, жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач, гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
- ----------------------------------------------------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании. (http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1316400-davaite-druzhit-brendami).
- ----------------------------------------------------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей использую ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

Достижения:
В 2010 г. мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг, для ТРЦ/ТЦ.
В 2010 г. стал экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.
В 2008-2009 г. на должности Директора по стратегическому развитию ООО "Сибирский деликатес", предложил и осуществил проект регионального развития компании, который позволил компании, в период финансового кризиса, увеличить продажи в регионах в 6-10 раз.
В 2006 г. ведущий эксперт компании "Капитал Консалтинг", руководил крупными Московскими и Нижегородским проектами по выстраиванию эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика. За три месяца вырос с должности руководителя отдела продаж (как правила это отделение численностью до 5 человек в подчинение) до исполнительного директора холдинга, в подчинение 5 филиалов (100 - 130 человек).
В 2001-2004 г. входил в команду экспертов (Президентская программа).
В 2002 г. разработанный бизнес проект "Финансовая независимость КТОС (Комитеты Территориального Общественного Самоуправления) как основа социальной стабильности общества" - признан как наиболее актуальный и выдвинут на финансирование фондом Евразия (участвовало 100 проектов).
С 1998 года по 2004 год было представлено и профинансировано международными фондами (Тасис, Евразия, Форд) 7 проектов социально-экономической направленности.
С 1995 года по 1998 год ИО управляющего ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", за этот период частично вывел компанию из кризиса.
С 1989 года по 1992 год входил в сборную ВКС ВС России по альпинизму (горный туризм), инструктор по горному туризму.

Компьютерные навыки:
- отлично - ОС Windows XP/7, Microsoft Office 03/07/10, Microsoft Office Visio.
- хорошо – Project Expert 7х, 1С8.2., Business Studio 3.6 (Система Бизнес-Моделирования), Mindjet MindManager 2015
Дополнительные сведения
Личные качества: алкоголь, табак не употребляю.
владею навыками стратегического и тактического планирования, целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность.
Придерживаюсь нескольких принципов:
• Опереться можно только на то, что сопротивляется;
• Если не ты, то кто.
Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк).
Читаю художественную и бизнес литературу.
Шахматы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию / Директор по продажам / Начальник отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела продаж (федеральные сети и eCommerce), ООО "Торговый дом "Автопрофи"
Директор по развитию / Директор по продажам / Начальник отдела продаж
Директор по развитию / Заместитель директора по развитию
100 000 Р
Методист, "ЦМПСС" СВАО (Департамент здравохранения и образования)
Директор по развитию / Заместитель директора по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 3778361 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября 2016, 11:12

Резюме

Советник / Руководитель проекта / Директор по развитию / Кризис-менеджер 100 000
Работа на территории работодателя.
Дата рождения: 23 января 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Новоясеневская), готов к переезду в Саратов
06.2005—12.2015   10 лет 7 месяцев
Директор
"Лаборатория Бизнеса Владислава Ершова", г. Москва.
Обязанности:
• Развитие предприятия через участие в сторонних бизнес проектах;
• Продвижение своих собственных проектов.

Достижения:
За последние десять лет участвовал в более 60 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики, Н/р:

• 2015: развитие - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО, РЕАЛИЗАЦИЯ И МОНТАЖ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ г. Саратов. Задачи: реструктуризация коммерческого департамента (интернет маркетинг, тендерные опционы, активные продажи, сопровождение проектов), оптимизация управленческого контроля (цели, планы, задачи, реперные точки, отчётность, мотивация), сегментация рынка;
• 2012-2015: развитие - ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ЛОТЕРЕЙНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ г. Москва. Задачи: Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление. Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды;
• 2012: развитие - РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ - ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В БУХ. ОБСЛУЖИВАНИИ г. Москва. Задачи: в короткий срок разработать план по развитию направления. Представлен 18-ти месячный план развития: - по результатом которого Компания получает партнёрскую сеть в количестве 5 000 региональных представителей (тендер, территориальное и количественное ограничение партнёров) и 1/3 рынка конечных пользователей (сдающих в ФНИ квартальные отчёты - 500 000 компаний);
• 2012: развитие - УПРАВЛЯЮЩИЙ (зам. учредителя) - БУМАЖНАЯ И ЭЛЕКТРОННАЯ (ВИДЕО) ЛОТЕРЕИ г. Москва, Задачи: разработать стратегический план развития компании на 2013 год, прописать (новые) структуру и функциональные взаимодействия внутри компании с учётом перспектив, перестроить коммерческий департамент;
• 2011-2012: антикризисное управление группой компаний - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР/ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО, РЕАЛИЗАЦИЯ ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОЕКТОВ ПО МОНТАЖУ РЕГУЛИРУЕМЫХ ПОЛОВ, г. Москва. Задачи: отбить рейдерский захват бизнеса, выстроить работу компании. С задачей успешно справились, в настоящий момент стабильный прирост по обороту 1/3 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта);
• 2011: развитие - ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - РЕАЛИЗАЦИЯ ДЕТСКОЙ И ПОДРОСТКОВОЙ ОДЕЖДЫ, г. Москва. Задачи: реорганизация компании, организация результативной работы существующего коммерческого департамента, региональное развитие – открытие филиалов, монобрендовой сети франчайзинг - партнёров;
• 2011: Start Up - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ - Проектирование, сборка, монтаж и постпродажное обслуживание Грузоподъёмной техники (любые краны кроме башенных и автомобильных), г. Москва. Задачи: создание коммерческого департамента компании;
• 2011: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Производство и реализация модной женской одежды, г. Москва. Задачи: организация результативной работы существующего коммерческого департамента;
• 2011: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Производитель медоборудования, г. Саратов, разработана и внедрена схема регионального развития компании (срок внедрения/исполнения 2 месяца);
• 2010: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Крупный Российский переработчик мясо сырья, г. Саранск, на основании поставленной задачи, разработан и представлен план РАЗВИТИЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЗАМОРОЗКА (срок внедрения/исполнения 3 месяца);
• 2010: антикризисный проект – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ФАСТ-ФУДА И ЗАМОРОЗКИ, г. Москва, определены основные (истинные) проблемные места, предложены пути их решения, разработаны и внедрены: структура, документооборот и система мотивации коммерческого департамента, усовершенствована система стимулирования продаж, предложена к использованию система категорийных менеджеров по основным каналам сбыта. В течение первого месяца работы компания вышла на точку самоокупаемости, прирастив к продажам 12% оборота;
• 2009-2010: антикризисный проект (Реинжиниринг бизнеса) – ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ, г. Москва, разработан и внедрён новый для отросли подход (использование КРОСС-продаж с активной агентской (территориальной) поддержкой по двум векторам привлечения), к реализации своей продукции, по сути внебюджетный, обеспечивающий выход на конечного потребителя, в обход существующим стандартным каналам привлечения, позволяющий существенно увеличить приток конечного покупателя в фирменную розницу, а также разработана структура дисконтного клуба позволяющая привлекать дополнительные финансы, используя потенциал выше обозначенного КРОСС метода;
• 2009: антикризисный проект - КОНСУЛЬТАНТ - МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЙ КОМБИНАТ, г. Рязань, разработан и предложен к реализации проект регионального развития предприятия в 14 регионах РФ;
• 2009: локальный Start Up – КОНСУЛЬТАНТ - АВТО-КОСМЕТИКА, г. Москва, разработана и предложена к внедрению система активных продаж, предложены маркетинговые инструменты позволяющие при минимальном бюджетном ресурсе увеличить оборот компании в два раза;
• 2009: развитие – КОНСУЛЬТАНТ - СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ/НАКОПИТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ, г. Москва, разработан и предложен к внедрению проект по массовому привлечению физических лиц к использованию данного вида услуг;
• 2009: развитие – КОНСУЛЬТАНТ - РОЗНИЧНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ГСМ (АЗС), г. Москва, предложен к реализации малобюджетный проект по увеличению розничных продаж топлива;
• 2008-2009: развитие - ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ (замороженные п/ф, мясные деликатесы, класс премиум), г. Москва,
Обязанности:
- Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
- Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
- Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).
Достижения:
- организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра.
- под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК.
- с момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.
• 2008: антикризисный проект – ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ГРУЗОПОДЪЁМНАЯ ТЕХНИКА, г. Москва, проведена реорганизация управления компании под новое направление;
• 2008: антикризисный проект – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, г. Саратов, разработана новая структура компании, функционал, мотивация, организовал систему активных продаж, вышли на новые постоянные рынки сбыта.
• 2007: Start Up - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - СПЕЦОДЕЖДА, г. Саратов, за 37 рабочих дней, в не сезон, привлёк к сотрудничеству 5-7 % регионального рынка.
• 2007: Start Up - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ГАЗООТОПИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Саратов, за 1,5 месяца был создан отдел по межрегиональным продажам (десять регионов РФ).
• 2006: антикризисный проект - КОНСУЛЬТАНТ - ОПТОВЫЕ И МЕЛКО ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ (ЛИНЕЙКА 4 000 НАИМЕНОВАНИЙ), г. Москва, за 2 месяца, был организован с нуля отдел активных продаж, персонал обучен и вышел в поля. Объёмы продаж стабилизировались с положительным коэффициентом прироста.
• 2006: антикризисный проект (Реинжиниринг бизнеса) - КОНСУЛЬТАНТ - ГАЗООТОПИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Москва, удалось переориентировать компанию на региональные рынки, определиться с клиентами, определиться с товарной группой, подготовить и обучить персонал.
• 2006: Start Up - КОНСУЛЬТАНТ - МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Н. Новгород, была создана коммерческая структуру для реализации продукции предприятия.
• 2006: Start Up/антикризисный проект - ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ХОЛДИНГА - КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ, г. Москва, участвовал в реорганизации компании и формировании УК, в рамках работы холдинга участвовал в более чем 30 различных проектах.
• 2005: антикризисный проект - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ - ПОСТАВКА СЫРЬЯ МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМ ПРЕДПРИЯТИЯМ, г. Саратов, в ходе работы по этому проекту было сделано следующее: определив стратегию развития организации, на первом этапе как региональную, смогли выйти на рынки соседних регионов и увеличить за два месяца продажи в 2.5 раза. Объёмы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.

Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.

Провожу Мастер-классы по темам:
- "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
- "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
- "Организация и управление продажами" в рамках "Школа РОП".

Мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг в ТРЦ/ТЦ.
Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - проектов.
09.2001—12.2004   3 года 4 месяца
Руководитель экспертно-аналитической группы
ЗАО ИПК "АгроЭнергоАльянс", г. Москва.
Основная задача:
Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок.
Результат работы.
За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.
06.1995—02.2000   4 года 9 месяцев
Генеральный директор/Управляющий предприятием пищевой промышленности
ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС», г. СаратовБалашов.
Антикризисное управление
Задачи по проекту - подготовка предприятия к работе:
- запуск производства;
- управление производством;
- управление поставками сырья и реализацией продукции;
- реструктуризация долгов;
- разработка новых направлений.
Результат:
К 1998 году:
- запустили две линии: майонезную и кондитерскую,
- на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг.
- увеличили количество работников в три раза.
- на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия.
Высшее
1995
Международная академия Менеджмента
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871
Высшее
1989
Военная Инженерно-Космическая Академия им. А. Ф. Можайского,
Факультет: Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063
Курсы и тренинги
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Большие контракты: финальные переговоры о цене.
Москва
2006
Авторский тренинг Константина Бакшт, автора книги "Построение отделов продаж с «нуля» до максимальных результатов".
Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение)
Самара
2004
Бизнес школа Максима Шаинского.
“Искусство продавать”, “Управление временем”.
Москва
2004
Корпоративные тренинги компании AIG
"Формирование команды”, “Управление продажами”.
Москва
2002
Участие в проекте Фонда "Евразия" "Фабрика идей"
"Управление инвестиционными проектами"
Саратов
1998
Проект Фонда “TACIS” SMERUS 9502
"Основы успешного бизнеса"
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
"Работай не много, но умно и продумано".
"Королей, делает свита - Руководителей, команда".
"Не стать хорошим Капитаном, плавая по спокойным морям и прячась в тихих бухтах".
"Не стоит натягивать лук если ты не видишь цели".
- -----------------------------------------------------------------------------------
• Опыт управления, 16 лет;
• Опыт организации 2-ух УК (услуги, продукты питания);
• Территориальное управление - Европейская часть РФ, организация и управление дистрибуцией, построение и управление филиальной сетью;
• Территориальная дистрибуция - Центральная Сибирь.
• В подчинении до 500 сотрудников;
• Годовой оборот продукции, с которой приходилось работать, составлял 3 500 000 000 (три миллиарда пятьсот миллионов) рублей.
- -----------------------------------------------------------------------------------
Владею навыками:
• управления группой компаний;
• управления компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: развитие, антикризисного управление;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креативного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• организации КРОСС активных продаж;
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти".
- --------------------------------------------------------------------------
Работая на проектах Start Up и антикризисного управления, в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития, интуицию, жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач, гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компании в настоящий период.
- ----------------------------------------------------------------------------
• Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления;
• Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании. (http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1316400-davaite-druzhit-brendami).
- ----------------------------------------------------------------------------
Для успешного достижения намеченных целей использую ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) как наиболее эффективный инструмент.

Достижения:
В 2010 г. мной разработана система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг, для ТРЦ/ТЦ.
В 2010 г. стал экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.
В 2008-2009 г. на должности Директора по стратегическому развитию ООО "Сибирский деликатес", предложил и осуществил проект регионального развития компании, который позволил компании, в период финансового кризиса, увеличить продажи в регионах в 6-10 раз.
В 2006 г. ведущий эксперт компании "Капитал Консалтинг", руководил крупными Московскими и Нижегородским проектами по выстраиванию эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика. За три месяца вырос с должности руководителя отдела продаж (как правила это отделение численностью до 5 человек в подчинение) до исполнительного директора холдинга, в подчинение 5 филиалов (100 - 130 человек).
В 2001-2004 г. входил в команду экспертов (Президентская программа).
В 2002 г. разработанный бизнес проект "Финансовая независимость КТОС (Комитеты Территориального Общественного Самоуправления) как основа социальной стабильности общества" - признан как наиболее актуальный и выдвинут на финансирование фондом Евразия (участвовало 100 проектов).
С 1998 года по 2004 год было представлено и профинансировано международными фондами (Тасис, Евразия, Форд) 7 проектов социально-экономической направленности.
С 1995 года по 1998 год ИО управляющего ОАО "Горпищекомбинат – Балашовский", за этот период частично вывел компанию из кризиса.
С 1989 года по 1992 год входил в сборную ВКС ВС России по альпинизму (горный туризм), инструктор по горному туризму.

Компьютерные навыки:
- отлично - ОС Windows XP/7, Microsoft Office 03/07/10, Microsoft Office Visio.
- хорошо – Project Expert 7х, 1С8.2., Business Studio 3.6 (Система Бизнес-Моделирования), Mindjet MindManager 2015
Дополнительные сведения
Личные качества: алкоголь, табак не употребляю.
владею навыками стратегического и тактического планирования, целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность.
Придерживаюсь нескольких принципов:
• Опереться можно только на то, что сопротивляется;
• Если не ты, то кто.
Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк).
Читаю художественную и бизнес литературу.
Шахматы.