Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6106836Обновлено 20 марта
В избранные

Sales manager

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 50 лет (26 октября 1966), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Дмитровская , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 7 месяцев
2 года и 7 месяцев
август 2013 — февраль 2016
Руководитель проекта Энергетика
ООО "Зика", дочерняя компания швейцарского концерна Sika AG, Москва
Руководитель проекта “Энергетика”.
(направления Росатом, РусГидро, РАО ЕЭС).
Развитие продаж продуктовой линейки Sika на объекты энергетической инфраструктуры РФ. Материалы строительной химии.
Подземная гидроизоляция, полимерные полы и покрытия, материалы для ремонта и защиты бетона и конструкций, кровельные покрытия.
Продажи как на строящиеся, так и на действующие и реконструируемые объекты.
АЭС, ГЭС-ГАЭС, ТЭЦ, ГРЭС.
Поиск и привлечение с “0” проектных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Поиск и привлечение подрядных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Координация работы по развитию продаж внутри компании “Зика” в “Энергетике” между региональными менеджерами по продажам, инженерами по работе с проектировщиками, техническими специалистами.
Подготовка и выдача технических решений для внесения в проектную документацию и реализации в проекте.
Организация и проведение технических семинаров для проектных организаций на территории РФ.
Организация участия технических специалистов “Зика” в тематических конференциях, научно- технических советах.
Организация участия лабораторных и “полевых” испытаний систем материалов “Зика” для последующего использования в проектах.
1 год и 8 месяцев
январь 2012 — август 2013
Менеджер по продажам / Менеджер проекта
ООО ”Шидель”, дочернее предприятие Schiedel AG (Германия) в России., Москва
Развитие продаж стальных дымоходных систем Шидель в направлении промышленного котельного и генераторного оборудования с “0”.
Поиск и развитие клиентов с “0”. Поиск и выстраивание отношений с проектными организациями, дилерами котельного и дизельного генераторного и газопорщневого генераторного оборудования.
Поиск и развитие отношений с монтажными и производственными организациями.
Организация и проведение обучающих семинаров для организаций-партнеров и проектировщиков.
1 год и 4 месяца
октябрь 2010 — январь 2012
Руководитель отдела продаж
ООО "ТИРОМЕТ", дочернее предприятие TYROMET AG Linz (Австрия) — Металлургия- машиностроение, Москва, полная занятость
Продажи специализированного абразивного инструмента предприятиям машиностроения, металлургии.
Определение планов продаж каждому сотруднику отдела. Контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, покупающим клиентам, ассортиментной матрице продаж.
Организация складского хозяйства. Контроль за поддержанием товарного запаса. Организация заказа товара у поставщика: Австрия. Организация доставки товара от поставщика. Организация доставки товара покупателям на территории РФ. Логистика, ВЭД, сертификация и пр.
Организация проведения обучения клиентов у производителей (Австрия). Участие в обучениях, тренингах у производителей и поставщиков. Организация продаж инструмента по стандартным спецификациям завода изготовителя. Продажи инструмента через определение его спецификаций в процессе проведения нескольких циклов испытаний.

В связи с изменением состава учредителей, деятельность компании в связи с реструктуризацией в 2012 году была приостановлена.
3 года и 11 месяцев
декабрь 2006 — октябрь 2010
Директор департамента
Представительство TYROLIT - Hydrostress Swarovski Group в России, Москва, полная занятость
Профессиональный опыт
12.2006-настоящее время
Директор департамента оборудования и инструмента
Представительства австрийской фирмы Tyrolit Swarovsky KG
В подчинении 8 сотрудников
Организация продажи специализированного профессиональног строительного оборудования и инструмента. Продажи абразивного инструмента для предприятий машиностроения, металлургии. Развитие продаж инструмента для камнеобработки.
Развитие дилерских продаж с "0".
Построение дилерской сети в России. Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству.
Развитие прямых продаж с "0".
Для успешного функционирования департамента -подбор, развитие и обучение персонала, формирование команды.
Установление планов продаж сотрудникам департамента. Контроль выполнения планов продаж департаментом, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по покупающим клиентам, покрытию территории, ассортиментной матрице продаж.
Организация работы сервисного центра для гарантийного и негарантийного ремонта продаваемого оборудования. Развитие продаж дополнительных сервисных услуг и запасных частей. Подготовка и организация производства специализированного инструмента на базе сервисного центра.
Контроль за поддержанием ассортимета и товарного запаса на складе. Организация заказа товара у поставщика-призводителя:Tyrolit (Австрия), Hydrostress (Швейцария), Vincent (Италия).
Организация и оптимизация доставки заказанного товара от поставщика,
Внешне Экономическая Деятельность, сертификация ипортируемой продукции и пр.
Организация и участие в обучении сотрудников и представителей клиентов у производителей оборудования и инструмнета в Европе.
Организация и участие в специализированных выставках в России и Европе.
Подготовка и конторль выполнения годовых бюджетов: бюджета продаж, расходов 2007/2008/2009/2010. Обсуждение его и утверждении в штаб-квартире компании Tyrolit (Австрия).

В связи с кризисными явлениями в мировой экономике в штаб-квартире TYROLIT Swarovsky KG семьей Сваровски было принято решение в том числе и о закрытии структурного подразделения в России.
8 месяцев
май  — декабрь 2006
Генеральный директор
ЗАО ХАН+КОЛЬБ, Москва, полная занятость
05.2006-12.2006 ЗАО Hahn+Kolb
Генеральный директор
Подчинение 5 сотрудников
Продажи профессионального инструмента для предприятий машиностроения.
Развитие существующих клиентов и привлечение новых.
Развитие и рост прямых продаж.
Подбор, развитие и обучение персонала, развитие и привлечение региональных представителей компании.
Выполнение планов продаж компании, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, клиентской базе и тп.
Контроль за поддержанием товарного запаса на складе. Организация заказа товара у европейского поставщика. Организация доставки товара от поставщика
ВЭД, сертификация и пр.
Участие в обучении, тренингах, митингах у поставщика
Подготовка годового бюджета продаж, расходов 2007 и принятие в его обсуждении и утверждении в штаб-квартире компании на уровне совета директоров.
1 год и 4 месяца
февраль 2005 — май 2006
Руководитель отдела продаж
ООО Ольмакс, Москва, полная занятость
02.2005 -05.2006 ООО Ольмакс
Руководитель отдела продаж
Развитие прямых продаж оборудования, инструментов, технологии.сервиса и услуг строительным организациям.
Поддержание и увеличение продаж продукции Rothenberger.
Выведение на рынок новой продуктовой линейки оборудования, инструментов и технологий компании EURODIMA (Австрия). Увеличение объемов продаж оборудования и услуг.
Развитие продаж оборудования, сервиса через дилерскую сеть. Обучение
и развитие дилеров.
Привлечение новых клиентов и развитие покупающих клиентов.
Подбор, развитие и обучение персонала-формирование команды.
Планирование и участие в тематических выставках. Проведение обучающих семинаров для клиентов.
9 лет и 7 месяцев
август 1995 — февраль 2005
Руководитель отдела прямых продаж
ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд, Москва, полная занятость
08.1995 - 02.2005 ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд
руководитель отдела продаж –в подчинении 12 сотрудников
С 2000-Руководитель отдела прямых продаж строительного оборудования, тенологий и сервиса.
Руководство двумя филиалами компании в г. Москве, обеспечение выполнения плана продаж филиалов, обеспечение выполнения плана каждым подчиненным сотрудником.
Развитие клиентской базы-Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение новых покупающих клиентов. Постоянный рост числа покупающих клиентов.
Решение всех административно-хозяйственных и финансовых вопросов, связанных с деятельностью филиалов. Составление бюджета и контороль за его исполнением. Работа с персоналом (подбор, обучение, контроль деятельности).
Контроль за Ведением документации по клиентам и по текущим проектам. Заключение и сопровождение договоров.
1999-участник "HILTI TOP CLUB"-лучших продавцов Европы 1998
1998-1999-Менеджер по ключевым клиентам
Увеличение продаж ключевым клиентам., развитие клиентов, привлечение новых клиентов. Заключение договоров. Проведение переговоров.
1995-1998-Технический консультант отдела продаж.
Обеспечение выполнения плана продаж. Увеличение чис€ла клиентов и увеличение покупающих клиентов.
Высшее образование
1991
Московский институт электронного машиностроения (технический университет)
Электронной техники
Вечерняя форма обучения
Инженер электронной техники
Курсы
2012
DSC Group (Германия).
2012 Тренинг - Развитие дополнительных коммуникативных способностей в продажах
Словакия
2012
DSC Group (Германия).
Тренинг- Навыки и особенности межличностного общения. Искусство диалога.
Москва
2010
Tyrolit KG
Организация работы сервисного центра
Инсбрук
2005
Miller&Heiman
Large Account Management
Сочи
2003
ХИЛТИ ГЕРМАНИЯ
Курс подготовки тренеров по технологии продаж
Кауферинг
1999
Стратегия эффективных продаж SSS2 ХИЛТИ
1997
Стратегия эффективных продаж SSS1 ХИЛТИ
1993
Университет г. Иннсбрук Австрия
Курс немецкого языка
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Менеджер по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления, начальник отдела, менеджер по продажам
70 000 Р
Руководитель отдела продаж, Дизайн интерьера
Руководитель направления, начальник отдела, менеджер по продажам
Менеджер по продажам и закупкам в офисе
По договоренности
Заместитель директора сети магазинов, СанБытТех
Менеджер по продажам и закупкам в офисе
Менеджер по продажам
75 000 Р
Менеджер по продажам, союзспецодежда
Менеджер по продажам
967 резюме
Резюме № 6106836 в открытом доступе Последнее обновление 20 марта, 09:32

Резюме

Sales manager По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 октября 1966, 50 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Дмитровская), готов к переезду
08.2013—02.2016   2 года 7 месяцев
Руководитель проекта Энергетика
ООО "Зика", дочерняя компания швейцарского концерна Sika AG, г. Москва.
Руководитель проекта “Энергетика”.
(направления Росатом, РусГидро, РАО ЕЭС).
Развитие продаж продуктовой линейки Sika на объекты энергетической инфраструктуры РФ. Материалы строительной химии.
Подземная гидроизоляция, полимерные полы и покрытия, материалы для ремонта и защиты бетона и конструкций, кровельные покрытия.
Продажи как на строящиеся, так и на действующие и реконструируемые объекты.
АЭС, ГЭС-ГАЭС, ТЭЦ, ГРЭС.
Поиск и привлечение с “0” проектных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Поиск и привлечение подрядных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Координация работы по развитию продаж внутри компании “Зика” в “Энергетике” между региональными менеджерами по продажам, инженерами по работе с проектировщиками, техническими специалистами.
Подготовка и выдача технических решений для внесения в проектную документацию и реализации в проекте.
Организация и проведение технических семинаров для проектных организаций на территории РФ.
Организация участия технических специалистов “Зика” в тематических конференциях, научно- технических советах.
Организация участия лабораторных и “полевых” испытаний систем материалов “Зика” для последующего использования в проектах.
01.2012—08.2013   1 год 8 месяцев
Менеджер по продажам / Менеджер проекта
ООО ”Шидель”, дочернее предприятие Schiedel AG (Германия) в России., г. Москва.
Развитие продаж стальных дымоходных систем Шидель в направлении промышленного котельного и генераторного оборудования с “0”.
Поиск и развитие клиентов с “0”. Поиск и выстраивание отношений с проектными организациями, дилерами котельного и дизельного генераторного и газопорщневого генераторного оборудования.
Поиск и развитие отношений с монтажными и производственными организациями.
Организация и проведение обучающих семинаров для организаций-партнеров и проектировщиков.
10.2010—01.2012   1 год 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ТИРОМЕТ", дочернее предприятие TYROMET AG Linz (Австрия) — Металлургия- машиностроение, г. Москва, полная занятость.
Продажи специализированного абразивного инструмента предприятиям машиностроения, металлургии.
Определение планов продаж каждому сотруднику отдела. Контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, покупающим клиентам, ассортиментной матрице продаж.
Организация складского хозяйства. Контроль за поддержанием товарного запаса. Организация заказа товара у поставщика: Австрия. Организация доставки товара от поставщика. Организация доставки товара покупателям на территории РФ. Логистика, ВЭД, сертификация и пр.
Организация проведения обучения клиентов у производителей (Австрия). Участие в обучениях, тренингах у производителей и поставщиков. Организация продаж инструмента по стандартным спецификациям завода изготовителя. Продажи инструмента через определение его спецификаций в процессе проведения нескольких циклов испытаний.

В связи с изменением состава учредителей, деятельность компании в связи с реструктуризацией в 2012 году была приостановлена.
12.2006—10.2010   3 года 11 месяцев
Директор департамента
Представительство TYROLIT - Hydrostress Swarovski Group в России, г. Москва, полная занятость.
Профессиональный опыт
12.2006-настоящее время
Директор департамента оборудования и инструмента
Представительства австрийской фирмы Tyrolit Swarovsky KG
В подчинении 8 сотрудников
Организация продажи специализированного профессиональног строительного оборудования и инструмента. Продажи абразивного инструмента для предприятий машиностроения, металлургии. Развитие продаж инструмента для камнеобработки.
Развитие дилерских продаж с "0".
Построение дилерской сети в России. Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству.
Развитие прямых продаж с "0".
Для успешного функционирования департамента -подбор, развитие и обучение персонала, формирование команды.
Установление планов продаж сотрудникам департамента. Контроль выполнения планов продаж департаментом, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по покупающим клиентам, покрытию территории, ассортиментной матрице продаж.
Организация работы сервисного центра для гарантийного и негарантийного ремонта продаваемого оборудования. Развитие продаж дополнительных сервисных услуг и запасных частей. Подготовка и организация производства специализированного инструмента на базе сервисного центра.
Контроль за поддержанием ассортимета и товарного запаса на складе. Организация заказа товара у поставщика-призводителя:Tyrolit (Австрия), Hydrostress (Швейцария), Vincent (Италия).
Организация и оптимизация доставки заказанного товара от поставщика,
Внешне Экономическая Деятельность, сертификация ипортируемой продукции и пр.
Организация и участие в обучении сотрудников и представителей клиентов у производителей оборудования и инструмнета в Европе.
Организация и участие в специализированных выставках в России и Европе.
Подготовка и конторль выполнения годовых бюджетов: бюджета продаж, расходов 2007/2008/2009/2010. Обсуждение его и утверждении в штаб-квартире компании Tyrolit (Австрия).

В связи с кризисными явлениями в мировой экономике в штаб-квартире TYROLIT Swarovsky KG семьей Сваровски было принято решение в том числе и о закрытии структурного подразделения в России.
05.2006—12.2006   8 месяцев
Генеральный директор
ЗАО ХАН+КОЛЬБ, г. Москва, полная занятость.
05.2006-12.2006 ЗАО Hahn+Kolb
Генеральный директор
Подчинение 5 сотрудников
Продажи профессионального инструмента для предприятий машиностроения.
Развитие существующих клиентов и привлечение новых.
Развитие и рост прямых продаж.
Подбор, развитие и обучение персонала, развитие и привлечение региональных представителей компании.
Выполнение планов продаж компании, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, клиентской базе и тп.
Контроль за поддержанием товарного запаса на складе. Организация заказа товара у европейского поставщика. Организация доставки товара от поставщика
ВЭД, сертификация и пр.
Участие в обучении, тренингах, митингах у поставщика
Подготовка годового бюджета продаж, расходов 2007 и принятие в его обсуждении и утверждении в штаб-квартире компании на уровне совета директоров.
02.2005—05.2006   1 год 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Ольмакс, г. Москва, полная занятость.
02.2005 -05.2006 ООО Ольмакс
Руководитель отдела продаж
Развитие прямых продаж оборудования, инструментов, технологии.сервиса и услуг строительным организациям.
Поддержание и увеличение продаж продукции Rothenberger.
Выведение на рынок новой продуктовой линейки оборудования, инструментов и технологий компании EURODIMA (Австрия). Увеличение объемов продаж оборудования и услуг.
Развитие продаж оборудования, сервиса через дилерскую сеть. Обучение
и развитие дилеров.
Привлечение новых клиентов и развитие покупающих клиентов.
Подбор, развитие и обучение персонала-формирование команды.
Планирование и участие в тематических выставках. Проведение обучающих семинаров для клиентов.
08.1995—02.2005   9 лет 7 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд, г. Москва, полная занятость.
08.1995 - 02.2005 ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд
руководитель отдела продаж –в подчинении 12 сотрудников
С 2000-Руководитель отдела прямых продаж строительного оборудования, тенологий и сервиса.
Руководство двумя филиалами компании в г. Москве, обеспечение выполнения плана продаж филиалов, обеспечение выполнения плана каждым подчиненным сотрудником.
Развитие клиентской базы-Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение новых покупающих клиентов. Постоянный рост числа покупающих клиентов.
Решение всех административно-хозяйственных и финансовых вопросов, связанных с деятельностью филиалов. Составление бюджета и контороль за его исполнением. Работа с персоналом (подбор, обучение, контроль деятельности).
Контроль за Ведением документации по клиентам и по текущим проектам. Заключение и сопровождение договоров.
1999-участник "HILTI TOP CLUB"-лучших продавцов Европы 1998
1998-1999-Менеджер по ключевым клиентам
Увеличение продаж ключевым клиентам., развитие клиентов, привлечение новых клиентов. Заключение договоров. Проведение переговоров.
1995-1998-Технический консультант отдела продаж.
Обеспечение выполнения плана продаж. Увеличение чис€ла клиентов и увеличение покупающих клиентов.
Высшее
1991
Московский институт электронного машиностроения (технический университет)
Факультет: Электронной техники
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер электронной техники
Курсы и тренинги
2012
DSC Group (Германия).
2012 Тренинг - Развитие дополнительных коммуникативных способностей в продажах
Словакия
2012
DSC Group (Германия).
Тренинг- Навыки и особенности межличностного общения. Искусство диалога.
Москва
2010
Tyrolit KG
Организация работы сервисного центра
Инсбрук
2005
Miller&Heiman
Large Account Management
Сочи
2003
ХИЛТИ ГЕРМАНИЯ
Курс подготовки тренеров по технологии продаж
Кауферинг
1999
Стратегия эффективных продаж SSS2 ХИЛТИ
1997
Стратегия эффективных продаж SSS1 ХИЛТИ
1993
Университет г. Иннсбрук Австрия
Курс немецкого языка
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
B