Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6106836
4 декабря

Sales manager

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
50 лет (26 октября 1966), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Дмитровская, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 7 месяцев

август 2013 — февраль 2016
2 года и 7 месяцев

Руководитель проекта Энергетика

ООО "Зика", дочерняя компания швейцарского концерна Sika AG, г. Москва.

Руководитель проекта “Энергетика”.
(направления Росатом, РусГидро, РАО ЕЭС).
Развитие продаж продуктовой линейки Sika на объекты энергетической инфраструктуры РФ. Материалы строительной химии.
Подземная гидроизоляция, полимерные полы и покрытия, материалы для ремонта и защиты бетона и конструкций, кровельные покрытия.
Продажи как на строящиеся, так и на действующие и реконструируемые объекты.
АЭС, ГЭС-ГАЭС, ТЭЦ, ГРЭС.
Поиск и привлечение с “0” проектных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Поиск и привлечение подрядных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Координация работы по развитию продаж внутри компании “Зика” в “Энергетике” между региональными менеджерами по продажам, инженерами по работе с проектировщиками, техническими специалистами.
Подготовка и выдача технических решений для внесения в проектную документацию и реализации в проекте.
Организация и проведение технических семинаров для проектных организаций на территории РФ.
Организация участия технических специалистов “Зика” в тематических конференциях, научно- технических советах.
Организация участия лабораторных и “полевых” испытаний систем материалов “Зика” для последующего использования в проектах.

январь 2012 — август 2013
1 год и 8 месяцев

Менеджер по продажам / Менеджер проекта

ООО ”Шидель”, дочернее предприятие Schiedel AG (Германия) в России., г. Москва.

Развитие продаж стальных дымоходных систем Шидель в направлении промышленного котельного и генераторного оборудования с “0”.
Поиск и развитие клиентов с “0”. Поиск и выстраивание отношений с проектными организациями, дилерами котельного и дизельного генераторного и газопорщневого генераторного оборудования.
Поиск и развитие отношений с монтажными и производственными организациями.
Организация и проведение обучающих семинаров для организаций-партнеров и проектировщиков.

октябрь 2010 — январь 2012
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТИРОМЕТ", дочернее предприятие TYROMET AG Linz (Австрия) — Металлургия- машиностроение, г. Москва.

Продажи специализированного абразивного инструмента предприятиям машиностроения, металлургии.
Определение планов продаж каждому сотруднику отдела. Контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, покупающим клиентам, ассортиментной матрице продаж.
Организация складского хозяйства. Контроль за поддержанием товарного запаса. Организация заказа товара у поставщика: Австрия. Организация доставки товара от поставщика. Организация доставки товара покупателям на территории РФ. Логистика, ВЭД, сертификация и пр.
Организация проведения обучения клиентов у производителей (Австрия). Участие в обучениях, тренингах у производителей и поставщиков. Организация продаж инструмента по стандартным спецификациям завода изготовителя. Продажи инструмента через определение его спецификаций в процессе проведения нескольких циклов испытаний.

В связи с изменением состава учредителей, деятельность компании в связи с реструктуризацией в 2012 году была приостановлена.

декабрь 2006 — октябрь 2010
3 года и 11 месяцев

Директор департамента

(Полная занятость)

Представительство TYROLIT - Hydrostress Swarovski Group в России, г. Москва.

Профессиональный опыт
12.2006-настоящее время
Директор департамента оборудования и инструмента
Представительства австрийской фирмы Tyrolit Swarovsky KG
В подчинении 8 сотрудников
Организация продажи специализированного профессиональног строительного оборудования и инструмента. Продажи абразивного инструмента для предприятий машиностроения, металлургии. Развитие продаж инструмента для камнеобработки.
Развитие дилерских продаж с "0".
Построение дилерской сети в России. Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству.
Развитие прямых продаж с "0".
Для успешного функционирования департамента -подбор, развитие и обучение персонала, формирование команды.
Установление планов продаж сотрудникам департамента. Контроль выполнения планов продаж департаментом, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по покупающим клиентам, покрытию территории, ассортиментной матрице продаж.
Организация работы сервисного центра для гарантийного и негарантийного ремонта продаваемого оборудования. Развитие продаж дополнительных сервисных услуг и запасных частей. Подготовка и организация производства специализированного инструмента на базе сервисного центра.
Контроль за поддержанием ассортимета и товарного запаса на складе. Организация заказа товара у поставщика-призводителя:Tyrolit (Австрия), Hydrostress (Швейцария), Vincent (Италия).
Организация и оптимизация доставки заказанного товара от поставщика,
Внешне Экономическая Деятельность, сертификация ипортируемой продукции и пр.
Организация и участие в обучении сотрудников и представителей клиентов у производителей оборудования и инструмнета в Европе.
Организация и участие в специализированных выставках в России и Европе.
Подготовка и конторль выполнения годовых бюджетов: бюджета продаж, расходов 2007/2008/2009/2010. Обсуждение его и утверждении в штаб-квартире компании Tyrolit (Австрия).

В связи с кризисными явлениями в мировой экономике в штаб-квартире TYROLIT Swarovsky KG семьей Сваровски было принято решение в том числе и о закрытии структурного подразделения в России.

май 2006 — декабрь 2006
8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ЗАО ХАН+КОЛЬБ, г. Москва.

05.2006-12.2006 ЗАО Hahn+Kolb
Генеральный директор
Подчинение 5 сотрудников
Продажи профессионального инструмента для предприятий машиностроения.
Развитие существующих клиентов и привлечение новых.
Развитие и рост прямых продаж.
Подбор, развитие и обучение персонала, развитие и привлечение региональных представителей компании.
Выполнение планов продаж компании, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, клиентской базе и тп.
Контроль за поддержанием товарного запаса на складе. Организация заказа товара у европейского поставщика. Организация доставки товара от поставщика
ВЭД, сертификация и пр.
Участие в обучении, тренингах, митингах у поставщика
Подготовка годового бюджета продаж, расходов 2007 и принятие в его обсуждении и утверждении в штаб-квартире компании на уровне совета директоров.

февраль 2005 — май 2006
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Ольмакс, г. Москва.

02.2005 -05.2006 ООО Ольмакс
Руководитель отдела продаж
Развитие прямых продаж оборудования, инструментов, технологии.сервиса и услуг строительным организациям.
Поддержание и увеличение продаж продукции Rothenberger.
Выведение на рынок новой продуктовой линейки оборудования, инструментов и технологий компании EURODIMA (Австрия). Увеличение объемов продаж оборудования и услуг.
Развитие продаж оборудования, сервиса через дилерскую сеть. Обучение
и развитие дилеров.
Привлечение новых клиентов и развитие покупающих клиентов.
Подбор, развитие и обучение персонала-формирование команды.
Планирование и участие в тематических выставках. Проведение обучающих семинаров для клиентов.

август 1995 — февраль 2005
9 лет и 7 месяцев

Руководитель отдела прямых продаж

(Полная занятость)

ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд, г. Москва.

08.1995 - 02.2005 ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд
руководитель отдела продаж –в подчинении 12 сотрудников
С 2000-Руководитель отдела прямых продаж строительного оборудования, тенологий и сервиса.
Руководство двумя филиалами компании в г. Москве, обеспечение выполнения плана продаж филиалов, обеспечение выполнения плана каждым подчиненным сотрудником.
Развитие клиентской базы-Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение новых покупающих клиентов. Постоянный рост числа покупающих клиентов.
Решение всех административно-хозяйственных и финансовых вопросов, связанных с деятельностью филиалов. Составление бюджета и контороль за его исполнением. Работа с персоналом (подбор, обучение, контроль деятельности).
Контроль за Ведением документации по клиентам и по текущим проектам. Заключение и сопровождение договоров.
1999-участник "HILTI TOP CLUB"-лучших продавцов Европы 1998
1998-1999-Менеджер по ключевым клиентам
Увеличение продаж ключевым клиентам., развитие клиентов, привлечение новых клиентов. Заключение договоров. Проведение переговоров.
1995-1998-Технический консультант отдела продаж.
Обеспечение выполнения плана продаж. Увеличение чис€ла клиентов и увеличение покупающих клиентов.

Учился

по 1991

Московский институт электронного машиностроения (технический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Электронной техники. Специальность: Инженер электронной техники. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2012

2012 Тренинг - Развитие дополнительных коммуникативных способностей в продажах. DSC Group (Германия)., г. Словакия

2012

Тренинг- Навыки и особенности межличностного общения. Искусство диалога.. DSC Group (Германия)., г. Москва

2010

Организация работы сервисного центра. Tyrolit KG, г. Инсбрук

2005

Large Account Management. Miller&Heiman, г. Сочи

2003

Курс подготовки тренеров по технологии продаж. ХИЛТИ ГЕРМАНИЯ, г. Кауферинг

1999

Стратегия эффективных продаж SSS2 ХИЛТИ.

1997

Стратегия эффективных продаж SSS1 ХИЛТИ.

1993

Курс немецкого языка. Университет г. Иннсбрук Австрия

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6106836 обновлено 4 декабря, 11:08
Sales manager
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (26 октября 1966)
Женат, есть дети
Москва (м. Дмитровская), готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 7 месяцев
Руководитель проекта Энергетика
2 года 7 месяцев
август 2013  — февраль 2016
ООО "Зика", дочерняя компания швейцарского концерна Sika AG, Москва
Руководитель проекта “Энергетика”.
(направления Росатом, РусГидро, РАО ЕЭС).
Развитие продаж продуктовой линейки Sika на объекты энергетической инфраструктуры РФ. Материалы строительной химии.
Подземная гидроизоляция, полимерные полы и покрытия, материалы для ремонта и защиты бетона и конструкций, кровельные покрытия.
Продажи как на строящиеся, так и на действующие и реконструируемые объекты.
АЭС, ГЭС-ГАЭС, ТЭЦ, ГРЭС.
Поиск и привлечение с “0” проектных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Поиск и привлечение подрядных организаций. Установление и развитие устойчивых контактов с подразделениями для применения в проектах всей продуктовой линейки.
Координация работы по развитию продаж внутри компании “Зика” в “Энергетике” между региональными менеджерами по продажам, инженерами по работе с проектировщиками, техническими специалистами.
Подготовка и выдача технических решений для внесения в проектную документацию и реализации в проекте.
Организация и проведение технических семинаров для проектных организаций на территории РФ.
Организация участия технических специалистов “Зика” в тематических конференциях, научно- технических советах.
Организация участия лабораторных и “полевых” испытаний систем материалов “Зика” для последующего использования в проектах.
Менеджер по продажам / Менеджер проекта
1 год 8 месяцев
январь 2012  — август 2013
ООО ”Шидель”, дочернее предприятие Schiedel AG (Германия) в России., Москва
Развитие продаж стальных дымоходных систем Шидель в направлении промышленного котельного и генераторного оборудования с “0”.
Поиск и развитие клиентов с “0”. Поиск и выстраивание отношений с проектными организациями, дилерами котельного и дизельного генераторного и газопорщневого генераторного оборудования.
Поиск и развитие отношений с монтажными и производственными организациями.
Организация и проведение обучающих семинаров для организаций-партнеров и проектировщиков.
Руководитель отдела продаж
1 год 4 месяца
октябрь 2010  — январь 2012
ООО "ТИРОМЕТ", дочернее предприятие TYROMET AG Linz (Австрия) — Металлургия- машиностроение, Москва, полная занятость
Продажи специализированного абразивного инструмента предприятиям машиностроения, металлургии.
Определение планов продаж каждому сотруднику отдела. Контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, покупающим клиентам, ассортиментной матрице продаж.
Организация складского хозяйства. Контроль за поддержанием товарного запаса. Организация заказа товара у поставщика: Австрия. Организация доставки товара от поставщика. Организация доставки товара покупателям на территории РФ. Логистика, ВЭД, сертификация и пр.
Организация проведения обучения клиентов у производителей (Австрия). Участие в обучениях, тренингах у производителей и поставщиков. Организация продаж инструмента по стандартным спецификациям завода изготовителя. Продажи инструмента через определение его спецификаций в процессе проведения нескольких циклов испытаний.

В связи с изменением состава учредителей, деятельность компании в связи с реструктуризацией в 2012 году была приостановлена.
Директор департамента
3 года 11 месяцев
декабрь 2006  — октябрь 2010
Представительство TYROLIT - Hydrostress Swarovski Group в России, Москва, полная занятость
Профессиональный опыт
12.2006-настоящее время
Директор департамента оборудования и инструмента
Представительства австрийской фирмы Tyrolit Swarovsky KG
В подчинении 8 сотрудников
Организация продажи специализированного профессиональног строительного оборудования и инструмента. Продажи абразивного инструмента для предприятий машиностроения, металлургии. Развитие продаж инструмента для камнеобработки.
Развитие дилерских продаж с "0".
Построение дилерской сети в России. Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству.
Развитие прямых продаж с "0".
Для успешного функционирования департамента -подбор, развитие и обучение персонала, формирование команды.
Установление планов продаж сотрудникам департамента. Контроль выполнения планов продаж департаментом, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по покупающим клиентам, покрытию территории, ассортиментной матрице продаж.
Организация работы сервисного центра для гарантийного и негарантийного ремонта продаваемого оборудования. Развитие продаж дополнительных сервисных услуг и запасных частей. Подготовка и организация производства специализированного инструмента на базе сервисного центра.
Контроль за поддержанием ассортимета и товарного запаса на складе. Организация заказа товара у поставщика-призводителя:Tyrolit (Австрия), Hydrostress (Швейцария), Vincent (Италия).
Организация и оптимизация доставки заказанного товара от поставщика,
Внешне Экономическая Деятельность, сертификация ипортируемой продукции и пр.
Организация и участие в обучении сотрудников и представителей клиентов у производителей оборудования и инструмнета в Европе.
Организация и участие в специализированных выставках в России и Европе.
Подготовка и конторль выполнения годовых бюджетов: бюджета продаж, расходов 2007/2008/2009/2010. Обсуждение его и утверждении в штаб-квартире компании Tyrolit (Австрия).

В связи с кризисными явлениями в мировой экономике в штаб-квартире TYROLIT Swarovsky KG семьей Сваровски было принято решение в том числе и о закрытии структурного подразделения в России.
Генеральный директор
8 месяцев
май   — декабрь 2006
ЗАО ХАН+КОЛЬБ, Москва, полная занятость
05.2006-12.2006 ЗАО Hahn+Kolb
Генеральный директор
Подчинение 5 сотрудников
Продажи профессионального инструмента для предприятий машиностроения.
Развитие существующих клиентов и привлечение новых.
Развитие и рост прямых продаж.
Подбор, развитие и обучение персонала, развитие и привлечение региональных представителей компании.
Выполнение планов продаж компании, контроль выполнения поставленных перед каждым сотрудником показателей по обороту, клиентской базе и тп.
Контроль за поддержанием товарного запаса на складе. Организация заказа товара у европейского поставщика. Организация доставки товара от поставщика
ВЭД, сертификация и пр.
Участие в обучении, тренингах, митингах у поставщика
Подготовка годового бюджета продаж, расходов 2007 и принятие в его обсуждении и утверждении в штаб-квартире компании на уровне совета директоров.
Руководитель отдела продаж
1 год 4 месяца
февраль 2005  — май 2006
ООО Ольмакс, Москва, полная занятость
02.2005 -05.2006 ООО Ольмакс
Руководитель отдела продаж
Развитие прямых продаж оборудования, инструментов, технологии.сервиса и услуг строительным организациям.
Поддержание и увеличение продаж продукции Rothenberger.
Выведение на рынок новой продуктовой линейки оборудования, инструментов и технологий компании EURODIMA (Австрия). Увеличение объемов продаж оборудования и услуг.
Развитие продаж оборудования, сервиса через дилерскую сеть. Обучение
и развитие дилеров.
Привлечение новых клиентов и развитие покупающих клиентов.
Подбор, развитие и обучение персонала-формирование команды.
Планирование и участие в тематических выставках. Проведение обучающих семинаров для клиентов.
Руководитель отдела прямых продаж
9 лет 7 месяцев
август 1995  — февраль 2005
ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд, Москва, полная занятость
08.1995 - 02.2005 ЗАО HILTI дистрибъюшн лтд
руководитель отдела продаж –в подчинении 12 сотрудников
С 2000-Руководитель отдела прямых продаж строительного оборудования, тенологий и сервиса.
Руководство двумя филиалами компании в г. Москве, обеспечение выполнения плана продаж филиалов, обеспечение выполнения плана каждым подчиненным сотрудником.
Развитие клиентской базы-Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение новых покупающих клиентов. Постоянный рост числа покупающих клиентов.
Решение всех административно-хозяйственных и финансовых вопросов, связанных с деятельностью филиалов. Составление бюджета и контороль за его исполнением. Работа с персоналом (подбор, обучение, контроль деятельности).
Контроль за Ведением документации по клиентам и по текущим проектам. Заключение и сопровождение договоров.
1999-участник "HILTI TOP CLUB"-лучших продавцов Европы 1998
1998-1999-Менеджер по ключевым клиентам
Увеличение продаж ключевым клиентам., развитие клиентов, привлечение новых клиентов. Заключение договоров. Проведение переговоров.
1995-1998-Технический консультант отдела продаж.
Обеспечение выполнения плана продаж. Увеличение чис€ла клиентов и увеличение покупающих клиентов.
Высшее образование
1991
Московский институт электронного машиностроения (технический университет)
Электронной техники
Вечерняя форма обучения
Инженер электронной техники
Курсы
2012
DSC Group (Германия).
2012 Тренинг - Развитие дополнительных коммуникативных способностей в продажах
Словакия
2012
DSC Group (Германия).
Тренинг- Навыки и особенности межличностного общения. Искусство диалога.
Москва
2010
Tyrolit KG
Организация работы сервисного центра
Инсбрук
2005
Miller&Heiman
Large Account Management
Сочи
2003
ХИЛТИ ГЕРМАНИЯ
Курс подготовки тренеров по технологии продаж
Кауферинг
1999
Стратегия эффективных продаж SSS2 ХИЛТИ
1997
Стратегия эффективных продаж SSS1 ХИЛТИ
1993
Университет г. Иннсбрук Австрия
Курс немецкого языка
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B