Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2817918Обновлено в 10:19
В избранные

Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 49 лет (15 февраля 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Крылатское , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 2 месяца
4 года и 3 месяца
июнь 2013 — н.в.
Фрилансер / консультант по реорганизации отдела продаж, логистике и дистрибуции
Москва, полная занятость
Консультации по организации реорганизации отдела продаж, логистике и дистрибуции
4 года и 4 месяца
март 2009 — июнь 2013
Директор по продажам
ООО Империал Тобакко Продажа и Маркетинг развитие продаж и управление торговым маркетингом на территории Северо-запада Росси и Москвы торговых марок компании Davidoff, West, R1, Gauloises, Gitanes, Maxim., Москва, полная занятость
Опыт
 Стратегическое и оперативное управление подразделениями отдела продаж и торгового маркетинга
 Обеспечение устойчивого роста прибыльности дивизиона
 Бизнес-планирование
 Управление портфелем компании в рамках дивизиона
 Анализ каналов сбыта, разработка стратегии направленной на повышение эффективности их работы
 Обеспечение эффективного взаимодействия со всеми подразделениями компании
 Участие в разработке мотивационных программ для сотрудников компании
 Участие в разработке KPI для различных уровней сотрудников компании
Достижения
• Разработка и внедрение национального проекта по реорганизации отдела продаж компании Expand 2009-2010 с целью повышения эффективности отдела, увеличения покрытия торговых точек, роста дистрибуции. После реализации проекта покрытие торговых точек в России увеличилось на 39%
• Внедрение и развитие проекта Телесейлс продажа продукта через оператора по телефону 2009 – 2010. Освоение новых возможностей для продвижения продукции компанию, дополнительное покрытие 3 700 торговых точек
• Рост прибыли 23% 2012 к 2011
• Разработка и внедрение проекта Потребительской активности посредством полевых сил 2010 – 2013 для увеличения числа потребителей продукции компании, что давало дополнительно 4% к объёму продаж Дивизиона
• Победа команды в национальном конкурсе «TOP GUN» достижение лучших показателей по продажам и дистрибуции в России в 2008 г.
• Обеспечение устойчивого роста доли рынка Дивизиона на уровне 2-3% в год
• Рост нумерической дистрибуции на 9% и увеличение покрытия торговых точек
• Сокращение затрат бизнес подразделения и улучшение оценочных показателей ROI
• Развитие подчинённых, 14 человек промоутированы на вышестоящие позиции
3 года и 8 месяцев
август 2005 — март 2009
Региональный Менеджер
ООО Империал Тобакко Продажа и Маркетинг Продвижение табачных брэндов «Davidoff», » «R1», «West», «GITANES», «GAULOISES», «Максим»., Курск, полная занятость
Опыт
 Оперативное управление продажами и их прогнозирование
 Бюджетирование затрат Региона
 Контроль бюджета
 Работа с национальными и локальными сетями
 Подготовка и проведение структурных изменений подразделения
 Управление коллективом
 Оценка эффективности сотрудников региона
 Планирование и организация акций по стимулированию продаж, анализ их эффективности
 Урегулирование спорных вопросов с дистрибутором
 Административно хозяйственная деятельность
2 года и 4 месяца
март 2003 — июнь 2005
Директор филиала
ОАО «САН Интербрю» Продвижение пивных брэндов «Клинское», » Сибирская Корона», «Толстяк», «Пикур», «Волжанин» «Stella Artois», «Staropramen», «Beck*s», Курск, полная занятость
Опыт
Стратегическое и оперативное управление филиалом
 Обеспечение прогрессивного роста продаж филиала
 Оптимизация системы дистрибуции
 Составление бюджета подразделения на предстоящие периоды
 Исполнение бюджета продаж и расходов филиала
 Управление транспортно складским комплексом
 Увеличение нумерической дистрибуции, рост доли рынка на территории филиала
 Разработка и реализация стратегии сотрудничества с партнёрами компании направленной на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество
 Формирование команды продаж, развитие подчинённых, создание кадрового резерва

Достижения
• Сокращение затрат филиала и увеличение оценочных показателей
• Рост объёмов продаж 2003 к 2002 – 34%, 2004 к 2003 – 12%
• Увеличение доли рынка компании на курируемой территории с 2002 г. на 9%
• Построение эффективной системы дистрибуции; нумерическая дистрибуция в рознице на территории филиала 95%
• Проведена качественная ротация дистрибуторов для более успешного продвижения продукции компании на рынке региона. Отказ дистрибуторов от контрактов конкурентов.
• Создание эксклюзивного агентского проекта для продвижения продукции компании на рынок на базе дистрибуторов
• Создание и внедрение системы эффективного продвижения новых видов продукции компании до конечного потребителя в кратчайшие сроки
• Создание команды нацеленной на результат
• Разработка и внедрение программы расстановки холодильных витрин на улице
1 год и 4 месяца
декабрь 2001 — март 2003
Территориальный менеджер по продажам
ОАО «САН Интербрю» Продвижение пивных брэндов «Клинское», » Сибирская Корона», «Толстяк», «Пикур», «Волжанин» «Stella Artois», «Staropramen», «Beck*s», Курск, полная занятость
 Обеспечение достижения плана продаж курируемой территории
 Выполнение целей по дистрибуции
 Рост доли рынка на территории
 Управление командой продаж курируемой территории
 Развитие бизнеса партнёров
1 год и 7 месяцев
июнь 2000 — декабрь 2001
Начальник отдела розничных продаж
ООО «На Семи Холмах» филиал г. Курс Дистрибуция продуктов компаний Nestle, Unilever, Craft, Cadbury, Большевик, Чупа-Чупс) Продвижение продуктов питания кофе: Nestle, Tchibo, Jacobs. Чай: Lipton, Brook Bond. Шоколад: Россия, Nestle, Cadbury. Майонез: Cal, Курск, полная занятость
 Управление командой продаж (3 супервайзера 18 торговых представителей)
 Выполнение целей по объёму продаж
 Обеспечение дистрибуции продуктов по компаниям
 Заключение договоров с сетевыми клиентами
 Урегулирование проблем с розничными торговыми точками

Достижения
• Рост объёмов продаж по категориям 25- 40%,
• Увеличение активной клиентской базы компании с 2000 на 30%
• Систематизация покрытия торговых точек по территориям и частоте визитов
• Внедрение CRM.
• Снижение затрат на логистику
Высшее образование
2005
Курская Региональная Бизнес Школа
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Менеджер
1997
Курский государственный университет
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Филология
Среднее специальное образование
1987
Курский Монтажный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Вентиляция, тепло и водоснабжение
Курсы
2012
Радмило Лукич
Управление изменениями
Москва
2012
Профессор Ларс Валлентайн
Эффективная коммуникация как базис успешного бизнеса
Москва
2012
. Е. Сидоренко
Эмоциональный интеллект лидера
Москва
2012
Профессор Московской школы управления СКОЛКОВО Пьера Касс
Лидерство как способ реализации изменений
Москва
2010
Clerkenwell
Effective Influencing
Москва
2009
SKOLKOVO
Стратегическое управление проектной деятельностью
Москва
2007
ITG
Интегрированная система управления выполнением работы
Москва
2006
Группа ТОРР
Финансы для менеджеров по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Управление командой, планирование, бюджетирование, построение дистрибуции, развитие персонала. планирование и проведение маркетинговых активностей
Компьютерные навыки: Outlook, Excel, Word, Power Point
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам/Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам, Первый ВВВК
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам, Мелада(Производство и продажа Кондитерских Изделий)
Смотреть все резюме
Резюме № 2817918 в открытом доступе Последнее обновление в 10:19

Резюме

Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 февраля 1968, 49 лет. Женат, есть дети.
Москва, Крылатское, готов к переезду
06.2013—н.в.   4 года 3 месяца
Фрилансер / консультант по реорганизации отдела продаж, логистике и дистрибуции
Полная занятость.
03.2009—06.2013   4 года 4 месяца
Директор по продажам
ООО Империал Тобакко Продажа и Маркетинг развитие продаж и управление торговым маркетингом на территории Северо-запада Росси и Москвы торговых марок компании Davidoff, West, R1, Gauloises, Gitanes, Maxim., г. Москва, полная занятость.
Опыт
 Стратегическое и оперативное управление подразделениями отдела продаж и торгового маркетинга
 Обеспечение устойчивого роста прибыльности дивизиона
 Бизнес-планирование
 Управление портфелем компании в рамках дивизиона
 Анализ каналов сбыта, разработка стратегии направленной на повышение эффективности их работы
 Обеспечение эффективного взаимодействия со всеми подразделениями компании
 Участие в разработке мотивационных программ для сотрудников компании
 Участие в разработке KPI для различных уровней сотрудников компании
Достижения
• Разработка и внедрение национального проекта по реорганизации отдела продаж компании Expand 2009-2010 с целью повышения эффективности отдела, увеличения покрытия торговых точек, роста дистрибуции. После реализации проекта покрытие торговых точек в России увеличилось на 39%
• Внедрение и развитие проекта Телесейлс продажа продукта через оператора по телефону 2009 – 2010. Освоение новых возможностей для продвижения продукции компанию, дополнительное покрытие 3 700 торговых точек
• Рост прибыли 23% 2012 к 2011
• Разработка и внедрение проекта Потребительской активности посредством полевых сил 2010 – 2013 для увеличения числа потребителей продукции компании, что давало дополнительно 4% к объёму продаж Дивизиона
• Победа команды в национальном конкурсе «TOP GUN» достижение лучших показателей по продажам и дистрибуции в России в 2008 г.
• Обеспечение устойчивого роста доли рынка Дивизиона на уровне 2-3% в год
• Рост нумерической дистрибуции на 9% и увеличение покрытия торговых точек
• Сокращение затрат бизнес подразделения и улучшение оценочных показателей ROI
• Развитие подчинённых, 14 человек промоутированы на вышестоящие позиции
08.2005—03.2009   3 года 8 месяцев
Региональный Менеджер
ООО Империал Тобакко Продажа и Маркетинг Продвижение табачных брэндов «Davidoff», » «R1», «West», «GITANES», «GAULOISES», «Максим»., г. Курск, полная занятость.
Опыт
 Оперативное управление продажами и их прогнозирование
 Бюджетирование затрат Региона
 Контроль бюджета
 Работа с национальными и локальными сетями
 Подготовка и проведение структурных изменений подразделения
 Управление коллективом
 Оценка эффективности сотрудников региона
 Планирование и организация акций по стимулированию продаж, анализ их эффективности
 Урегулирование спорных вопросов с дистрибутором
 Административно хозяйственная деятельность
03.2003—06.2005   2 года 4 месяца
Директор филиала
ОАО «САН Интербрю» Продвижение пивных брэндов «Клинское», » Сибирская Корона», «Толстяк», «Пикур», «Волжанин» «Stella Artois», «Staropramen», «Beck*s», г. Курск, полная занятость.
Опыт
Стратегическое и оперативное управление филиалом
 Обеспечение прогрессивного роста продаж филиала
 Оптимизация системы дистрибуции
 Составление бюджета подразделения на предстоящие периоды
 Исполнение бюджета продаж и расходов филиала
 Управление транспортно складским комплексом
 Увеличение нумерической дистрибуции, рост доли рынка на территории филиала
 Разработка и реализация стратегии сотрудничества с партнёрами компании направленной на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество
 Формирование команды продаж, развитие подчинённых, создание кадрового резерва

Достижения
• Сокращение затрат филиала и увеличение оценочных показателей
• Рост объёмов продаж 2003 к 2002 – 34%, 2004 к 2003 – 12%
• Увеличение доли рынка компании на курируемой территории с 2002 г. на 9%
• Построение эффективной системы дистрибуции; нумерическая дистрибуция в рознице на территории филиала 95%
• Проведена качественная ротация дистрибуторов для более успешного продвижения продукции компании на рынке региона. Отказ дистрибуторов от контрактов конкурентов.
• Создание эксклюзивного агентского проекта для продвижения продукции компании на рынок на базе дистрибуторов
• Создание и внедрение системы эффективного продвижения новых видов продукции компании до конечного потребителя в кратчайшие сроки
• Создание команды нацеленной на результат
• Разработка и внедрение программы расстановки холодильных витрин на улице
12.2001—03.2003   1 год 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ОАО «САН Интербрю» Продвижение пивных брэндов «Клинское», » Сибирская Корона», «Толстяк», «Пикур», «Волжанин» «Stella Artois», «Staropramen», «Beck*s», г. Курск, полная занятость.
 Обеспечение достижения плана продаж курируемой территории
 Выполнение целей по дистрибуции
 Рост доли рынка на территории
 Управление командой продаж курируемой территории
 Развитие бизнеса партнёров
06.2000—12.2001   1 год 7 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
ООО «На Семи Холмах» филиал г. Курс Дистрибуция продуктов компаний Nestle, Unilever, Craft, Cadbury, Большевик, Чупа-Чупс) Продвижение продуктов питания кофе: Nestle, Tchibo, Jacobs. Чай: Lipton, Brook Bond. Шоколад: Россия, Nestle, Cadbury. Майонез: Cal, г. Курск, полная занятость.
 Управление командой продаж (3 супервайзера 18 торговых представителей)
 Выполнение целей по объёму продаж
 Обеспечение дистрибуции продуктов по компаниям
 Заключение договоров с сетевыми клиентами
 Урегулирование проблем с розничными торговыми точками

Достижения
• Рост объёмов продаж по категориям 25- 40%,
• Увеличение активной клиентской базы компании с 2000 на 30%
• Систематизация покрытия торговых точек по территориям и частоте визитов
• Внедрение CRM.
• Снижение затрат на логистику
Высшее
2005
Курская Региональная Бизнес Школа
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
1997
Курский государственный университет
Факультет: Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Филология
Среднее специальное
1987
Курский Монтажный Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Вентиляция, тепло и водоснабжение
Курсы и тренинги
2012
Радмило Лукич
Управление изменениями
Москва
2012
Профессор Ларс Валлентайн
Эффективная коммуникация как базис успешного бизнеса
Москва
2012
. Е. Сидоренко
Эмоциональный интеллект лидера
Москва
2012
Профессор Московской школы управления СКОЛКОВО Пьера Касс
Лидерство как способ реализации изменений
Москва
2010
Clerkenwell
Effective Influencing
Москва
2009
SKOLKOVO
Стратегическое управление проектной деятельностью
Москва
2007
ITG
Интегрированная система управления выполнением работы
Москва
2006
Группа ТОРР
Финансы для менеджеров по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Управление командой, планирование, бюджетирование, построение дистрибуции, развитие персонала. планирование и проведение маркетинговых активностей
Компьютерные навыки: Outlook, Excel, Word, Power Point