Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1942883
15 марта

Sales Director

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (9 декабря 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Вднх, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 6 месяцев

Директор регионального подразделения

(Полная занятость)

ЗАО РУСТ Инк., г. Москва.

Ответственность за продажи и представленность в каналах КА, дистрибьюторы, HoReCa и специальные каналы на территории Москвы и МО; ответственность за распределение и использование ТМ бюджета и активностей; управление структурой более 70 человек; взаимодействие с департаментом агентских брендов и отделами продаж ключевых поставщиков (Remi Martin), взаимодействие с отделом маркетинга, взаимодействие с руководителями складской и логистической структуры холдинга; ответственность за взаимодействие с конечными покупателями, обращающимися на горячую линию компании.
Изменил структуру отдела продаж, нанял менеджеров на ключевые посты, провел серию тренингов для полевого и управленческого персонала в 2013 году. Успешно провел переговоры с дистрибьюторами по реализации программ направленных на снижение задолженности по ТМ активностям и просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов в 2013, начале 2014 года.

июль 2012 — август 2013
1 год и 2 месяца

Национальный менеджер по территориальным продажам

(Полная занятость)

ООО ЧИБО СНГ, г. Москва.

Реструктуризация отдела продаж в 2013; оптимизация равномерности доставок и снижение затрат на логистику; развитие новых каналов продаж; успешный запуск нового продукта Tchibo Private Kaffe на рынке в 2012; ответственность за продажи в TOP138 KA, дистрибьюторском канале и канале HoReCa в России; ответственность за разработку и проведение трейдмаркетинговых программ и программ мотивации персонала; руководство отделом продаж численностью более 200 человек; контроль за распределением бюджетов и их применении.

январь 2010 — июль 2012
2 года и 7 месяцев

Экспорт менеджер

(Полная занятость)

ООО ЛЕГО, г. Москва.

Ответственность за продажи в Казахстане и Белоруссии; ответственность за проведение маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий; работа с торговыми отделами дистрибьюторов; переговоры по условиям поставок, бюджетированию, промо активностям в сетях; годовые переговоры по постановке целей для дистрибьюторов; ответственность за специальные мероприятия
Успешные проекты: увеличение товарооборота в 5 раз по странам ответственности, проведение специальных мероприятий (14 городов России, 5 в Казахстане, 1
в Белоруссии), выведение дистрибьюторов в ТОР10 списка покупателей.

июль 2008 — август 2009
1 год и 2 месяца

Начальник отдела прямых продаж Департамента Эквайринга Управления продаж

(Полная занятость)

ЗАО Банк Русский Стандарт.

Руководство 3 менеджерами проектов; увеличение оборота до 10 млн USD за год с 0; управление командой установщиков оборудования (11 сотрудни-ков); переговоры с ключевыми клиентами, подписание контрактов; возобновление договорных отношений с потерянными клиентами
Успешные проекты: подписание контрактов с McDonald’s, ТатНефть, Тандер (Магнит)

октябрь 2007 — июль 2008
10 месяцев

Менеджер коммерческого отдела Москва и МО

(Полная занятость)

Red Bull (Rus), г. Москва.

Ответственность за продажи и мерчендайзинг во всех каналах сбыта на территории Москвы и МО; оборот 45 миллионов евро; руководство отделом продаж – 10 прямых подчиненных, 80 ТП Red Bull, 300 торговых представителей дистрибьютора; переговоры и бюджетирование для KA; успешное выполнение планов продаж увеличения доли рынка и дистрибьюции в 2007

январь 2005 — июнь 2007
2 года и 6 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Heineken LLC (Moscow, Russia), г. Москва.

Разработал и применил новую схему организации продаж в Москве (ремаршрутизация, набор персонала, обучение, постановка целей, контроль); увеличил долю розничных продаж с 2% до 50%; руководство отделом продаж 180 человек (5 прямых подчиненных); перевод команд на баланс дистрибьютора и за их счет, разработка и внедрение проекта универсального вэн ТП, внедрение отдела по работе с локальными KA; переговоры и бюджетирование KA клиентов; ответственность за проведение трейдмаркетинговых программы в Москве, контроль выполнения, отчетность, внедрение системы электронного учета продаж ТП.

май 2004 — январь 2005
9 месяцев

Менеджер проекта Van-sale

(Полная занятость)

Heineken LLC, г. Москва.

- реализация проекта с 0;
- найм персонала, маршрутизация, постановка задач, контроль, рекомендации по ассортименту ТП (4 СВ, 30 ТП);
- увеличение активной клиентской базы;
- проведение трейдмаркетинговых программ;
- распределение POP бюджета и контроль;
- обучение на маршруте и контрольТП

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Office
Учился

по 1996

Российский государственный торгово-экономический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: International trade. Специальность: Economist. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык разговорный, итальянский язык разговорный
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1942883 обновлено 15 марта, 04:12
Sales Director
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (9 декабря 1974)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Вднх, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
3 года 6 месяцев
октябрь 2013  — н.в.
ЗАО РУСТ Инк., Москва, полная занятость
Директор регионального подразделения
Ответственность за продажи и представленность в каналах КА, дистрибьюторы, HoReCa и специальные каналы на территории Москвы и МО; ответственность за распределение и использование ТМ бюджета и активностей; управление структурой более 70 человек; взаимодействие с департаментом агентских брендов и отделами продаж ключевых поставщиков (Remi Martin), взаимодействие с отделом маркетинга, взаимодействие с руководителями складской и логистической структуры холдинга; ответственность за взаимодействие с конечными покупателями, обращающимися на горячую линию компании.
Изменил структуру отдела продаж, нанял менеджеров на ключевые посты, провел серию тренингов для полевого и управленческого персонала в 2013 году. Успешно провел переговоры с дистрибьюторами по реализации программ направленных на снижение задолженности по ТМ активностям и просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов в 2013, начале 2014 года.
1 год 2 месяца
июль 2012  — август 2013
ООО ЧИБО СНГ, Москва, полная занятость
Национальный менеджер по территориальным продажам
Реструктуризация отдела продаж в 2013; оптимизация равномерности доставок и снижение затрат на логистику; развитие новых каналов продаж; успешный запуск нового продукта Tchibo Private Kaffe на рынке в 2012; ответственность за продажи в TOP138 KA, дистрибьюторском канале и канале HoReCa в России; ответственность за разработку и проведение трейдмаркетинговых программ и программ мотивации персонала; руководство отделом продаж численностью более 200 человек; контроль за распределением бюджетов и их применении.
2 года 7 месяцев
январь 2010  — июль 2012
ООО ЛЕГО, Москва, полная занятость
Экспорт менеджер
Ответственность за продажи в Казахстане и Белоруссии; ответственность за проведение маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий; работа с торговыми отделами дистрибьюторов; переговоры по условиям поставок, бюджетированию, промо активностям в сетях; годовые переговоры по постановке целей для дистрибьюторов; ответственность за специальные мероприятия
Успешные проекты: увеличение товарооборота в 5 раз по странам ответственности, проведение специальных мероприятий (14 городов России, 5 в Казахстане, 1
в Белоруссии), выведение дистрибьюторов в ТОР10 списка покупателей.
1 год 2 месяца
июль 2008  — август 2009
ЗАО Банк Русский Стандарт, полная занятость
Начальник отдела прямых продаж Департамента Эквайринга Управления продаж
Руководство 3 менеджерами проектов; увеличение оборота до 10 млн USD за год с 0; управление командой установщиков оборудования (11 сотрудни-ков); переговоры с ключевыми клиентами, подписание контрактов; возобновление договорных отношений с потерянными клиентами
Успешные проекты: подписание контрактов с McDonald’s, ТатНефть, Тандер (Магнит)
10 месяцев
октябрь 2007  — июль 2008
Red Bull (Rus), Москва, полная занятость
Менеджер коммерческого отдела Москва и МО
Ответственность за продажи и мерчендайзинг во всех каналах сбыта на территории Москвы и МО; оборот 45 миллионов евро; руководство отделом продаж – 10 прямых подчиненных, 80 ТП Red Bull, 300 торговых представителей дистрибьютора; переговоры и бюджетирование для KA; успешное выполнение планов продаж увеличения доли рынка и дистрибьюции в 2007
2 года 6 месяцев
январь 2005  — июнь 2007
Heineken LLC (Moscow, Russia), Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Разработал и применил новую схему организации продаж в Москве (ремаршрутизация, набор персонала, обучение, постановка целей, контроль); увеличил долю розничных продаж с 2% до 50%; руководство отделом продаж 180 человек (5 прямых подчиненных); перевод команд на баланс дистрибьютора и за их счет, разработка и внедрение проекта универсального вэн ТП, внедрение отдела по работе с локальными KA; переговоры и бюджетирование KA клиентов; ответственность за проведение трейдмаркетинговых программы в Москве, контроль выполнения, отчетность, внедрение системы электронного учета продаж ТП.
9 месяцев
май 2004  — январь 2005
Heineken LLC, Москва, полная занятость
Менеджер проекта Van-sale
- реализация проекта с 0;
- найм персонала, маршрутизация, постановка задач, контроль, рекомендации по ассортименту ТП (4 СВ, 30 ТП);
- увеличение активной клиентской базы;
- проведение трейдмаркетинговых программ;
- распределение POP бюджета и контроль;
- обучение на маршруте и контрольТП
Высшее образование
1996
Российский государственный торгово-экономический университет
International trade
Дневная/Очная форма обучения
Economist
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный), итальянский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office