Резюме «Руководитель» в Москве

ООО "АТН-Групп", г. Москва. Поставки по государственным заказам и договорам электротехнического оборудования (БРКП / БРТП, РТП, трансформаторы, щитовое оборудование, подвижные электростанции, комплектующие, электротехническая и кабельная продукция различного назначения. Работа с корпоративными заказчиками и государственные организации федерального значения (вся Россия, Беларусь), коммерческими организациями Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №944,223 для обеспечения нужд федеральных организаций, и коммерческих организаций. Основные каналы сбыта (Министерство обороны РФ, Роскосмос (ЦЭНКИ), ОАО ОЭК (Москва, МО), Академия ФСБ. Основные решаемые задачи: 1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке, определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании, определение финансово-экономических показателей на год, три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения. 2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании (бухгалтерия, тендерный отдел, склад, логистика). Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов. 3. Определение каналов продаж. Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией: (Министерство обороны РФ, Роскосмос (ЦЭНКИ), ОАО ОЭК (Москва, МО, . Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ. 4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов. Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости. 7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании. 8. Организация подбора и обучения менеджеров. Компания создавалась с "0", поэтому основной задачей было подбор персонала с активной жизненной позицией, горящими глазами и желанием работать по специфике компании. Разработка планов обучения персонала, проведение обучения по продукту, по формам и методам продаж. Проведение тренингов, в том числе с привлечением сторонних специалистов. 9. Работа с поставщиками компании. Заключение дистрибьюторских отношений с производителем. Определение критериев сотрудничества, Определение себестоимости продукции, сроков и условий поставки продукции, условий оплаты, штрафных санкций при неисполнении заказа в срок. 10. Формирование ценовой политики и политики скидок. В соответствии с планами продаж, с учетом финансово-экономических показателей компании в целом определение необходимой прибыли компании для достижения положительного развития компании. Снижение неоправданных затрат, и переменной составляющей расходов на исполнение контракта. 11. Маркетинговый анализ рынка, изучение рынка поставщиков продукции, условий и ценовой политики конкурентов. Узнаваемость торговой марки на рынке. Презентация предлагаемой продукции на выставках, конференциях, форумах. 12. Снижение затрат компании, за счет посторонних издержек, уменьшение постоянной затратной части компании, за счет улучшения договорных отношений с производителем, снижение переменной составляющей за чсчет оптимизации логистики, складской, транспортной, затрат на монтаж и обучение персонала заказчика, и.т.д. 13. Организация по повышению эффективности работы с CRM Уволился по семейным обстоятельствам.

- прием, регистрация и распределение всей входящей и исходящей документации; - прием и распределение факсимильных сообщений; - ведение административно- хозяйственных дел; - Работа с документацией, разработка документооборота; - рассылка писем по адресатам; - Контроль за отправкой/получением почтовой корреспонденции; - Подготовка запросов, авансовых отчетов; - Оформление командировок (заказ авиа, ж/д билетов, бронирование гостиниц, оформление виз); - Подготовка встреч потенциальных клиентов; - Подготовка совещаний.

1. Контроль и учет, расходов энергоресурсов группы управляющих Компаний. 2. Выявление убыточности, поиск незаконных подключений, контроль Управляющих объектами (ответственных лиц) за своевременную сдачу показаний энергоресурсов. 3. Выявление не ликвидных (убыточных или не целевых) проектов. 4. Встречи с партнерами (контрагентами). Проведение деловых переговоров. Решение вопросов разного уровня сложности. 5. Анализ и согласование договоров на энергоресурсы. 6. Планирование бюджета направления контроля и учета Компании, а также контроль исполнения утвержденных бюджетов, планов. 7. Ведение деловой переписки. 8. Дополнительное руководство направлением: "Промышленный альпинизм".

Составление, планирование графика руководителя – встречи, отслеживание рабочего расписания, телефонные звонки; Встреча посетителей руководителя; Организация и обеспечение рабочих мероприятий; Выполнение и отслеживание бизнес и личных поручений; Ведение документации и деловой переписки; Организация командировок и участие в них; Travel поддержка.

- Знание российской нормативно-правовой базы, руководящих документов ФСТЭК, ФСБ, Минкомсвязи в области защиты информации. - Разработка внутренней документации по защите персональных данных, конфиденциальной информации. - Комплексное обследование информационных систем Заказчика. - Разработка проектной документации по защите ИСПДн, ГИС, автоматизированных банковских систем, удостоверяющего центра в соответствии с законодательством по защите информации. - Знание рынка сертифицированных средств защиты информации, их закупка. - Проведение пуско-наладочных работ, сертифицированных СЗИ (Windows, Континент, ViPNet, SecretNet, SSEP, ФПСУ-IP, TrustAccess, xSpider, vGate, КриптоПРО и многие другие) в информационных системах заказчика. - Взаимодействие с заказчиком на всех стадиях создания защищенной информационной системы. - Создание и администрирование аккредитованного удостоверяющего центра на базе ViPNet. - Знание PKI (инфраструктура открытых ключей), создание сертификата электронной подписи для работы в ГИС и ЭТП (gosuslugi.ru, zakupki.gov.ru, АЭТП, ФЭТП, B2B, ГПБ и др.). - Имеется опыт подготовки пакета документов для получения лицензий ФСТЭК и ФСБ, а также для получения Свидетельства Минкомсвязи об аккредитации удостоверяющего центра. - Консультирование работников клиентских организаций по вопросам информационной безопасности, проведение обучающих мероприятий. - Имеется допуск к государственной тайне (вторая форма).

Услуги такси.

- Ведение делопроизводства, выполнение различных операций с применением компьютерной техники, предназначенной для сбора, обработки и представления информации при подготовке и принятии решений. - Подготовка документов и материалов, необходимых для работы руководителя. - По поручению руководителя составление писем, запросов, других документов.

- Организация работы частной охранной организации; - Подбор персонала, проведение собеседований; - Обучение, инструктирование охранников; - Распределение сотрудников по объектам; - Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами; - Проведение служебных проверок; - Ведение документации; - Ведение служебных проверок.

Руководство службой эксплуатации центрального офиса технической дирекции. Прием строительства объектов жилой и коммерческой недвижимости. Организация и контроль работ технической эксплуатации инженерных систем, сетей и оборудования объектов Компании (более 900 000 м2). Обязанности: • Руководство техническими службами Центрального офиса в компании, занимающейся эксплуатацией жилого фонда и коммерческой недвижимости. • Контроль своевременного технического обслуживания, текущего и капитального ремонта зданий, сооружений, технических систем, инженерных сетей. • Контроль наличия, учета, ведения и хранения нормативно-технической и эксплуатационной документации на объектах • Организация, проведение технических и энергетических аудитов на объектах компании. • Планирование и бюджетирование производственных планов, ежемесячная корректировка планов и бюджетов, разработка графиков ППР и ТО по всем объектам Компании. • Участие в комиссиях по приемке в эксплуатацию новых объектов, технических систем и инженерных сетей от Застройщика и Генподрядчика • Разработка и внедрение мероприятий по снижению расходования энергоресурсов, внедрению новой техники, способствующей более надежной, экономичной и безопасной работе энергоустановок • Обеспечение выполнения предписаний контролирующих и инспектирующих органов государственного надзора (Энергонадзора, Ростехнадзора, Госпожнадзора, Санэпидемнадзора) • Договорная работа с РСО (Мосэнерго; Мосэнергосбыт; МОЭК;ПРП-Энерго; Теплосеть; Мосводоканал; Мосводосток; • Разработка и утверждение должностных, производственных и эксплуатационных инструкций для технического персонала. Функционал: Обеспечение работоспособности технических систем и инженерных сетей на объектах жилой и коммерческой недвижимости. • Электроснабжение (ВРУ, ГРЩ, РЩ, ЩСУ, ЩО) • Структурированные слаботочные сети (АСКУД; СКУД-248; АИИСКУЭ; диспетчеризация, видеонаблюдение, телефония, АПС; видеодомофонная связь) • Приточно-вытяжная вентиляция и кондиционирование • Системы вертикального транспорта (лифты, автоподъемники, эскалаторы, траволаторы): • Система теплоснабжения и ГВС (ЦТП; ИТП; ТРУ; УУТЭ) • Системы водоснабжения ХВС и водоотведения (насосные станции, КНС, ДНС) • Противопожарные системы (АПС; ДУ; СОУЭ; АСПТ) • Контроль выполнения заявок арендаторов, разработка и выполнение планов ППР, бюджета объекта, контроль учета материальных средств, ведение управленческого учета, предоставление отчетности

Организация делопроизводства, разработка ежегодной номенклатуры дел, организация и ведение работы по ежегодной экспертизе документов, направляемых на хранение в государственный архив, разработка инструкций, положений, должностных регламентов, осуществление общего контроля за работой канцелярии, кадрового делопроизводства, подготовка и оформление необходимой организационно-распорядительной документации, проведение лингвистической экспертизы исходящих документов, распорядительной документации, нормативных и правовых актов на основе редакторского анализа языка и стиля текста с целью оценки его стилистического качества, соответствия нормам современного русского литературного языка с учетом их типологической специфики, редакционно-технических правил и нормативов; подготовка распорядительной документации и ответов на обращения органов государственной власти различного уровня, муниципалитетов и граждан, подготовка совещаний, заседаний рабочих групп, ведениепротоколов заседаний, подготовка проектов решений по итогам заседаний, составление табеля рабочего времени, служебных записок и т. д. Имеется опыт работы личным помощником члена Федерального Собрания РФ (4 года). Стаж государственной гражданской службы - почти 20 лет.

Монтаж видео и звука, озвучка, разработка презентаций (в т.ч. интерактивных), обслуживание закрепленного оборудования и т.д.

ITON Group занимается разработкой и производством высококачественного торгового оборудования, брендированных витрин для компаний–ритейлеров, производителей продуктов питания и напитков. Должностные обязанности: - Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами: активные продажи имеющимся и новым клиентам, расширение и поддержание клиентской базы; - Комплексное ведение сделок: проведение переговоров, подписание договоров о поставках, оформление заказов в 1С; - Контроль своевременности оплаты и отгрузки; - Формирование бюджета продаж и затрат; - Аналитика и прогноз продаж. Принятие мер для увеличения уровня прибыльности; - Курирование работы коммерческого отдела (протоколирование совещаний, контроль работы и достижения поставленных KPI); - Участие в тематических выставках и конференциях. Основные достижения: - Создание с « нуля» пула ведущих клиентов.

Открытие и закрытие клуба. Встреча и обслуживание клиентов. Работа с кассой. Работа с документацией. Консультация по телефону. Оперативная работа в разных направлениях.

Общее: - Разработка и SEO продвижение сайта под ключ (прототипирование, дизайн, верстка, программирование, наполнение, seo) - Построение и управление командой (программисты, дизайнеры, иллюстратор, верстальщики, контент-менеджер, копирайтеры) - Улучшение юзабилити, изменение дизайна сайта, проектирование прототипов, работа с дизайнерами, повышение конверсии, глубокое знание Google Analitics и Яндекс-Метрики. - Понимание воронки: клик — обращение (лид)—продажа. Подсчет ROI, LTV. - Собственная панель с ключевыми показателями сайта в реальном времени (трафик, достижение целей, звонки) - Внедрение CRM систем (Битрикс24, amoCRM, Мегаплан и др) SEO, интернет-маркетинг: - Главный навык - достижения максимальной видимости вашего сайта в поисковиках по всем запросам в отрасли (!) - Анализ поисковых запросов и составление максимального семантического ядра сайта. - Оптимизация страниц под поисковые запросы (seo-верстка, плотность ключевых слов, работа с копирайтерами, контент менеджерами, проверка на уникальность и др.) - Анализ ссылочной поддержки конкурентов, покупка ссылок, статей на биржах, заказ копирайтинга. - Мониторинг позиций сайтов в поисковых системах, отчетность. - Эксперт в области настройки и ведения контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords (повышение CTR, уменьшение стоимости клика, максимальный трафик). Собственный робот для регулировки ставок через API Яндекс директ. - Улучшение поведенческих факторов сайта - Умение анализировать конкурентов и находить точки роста проекта. - Реализация PR и SMM активностей в интернете. Разработка сайтов: - Разработка сайтов на cms 1С-Битрикс, Joomla, Drupal, YII. Первые сайты сделал в 2002 году. - Программирование на CMS 1С-Битрикс, сделаны десятки собственных модулей для Битрикс. - Создание посадочных страниц под ключевые слова (landing pages) - Администрирование и разработка web сайтов (html, cms, хостинг, домены и т.д.).

Организация и проведение переговоров, заключение договоров от имени Общества, организация обеспечения безопасности объектов, включая разработку и внедрение комплексных мер Руководство всей деятельностью Общества, безопасности, взаимодействие с гос.структурами, информационно-консультационная работа с заказчиками. Организация охраны и внутри объектового режима на объектах; полная и своевременная разработка служебной документации; поддержание взаимодействия с руководством охраняемых объектов по вопросам надёжной охраны; подбор и расстановка сотрудников охраны по объектам с учётом их деловых и морально-психологических качеств, проведение инструктажа и постановка задач; составление графиков и проверка качества несения службы; анализ охранной деятельности и составление аналитических справок по итогам служебной деятельности охраны за истекший период.

Управление автопарком Компании (более 120 единиц). Контроль за техническим состоянием автотранспорта (графики обслуживания и ремонта, проведение ППР). Руководство персоналом. Ведение отчётной документации. Взаимодействие со смежными отделами холдинга. Ведение журналов по БДД, ТО. Формирование заявок и контроль за ГСМ. Взаимодействие с соответствующими сервисными организациями и поставщиками зап. частей. Контроль за качеством ремонта автотранспорта. Создание и контроль работы склада зап. частей. Выпуск автомобилей на линию. Отслеживание простоя. Опыт работы с навигационными системами. Инструктаж водителей, механиков, авто слесарей (вводный, сезонный, специальный). Составление графиков отпусков водителей и ремонтной службы. Модернизация и обновление подвижного состава. Взаимодействие с ГИБДД снятие. постановка на учёт, графики прохождения ГТО. Работа со страховыми компаниями. Графики ОСАГО, КАСКО. ПК-уверенный пользователь.

Организация рабочего процесса по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей, контроль объема и качества выполненных работ; выстраивание долгосрочных отношений с Клиентами; работа с претензиями Клиентов; формирование и контроль исполнения краткосрочного бюджета предприятия; расчеты с Клиентами, сотрудниками, поставщиками товаров и услуг; обеспечение документооборота предприятия; организация и контроль обеспечения жизнедеятельности предприятия. Достижения: постановка бюджетной дисциплины предприятия, вывод предприятия на самоокупаемость в рамках текущего рабочего процесса.

Руководство службой, в частности: - управление портфелем проектов в части определения правовой политики взаимодействия с контрагентами при намерении сотрудничества (преддоговорные отношения), при инициации сделок, в ходе их исполнения/изменения/расторжения, на стадии судебного разбирательства и исполнения судебного акта. Определение приоритетности задач, способов их решения, а также формата отношений/составляемых документов. Проекты организации - государственные объекты ФСО России, МИД РФ, Спецстроя России; промышленные объекты европейских и западных компаний. - участие, совместно с собственником, в оптимизации бизнес-процессов организации: построение взаимодействия юридического, финансового, коммерческого и пр. отделов, территориально удаленных производственных объектов между собой в ходе согласования и исполнения проектов, обмена компанией официальными документами с контрагентами и партнерами. Итог работы - создание и введение в действие специального документа (регламента), содержащего порядок и последовательность действий отделов/сотрудников, задействованных в бизнесе. Организациявнедрении CRM-системы (электронная система управления задачами и контролем их исполнения "1Форма" класса workflow) и собственно работа в системе: планирование, постановка задач своему отделу и подразделениям, учет сделок, документооборот. - арбитражные споры: анализ имеющегося кейса доказательств, проработка возможности сбора недостающих. Подготовка документов. Выстраивание правовой позиции при входе в процесс и ее корректировка в рамках разбирательства (договорные споры, банкротство, административное производство). - организация деятельности юристов (3 сотрудника). Ввод в должность и обязанности, помощь в выстраивании взаимодействия со структурными подразделениями общества. Постановка и контроль задач. - договорное право: анализ рисков обязательств. Legal Due Diligence контрагентов. Личное составление сделок, в т.ч. сложных (смешанных), прямо не поименованных в ч.2 ГК РФ. - compliance: управление рисками несоответствия деятельности компании законодательным/ иным нормативным требованиям и их последствиями. Достижения - при личном участии реализован крупный проект по монтажу и наладке видео-оборудования на 2-х федеральных объектах Московской области и в республике Крым; путем переговоров в досудебном порядке разрешены 4 конфликтные ситуации (требования о расторжении договоров и взыскании неустоек); - налажены бизнес-процессы компании (ранее были недостаточно сруктурированы), в рамках бизнес-процесса улучшено взаимодействие между отделами организации и юридической службой, результат - минимизированыриски, связанные с качеством работы персонала. - фактически взыскано и поступило на счет компании 34 млн.руб. Причина ухода из компании - отсутствие новых проектов, сложности с финансированием текущих и, как следствие, задержка выплат заработной платы.

Разработка комплексного решения по модернизации складского хозяйства. Оптимизация работы склада. Управление бизнес-процессом на складах, подбор персонала, контроль и автоматизация компьютерного и складского учета, оптимизация размещения товара, планирование и организация инвентаризаций, составление инструкций и распределение обязанностей работников складов, контроль документооборота, разработка технических заданий программисту 1С по изменению программы под нужды организации, администрирование и конфигурирование в 1С, координация взаимодействий между подразделениями. Подбор, аттестация и обучение персонала, автоматизация бизнес-процессов организации.

Поиск и первичный анализ инвестиционных проектов (старт-up проектов и действующих компаний (малый, средний, крупный бизнес) - работа с корпоративными клиентами (консультация, организация встреч, ведение документации, координация работы проектной команды) - планирования рабочего дня руководителя, организация встреч в офисе и выездных, согласование сделок, выполнение личных поручений - активный мониторинг и посещение бизнес-событий (выставки, конференции, нетворкинг-встречи) в целях расширения деловых связей, поиска новых партнеров и клиентов; организация участия в них руководителя - координация отдела продаж (проведение планерок, постановка задач, контроль деятельности, сдача отчетов руководителю) - поиск агентов и организация работы с ними - активное участие в общих собраниях, обсуждение предложений по оптимизации процессов и развитию компании

Делопроизводство Деловая переписка Регистрация и распределение входящей/исходящей документации Встреча посетителей Организация совещаний Решение организационных вопросов Бронирование/заказ ЖД/авиа билетов Выполнение поручений руководства компании Работа с оргтехникой, мини-АТС Обеспечение жизнедеятельности офиса Подготовка документации для закрытых/открытых конкурсов, аукцинов.

• Запуск start-up проекта • Определение общей стратегии продаж • Выбор приоритетных каналов продаж • Участие в формировании продуктового портфеля • Формирование бизнес-процессов продаж • Разработка стратегии подбора и развития персонала • Формирование системы мотивации • Определение стандартов обслуживания продаж • Разработка и внедрение регламентов и должностных инструкций • Разработка ТЗ и участие в доработке 1С • Развитие продаж по выбранным каналам продаж • Разработка штатного расписания • Обучение менеджеров по продажам • Личные активные продажи (развитие продаж в каналах сбыта: корпоративный сегмент, государственные контракты, станции технического обслуживания)

• Запуск start-up проекта • Определение общей стратегии продаж • Выбор приоритетных каналов продаж • Участие в формировании продуктового портфеля • Формирование бизнес-процессов продаж • Разработка стратегии подбора и развития персонала • Формирование системы мотивации • Определение стандартов обслуживания продаж • Разработка и внедрение регламентов и должностных инструкций • Разработка ТЗ и участие в доработке 1С • Развитие продаж по выбранным каналам продаж • Разработка штатного расписания • Обучение менеджеров по продажам • Личные активные продажи (развитие продаж в каналах сбыта: корпоративный сегмент, государственные контракты, станции технического обслуживания)