Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24487937Обновлено 7 августа
В избранные

Руководитель товарного направления

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 39 лет (7 июня 1978), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
Руководитель филиала
Мебельная компания. Проектные продажи, продажи через тендеры., Москва
Поддержка интерьерных проектов, комплексное сопровождение поставок
4 месяца
апрель  — июль 2015
Руководитель проекта ассортиментного развития
«Woodright». Классическая мебель для дома., Москва, полная занятость
Обязанности:
• Разработка концепции развития и планов ее реализации.
• Поиск и оценка потенциальных партнеров.
• Подготовка бюджета проекта.
• Комплексное сопровождение предпродажной деятельности.
• Продвижение новых товаров через фирменную розницу.

Достижения:
• Предложила концепцию ассортиментного развития.
• Сформировала базу поставщиков и подрядчиков в рамках проектной работы.
1 год
декабрь 2013 — ноябрь 2014
Руководитель отдела маркетинга и развития
ЗАО ТД «Еврохим-1». Оптовая торговля материалами и комплектующими для производства мебели., Москва, полная занятость
Обязанности:
• Управление группой продакт-менеджеров (4 человека в подчинении).
• Координация взаимоотношений отдела со смежными подразделениями и внешними организациями.
• Настраивание бизнес-процессов.
• Мониторинг взаимодействия подразделений с целью своевременного завершения и обеспечения рентабельности сделок (контроль и комплексное сопровождение сделок, оптимизация, расчёт себестоимости, аналитика, планирование и прогноз продаж).
• Контроль над соблюдением процедуры планирования объемов закупок и размещения заказов.
• Ценообразование и оптимизация ассортимента.
• Запуск новых продуктов, разработка программ их продвижения.
• Ведение трех товарных направлений в статусе играющего тренера.

Достижения:
• Убыточные товарные направления вывела в прибыльные.
• Внедрила систему сбора и анализа информации для принятия решений в области ценообразования, позволившую увеличить прибыль компании в 2,5 раза.
• Разработала регламенты, положения и схемы взаимодействия подразделений в целях устранения системных ошибок в работе.
• Инициировала запуск учебной программы подготовки менеджеров-продавцов.
• Предложила концепцию развития нового товарного направления.
10 лет и 11 месяцев
октябрь 2002 — август 2013
Директор ассортиментного направления
«ЮНИТЕКС». Розничная и оптовая торговля, производство мебели для офиса, Москва, полная занятость
Май 2007 — август 2013
директор направления «Сейфы, металлическая мебель, сопутствующие товары для офиса»
Обязанности:
• Формирование востребованного рынком ассортимента и организация его поставок.
• Руководство отделом закупок (4 человека в подчинении), постановка задач, контроль выполнения. Оптимизация организационной структуры отдела и повышение мотивации сотрудников в соответствии с KPI.
• Выполнение представительской функции, ведение деловых переговоров с поставщиками от имени и в интересах компании. Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию. Заключение договоров.
• Обеспечение проектных продаж уникальным товаром. Подготовка технических заданий по продукции. Поиск партнеров и подрядчиков в целях кооперации и совместного выхода на крупные проектные продажи, охват ранее незанятых рыночных ниш.
• Взаиморасчеты с поставщиками, контроль за состоянием задолженностей, возникающих в связи с закупками товара. Документооборот.
• Эффективное управление складскими товарными запасами; планирование закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом производственной ситуации, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний и других факторов. Оптимизация. ABC-XYZ анализ (более 4 000 ассортиментных позиций).
• Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок.
• Ценообразование. Формирование планов продаж. Бюджетирование.
• Анализ коммерческих показателей, обеспечение прибыльности деятельности.
• Посещение профильных выставок. Исследования рынка.
• Разработка и реализация бизнес-планов развития ассортиментных направлений. Подготовка и представление отчетов о ходе реализации проектов на основе планов-графиков.
• Взаимодействие с собственным производством в части новых разработок и модернизации существующего товарного предложения.
• Разработка программ продвижения новых продуктов (презентации, специальные акции, бонусные программы) с учетом специфики каналов продаж.
• Проведение мастер-классов по продукции, подготовка к продажам, информационная поддержка сотрудников торговых подразделений.

Достижения:
• Создана одна из крупнейших в Москве мультибрендовая секция сейфов на базе выставочной площадки одного из салонов компании.
• Инициировала и участвовала в реализации идеи создания нового для компании канала сбыта – интернет-магазина сейфов. Через полгода после запуска интернет-магазина safe.unitex.ru общие продажи сейфовой продукции выросли в 2 раза.
• В 2012 г. Компания «Юнитекс» награждена ключевым партнером на рынке металлической мебели и сейфов Компанией «Промет» «серебряным» знаком отличия среди дилеров за достигнутый товарооборот.
• Имею благодарности и грамоты за достигнутые результаты, четкую организацию работы, профессионализм.

октябрь 2002 — апрель 2007
директор направления «Офисные аксессуары».
Обязанности:
• Стратегическое и оперативное управление start-up проектом.
• Формирование ассортиментной матрицы.
• Организация закупочной деятельности: выбор стратегических партнеров/поставщиков, проведение переговоров, подготовка и согласование договоров.
• Ценообразование, формирование планов закупок и продаж.
• Планирование и организация поставок.
• Контроль за платежами, сроками выполнения договорных обязательств. Работа с претензиями.
• Управление ассортиментом и товарными запасами.
• Создание тематического раздела на сайте.
• Предоставление отделу рекламы информации о продукции для выпуска каталогов, написание текстов и статей.
• Мерчандайзинг товаров в экспозициях салонов.
• Проведение анализа потребностей клиентов в сопутствующих товарах различного назначения.
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов (предложение, ценовая политика, тенденции).
• Проведение мастер-классов по продукции. Консультации менеджеров отделов продаж.

Достижения:
• Организована с «нуля» работа нового ассортиментного направления, которое вывело компанию на рынок комплексных поставок (оснащение офисных помещений) и способствовало значительному росту продаж.
• Реализована концепция продаж интерьерных решений. В шоу-румах компании созданы функциональные экспозиции офисных помещений, включающие офисные аксессуары и сопутствующие товары.
Высшее образование
2002
Московский Государственный Университет Дизайна и Технологии
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление на предприятии. Диплом с отличием
Курсы
2015
Berner&Stafford
Курс вебинаров и бизнес-встреч по управлению продажами в сфере B2B
Москва
2015
Первый Тендерный Центр Партнер
Вводный курс «Госзаказ и коммерческие тендеры: 44-ФЗ, 223-ФЗ, основы участия»
Москва
2014
Rehau Академия
Тренинг «Эффективные продажи»
Москва
2011
Учебный Центр Юнитекс
Тренинги и курсы подготовки по командообразованию, управлению коллективом, мастерству презентации, диагностике и приемам решения проблем
Москва
2009
Международный институт менеджмента
Тренинг «Деловые переговоры в жесткой среде. Работа с возражениями, торг по цене и условиям сотрудничества»
Москва
2008
Центр профессиональных технологий управления «Стимул»
Тренинг «Техники эффективных переговоров в системе закупок»
Москва
2005
ЗАО «Logist-ICS».
Тренинг «Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Специалист в области ассортиментного развития и организации закупочной деятельности. Стаж по указанному направлению свыше 10-ти лет. Основная специализация: поиск и разработка новых продуктов, формирование ассортимента, управление товарными категориями, охват самостоятельных ниш рынка, привлечение партнерства и построение отношений с поставщиками, планирование закупок, организация и комплексное сопровождение процесса поставки товаров в целях обеспечения бесперебойной работы сбытовых структур, управление экономикой продаж с целью максимизации прибыли. Имею успешный опыт организации с «0» самостоятельного бизнес-направления, которое обеспечило устойчивое развитие продаж и поспособствовало выводу компании на новый уровень. Компетентна в вопросах аналитики и трансформации бизнес-процессов без потери стабильности. Имею также опыт реструктуризации коммерческого подразделения, разработки и внедрения эффективных технологий работы и мотивационных систем, что значительно повысило результативность работы сотрудников; опыт публичных выступлений, наставничества и развития персонала через обучающие программы/тренинги. Оперативно осваиваю новые направления и рынки, быстро ориентируюсь в условиях экономических изменений.

Компьютерные навыки: MS Excel, Word, Power Point, Outlook, Navision.
Дополнительные сведения
Личные качества: системность мышления, высокая степень ответственности, адаптивность к изменениям, гибкость, самостоятельность в принятии решений, результативность, доброжелательность, чувство юмора.
Без вредных привычек.
Увлечения: искусство коммуникации (переговоры), путешествия, фотография.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела / руководитель направления
По договоренности
Конструктор-технолог, ООО "Конструкторское бюро 601"
Начальник отдела / руководитель направления
Начальника отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
По договоренности
Начальник отдела продаж, Qmotion Russia/TDGAudio
Начальника отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
Ведущий менеджер / руководитель направления отдела закупок трубопроводной арматуры
85 000 Р
Ведущий менеджер отдела закупок (трубопроводная арматура), Группа компаний "Аргоси"
Ведущий менеджер / руководитель направления отдела закупок трубопроводной арматуры
Смотреть все резюме
Резюме № 24487937 в открытом доступе Последнее обновление 7 августа, 11:13

Резюме

Руководитель товарного направления По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 июня 1978, 39 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва
11.2015—н.в.   1 год 10 месяцев
Руководитель филиала
Мебельная компания. Проектные продажи, продажи через тендеры., г. Москва.
Поддержка интерьерных проектов, комплексное сопровождение поставок
04.2015—07.2015   4 месяца
Руководитель проекта ассортиментного развития
«Woodright». Классическая мебель для дома., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Разработка концепции развития и планов ее реализации.
• Поиск и оценка потенциальных партнеров.
• Подготовка бюджета проекта.
• Комплексное сопровождение предпродажной деятельности.
• Продвижение новых товаров через фирменную розницу.

Достижения:
• Предложила концепцию ассортиментного развития.
• Сформировала базу поставщиков и подрядчиков в рамках проектной работы.
12.2013—11.2014   1 год
Руководитель отдела маркетинга и развития
ЗАО ТД «Еврохим-1». Оптовая торговля материалами и комплектующими для производства мебели., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Управление группой продакт-менеджеров (4 человека в подчинении).
• Координация взаимоотношений отдела со смежными подразделениями и внешними организациями.
• Настраивание бизнес-процессов.
• Мониторинг взаимодействия подразделений с целью своевременного завершения и обеспечения рентабельности сделок (контроль и комплексное сопровождение сделок, оптимизация, расчёт себестоимости, аналитика, планирование и прогноз продаж).
• Контроль над соблюдением процедуры планирования объемов закупок и размещения заказов.
• Ценообразование и оптимизация ассортимента.
• Запуск новых продуктов, разработка программ их продвижения.
• Ведение трех товарных направлений в статусе играющего тренера.

Достижения:
• Убыточные товарные направления вывела в прибыльные.
• Внедрила систему сбора и анализа информации для принятия решений в области ценообразования, позволившую увеличить прибыль компании в 2,5 раза.
• Разработала регламенты, положения и схемы взаимодействия подразделений в целях устранения системных ошибок в работе.
• Инициировала запуск учебной программы подготовки менеджеров-продавцов.
• Предложила концепцию развития нового товарного направления.
10.2002—08.2013   10 лет 11 месяцев
Директор ассортиментного направления
«ЮНИТЕКС». Розничная и оптовая торговля, производство мебели для офиса, г. Москва, полная занятость.
Май 2007 — август 2013
директор направления «Сейфы, металлическая мебель, сопутствующие товары для офиса»
Обязанности:
• Формирование востребованного рынком ассортимента и организация его поставок.
• Руководство отделом закупок (4 человека в подчинении), постановка задач, контроль выполнения. Оптимизация организационной структуры отдела и повышение мотивации сотрудников в соответствии с KPI.
• Выполнение представительской функции, ведение деловых переговоров с поставщиками от имени и в интересах компании. Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию. Заключение договоров.
• Обеспечение проектных продаж уникальным товаром. Подготовка технических заданий по продукции. Поиск партнеров и подрядчиков в целях кооперации и совместного выхода на крупные проектные продажи, охват ранее незанятых рыночных ниш.
• Взаиморасчеты с поставщиками, контроль за состоянием задолженностей, возникающих в связи с закупками товара. Документооборот.
• Эффективное управление складскими товарными запасами; планирование закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом производственной ситуации, изменений покупательского спроса, сезонных колебаний и других факторов. Оптимизация. ABC-XYZ анализ (более 4 000 ассортиментных позиций).
• Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок.
• Ценообразование. Формирование планов продаж. Бюджетирование.
• Анализ коммерческих показателей, обеспечение прибыльности деятельности.
• Посещение профильных выставок. Исследования рынка.
• Разработка и реализация бизнес-планов развития ассортиментных направлений. Подготовка и представление отчетов о ходе реализации проектов на основе планов-графиков.
• Взаимодействие с собственным производством в части новых разработок и модернизации существующего товарного предложения.
• Разработка программ продвижения новых продуктов (презентации, специальные акции, бонусные программы) с учетом специфики каналов продаж.
• Проведение мастер-классов по продукции, подготовка к продажам, информационная поддержка сотрудников торговых подразделений.

Достижения:
• Создана одна из крупнейших в Москве мультибрендовая секция сейфов на базе выставочной площадки одного из салонов компании.
• Инициировала и участвовала в реализации идеи создания нового для компании канала сбыта – интернет-магазина сейфов. Через полгода после запуска интернет-магазина safe.unitex.ru общие продажи сейфовой продукции выросли в 2 раза.
• В 2012 г. Компания «Юнитекс» награждена ключевым партнером на рынке металлической мебели и сейфов Компанией «Промет» «серебряным» знаком отличия среди дилеров за достигнутый товарооборот.
• Имею благодарности и грамоты за достигнутые результаты, четкую организацию работы, профессионализм.

октябрь 2002 — апрель 2007
директор направления «Офисные аксессуары».
Обязанности:
• Стратегическое и оперативное управление start-up проектом.
• Формирование ассортиментной матрицы.
• Организация закупочной деятельности: выбор стратегических партнеров/поставщиков, проведение переговоров, подготовка и согласование договоров.
• Ценообразование, формирование планов закупок и продаж.
• Планирование и организация поставок.
• Контроль за платежами, сроками выполнения договорных обязательств. Работа с претензиями.
• Управление ассортиментом и товарными запасами.
• Создание тематического раздела на сайте.
• Предоставление отделу рекламы информации о продукции для выпуска каталогов, написание текстов и статей.
• Мерчандайзинг товаров в экспозициях салонов.
• Проведение анализа потребностей клиентов в сопутствующих товарах различного назначения.
• Мониторинг рынка и анализ конкурентов (предложение, ценовая политика, тенденции).
• Проведение мастер-классов по продукции. Консультации менеджеров отделов продаж.

Достижения:
• Организована с «нуля» работа нового ассортиментного направления, которое вывело компанию на рынок комплексных поставок (оснащение офисных помещений) и способствовало значительному росту продаж.
• Реализована концепция продаж интерьерных решений. В шоу-румах компании созданы функциональные экспозиции офисных помещений, включающие офисные аксессуары и сопутствующие товары.
Высшее
2002
Московский Государственный Университет Дизайна и Технологии
Факультет: Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии. Диплом с отличием
Курсы и тренинги
2015
Berner&Stafford
Курс вебинаров и бизнес-встреч по управлению продажами в сфере B2B
Москва
2015
Первый Тендерный Центр Партнер
Вводный курс «Госзаказ и коммерческие тендеры: 44-ФЗ, 223-ФЗ, основы участия»
Москва
2014
Rehau Академия
Тренинг «Эффективные продажи»
Москва
2011
Учебный Центр Юнитекс
Тренинги и курсы подготовки по командообразованию, управлению коллективом, мастерству презентации, диагностике и приемам решения проблем
Москва
2009
Международный институт менеджмента
Тренинг «Деловые переговоры в жесткой среде. Работа с возражениями, торг по цене и условиям сотрудничества»
Москва
2008
Центр профессиональных технологий управления «Стимул»
Тренинг «Техники эффективных переговоров в системе закупок»
Москва
2005
ЗАО «Logist-ICS».
Тренинг «Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Специалист в области ассортиментного развития и организации закупочной деятельности. Стаж по указанному направлению свыше 10-ти лет. Основная специализация: поиск и разработка новых продуктов, формирование ассортимента, управление товарными категориями, охват самостоятельных ниш рынка, привлечение партнерства и построение отношений с поставщиками, планирование закупок, организация и комплексное сопровождение процесса поставки товаров в целях обеспечения бесперебойной работы сбытовых структур, управление экономикой продаж с целью максимизации прибыли. Имею успешный опыт организации с «0» самостоятельного бизнес-направления, которое обеспечило устойчивое развитие продаж и поспособствовало выводу компании на новый уровень. Компетентна в вопросах аналитики и трансформации бизнес-процессов без потери стабильности. Имею также опыт реструктуризации коммерческого подразделения, разработки и внедрения эффективных технологий работы и мотивационных систем, что значительно повысило результативность работы сотрудников; опыт публичных выступлений, наставничества и развития персонала через обучающие программы/тренинги. Оперативно осваиваю новые направления и рынки, быстро ориентируюсь в условиях экономических изменений.

Компьютерные навыки: MS Excel, Word, Power Point, Outlook, Navision.
Дополнительные сведения
Личные качества: системность мышления, высокая степень ответственности, адаптивность к изменениям, гибкость, самостоятельность в принятии решений, результативность, доброжелательность, чувство юмора.
Без вредных привычек.
Увлечения: искусство коммуникации (переговоры), путешествия, фотография.