Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20956007Обновлено 18 августа
В избранные

Руководитель товарного направления

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 40 лет (20 сентября 1976), высшее образование, замужем, есть дети
Москва , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
9 месяцев
сентябрь 2016 — май 2017
Руководитель товарного направления
Аксон, полная занятость
Сеть магазинов DIY
Управление категориями: Товары для дома; Текстиль для дома; Мебель (мебель для дома и офиса; кухни); Светотехника; Бытовая Техника; Обои
Формирование стратегии развития товарного направления: ассортимент, ценообразование, продвижение. Цели и способы их достижения с учетом рыночной ситуации и приоритетов компании.
Формирование принципов ассортиментного планирования (перманентный товар + промо) Контроль их реализации
Обеспечение реализации стратегии
Ответственность за выполнение плана по обороту и марже. Оперативный контроль выполнения KPI, при необходимости разработка и реализация корректирующих мероприятий
Обеспечение выгодных коммерческих условий сотрудничества с поставщиками
Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения необходимой поддержки товарного направления (маркетинг, трейд-маркетинг, планирование поставок, ИТ, операционный отдел)
Оптимизация БП с целью повышения эффективности работы с товарным направлением
Организация и контроль работы отдела (5 бренд менеджеров)
2 года
июль 2014 — июнь 2016
Категорийный менеджер
Ашан, Россия, полная занятость
http://www.auchan.ru
Розничная торговля
Зона ответственности:
Категории: текстиль для дома и товары для уборки/хранение.
Функционал:
Разработка стратегии развития категории, её внедрение для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас)
Определение структуры гаммы и структуры ассортимента (роль сегмента/категории, потребности, минимальные /максимальные цены, количество потребностей в третях) Контроль.
Выявление потребностей в товарах СТМ и написание коммерческих брифов.
Отбор ассортимента.
Планирование и контроль результатов/проведения сезонных промо акций акций
Разработка планограмм выкладки и внедрение для сезонного и перманентного ассортимента для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас, для вновь открывающихся магазинов, при реконструкции)
Мониторинг, анализ и оценка рынка, целевой аудитории, поведения и активностей конкурентов, выявление тенденции развития
Участие в разработке международной коллекции на уровне группы Ашан
Подготовка и проведение презентаций для сотрудников департамента продаж.
Взаимодействие со структурными подразделениями в компании.
1 год и 4 месяца
февраль 2013 — май 2014
Категорийный менеджер
Домашний Каталог, Москва, полная занятость
Оперативное управление продуктовой линейкой в рамках категорий (товары для дома, автопринадлежности, товары для красоты и здоровья, сезонные товары, хобби)
Формирование цен и анализ доходности
Формирование и реализация ассортиментной политики, составление долгосрочных и краткосрочных прогнозов и планов по ассортименту
Оценка рыночных тенденций и динамика развития категорий
Анализ действий конкурентов и производителей
Достижение стратегических договоренностей с поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров
Обеспечение выполнения ключевых показателей.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2011 — февраль 2013
Руководитель проектной деятельности (временный договор)
ООО Грантал, Москва, полная занятость
Мониторинг поставщиков профильного товара, их продуктовых линеек/новинок.
Аанализ данных рынка сбыта, формирование товарных матриц, ценообразование.
Расчет себестоимости отдельных товаров и проекта в целом.
Поставки по прямым контрактам. Составление и согласование контрактов с поставщиками.
Разработка и консолидация сбытовых планов по каналам товародвижения
(B2B: сетевые продажи, региональный опт)
Взаимодействие с транспортными компаниями.
Работа с претензиями.
Анализ и прогнозирование продаж и потребностей.
Управление товарными запасами.
Финансовое планирование и контроль оплат.
1 год и 7 месяцев
март 2010 — сентябрь 2011
Ведущий категорийный менеджер
SPAR, Сеть универсамов, г. Электросталь, Электросталь
Управление категориями:
Non food (хоз. товары, текстиль, DIY, товары для дома, игрушки, бытовая химия, парфюмерия и косметика, бытовая техника)
Алкоголь, соки, воды, табак.
Договорная работа с поставщиками (129 поставщиков Москвы и регионы)
формирование ассортиментной и ценовой политики по группе товаров, Управление ассортиментом
Анализ продаж и прибыльности категорий товаров (анализ АВС)
Прямой контакт с поставщиками-производителями, формирование политики продаж, управление маркетинговым бюджетом, направленным на развитие и поддержание продаж, согласование с поставщиками трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержки ассортимента со стороны поставщика
Контроль продаж, достижение плановых показателей по доходу и объему
Обеспечение выполнения плановых экономических показателей: по выручке, товарообороту, маржинальному доходу, минимизации дефицита товаров
Постановка и оценка задач на период, контроль за исполнением функциональных обязанностей категорийных менеджеров
9 месяцев
май 2008 — январь 2009
Менеджер по закупкам
X5 Retail Group, Москва, полная занятость
Категория "Товары для дома"
Формат магазинов "Супермаркет", "Дискаунтер"
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с операционными отделами в части оптимизации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий.
Анализ деятельности категории, определение ассортимента, создание планограмм выкладки
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков по каждому направлению компании.
Контроль получения компаниями холдинга бонусов, оговоренных в контракте с поставщиками, разрешение спорных ситуаций.
Контроль деятельности магазинов, подготовка и проведение промоакций.
1 год и 9 месяцев
сентябрь 2006 — май 2008
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Тест- Райт Рус", Москва
Установление и поддержание отношений долговременного сотрудничества с клиентами. Управление переговорами, достижение наиболее выгодных условий сотрудничества. Урегулирование претензии клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств.
Координирование повседневной деятельность в сегменте продаж.
Утверждение индивидуальных планов торговых представителей.
Координирование взаимодействия с подразделениями компании (отделы маркетинга, товародвижения, бухгалтерии).
Анализ и оценка статистики продаж (стоки, динамика продаж).
Контроль наполняемость торговых полок в торговом зале клиента.
Бюджетирование (план развития клиента, в т.ч. расходная часть).
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Агроспект" "Рамстор", "7-й Континент", "Карусель", "Мостмарт", "Касторама", "Тандер".
8 месяцев
декабрь 2005 — июль 2006
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЦОТ "Гала Центр", М Москва, полная занятость
Подготовка коммерческих предложений, отбор ассортимента. Анализ рынка и мониторинг цен.
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров.
Планирование и прогнозирование продаж.
Контроль мерчендайзеров.
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Мир Книги", "Покупки на Дом", "Классик Центр", "Касторама", "Леруа Мерлен".
Достижения:
Организация и развитие сетевого отдела с 0.
Продвижение стратегически важных торговых марок для компании
Увеличение объёма продаж по существующим клиентам.
1 год и 1 месяц
июнь 2004 — июнь 2005
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ГК "Аллегри", М Москва, полная занятость
Ведение работы с сетевыми магазинами федерального и местного значения (`Перекрёсток`, `Патерсон`, `Копейка`, `Рамстор`, `Марка` и др.)
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Активные продажи
Участие в выставке ПРОДЭКСПО
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и разработка промо-акций
Регулярный анализ работы конкурирующих компаний
Проделанной работе за каждую неделю текущего месяца
Достижения
Увеличены объемы продаж существующих клиентов на 30%
Увеличена дистрибьюция по новым клиентам
Сокращена дебиторская задолженность.
1 год и 7 месяцев
июнь 2002 — декабрь 2003
Торговый представитель кулерного направления
ГК "Святой Источник"., М Москва, полная занятость
Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Участие в спецпроектах (увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов, работа с рекламацией и жалобами клиентов)
Достижения
Высокий объём продаж
Увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов на 20%.
1 год и 2 месяца
октябрь 2000 — ноябрь 2001
Торговый представитель
"Кинг Лион", М Москва, полная занятость
Формирование клиентской базы с нуля
Заключение договоров. Работа с розничными точками г. Москвы разной категории
Ведение первичной бухгалтерской документации
Сформирована активная клиентская база
Достижение
Высокий объем продаж
Низкий уровень дебиторской задолженности.
Высшее образование
2008
Московский Областной Институт Управления.
Юридический факультет
Заочная форма обучения
Юристпруденция
Курсы
2011
Ассоциация итальянских виноделов. Michela Cipriani, Emanuela Panke
"Виноградно-винодельческая система Европы. Виноделие Италии: происхождение, традиция, культура" "Основы сенсорного анализа и его применении по отношению к винам" Техника продаж и продвижения на вин на Российском Рынке"
Москва
2010
Лаборатория Розницы, сертификат
Категорийный менеджмент
Москва
2007
ООО "Реал Ворк Менеджмент"
Эффективная работа с сетевыми магазинами
Москва
2006
"Тест Райт -Рус"
Искусство переговоров
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Менеджмент и техника продаж»
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Эффективные телефонные продажи»
Москва
2002
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Эффективная работа с сомнениями и возражениями клиента»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ценообразование. Ассортиментная политика. Ведение переговоров.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления
По договоренности
Специалист по работе с клиентами, Заполярный транспортный филиал ПАО "ГМК "Норильский никель"
Начальник отдела / руководитель направления
По договоренности
Конструктор-технолог, ООО "Конструкторское бюро 601"
Начальник отдела / руководитель направления
Руководитель направления / Руководитель проекта-филиала
115 000 Р
Директор по продажам start up, ООО ТД ИННОТЕХ Москва
Руководитель направления / Руководитель проекта-филиала
Смотреть все резюме
Резюме № 20956007 в открытом доступе Последнее обновление 18 августа, 17:14

Резюме

Руководитель товарного направления По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 сентября 1976, 40 лет. Замужем, есть дети.
Москва, готова к переезду
09.2016—05.2017   9 месяцев
Руководитель товарного направления
Аксон, полная занятость.
Управление категориями: Товары для дома; Текстиль для дома; Мебель (мебель для дома и офиса; кухни); Светотехника; Бытовая Техника; Обои
Формирование стратегии развития товарного направления: ассортимент, ценообразование, продвижение. Цели и способы их достижения с учетом рыночной ситуации и приоритетов компании.
Формирование принципов ассортиментного планирования (перманентный товар + промо) Контроль их реализации
Обеспечение реализации стратегии
Ответственность за выполнение плана по обороту и марже. Оперативный контроль выполнения KPI, при необходимости разработка и реализация корректирующих мероприятий
Обеспечение выгодных коммерческих условий сотрудничества с поставщиками
Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения необходимой поддержки товарного направления (маркетинг, трейд-маркетинг, планирование поставок, ИТ, операционный отдел)
Оптимизация БП с целью повышения эффективности работы с товарным направлением
Организация и контроль работы отдела (5 бренд менеджеров)
07.2014—06.2016   2 года
Категорийный менеджер
Ашан, г. Россия, полная занятость.
Зона ответственности:
Категории: текстиль для дома и товары для уборки/хранение.
Функционал:
Разработка стратегии развития категории, её внедрение для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас)
Определение структуры гаммы и структуры ассортимента (роль сегмента/категории, потребности, минимальные /максимальные цены, количество потребностей в третях) Контроль.
Выявление потребностей в товарах СТМ и написание коммерческих брифов.
Отбор ассортимента.
Планирование и контроль результатов/проведения сезонных промо акций акций
Разработка планограмм выкладки и внедрение для сезонного и перманентного ассортимента для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас, для вновь открывающихся магазинов, при реконструкции)
Мониторинг, анализ и оценка рынка, целевой аудитории, поведения и активностей конкурентов, выявление тенденции развития
Участие в разработке международной коллекции на уровне группы Ашан
Подготовка и проведение презентаций для сотрудников департамента продаж.
Взаимодействие со структурными подразделениями в компании.
02.2013—05.2014   1 год 4 месяца
Категорийный менеджер
Домашний Каталог, г. Москва, полная занятость.
Оперативное управление продуктовой линейкой в рамках категорий (товары для дома, автопринадлежности, товары для красоты и здоровья, сезонные товары, хобби)
Формирование цен и анализ доходности
Формирование и реализация ассортиментной политики, составление долгосрочных и краткосрочных прогнозов и планов по ассортименту
Оценка рыночных тенденций и динамика развития категорий
Анализ действий конкурентов и производителей
Достижение стратегических договоренностей с поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров
Обеспечение выполнения ключевых показателей.
10.2011—02.2013   1 год 5 месяцев
Руководитель проектной деятельности (временный договор)
ООО Грантал, г. Москва, полная занятость.
Мониторинг поставщиков профильного товара, их продуктовых линеек/новинок.
Аанализ данных рынка сбыта, формирование товарных матриц, ценообразование.
Расчет себестоимости отдельных товаров и проекта в целом.
Поставки по прямым контрактам. Составление и согласование контрактов с поставщиками.
Разработка и консолидация сбытовых планов по каналам товародвижения
(B2B: сетевые продажи, региональный опт)
Взаимодействие с транспортными компаниями.
Работа с претензиями.
Анализ и прогнозирование продаж и потребностей.
Управление товарными запасами.
Финансовое планирование и контроль оплат.
03.2010—09.2011   1 год 7 месяцев
Ведущий категорийный менеджер
SPAR, Сеть универсамов, г. Электросталь, г. Электросталь.
Управление категориями:
Non food (хоз. товары, текстиль, DIY, товары для дома, игрушки, бытовая химия, парфюмерия и косметика, бытовая техника)
Алкоголь, соки, воды, табак.
Договорная работа с поставщиками (129 поставщиков Москвы и регионы)
формирование ассортиментной и ценовой политики по группе товаров, Управление ассортиментом
Анализ продаж и прибыльности категорий товаров (анализ АВС)
Прямой контакт с поставщиками-производителями, формирование политики продаж, управление маркетинговым бюджетом, направленным на развитие и поддержание продаж, согласование с поставщиками трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержки ассортимента со стороны поставщика
Контроль продаж, достижение плановых показателей по доходу и объему
Обеспечение выполнения плановых экономических показателей: по выручке, товарообороту, маржинальному доходу, минимизации дефицита товаров
Постановка и оценка задач на период, контроль за исполнением функциональных обязанностей категорийных менеджеров
05.2008—01.2009   9 месяцев
Менеджер по закупкам
X5 Retail Group, г. Москва, полная занятость.
Категория "Товары для дома"
Формат магазинов "Супермаркет", "Дискаунтер"
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с операционными отделами в части оптимизации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий.
Анализ деятельности категории, определение ассортимента, создание планограмм выкладки
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков по каждому направлению компании.
Контроль получения компаниями холдинга бонусов, оговоренных в контракте с поставщиками, разрешение спорных ситуаций.
Контроль деятельности магазинов, подготовка и проведение промоакций.
09.2006—05.2008   1 год 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Тест- Райт Рус", г. Москва.
Установление и поддержание отношений долговременного сотрудничества с клиентами. Управление переговорами, достижение наиболее выгодных условий сотрудничества. Урегулирование претензии клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств.
Координирование повседневной деятельность в сегменте продаж.
Утверждение индивидуальных планов торговых представителей.
Координирование взаимодействия с подразделениями компании (отделы маркетинга, товародвижения, бухгалтерии).
Анализ и оценка статистики продаж (стоки, динамика продаж).
Контроль наполняемость торговых полок в торговом зале клиента.
Бюджетирование (план развития клиента, в т.ч. расходная часть).
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Агроспект" "Рамстор", "7-й Континент", "Карусель", "Мостмарт", "Касторама", "Тандер".
12.2005—07.2006   8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЦОТ "Гала Центр", г. М Москва, полная занятость.
Подготовка коммерческих предложений, отбор ассортимента. Анализ рынка и мониторинг цен.
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров.
Планирование и прогнозирование продаж.
Контроль мерчендайзеров.
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Мир Книги", "Покупки на Дом", "Классик Центр", "Касторама", "Леруа Мерлен".
Достижения:
Организация и развитие сетевого отдела с 0.
Продвижение стратегически важных торговых марок для компании
Увеличение объёма продаж по существующим клиентам.
06.2004—06.2005   1 год 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ГК "Аллегри", г. М Москва, полная занятость.
Ведение работы с сетевыми магазинами федерального и местного значения (`Перекрёсток`, `Патерсон`, `Копейка`, `Рамстор`, `Марка` и др.)
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Активные продажи
Участие в выставке ПРОДЭКСПО
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и разработка промо-акций
Регулярный анализ работы конкурирующих компаний
Проделанной работе за каждую неделю текущего месяца
Достижения
Увеличены объемы продаж существующих клиентов на 30%
Увеличена дистрибьюция по новым клиентам
Сокращена дебиторская задолженность.
06.2002—12.2003   1 год 7 месяцев
Торговый представитель кулерного направления
ГК "Святой Источник"., г. М Москва, полная занятость.
Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Участие в спецпроектах (увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов, работа с рекламацией и жалобами клиентов)
Достижения
Высокий объём продаж
Увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов на 20%.
10.2000—11.2001   1 год 2 месяца
Торговый представитель
"Кинг Лион", г. М Москва, полная занятость.
Формирование клиентской базы с нуля
Заключение договоров. Работа с розничными точками г. Москвы разной категории
Ведение первичной бухгалтерской документации
Сформирована активная клиентская база
Достижение
Высокий объем продаж
Низкий уровень дебиторской задолженности.
Высшее
2008
Московский Областной Институт Управления.
Факультет: Юридический факультет
Заочная форма обучения
Специальность: Юристпруденция
Курсы и тренинги
2011
Ассоциация итальянских виноделов. Michela Cipriani, Emanuela Panke
"Виноградно-винодельческая система Европы. Виноделие Италии: происхождение, традиция, культура" "Основы сенсорного анализа и его применении по отношению к винам" Техника продаж и продвижения на вин на Российском Рынке"
Москва
2010
Лаборатория Розницы, сертификат
Категорийный менеджмент
Москва
2007
ООО "Реал Ворк Менеджмент"
Эффективная работа с сетевыми магазинами
Москва
2006
"Тест Райт -Рус"
Искусство переговоров
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Менеджмент и техника продаж»
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Эффективные телефонные продажи»
Москва
2002
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Эффективная работа с сомнениями и возражениями клиента»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ценообразование. Ассортиментная политика. Ведение переговоров.