Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36475187
30 ноября

Руководитель тендерного отдела

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
54 года (21 октября 1962), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 7 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 2 месяца

Руководитель тендерного отдела

(Полная занятость)

ООО "ЗАКУПКИ Проф", г. Москва.

Организация работы с тендерами всех структурных подразделений компании. Руководство тендерным отделом:
- разработка текущих и перспективных планов;
- набор, обучение и мотивация сотрудников тендерного отдела;
- постановка задач и контроль за их выполнением;
- отчетность и анализ работы отдела;
- взаимодействие с другими отделами компании по тендерам;
- семинары для сотрудников компании и клиентов по тонкостям участия в Госзакупках;
- практическая помощь сотрудникам отдела в решении вопросов, как технического и юридического характера, так и в работе с Заказчиками и Поставщиками;
- Личное участие в закупках на Государственных и коммерческих площадках: мониторинг и аналитика закупочных процедур на предмет участия, ЭЦП, аккредитация (по необходимости), участие торговых процедурах государственных и коммерческих на всех этапах. Аналитика Заказчиков на предмет перспективности заключения Контракта. Работа с Заказчиками и Поставщиками, электронными площадками. Участие в выставках. Подготовка разъяснения по закупке. Изучение тендерной истории Заказчика, общение с Заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах. Подготовка формы 2 (спецификация на одежду, обувь, спецодежду, СИЗ, полотенца, мягкий инвентарь, текстиль, и др.). Получение тендерного займа, банковской гарантии. Отслеживание результатов конкурсов и возврат обеспечения заявки и исполнения Контракта. Подготовка жалобы в ФАС, отстаивание интересов в ФАС и Арбитражном Суде с личным присутствием. Ведение реестров: заключенных Контрактов, обеспечения заявки, обеспечения исполнения Контракта. Тесное взаимодействие с отделом продаж. Помощь и консультирование

июнь 2015 — ноябрь 2015
6 месяцев

Руководитель тендерного отдела

(Полная занятость)

ООО "Союзспецодежда-Центр", г. Москва.

Руководство тендерным отделом крупной компании. Организация, контроль, планирование, аналитика, отчетность, обучение и консультирование сотрудников в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ, 135-ФЗ. Составление Жалобы в ФАС с личным присутствием в ФАС. Встречи с представителями Заказчика. Введение в организации нового направления: предтендерная подготовка, включающая в себя: помощь в подготовке Технического задания и конкурсной документации для Заказчиков в предстоящих торгах. Полный цикл сопровождения тендера лично: от мониторинга, экспертизы целесообразности участия до участия в конкурсе и подписании Контракта. Подготовка Формы 2 в Легкой промышленности для поставляемых изделий (спецификация на спецодежду, обувь, СИЗ и др.). Прояснение юридических вопросов с Заказчиком, аккредитация и подача разъяснений на электронные площадки. Анализ деятельности отдела и совершенствование его работы. Взаимодействие и помощь другим отделам по участию в конкурсных процедурах. Переработка Регламента работы тендерного отдела.

Мои достижения на данном месте работы: выстраивание правильной структуры работы Тендерного отдела, что увеличило количество выигранных тендеров, в т.ч., впервые был выигран крупный для данной компании конкурс и заключен Договор на 20,4 млн.руб. С ПАО НПО "Алмаз" на поставку спецодежды, обуви и средств индивидуальной защиты. Мною была разработана и внедрена на предприятии методика по предтендерной подготовке для правильного формирования пакета конкурсной документации и Технического задания со стороны Заказчика до размещения конкурса, что дало возможность компании отсеивать конкурентов на этапе допуска, а Заказчику получить качественную продукцию и т.д. Составление Аналитических записок по Заказчикам и конкурентам, что позволило правильно принимать решения по участию в тендерах и увеличить прибыль компании.
Работа с Заказчиками и Поставщиками, электронными площадками.

Участие торговых процедурах государственных и коммерческих на всех этапах:
- Мониторинг закупочных процедур.
- Помощь в получении ЭЦП.
- Аккредитация на эл.площадках.
- Экспертиза тендера на целесообразность участия в нем.
- Анализ тендерной документации.
- Подготовка разъяснения по тендеру.
- Изучение тендерной истории Заказчика, общение с Заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах.
- Подготовка 1-ой и 2-ой части заявок.
- Подача заявки на эл.площадку.
- Участие в эл.аукционе.
- Подписание Контракта с Заказчиком.
- Помощь в получении тендерного займа, банковской гарантии.
- Заполнение Котировочных заявок.
- Подготовка документов открытых конкурсов, запросов предложений.
- Отслеживание результатов конкурсов.
- Подготовка жалобы в ФАС.
- Отчетность.

декабрь 2013 — июнь 2015
1 год и 7 месяцев

Руководитель тендерного отдела

(Полная занятость)

ООО "НК-Эксперт" г.Москва, г. Москва.

Организация работы Тендерного отдела "с нуля", обучение, мотивация, постановка задач, контроль, анализ, отчетность. Обучение и помощь сотрудникам компании в тендерных вопросах. Аналитика Заказчиков на предмет перспективности заключения Контрактов. Работа с Заказчиками и Поставщиками, электронными площадками. Участие в выставках. Написание статей по тематике Госзакупок. Проведение семинаров по Госзакупкам. Участие торговых процедурах государственных и коммерческих на всех этапах:
- Мониторинг закупочных процедур.
- Помощь в получении ЭЦП.
- Аккредитация на эл.площадках.
- Экспертиза тендера на целесообразность участия в нем.
- Анализ тендерной документации.
- Подготовка разъяснения по тендеру.
- Изучение тендерной истории Заказчика, общение с Заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах.
- Подготовка 1-ой и 2-ой части заявок.
- Подача заявки на электронную площадку.
- Участие в электронном аукционе.
- Подписание Контракта с Заказчиком.
- Помощь в получении тендерного займа, банковской гарантии.
- Заполнение Котировочных заявок.
- Подготовка документов открытых конкурсов, запросов предложений.
- Отслеживание результатов конкурсов.
- Подготовка жалобы в ФАС.
- Отчетность
Построен Тендерный отдел "с нуля". Налажена структура отдела, набраны и обучены сотрудники. Разработана система мотивации. Подготовлен Регламент работы с тендерами, должностные инструкции. Успешная работа по участию в конкурсах. Допуск к тендерам 99%. Тесное взаимодействие с Отделом продаж. Помощь и консультирование.

март 2010 — декабрь 2013
3 года и 10 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ИА Трейд.Су" г.Москва, г. Москва.

Создание отдела продаж с "0" от 15 человек. Подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль за исполнением задач и планов. Анализ работы. Расчет з/п сотрудникам. Помощь менеджерам в решении сложных вопросов в процессе работы. Обеспечение выполнения плана отдела. Встречи и проведение переговоров с первыми лицами компаний. Заключение договоров.
Имею опыт аккредитации на электронных площадках, выигранных котировок, конкурсов и электронных аукционов. А так же опыт руководства отделом по продажам: доступа к информационной базе по тендерам и коммерческим заказам, маркетинговым исследованиям, рекламе, созданию сайтов, оптимизации закупочной деятельности, тендерных кредитов и займов, банковских гарантий и сопровождения в электронных аукционах, котировках и конкурсах.
Хорошо знаю рынок B2B. Нормативную базу по проведению закупок на конкурсной основе в РФ, наличие заказов по каждой отрасли. (Ранее работала юристом и бухгалтером).
Работаю с заказами по всем отраслях и регионам РФ и стран СНГ.
Могу выстроить с "0" эффективный отдел продаж в любой сфере деятельности.

сентябрь 2007 — март 2010
2 года и 7 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "ИА Трейд.Су" г.Москва, г. Москва.

Продажа услуг на рынке В2В. Тендеры. Информационная база по тендерам, сопровождение в тендерах, маркетинговые исследования, создание сайтов, продвижение в интернете, оптимизация закупочной деятельности и д.р.
Работа с клиентской базой компании - продажа комплексных пакетов услуг по решению конкретных бизнес-задач предприятий: информационная поддержка, семинары, мониторинг рынка, маркетинговые исследования, PR, создание СЭЛТ (Системы Электронной Торговли Предприятия), продвижение (оптимизация) веб-сайтов и реклама в Интернете, борьба с конкурентами, участие в тендерах и т. д. Переговоры с первыми лицами компаний (по телефону и e-mail), составление коммерческих предложений, заключение договоров. Участие в выставках.

июнь 2004 — август 2007
3 года и 3 месяца

Ведущий менеджер Департамента продаж и перспективного сотрудничества

(Полная занятость)

ООО "СЦПИ Правовест", г.Москва, г. Москва.

Успешный опыт активных продаж более 3-х лет, проведение презентаций и переговоров на уровне руководства компаний "в полях" (Москва и МО) и в офисе компании, подписание договоров.
По итогам работы награждена грамотами, медалями и орденом компании за достижения в труде. Организация рабочей группы (сохранение лидирующей позиции по Департаменту более года). Помощь в адаптации и развитии стажеров, менеджеров. Участие в специализированных выставках и конференциях. Была выдвинута из числа лучших менеджеров в Школу Кадрового Резерва на замещение ключевых позиций компании. Закончила ее. Предложенные вакансии были экономически не выгодны.

Ключевые навыки
Построение отдела с "0", организация работы отдела, личное эффективное участие в тендерах (опыт 9 лет). Невероятная ответственность и трудолюбие.
Училась

по 2007

Московский Институт Экономики и Статистики Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юрист. Форма обучения: Вечерняя.

по 1992

Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика товаров широкого потребления. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.

по 1982

Белгородский Механико-Технологический Техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Технология швейного производства - технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Госзакупки. Новое в законодательстве и практика применения. 44-ФЗ, 223-ФЗ.. Академия им. Плеханова с участием Департамента города Москвы по конкурентной политике, Государственные закупки, г. Москва

2013

Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (практическое применение).. ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва, Сертификат, г. Москва

2012

Возможные проблемы при участии в электронных аукционах и пути их решения. ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва, Сертификат, г. Москва

2011

Тендеры. Практика работы на пяти официальных электронных площадках для проведения государственных закупок.. ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва, Сертификат, г. Москва

2007

Многоэтапные тренинги "Техника продаж" (Свидетельства). СЦПИ Правовест, г. Москва, Свидетельство, г. Москва

2007

Школа кадрового резерва для руководящего состава (Свидетельство). СЦПИ Правовест, г. Москва, Свидетельство, г. Москва

2007

Промышленный маркетинг. Рынок B2B. (Сертификат).. ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва

2006

Управление финансами (Удостоверение). РЭУ им. Плеханова, г. Москва

2006

Компьютерные технологии в бизнесе (1С, интернет, офис.прогр.). РЭУ им. Плеханова, г. Москва

2006

Финансирование инвестиционной деятельности и повышение конкурентноспособности инновационной продукции (Удостоверение). РЭУ им. Плеханова, г. Москва

2006

Маркетинг (Удостоверение). РЭУ им. Плеханова, г. Москва

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель отдела»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36475187 обновлено 30 ноября, 11:31
Руководитель тендерного отдела
80 000 Р
Женщина, 54 года (21 октября 1962)
Москва
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Руководитель тендерного отдела
1 год 2 месяца
ноябрь 2015 — н.в.
ООО "ЗАКУПКИ Проф", Москва, полная занятость
Организация работы с тендерами всех структурных подразделений компании. Руководство тендерным отделом:
- разработка текущих и перспективных планов;
- набор, обучение и мотивация сотрудников тендерного отдела;
- постановка задач и контроль за их выполнением;
- отчетность и анализ работы отдела;
- взаимодействие с другими отделами компании по тендерам;
- семинары для сотрудников компании и клиентов по тонкостям участия в Госзакупках;
- практическая помощь сотрудникам отдела в решении вопросов, как технического и юридического характера, так и в работе с Заказчиками и Поставщиками;
- Личное участие в закупках на Государственных и коммерческих площадках: мониторинг и аналитика закупочных процедур на предмет участия, ЭЦП, аккредитация (по необходимости), участие торговых процедурах государственных и коммерческих на всех этапах. Аналитика Заказчиков на предмет перспективности заключения Контракта. Работа с Заказчиками и Поставщиками, электронными площадками. Участие в выставках. Подготовка разъяснения по закупке. Изучение тендерной истории Заказчика, общение с Заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах. Подготовка формы 2 (спецификация на одежду, обувь, спецодежду, СИЗ, полотенца, мягкий инвентарь, текстиль, и др.). Получение тендерного займа, банковской гарантии. Отслеживание результатов конкурсов и возврат обеспечения заявки и исполнения Контракта. Подготовка жалобы в ФАС, отстаивание интересов в ФАС и Арбитражном Суде с личным присутствием. Ведение реестров: заключенных Контрактов, обеспечения заявки, обеспечения исполнения Контракта. Тесное взаимодействие с отделом продаж. Помощь и консультирование
Руководитель тендерного отдела
6 месяцев
июнь — ноябрь 2015
ООО "Союзспецодежда-Центр", Москва, полная занятость
Руководство тендерным отделом крупной компании. Организация, контроль, планирование, аналитика, отчетность, обучение и консультирование сотрудников в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ, 135-ФЗ. Составление Жалобы в ФАС с личным присутствием в ФАС. Встречи с представителями Заказчика. Введение в организации нового направления: предтендерная подготовка, включающая в себя: помощь в подготовке Технического задания и конкурсной документации для Заказчиков в предстоящих торгах. Полный цикл сопровождения тендера лично: от мониторинга, экспертизы целесообразности участия до участия в конкурсе и подписании Контракта. Подготовка Формы 2 в Легкой промышленности для поставляемых изделий (спецификация на спецодежду, обувь, СИЗ и др.). Прояснение юридических вопросов с Заказчиком, аккредитация и подача разъяснений на электронные площадки. Анализ деятельности отдела и совершенствование его работы. Взаимодействие и помощь другим отделам по участию в конкурсных процедурах. Переработка Регламента работы тендерного отдела.

Мои достижения на данном месте работы: выстраивание правильной структуры работы Тендерного отдела, что увеличило количество выигранных тендеров, в т.ч., впервые был выигран крупный для данной компании конкурс и заключен Договор на 20,4 млн.руб. С ПАО НПО "Алмаз" на поставку спецодежды, обуви и средств индивидуальной защиты. Мною была разработана и внедрена на предприятии методика по предтендерной подготовке для правильного формирования пакета конкурсной документации и Технического задания со стороны Заказчика до размещения конкурса, что дало возможность компании отсеивать конкурентов на этапе допуска, а Заказчику получить качественную продукцию и т.д. Составление Аналитических записок по Заказчикам и конкурентам, что позволило правильно принимать решения по участию в тендерах и увеличить прибыль компании.
Работа с Заказчиками и Поставщиками, электронными площадками.

Участие торговых процедурах государственных и коммерческих на всех этапах:
- Мониторинг закупочных процедур.
- Помощь в получении ЭЦП.
- Аккредитация на эл.площадках.
- Экспертиза тендера на целесообразность участия в нем.
- Анализ тендерной документации.
- Подготовка разъяснения по тендеру.
- Изучение тендерной истории Заказчика, общение с Заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах.
- Подготовка 1-ой и 2-ой части заявок.
- Подача заявки на эл.площадку.
- Участие в эл.аукционе.
- Подписание Контракта с Заказчиком.
- Помощь в получении тендерного займа, банковской гарантии.
- Заполнение Котировочных заявок.
- Подготовка документов открытых конкурсов, запросов предложений.
- Отслеживание результатов конкурсов.
- Подготовка жалобы в ФАС.
- Отчетность.
Руководитель тендерного отдела
1 год 7 месяцев
декабрь 2013 — июнь 2015
ООО "НК-Эксперт" г.Москва, Москва, полная занятость
Организация работы Тендерного отдела "с нуля", обучение, мотивация, постановка задач, контроль, анализ, отчетность. Обучение и помощь сотрудникам компании в тендерных вопросах. Аналитика Заказчиков на предмет перспективности заключения Контрактов. Работа с Заказчиками и Поставщиками, электронными площадками. Участие в выставках. Написание статей по тематике Госзакупок. Проведение семинаров по Госзакупкам. Участие торговых процедурах государственных и коммерческих на всех этапах:
- Мониторинг закупочных процедур.
- Помощь в получении ЭЦП.
- Аккредитация на эл.площадках.
- Экспертиза тендера на целесообразность участия в нем.
- Анализ тендерной документации.
- Подготовка разъяснения по тендеру.
- Изучение тендерной истории Заказчика, общение с Заказчиком, сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах.
- Подготовка 1-ой и 2-ой части заявок.
- Подача заявки на электронную площадку.
- Участие в электронном аукционе.
- Подписание Контракта с Заказчиком.
- Помощь в получении тендерного займа, банковской гарантии.
- Заполнение Котировочных заявок.
- Подготовка документов открытых конкурсов, запросов предложений.
- Отслеживание результатов конкурсов.
- Подготовка жалобы в ФАС.
- Отчетность
Построен Тендерный отдел "с нуля". Налажена структура отдела, набраны и обучены сотрудники. Разработана система мотивации. Подготовлен Регламент работы с тендерами, должностные инструкции. Успешная работа по участию в конкурсах. Допуск к тендерам 99%. Тесное взаимодействие с Отделом продаж. Помощь и консультирование.
Руководитель отдела продаж
3 года 10 месяцев
март 2010 — декабрь 2013
ООО "ИА Трейд.Су" г.Москва, Москва, полная занятость
Создание отдела продаж с "0" от 15 человек. Подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль за исполнением задач и планов. Анализ работы. Расчет з/п сотрудникам. Помощь менеджерам в решении сложных вопросов в процессе работы. Обеспечение выполнения плана отдела. Встречи и проведение переговоров с первыми лицами компаний. Заключение договоров.
Имею опыт аккредитации на электронных площадках, выигранных котировок, конкурсов и электронных аукционов. А так же опыт руководства отделом по продажам: доступа к информационной базе по тендерам и коммерческим заказам, маркетинговым исследованиям, рекламе, созданию сайтов, оптимизации закупочной деятельности, тендерных кредитов и займов, банковских гарантий и сопровождения в электронных аукционах, котировках и конкурсах.
Хорошо знаю рынок B2B. Нормативную базу по проведению закупок на конкурсной основе в РФ, наличие заказов по каждой отрасли. (Ранее работала юристом и бухгалтером).
Работаю с заказами по всем отраслях и регионам РФ и стран СНГ.
Могу выстроить с "0" эффективный отдел продаж в любой сфере деятельности.
Ведущий менеджер по продажам
2 года 7 месяцев
сентябрь 2007 — март 2010
ООО "ИА Трейд.Су" г.Москва, Москва, полная занятость
Продажа услуг на рынке В2В. Тендеры. Информационная база по тендерам, сопровождение в тендерах, маркетинговые исследования, создание сайтов, продвижение в интернете, оптимизация закупочной деятельности и д.р.
Работа с клиентской базой компании - продажа комплексных пакетов услуг по решению конкретных бизнес-задач предприятий: информационная поддержка, семинары, мониторинг рынка, маркетинговые исследования, PR, создание СЭЛТ (Системы Электронной Торговли Предприятия), продвижение (оптимизация) веб-сайтов и реклама в Интернете, борьба с конкурентами, участие в тендерах и т. д. Переговоры с первыми лицами компаний (по телефону и e-mail), составление коммерческих предложений, заключение договоров. Участие в выставках.
Ведущий менеджер Департамента продаж и перспективного сотрудничества
3 года 3 месяца
июнь 2004 — август 2007
ООО "СЦПИ Правовест", г.Москва, Москва, полная занятость
Успешный опыт активных продаж более 3-х лет, проведение презентаций и переговоров на уровне руководства компаний "в полях" (Москва и МО) и в офисе компании, подписание договоров.
По итогам работы награждена грамотами, медалями и орденом компании за достижения в труде. Организация рабочей группы (сохранение лидирующей позиции по Департаменту более года). Помощь в адаптации и развитии стажеров, менеджеров. Участие в специализированных выставках и конференциях. Была выдвинута из числа лучших менеджеров в Школу Кадрового Резерва на замещение ключевых позиций компании. Закончила ее. Предложенные вакансии были экономически не выгодны.
Высшее образование
2007
Московский Институт Экономики и Статистики
Юриспруденция
Вечерняя форма обучения
Юрист
1992
Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности, Москва
Экономика товаров широкого потребления
Заочная форма обучения
Экономист
Среднее специальное образование
1982
Белгородский Механико-Технологический Техникум
Дневная/Очная форма обучения
Технология швейного производства - технолог
Курсы
2016
Академия им. Плеханова с участием Департамента города Москвы по конкурентной политике, Государственные закупки
Госзакупки. Новое в законодательстве и практика применения. 44-ФЗ, 223-ФЗ.
Москва
2013
ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва, Сертификат
Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (практическое применение).
Москва
2012
ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва, Сертификат
Возможные проблемы при участии в электронных аукционах и пути их решения
Москва
2011
ООО "ИА Трейд. Су", г. Москва, Сертификат
Тендеры. Практика работы на пяти официальных электронных площадках для проведения государственных закупок.
Москва
2007
СЦПИ Правовест, г. Москва, Свидетельство
Многоэтапные тренинги "Техника продаж" (Свидетельства)
Москва
2007
СЦПИ Правовест, г. Москва, Свидетельство
Школа кадрового резерва для руководящего состава (Свидетельство)
Москва
2007
ООО "ИА Трейд. Су"
Промышленный маркетинг. Рынок B2B. (Сертификат).
Москва
2006
РЭУ им. Плеханова
Управление финансами (Удостоверение)
Москва
2006
РЭУ им. Плеханова
Компьютерные технологии в бизнесе (1С, интернет, офис.прогр.)
Москва
2006
РЭУ им. Плеханова
Финансирование инвестиционной деятельности и повышение конкурентноспособности инновационной продукции (Удостоверение)
Москва
2006
РЭУ им. Плеханова
Маркетинг (Удостоверение)
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Построение отдела с "0", организация работы отдела, личное эффективное участие в тендерах (опыт 9 лет). Невероятная ответственность и трудолюбие.