Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35836405
17 сентября 2016

Руководитель тендерного отдела, менеджер по тендерам, руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
44 года (19 марта 1972), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет

июнь 2010 — н.в.
6 лет и 9 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Урса Мажор", г. Москва.

1. Создание системы подготовки и выполнения тендеров. Победа в 28 тендерах за 6 лет;
2. Подписание дистрибьюторских и дилерских договоров с производителями (Rittal, Wika, Pfannenberg, Philips, Cisco, APC, Chint, ИЭК, ДКС, Провенто).

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса (тендерные и оптовые продажи промышленного электрооборудования, КИП, ЭПУ, ИБП, ДГУ);
- Стратегическое планирование, аналитика рынка и прогнозирование;
- Формирование ценовой политики;
- Поиск и обучение персонала. Разработка и контроль выполнения функциональных целей и задач персоналом;
- Проведение переговоров и привлечение ключевых клиентов;
- Подготовка тендерных предложений (ключевые площадки - КТК, Газпром, Транснефть);
- Руководство проектами по поставкам оборудования в Россию и Казахстан (DDP, CIF, FOB);
- Развитие дилерского канала продаж;
- Организация функции логистики;
- Анализ показателей продаж. Контроль бюджета;
- Создание IT-инфраструктуры компании, создание, digital-продвижение и администрирование интернет-сайта компании.

ноябрь 2002 — май 2010
7 лет и 7 месяцев

Заместитель директора по продажам

ООО "Форте-2001", г. Москва.

1. Рост продаж по 2 направлениями. Рост продаж в канале дистрибуции до 10 раз;
2. Активное развитие тендерного направления.

- Участие в разработке и реализации стратегии развития компании по 2-м ключевым направлениям: тендерные продажи и дистрибуция электрооборудования: Legrand, Rittal, Rockwell, Finder, Gewiss, Stego, Cooper;
- Формирование и координация работы отделов логистики и продаж;
- Поиск и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения функциональных задач;
- Обеспечение участия компании в тендерах. Подготовка полного комплекта тендерной документации, заключение контрактов (основные площадки -Транснефть, КТК);
- Коммуникации и построение работы с вендорами и дистрибьюторами. Закупочная деятельность;
- Организация и контроль логистики поставок;
- Создание системы формирования складских запасов,
- Обеспечение участия компании в профильных выставках и мероприятиях

март 2000 — ноябрь 2002
2 года и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО "Техническое Бюро Белана", г. Минск.

- Реализация стратегии развития продаж в сегменте B2B и B2C (оргтехника и IT-оборудование;
- Координация работы сотрудников отдела;
- Разработка и внедрение инструментов продаж. Анализ рынка и планирование;
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Подготовка коммерческих предложений и разработка индивидуальных условий сотрудничества для партнеров;
- Формирование ценовой политики,
- Подготовка и участие в выставках;
- Оформление первичной бухгалтерской документации.

Ключевые навыки
Тендеры - подготовка, выполнение
Ведение переговоров
Управление работой с ключевыми клиентами
Управление продажами
Первичная бухгалтерская документация
Подготовка коммерческих предложений
B2B Продажи
Активные продажи, поиск и привлечение клиентов, холодные продажи
Пользователь ПК - продвенутый пользователь: MS Outlook, Office, 1С: Предприятие 8, MS PowerPoint, Adobe Photoshop,
Английский язык: Деловое общение, переписка
Водительское удостоверение категории B
Учился

по 1996

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Специальное машиностроение. Специальность: Робототехнические системы и комплексы, инженер-разработчик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35836405 обновлено 17 сентября 2016, 15:37
Руководитель тендерного отдела, менеджер по тендерам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 44 года (19 марта 1972)
Москва
Опыт работы 17 лет
Коммерческий директор
6 лет 9 месяцев
июнь 2010  — н.в.
ООО "Урса Мажор", Москва
1. Создание системы подготовки и выполнения тендеров. Победа в 28 тендерах за 6 лет;
2. Подписание дистрибьюторских и дилерских договоров с производителями (Rittal, Wika, Pfannenberg, Philips, Cisco, APC, Chint, ИЭК, ДКС, Провенто).

- Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бизнеса (тендерные и оптовые продажи промышленного электрооборудования, КИП, ЭПУ, ИБП, ДГУ);
- Стратегическое планирование, аналитика рынка и прогнозирование;
- Формирование ценовой политики;
- Поиск и обучение персонала. Разработка и контроль выполнения функциональных целей и задач персоналом;
- Проведение переговоров и привлечение ключевых клиентов;
- Подготовка тендерных предложений (ключевые площадки - КТК, Газпром, Транснефть);
- Руководство проектами по поставкам оборудования в Россию и Казахстан (DDP, CIF, FOB);
- Развитие дилерского канала продаж;
- Организация функции логистики;
- Анализ показателей продаж. Контроль бюджета;
- Создание IT-инфраструктуры компании, создание, digital-продвижение и администрирование интернет-сайта компании.
Заместитель директора по продажам
7 лет 7 месяцев
ноябрь 2002  — май 2010
ООО "Форте-2001", Москва
1. Рост продаж по 2 направлениями. Рост продаж в канале дистрибуции до 10 раз;
2. Активное развитие тендерного направления.

- Участие в разработке и реализации стратегии развития компании по 2-м ключевым направлениям: тендерные продажи и дистрибуция электрооборудования: Legrand, Rittal, Rockwell, Finder, Gewiss, Stego, Cooper;
- Формирование и координация работы отделов логистики и продаж;
- Поиск и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения функциональных задач;
- Обеспечение участия компании в тендерах. Подготовка полного комплекта тендерной документации, заключение контрактов (основные площадки -Транснефть, КТК);
- Коммуникации и построение работы с вендорами и дистрибьюторами. Закупочная деятельность;
- Организация и контроль логистики поставок;
- Создание системы формирования складских запасов,
- Обеспечение участия компании в профильных выставках и мероприятиях
Руководитель отдела продаж
2 года 9 месяцев
март 2000  — ноябрь 2002
ООО "Техническое Бюро Белана", Минск
- Реализация стратегии развития продаж в сегменте B2B и B2C (оргтехника и IT-оборудование;
- Координация работы сотрудников отдела;
- Разработка и внедрение инструментов продаж. Анализ рынка и планирование;
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Подготовка коммерческих предложений и разработка индивидуальных условий сотрудничества для партнеров;
- Формирование ценовой политики,
- Подготовка и участие в выставках;
- Оформление первичной бухгалтерской документации.
Высшее образование
1996
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Магистр
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Робототехнические системы и комплексы, инженер-разработчик
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Тендеры - подготовка, выполнение
Ведение переговоров
Управление работой с ключевыми клиентами
Управление продажами
Первичная бухгалтерская документация
Подготовка коммерческих предложений
B2B Продажи
Активные продажи, поиск и привлечение клиентов, холодные продажи
Пользователь ПК - продвенутый пользователь: MS Outlook, Office, 1С: Предприятие 8, MS PowerPoint, Adobe Photoshop,
Английский язык: Деловое общение, переписка
Водительское удостоверение категории B