Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1990807
22 сентября 2016

Руководитель структурного подразделения по работе с корпоративными клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
35 лет (21 апреля 1981), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Сокольники
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 6 месяцев

август 2016 — н.в.
6 месяцев

Начальник клиентского департамента

АО Росинтербанк , г. Москва.

Формирование и руководство департаментом по работе с корпоративными клиентами:
- Разработка стратегии работы с корпоративными клиентами;
- участие в заседаниях Кредитных комитетов и Правления Банка;
- выстраивание системы продаж;
- подбор персонала;
- формирование и контроль над исполнением показателей KPIпо каждому сотруднику и по подразделение в целом;

ноябрь 2014 — январь 2016
1 год и 3 месяца

Исполнительный директор

(Полная занятость)

АО Россельхозбанк, г. Москва.

(Управление по работе с крупными отраслевыми клиентами)
Привлечение новых клиентов (в т.ч. "Голубые фишки") на обслуживание в Банк:
- организация переговоров;
- согласование с уполномоченными службами Банка структуры лимитов;
- вынесение и защита вопросов на Комитете и Правление Банка;
- контроль над составлением и подписанием договоров, выдачей кредитов и оформление банковских гарантий.
Сопровождение действующих клиентов:
- увеличение бизнеса с действующими клиентами Банка;
- согласование и выдача кредитов, оформление гарантий;
- вынесение и защита вопросов по изменениям условий кредитных лимитов и РКО на комитетах Банка;
Взаимодействие с региональными филиалами Банка (в рамках регионального бизнеса клиентов Управления):
- Утверждение структуры лимита;
- согласование выдачи кредитных средств и привлечение депозитов сверх лимита полномочий Филиалов;
- контроль над исполнением условий заключенных договоров, согласования применения/ неприменения санкций.
Выполнение KPI по подразделению:
- кредитный портфель
- доходность
Реализованы проекты с компаниями: Новатэк, X5 Retail Group, Ростелеком, Объединённая Судостроительная Корпорация, Ангстрем, Северсталь.

ноябрь 2009 — сентябрь 2014
4 года и 11 месяцев

Начальник отдела

(Полная занятость)

ОАО "Альфа-Банк", г. Москва.

- Управление отделом продаж
- Привлечение новых компаний среднего и крупного корпоративного бизнеса (с выручкой от 100 млн. долл в год) в Москве и Московской области.
- Развитие действующих клиентов
- Планирование бизнес показателей
- Выполнения КРI:
Кредитный портфель
Доходность
Зарплатные проекты
РКО
Факторинг
Trade Finance

- Проведение предварительного анализа финансового состояния новых компании
- Вынесение и защита новых проектов на Кредитный комитет.

Достижения:
- Увеличение кредитного портфеля отдела (15 млрд.рублей)
- Увеличение портфеля Trade Finance
- Увеличение портфеля по факторингу
- Увеличение сделок по конвертации
- Выполнение плана по доходности

июнь 2009 — ноябрь 2009
6 месяцев

Региональный директор

(Полная занятость)

КБ "ЮНИАСТРУМ Банк"(ОАО), г. Москва.

Развитие корпоративного бизнеса в дополнительных офисах г. Москвы:
- Планирование деятельности ДО (РКО, корпоративный бизнес)
- Контроль над выполнением планов продаж
- Личные продажи крупным клиентам всей линейки корпоративных продуктов
- Сопровождение проектов в ЦО
- Подбор и обучение управляющих ДО

ноябрь 2007 — апрель 2009
1 год и 6 месяцев

Начальник отдела корпоративных продаж

(Полная занятость)

ОАО "БИНБАНК", г. Москва.

Контроль над работой филиалов в сегменте корпоративного бизнеса. Организация и проведение встреч в регионах РФ с представителями крупного и среднего бизнеса с целью продажи кредитных продуктов и привлечения на обслуживания в Банк.. Сопровождение проектов от участия в переговорах до вынесения на Кредитные комитеты. Организация максимально эффективной работы филиалов с центральным офисом. Работа с портфелем просроченной ссудной задолженности в регионах РФ.

ноябрь 2006 — август 2007
10 месяцев

Директор представительства

(Полная занятость)

КБ "Ренессанс Капитал", г. Москва.

Функциональные обязанности: Полный контроль над работой представительства, постановка и выполнение плана продаж розничных банковских продуктов, анализ рынка потребительского кредитования в регионе, развитие партнерских отношений в области авто и потребительского кредитования с организациями Ульяновской области, подбор персонала. Штат 70 человек.

август 2004 — сентябрь 2006
2 года и 2 месяца

Торговый менеджер (и.о. директора по продажам)

(Полная занятость)

ООО «Хоум Кредит энд Финанс Банк», г. Москва.

Функциональные обязанности: Контроль над работой отдела продаж и группой администраторов. Организация торговой сети с «нуля» (поиск клиентов, подписание и сопровождение договоров, анализ и вывод на рынок новых банковских продуктов.) Обучение продавцов организаций. Проведение тренингов по продаже страховых продуктов «Чешской Страховой Компании»

август 2003 — июнь 2004
11 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО «Торговый Дом «Продсервис», г. Москва.

Функциональные обязанности: Активные продажи продуктов питание. Поиск клиентов, заключение договоров, продвижение новых брендов на рынок, мерчентдайзинг

Ключевые навыки
Работая один, организовал работу представительства банка и добился лидирующих позиций в регионе

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь всего офисного пакета Windows.
Учился

по 2004

Ульяновский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент организации (Магистр). Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Эффективный руководитель. АО Альфа-Банк, г. Москва

2010

Технологии продаж. АО Альфа-Банк, г. Москва

2007

Навыки эффективного управления. ООО «Ботаник», г. Москва

2005

Навыки переговоров при продажах. ООО «Экопси», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Книги, спортзал.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1990807 обновлено 22 сентября 2016, 12:27
Руководитель структурного подразделения по работе с корпоративными клиентами
По договоренности
Мужчина, 35 лет (21 апреля 1981)
Не женат, детей нет
Москва, Сокольники
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Начальник клиентского департамента
6 месяцев
август 2016  — н.в.
АО Росинтербанк , Москва
Формирование и руководство департаментом по работе с корпоративными клиентами:
- Разработка стратегии работы с корпоративными клиентами;
- участие в заседаниях Кредитных комитетов и Правления Банка;
- выстраивание системы продаж;
- подбор персонала;
- формирование и контроль над исполнением показателей KPIпо каждому сотруднику и по подразделение в целом;
Исполнительный директор
1 год 3 месяца
ноябрь 2014  — январь 2016
АО Россельхозбанк, Москва, полная занятость
(Управление по работе с крупными отраслевыми клиентами)
Привлечение новых клиентов (в т.ч. "Голубые фишки") на обслуживание в Банк:
- организация переговоров;
- согласование с уполномоченными службами Банка структуры лимитов;
- вынесение и защита вопросов на Комитете и Правление Банка;
- контроль над составлением и подписанием договоров, выдачей кредитов и оформление банковских гарантий.
Сопровождение действующих клиентов:
- увеличение бизнеса с действующими клиентами Банка;
- согласование и выдача кредитов, оформление гарантий;
- вынесение и защита вопросов по изменениям условий кредитных лимитов и РКО на комитетах Банка;
Взаимодействие с региональными филиалами Банка (в рамках регионального бизнеса клиентов Управления):
- Утверждение структуры лимита;
- согласование выдачи кредитных средств и привлечение депозитов сверх лимита полномочий Филиалов;
- контроль над исполнением условий заключенных договоров, согласования применения/ неприменения санкций.
Выполнение KPI по подразделению:
- кредитный портфель
- доходность
Реализованы проекты с компаниями: Новатэк, X5 Retail Group, Ростелеком, Объединённая Судостроительная Корпорация, Ангстрем, Северсталь.
Начальник отдела
4 года 11 месяцев
ноябрь 2009  — сентябрь 2014
ОАО "Альфа-Банк", Москва, полная занятость
- Управление отделом продаж
- Привлечение новых компаний среднего и крупного корпоративного бизнеса (с выручкой от 100 млн. долл в год) в Москве и Московской области.
- Развитие действующих клиентов
- Планирование бизнес показателей
- Выполнения КРI:
Кредитный портфель
Доходность
Зарплатные проекты
РКО
Факторинг
Trade Finance

- Проведение предварительного анализа финансового состояния новых компании
- Вынесение и защита новых проектов на Кредитный комитет.

Достижения:
- Увеличение кредитного портфеля отдела (15 млрд.рублей)
- Увеличение портфеля Trade Finance
- Увеличение портфеля по факторингу
- Увеличение сделок по конвертации
- Выполнение плана по доходности
Региональный директор
6 месяцев
июнь   — ноябрь 2009
КБ "ЮНИАСТРУМ Банк"(ОАО), Москва, полная занятость
Развитие корпоративного бизнеса в дополнительных офисах г. Москвы:
- Планирование деятельности ДО (РКО, корпоративный бизнес)
- Контроль над выполнением планов продаж
- Личные продажи крупным клиентам всей линейки корпоративных продуктов
- Сопровождение проектов в ЦО
- Подбор и обучение управляющих ДО
Начальник отдела корпоративных продаж
1 год 6 месяцев
ноябрь 2007  — апрель 2009
ОАО "БИНБАНК", Москва, полная занятость
Контроль над работой филиалов в сегменте корпоративного бизнеса. Организация и проведение встреч в регионах РФ с представителями крупного и среднего бизнеса с целью продажи кредитных продуктов и привлечения на обслуживания в Банк.. Сопровождение проектов от участия в переговорах до вынесения на Кредитные комитеты. Организация максимально эффективной работы филиалов с центральным офисом. Работа с портфелем просроченной ссудной задолженности в регионах РФ.
Директор представительства
10 месяцев
ноябрь 2006  — август 2007
КБ "Ренессанс Капитал", Москва, полная занятость
Функциональные обязанности: Полный контроль над работой представительства, постановка и выполнение плана продаж розничных банковских продуктов, анализ рынка потребительского кредитования в регионе, развитие партнерских отношений в области авто и потребительского кредитования с организациями Ульяновской области, подбор персонала. Штат 70 человек.
Торговый менеджер (и.о. директора по продажам)
2 года 2 месяца
август 2004  — сентябрь 2006
ООО «Хоум Кредит энд Финанс Банк», Москва, полная занятость
Функциональные обязанности: Контроль над работой отдела продаж и группой администраторов. Организация торговой сети с «нуля» (поиск клиентов, подписание и сопровождение договоров, анализ и вывод на рынок новых банковских продуктов.) Обучение продавцов организаций. Проведение тренингов по продаже страховых продуктов «Чешской Страховой Компании»
Торговый представитель
11 месяцев
август 2003  — июнь 2004
ООО «Торговый Дом «Продсервис», Москва, полная занятость
Функциональные обязанности: Активные продажи продуктов питание. Поиск клиентов, заключение договоров, продвижение новых брендов на рынок, мерчентдайзинг
Высшее образование
2004
Ульяновский государственный технический университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации (Магистр)
Курсы
2011
АО Альфа-Банк
Эффективный руководитель
Москва
2010
АО Альфа-Банк
Технологии продаж
Москва
2007
ООО «Ботаник»
Навыки эффективного управления
Москва
2005
ООО «Экопси»
Навыки переговоров при продажах
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работая один, организовал работу представительства банка и добился лидирующих позиций в регионе

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь всего офисного пакета Windows.
Дополнительные сведения
Книги, спортзал.