Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 4720553
Обновлено 25 апреля 2018
Превью фото соискателя
Руководитель структурного подразделения / Региональный менеджер / Территориальный менеджер / KAMБыл больше месяца назад
По договорённости
43 года (родился 23 июля 1980)
Москваготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • Октябрь 2013 – август 2017
    • 3 года и 11 месяцев

    Area Sales Manager

    Diageo, Москва
    Алкогольная продукция

    Обязанности:

    1. Реализация плановых индикаторов люксового портфеля брендов, как в объемной части Sell-out/в стоимостном выражении NSV, так и дистрибьюционных показателей 2. Годовое планирование и управление маркетинговым бюджетом, в том числе расчет эффективности инвестиций ROI 3. Управление выделенной командой (3-5 Sales manager) с общей долей в объеме (9lc) более 65% (Ginza Project, Ресторанный Синдикат, Torro Grill, Buddha Bar, Space Moscow, ICON, Soho Rooms, Shakti, Джагер итд., отели Корстон, Хилтон, Украина, Метрополь, Арарат), а также организация работы команды бренд-амбассадоров в клиентском скейле 4. Разработка эффективных инструментов для работы сейлз менеджеров в «полях» и отчетности на базе электронной системы ECOD 5. Взаимодействие с бренд группой на предмет представленности стратегических брендов в канале Reserve (разработка Tool Kits Johnnie Walker, Captain Morgan, а также Tailor-made интеграций Bulleit Bourbon, Singleton) 6. Взаимодействие с внешними и внутренними поставщиками услуг, контроль инвестиций и оптимизация бюджетов (Atomic, Comway итд.) 7. Контроль складских запасов дистрибьютора и минимизация OOS Основные результаты работы: - Выполнение плановых показателей Sell-out/NSV (107%/98%), по итогам года - Эффективность маркетинговых затрат выше плановой цели на 16%, по итогам года - Увеличение доли команды в общем объеме за 7 месяцев на 15%, путем привлечения объемообразующих клиентов и оптимизации текущих контрактов.
    • Декабрь 2009 – октябрь 2013
    • 3 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО "Московская Пивоваренная Компания", Москва

    Обязанности:

    1. Разработка стратегии развития нового бренда (энергетические напитки, сокосодержащий продукт) 2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибьюции 3. Расчет рентабельности проекта и составление маркетингового бюджета 4. Формирование предложений и поиск новых каналов сбыта 5. Разработка, организация и контроль проведения всех региональных промо активностей 6. Подготовка и внедрение мотивационных программ для команды 7. Развитие дистрибьюторской сети по всей стране и координация работы филиалов 8. Управление командой региональных представителей (8 человек) с целью достижения поставленных целей 9. Подбор персонала 10. Построение эффективных взаимоотношений с партнерами и клиентами Основные результаты работы: - Увеличение представленности продукта (ежеквартально дистрибьюция +10%) - Увеличение объема продаж (ежеквартально +15%) - Разработал и провел более 15-ти мотивационных программ для персонала дистрибьюторских компаний - Инициировал подписание контрактов с крупнейшими региональными сетями
    • Октябрь 2007 – июнь 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    JT International (ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам")

    Обязанности:

    1 Формирование штатной структуры отдела «Прямых продаж» на 2008-2009 год, создание эксклюзивной команды торговых представителей (проект на базе дистрибутора), развитие клиентской базы с нуля 2 Реализация целей по продажам, количественной и качественной дистрибуции, обеспечение стоков 3 Анализ деятельности подразделения на ежемесячной основе, активное развитие ключевых клиентов традиционной розницы 4 Организация работы торговых представителей (12 человек), обучение, развитие и контроль подчиненных в соответствии стандартам компании 5 Постановка профессиональных и индивидуальных бизнес задач (KPI) торговым представителям компании дистрибутора, разработка системы начисления бонусов, расчет заработной платы 6 Постановка и согласование планов по продажам с руководством компании 7 Подготовка и проведение ежеквартальных презентаций по итогам выполнения бизнес задач Основные результаты работы: - Достиг роста объема продаж, более чем в два раза (08г.-400msc, 09г.-900msc.) - Увеличил АКБ на 200% путем организации работы команды по территориальному принципу - По итогам третьего и четвертого квартала 2008г. команда одержала победу в мотивационной программе (определяющий критерий – совокупность объема продаж и дистрибуция стратегических марок) - По результатам аттестации два ТП получили повышение в должности
    • Апрель 2007 – октябрь 2007
    • 7 месяцев

    Супервайзер отдела по работе с ключевыми клиентами

    Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»)

    Обязанности:

    1 Выполнение показателей по объему продаж подотчетных сетей (Седьмой Континент, Перекресток, Пятерочка) - Постановка индивидуальных планов по уровню дистрибуции - Организация работы группы торговых представителей - Контроль системы поставок продукции в магазины и управление товарным запасом - Исключение ситуации OOS 2 Достижение запланированного уровня прибыли: - Обеспечение условий выполнения контрактов в сетях на подотчетной территории, проведение переговоров с менеджерским составом в зоне ответственности данной категории - Построение партнерских взаимоотношений и эффективной системы работы в канале «Modern trade» - Оптимизация системы поставок, управление дебиторской задолженностью, системой мерчендайзинга, ценообразованием 3 Формирование и подбор персонала на должность торгового представителя (10 человек) - Разработка и контроль реализации индивидуальных планов развития членов команды (KPI) - Обучение членов команды в процессе работы (On-The-Job Training) - Организация профессионального развития торговых представителей - Построение системы эффективной коммуникации внутри команды - Осуществление контроля над выполнением поставленных задач (Back check) 4 Организация и поддержка проведения маркетинговых программ направленных на узнаваемость продукта - Согласование условий проведения программ - Прогноз продаж и обеспечение продукцией ТТ на время проведения акций 5 Поиск новых возможностей по развитию бизнеса в сетевом ритейле. Анализ рынка Основные результаты работы: - Согласовал и добился размещения доп. оборудования для эффективной коммуникации марки «Hamlet» - Достиг высокого результата по наличию товара в Т. Т., OOS на выходе около 5% - В результате эффективной организации работы торговых представителей добился четкой системы поставок, контролируя сроки, объем и ассортимент продукции на каждом этапе логистической цепи: Дистрибутор – РЦ – Т. Т.
    • Январь 2006 – апрель 2007
    • 1 год и 4 месяца

    Специалист отдела по работе с ключевыми клиентами

    Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»)

    Обязанности:

    1 Реализация стратегии, направленной на развитие стратегических брендов компании в канале «Modern trade». - Проведение переговоров (Директор сети, категорийный менеджер) о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (размещение товара, проведение презентаций и рекламных акций) - Заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий - Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. Коммерческие предложения - Планирование и экономическое обоснование бюджета для локальных и федеральных сетей. 2 Обеспечение выполнения условий контракта во всех торговых точках сетей на подотчетной территории (Ашан, Мосмарт, Юкос, ТНК-ВР, Утконос, Табачный Капитан, Пресс-Хаус и др.) - Анализ динамики продаж, сравнение динамики с прошлыми периодами, перспективное и текущее планирование - Оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании - Управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики 3 Организация системы работы мерчендайзеров, направленная на снижение ситуации отсутствия товара (OOS) Основные результаты работы: - Провел ряд успешных переговоров, в результате чего, были заключены стратегические контракты с федеральной сетью «Ашан», «Мосмарт», «ТНК-ВР», АЗК «Юкос» и др. - Добился увеличения представленности компании в сети «Табачный Капитан» с 25SKU до 38SKU - Ежемесячно, в течение всего периода работы, демонстрировал увеличение объема продаж на 2-5%
    • Февраль 2004 – январь 2006
    • 2 года

    Специалист отдела по работе с каналом On-Trade

    Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»)

    Обязанности:

    1 Анализ и работа с клиентской базой, разделение на категории, составление плана маршрутов 2 Создание бонусной схемы и формирование штатной структуры отдела на 2005 год, участие в планировании бюджета 3 Увеличение дистрибуции в канале On-Trade в приоритетной для компании категории - Проведение переговоров о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (категория А), заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий - Организация и участие в разработке рекламных акций и маркетинговых программ - Координация работы проекта прямой доставки канала On-Trade, так же осуществление связи между дистрибуторами компании и ресторанным сегментом рынка - Ежедневное и еженедельное предоставление отчетности о проделанной работе и о видимой деятельности конкурентов Основные результаты работы: - Организовал заключение эксклюзивных контрактов с ресторанами: «Грильяжъ», «Антонио», «Maison cafe», «Vision», «Гляссе», «Кафка» и др. - Организовал проведение 15-ти Эвентов и Концептов - Наладил эффективную работу связки Дистрибутор-ТТ
    • Сентябрь 2002 – февраль 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представтель

    Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»)

    Обязанности:

    1 Работа с сегментом розничных магазинов 2 Формирование базы клиентов и расширение АКБ, построение дистрибуции на закрепленной территории 3 Организация и поддержка рекламно-маркетинговых мероприятий и акций, ежедневное посещение 20ТТ (140 ТТ за цикл) 4 Осуществление прямых продаж и взаимодействие с представителями эксклюзивного дистрибутора 5 Ежедневная отчетность о выполненной работе Основные результаты работы: - За время работы увеличил количество портфельных точек на 25% - Регулярно побеждал в мотивационных программах (в 2003г. был признан лучшим ТП по продажам марки «Sobranie»)

Обо мне

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Windows 9x/2000/XP, Mac OS, MS Office, Microsoft Outlook, S-House, R-Keeper, Internet..

Дополнительные сведения:

Открыт к новым идеям, стартапам и всему нестандартному, при этом обладаю большим опытом в управлении и продажах. Являюсь эффективным менеджером нацеленным на достижение результата. Увлекаюсь экстремальными видами спорта -кайт-серфингом, квадро-спортом и кросс-кантри.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1032 похожих резюме
Обновлено 13 мартаПоследнее место работы (12 лет и 1 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 22 февраляПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Директор по управлению услугами в сегменте b2bАпрель 2022 – работает сейчас
Обновлено 21 февраляПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер отдела продажИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 11 мартаПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по продажам в канале современной розницыОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 8 мартаПоследнее место работы (8 лет и 1 мес.)Региональный менеджерФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Территориальный менеджерМарт 2013 – июнь 2016
Обновлено 31 январяПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Менеджер по категорийному мерчандайзингуМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (7 лет и 10 мес.)Территориальный менеджерНоябрь 2012 – сентябрь 2020
Обновлено 7 декабря 2023Последнее место работы (13 лет и 10 мес.)Директор по продажамМай 2010 – работает сейчас
Обновлено 9 ноября 2023Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2017 – работает сейчас
Работа в Москве / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Региональный менеджер