Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36389235Обновлено 1 марта
В избранные

Руководитель структурного подразделения, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, KAM

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (23 июля 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ховрино , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
11 месяцев
август 2015 — июнь 2016
Area Sales Manager
Diageo, Москва, полная занятость
1. Реализация плановых индикаторов люксового портфеля брендов, как в объемной части Sell-out/в стоимостном выражении NSV, так и дистрибьюционных показателей
2. Годовое планирование и управление маркетинговым бюджетом, в том числе расчет эффективности инвестиций ROI
3. Управление выделенной командой (3-Sales manager) с общей долей в объеме (9lc) более 65%
(Ginza Project, Ресторанный Синдикат, Torro Grill, Buddha Bar, Space Moscow, ICON, Soho Rooms, Shakti, Джагер итд., отели Корстон, Хилтон, Украина, Метрополь, Арарат), а такжеорганизация работы команды бренд-амбассадоров в клиентском скейле
4. Разработка эффективных инструментов для работы сейлз менеджеров в «полях» и отчетности на базе электронной системы ECOD
5. Взаимодействие с бренд группой на предмет представленности стратегических брендов в канале Reserve (разработка Tool Kits Johnnie Walker, Captain Morgan, а также Tailor-made интеграций Bulleit Bourbon, Singleton)
6. Взаимодействие с внешними и внутренними поставщиками услуг, контроль инвестиций и оптимизация бюджетов (Atomic, Comway итд.)
7. Контроль складских запасов дистрибьютора и минимизация OOS

Основные результаты работы:
- Выполнение плановых показателей Sell-out/NSV (107%/98%), по итогам года
- Эффективность маркетинговых затрат выше плановой цели на 16%, по итогам года
- Увеличение доли команды в общем объеме за 7 месяцев на 15%, путем привлечения объемообразующих клиентов и оптимизации текущих контрактов.
2 года и 11 месяцев
октябрь 2012 — август 2015
Territory Manager On-Trade
Diageo, Москва, полная занятость
1. Формирование имиджевой штатной структуры отдела продаж он-трейд с «нуля» (5 -Sales executive) с зоной ответственности- premium, mainstream universe
2. Заключение прямых контрактов, реализация стандартов представленности и размещения продукции (Сеть заведений - Кана, Соколова, Геворкяна, Ланкина, Левицкого итд.), организация event мероприятий в стратегических точках
3. Формирование эффективной штатной структуры отдела продаж он-трейд (volume) с «нуля» (10 -Sales representative) с зоной ответственности- premium, mainstream universe/
4. Расчет прибыли и убытков (P&L) выделенной команды на базе дистрибьютора, маркетингового бюджета и календаря активаций
5. Внедрение лучших практик имиджего юниверса в работу объемной команды, создание релевантных для канала стандандартов представленности
6. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (Sell-out) и дистрибьюции на всей территории Москвы Развитие объемного канала он-трейд на базе дистрибьюторского юниверса (АСТ-Интернэйшнл, Бизнес-Столица, Проект 2015), координация работы филиалов
7. Развитие объемного канала он-трейд на базе дистрибьюторского юниверса (АСТ-Интернэйшнл, Бизнес-Столица, Проект 2015)
8. Построение эффективных взаимоотношений с дистрибьюторскими компаниями и клиентами
Основные результаты работы:
- Реализация стандартов в стратегических точках - 94%, в точках объемного universe - 98%
- Выполнение объема продаж (Sell-out) в период фин/года – 102%
- KPI кол-ва контрактных клиентов – 94%
- Инициировал подписание контрактов с сетью ресторанов, баров и отелей (Урюк, Дорогая я перезвоню, Azimut Hotel, Novotel итд.)
3 года и 5 месяцев
июнь 2009 — октябрь 2012
Руководитель регионального подразделения (Head of Sales Department)
ЗАО "Московская Пивоваренная Компания", Москва, полная занятость
1. Разработка стратегии развития новых брендов (сокосодержащие продукты, энергетические напитки и др.)
2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибьюции
3. Расчет рентабельности проекта и составление маркетингового бюджета
4. Развитие дистрибьюторской сети на всей территории РФ и координация работы филиалов
5. Формирование предложений и поиск новых каналов сбыта
6. Контроль проведения всех региональных промо активностей
7. Подготовка и внедрение мотивационных программ
8. Управление командой региональных менеджеров (18 человек) с целью достижения поставленных целей
9. Подбор персонала
10. Построение эффективных взаимоотношений с партнерами и клиентами

Основные результаты работы:
- Выполнение плановых показателей - 98%
- Увеличение представленности продукта (ежеквартально дистрибьюция +10%)
- Увеличение объема продаж (ежеквартально +15%)
- Инициировал подписание контрактов с крупнейшими региональными сетями
1 год и 8 месяцев
октябрь 2007 — май 2009
Руководитель группы торговых представителей
JT International (ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам"), Москва, полная занятость
1 Формирование штатной структуры отдела «Прямых продаж» на 2008-2009 год, создание эксклюзивной команды торговых представителей (проект на базе дистрибутора), развитие клиентской базы с нуля
2 Реализация целей по продажам, количественной и качественной дистрибуции, обеспечение стоков
3 Анализ деятельности подразделения на ежемесячной основе, активное развитие ключевых клиентов традиционной розницы
4 Организация работы торговых представителей (12 человек), обучение, развитие и контроль подчиненных в соответствии стандартам компании
5 Постановка профессиональных и индивидуальных бизнес задач (KPI) торговым представителям компании дистрибутора, разработка системы начисления бонусов, расчет заработной платы
6 Постановка и согласование планов по продажам с руководством компании
7 Подготовка и проведение ежеквартальных презентаций по итогам выполнения бизнес задач

Основные результаты работы:
- Достиг роста объема продаж, более чем в два раза (08г.-400msc, 09г.-900msc.)
- Увеличил АКБ на 200% путем организации работы команды по территориальному принципу
- По итогам третьего и четвертого квартала 2008г. команда одержала победу в мотивационной программе (определяющий критерий – совокупность объема продаж и дистрибуция стратегических марок)
- По результатам аттестации два ТП получили повышение в должности
7 месяцев
апрель  — октябрь 2007
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), Москва, полная занятость
1 Выполнение показателей по объему продаж подотчетных сетей (Седьмой Континент, Перекресток, Пятерочка)
- Постановка индивидуальных планов по уровню дистрибуции
- Организация работы группы торговых представителей
- Контроль системы поставок продукции в магазины и управление товарным запасом
- Исключение ситуации OOS
2 Достижение запланированного уровня прибыли:
- Обеспечение условий выполнения контрактов в сетях на подотчетной территории, проведение переговоров с менеджерским составом в зоне ответственности данной категории
- Построение партнерских взаимоотношений и эффективной системы работы в канале «Modern trade»
- Оптимизация системы поставок, управление дебиторской задолженностью, системой мерчендайзинга, ценообразованием
3 Формирование и подбор персонала на должность торгового представителя (10 человек)
- Разработка и контроль реализации индивидуальных планов развития членов команды (KPI)
- Обучение членов команды в процессе работы (On-The-Job Training)
- Организация профессионального развития торговых представителей
- Построение системы эффективной коммуникации внутри команды
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач (Back check)
4 Организация и поддержка проведения маркетинговых программ направленных на узнаваемость продукта
- Согласование условий проведения программ
- Прогноз продаж и обеспечение продукцией ТТ на время проведения акций
5 Поиск новых возможностей по развитию бизнеса в сетевом ритейле. Анализ рынка

Основные результаты работы:
- Согласовал и добился размещения доп. оборудования для эффективной коммуникации марки «Hamlet»
- Достиг высокого результата по наличию товара в Т. Т., OOS на выходе около 5%
- В результате эффективной организации работы торговых представителей добился четкой системы поставок, контролируя сроки, объем и ассортимент продукции на каждом этапе логистической цепи: Дистрибутор – РЦ – Т. Т.
1 год и 4 месяца
январь 2006 — апрель 2007
Специалист отдела по работе с ключевыми клиентами
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), Москва, полная занятость
1 Реализация стратегии, направленной на развитие стратегических брендов компании в канале «Modern trade».
- Проведение переговоров (Директор сети, категорийный менеджер) о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (размещение товара, проведение презентаций и рекламных акций)
- Заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий
- Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. Коммерческие предложения
- Планирование и экономическое обоснование бюджета для локальных и федеральных сетей.
2 Обеспечение выполнения условий контракта во всех торговых точках сетей на подотчетной территории (Ашан, Мосмарт, Юкос, ТНК-ВР, Утконос, Табачный Капитан, Пресс-Хаус и др.)
- Анализ динамики продаж, сравнение динамики с прошлыми периодами, перспективное и текущее планирование
- Оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании
- Управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики
3 Организация системы работы мерчендайзеров, направленная на снижение ситуации отсутствия товара (OOS)

Основные результаты работы:
- Провел ряд успешных переговоров, в результате чего, были заключены стратегические контракты с федеральной сетью «Ашан», «Мосмарт», «ТНК-ВР», АЗК «Юкос» и др.
- Добился увеличения представленности компании в сети «Табачный Капитан» с 25SKU до 38SKU
- Ежемесячно, в течение всего периода работы, демонстрировал увеличение объема продаж на 2-5%
2 года и 1 месяц
февраль 2004 — февраль 2006
Специалист отдела по работе с каналом On-Trade
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), Москва, полная занятость
1 Анализ и работа с клиентской базой, разделение на категории, составление плана маршрутов
2 Создание бонусной схемы и формирование штатной структуры отдела на 2005 год, участие в планировании бюджета
3 Увеличение дистрибуции в канале On-Trade в приоритетной для компании категории
- Проведение переговоров о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (категория А), заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий
- Организация и участие в разработке рекламных акций и маркетинговых программ
- Координация работы проекта прямой доставки канала On-Trade, так же осуществление связи между дистрибуторами компании и ресторанным сегментом рынка
- Ежедневное и еженедельное предоставление отчетности о проделанной работе и о видимой деятельности конкурентов

Основные результаты работы:
- Организовал заключение эксклюзивных контрактов с ресторанами: «Грильяжъ», «Антонио», «Maison cafe», «Vision», «Гляссе», «Кафка» и др.
- Организовал проведение 15-ти Эвентов и Концептов
- Наладил эффективную работу связки Дистрибутор-ТТ
1 год и 7 месяцев
август 2002 — февраль 2004
Торговый представитель
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), Москва, полная занятость
1 Работа с сегментом розничных магазинов
2 Формирование базы клиентов и расширение АКБ, построение дистрибуции на закрепленной территории
3 Организация и поддержка рекламно-маркетинговых мероприятий и акций, ежедневное посещение 20ТТ (140 ТТ за цикл)
4 Осуществление прямых продаж и взаимодействие с представителями эксклюзивного дистрибутора
5 Ежедневная отчетность о выполненной работе

Основные результаты работы:
- За время работы увеличил количество портфельных точек на 25%
- Регулярно побеждал в мотивационных программах (в 2003г. был признан лучшим ТП по продажам марки «Sobranie»)
Высшее образование
2002
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2015
Diageo
"Luxury Selling"
Москва
2015
Diageo
"Навыки публичных выступлений" (2 дня)
Москва
2014
Diageo
"Ведите к Успеху" (2 дня)
Москва
2013
Diageo
"Опытный переговорщик, Управление полевыми продажами" (2 дня)
Москва
2012
Diageo
"Финансы для нефинансистов"
Москва
2010
Московская Пивоваренная Компания ("ЗАО МПК")
"Оценка эффективности маркетинговых расхдов"
Москва
2009
JT International (ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам")
"Проффесиональные навыки переговоров" (3 дня)
Москва
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
По договоренности
Территориальный менеджер, начальник отдела продаж, ООО «Объединенные кондитеры» (на базе ОАО «ЙКФ» оптовая торговля кондиртерскими изделиями)
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Территориальный менеджер, Региональный менеджер (Мебель)
По договоренности
Руководитель службы сервиса, Мебельный Холдинг МЦ5-групп бренд "Mobel&Zeit"
Территориальный менеджер, Региональный менеджер (Мебель)
Региональный менеджер
90 000 Р
Супервайзер отдела продаж, ООО "ЭкспоТрейд" (продажи мороженого и ЗПФ)
Смотреть все резюме
Резюме № 36389235 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 21:08

Резюме

Руководитель структурного подразделения, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, KAM По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 июля 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Ховрино, готов к переезду
08.2015—06.2016   11 месяцев
Area Sales Manager
Diageo, г. Москва, полная занятость.
1. Реализация плановых индикаторов люксового портфеля брендов, как в объемной части Sell-out/в стоимостном выражении NSV, так и дистрибьюционных показателей
2. Годовое планирование и управление маркетинговым бюджетом, в том числе расчет эффективности инвестиций ROI
3. Управление выделенной командой (3-Sales manager) с общей долей в объеме (9lc) более 65%
(Ginza Project, Ресторанный Синдикат, Torro Grill, Buddha Bar, Space Moscow, ICON, Soho Rooms, Shakti, Джагер итд., отели Корстон, Хилтон, Украина, Метрополь, Арарат), а такжеорганизация работы команды бренд-амбассадоров в клиентском скейле
4. Разработка эффективных инструментов для работы сейлз менеджеров в «полях» и отчетности на базе электронной системы ECOD
5. Взаимодействие с бренд группой на предмет представленности стратегических брендов в канале Reserve (разработка Tool Kits Johnnie Walker, Captain Morgan, а также Tailor-made интеграций Bulleit Bourbon, Singleton)
6. Взаимодействие с внешними и внутренними поставщиками услуг, контроль инвестиций и оптимизация бюджетов (Atomic, Comway итд.)
7. Контроль складских запасов дистрибьютора и минимизация OOS

Основные результаты работы:
- Выполнение плановых показателей Sell-out/NSV (107%/98%), по итогам года
- Эффективность маркетинговых затрат выше плановой цели на 16%, по итогам года
- Увеличение доли команды в общем объеме за 7 месяцев на 15%, путем привлечения объемообразующих клиентов и оптимизации текущих контрактов.
10.2012—08.2015   2 года 11 месяцев
Territory Manager On-Trade
Diageo, г. Москва, полная занятость.
1. Формирование имиджевой штатной структуры отдела продаж он-трейд с «нуля» (5 -Sales executive) с зоной ответственности- premium, mainstream universe
2. Заключение прямых контрактов, реализация стандартов представленности и размещения продукции (Сеть заведений - Кана, Соколова, Геворкяна, Ланкина, Левицкого итд.), организация event мероприятий в стратегических точках
3. Формирование эффективной штатной структуры отдела продаж он-трейд (volume) с «нуля» (10 -Sales representative) с зоной ответственности- premium, mainstream universe/
4. Расчет прибыли и убытков (P&L) выделенной команды на базе дистрибьютора, маркетингового бюджета и календаря активаций
5. Внедрение лучших практик имиджего юниверса в работу объемной команды, создание релевантных для канала стандандартов представленности
6. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (Sell-out) и дистрибьюции на всей территории Москвы Развитие объемного канала он-трейд на базе дистрибьюторского юниверса (АСТ-Интернэйшнл, Бизнес-Столица, Проект 2015), координация работы филиалов
7. Развитие объемного канала он-трейд на базе дистрибьюторского юниверса (АСТ-Интернэйшнл, Бизнес-Столица, Проект 2015)
8. Построение эффективных взаимоотношений с дистрибьюторскими компаниями и клиентами
Основные результаты работы:
- Реализация стандартов в стратегических точках - 94%, в точках объемного universe - 98%
- Выполнение объема продаж (Sell-out) в период фин/года – 102%
- KPI кол-ва контрактных клиентов – 94%
- Инициировал подписание контрактов с сетью ресторанов, баров и отелей (Урюк, Дорогая я перезвоню, Azimut Hotel, Novotel итд.)
06.2009—10.2012   3 года 5 месяцев
Руководитель регионального подразделения (Head of Sales Department)
ЗАО "Московская Пивоваренная Компания", г. Москва, полная занятость.
1. Разработка стратегии развития новых брендов (сокосодержащие продукты, энергетические напитки и др.)
2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибьюции
3. Расчет рентабельности проекта и составление маркетингового бюджета
4. Развитие дистрибьюторской сети на всей территории РФ и координация работы филиалов
5. Формирование предложений и поиск новых каналов сбыта
6. Контроль проведения всех региональных промо активностей
7. Подготовка и внедрение мотивационных программ
8. Управление командой региональных менеджеров (18 человек) с целью достижения поставленных целей
9. Подбор персонала
10. Построение эффективных взаимоотношений с партнерами и клиентами

Основные результаты работы:
- Выполнение плановых показателей - 98%
- Увеличение представленности продукта (ежеквартально дистрибьюция +10%)
- Увеличение объема продаж (ежеквартально +15%)
- Инициировал подписание контрактов с крупнейшими региональными сетями
10.2007—05.2009   1 год 8 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
JT International (ЗАО "Дж. Т.И. по маркетингу и продажам"), г. Москва, полная занятость.
1 Формирование штатной структуры отдела «Прямых продаж» на 2008-2009 год, создание эксклюзивной команды торговых представителей (проект на базе дистрибутора), развитие клиентской базы с нуля
2 Реализация целей по продажам, количественной и качественной дистрибуции, обеспечение стоков
3 Анализ деятельности подразделения на ежемесячной основе, активное развитие ключевых клиентов традиционной розницы
4 Организация работы торговых представителей (12 человек), обучение, развитие и контроль подчиненных в соответствии стандартам компании
5 Постановка профессиональных и индивидуальных бизнес задач (KPI) торговым представителям компании дистрибутора, разработка системы начисления бонусов, расчет заработной платы
6 Постановка и согласование планов по продажам с руководством компании
7 Подготовка и проведение ежеквартальных презентаций по итогам выполнения бизнес задач

Основные результаты работы:
- Достиг роста объема продаж, более чем в два раза (08г.-400msc, 09г.-900msc.)
- Увеличил АКБ на 200% путем организации работы команды по территориальному принципу
- По итогам третьего и четвертого квартала 2008г. команда одержала победу в мотивационной программе (определяющий критерий – совокупность объема продаж и дистрибуция стратегических марок)
- По результатам аттестации два ТП получили повышение в должности
04.2007—10.2007   7 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), г. Москва, полная занятость.
1 Выполнение показателей по объему продаж подотчетных сетей (Седьмой Континент, Перекресток, Пятерочка)
- Постановка индивидуальных планов по уровню дистрибуции
- Организация работы группы торговых представителей
- Контроль системы поставок продукции в магазины и управление товарным запасом
- Исключение ситуации OOS
2 Достижение запланированного уровня прибыли:
- Обеспечение условий выполнения контрактов в сетях на подотчетной территории, проведение переговоров с менеджерским составом в зоне ответственности данной категории
- Построение партнерских взаимоотношений и эффективной системы работы в канале «Modern trade»
- Оптимизация системы поставок, управление дебиторской задолженностью, системой мерчендайзинга, ценообразованием
3 Формирование и подбор персонала на должность торгового представителя (10 человек)
- Разработка и контроль реализации индивидуальных планов развития членов команды (KPI)
- Обучение членов команды в процессе работы (On-The-Job Training)
- Организация профессионального развития торговых представителей
- Построение системы эффективной коммуникации внутри команды
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач (Back check)
4 Организация и поддержка проведения маркетинговых программ направленных на узнаваемость продукта
- Согласование условий проведения программ
- Прогноз продаж и обеспечение продукцией ТТ на время проведения акций
5 Поиск новых возможностей по развитию бизнеса в сетевом ритейле. Анализ рынка

Основные результаты работы:
- Согласовал и добился размещения доп. оборудования для эффективной коммуникации марки «Hamlet»
- Достиг высокого результата по наличию товара в Т. Т., OOS на выходе около 5%
- В результате эффективной организации работы торговых представителей добился четкой системы поставок, контролируя сроки, объем и ассортимент продукции на каждом этапе логистической цепи: Дистрибутор – РЦ – Т. Т.
01.2006—04.2007   1 год 4 месяца
Специалист отдела по работе с ключевыми клиентами
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), г. Москва, полная занятость.
1 Реализация стратегии, направленной на развитие стратегических брендов компании в канале «Modern trade».
- Проведение переговоров (Директор сети, категорийный менеджер) о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (размещение товара, проведение презентаций и рекламных акций)
- Заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий
- Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. Коммерческие предложения
- Планирование и экономическое обоснование бюджета для локальных и федеральных сетей.
2 Обеспечение выполнения условий контракта во всех торговых точках сетей на подотчетной территории (Ашан, Мосмарт, Юкос, ТНК-ВР, Утконос, Табачный Капитан, Пресс-Хаус и др.)
- Анализ динамики продаж, сравнение динамики с прошлыми периодами, перспективное и текущее планирование
- Оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании
- Управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики
3 Организация системы работы мерчендайзеров, направленная на снижение ситуации отсутствия товара (OOS)

Основные результаты работы:
- Провел ряд успешных переговоров, в результате чего, были заключены стратегические контракты с федеральной сетью «Ашан», «Мосмарт», «ТНК-ВР», АЗК «Юкос» и др.
- Добился увеличения представленности компании в сети «Табачный Капитан» с 25SKU до 38SKU
- Ежемесячно, в течение всего периода работы, демонстрировал увеличение объема продаж на 2-5%
02.2004—02.2006   2 года 1 месяц
Специалист отдела по работе с каналом On-Trade
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), г. Москва, полная занятость.
1 Анализ и работа с клиентской базой, разделение на категории, составление плана маршрутов
2 Создание бонусной схемы и формирование штатной структуры отдела на 2005 год, участие в планировании бюджета
3 Увеличение дистрибуции в канале On-Trade в приоритетной для компании категории
- Проведение переговоров о предоставлении средств на оказание маркетинговых услуг (категория А), заключение договоров и осуществление контроля выполнения условий
- Организация и участие в разработке рекламных акций и маркетинговых программ
- Координация работы проекта прямой доставки канала On-Trade, так же осуществление связи между дистрибуторами компании и ресторанным сегментом рынка
- Ежедневное и еженедельное предоставление отчетности о проделанной работе и о видимой деятельности конкурентов

Основные результаты работы:
- Организовал заключение эксклюзивных контрактов с ресторанами: «Грильяжъ», «Антонио», «Maison cafe», «Vision», «Гляссе», «Кафка» и др.
- Организовал проведение 15-ти Эвентов и Концептов
- Наладил эффективную работу связки Дистрибутор-ТТ
08.2002—02.2004   1 год 7 месяцев
Торговый представитель
Gallaher Liggett-Ducat (ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»), г. Москва, полная занятость.
1 Работа с сегментом розничных магазинов
2 Формирование базы клиентов и расширение АКБ, построение дистрибуции на закрепленной территории
3 Организация и поддержка рекламно-маркетинговых мероприятий и акций, ежедневное посещение 20ТТ (140 ТТ за цикл)
4 Осуществление прямых продаж и взаимодействие с представителями эксклюзивного дистрибутора
5 Ежедневная отчетность о выполненной работе

Основные результаты работы:
- За время работы увеличил количество портфельных точек на 25%
- Регулярно побеждал в мотивационных программах (в 2003г. был признан лучшим ТП по продажам марки «Sobranie»)
Высшее
2002
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2015
Diageo
"Luxury Selling"
Москва
2015
Diageo
"Навыки публичных выступлений" (2 дня)
Москва
2014
Diageo
"Ведите к Успеху" (2 дня)
Москва
2013
Diageo
"Опытный переговорщик, Управление полевыми продажами" (2 дня)
Москва
2012
Diageo
"Финансы для нефинансистов"
Москва
2010
Московская Пивоваренная Компания ("ЗАО МПК")
"Оценка эффективности маркетинговых расхдов"
Москва
2009
JT International (ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам")
"Проффесиональные навыки переговоров" (3 дня)
Москва