Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8786453
26 февраля

Руководитель сетевого отдела продаж / КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
51 год (5 декабря 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, ЗАО, Проспект Вернадского, м. Проспект Вернадского
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 6 месяцев

февраль 2013 — январь 2016
3 года

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Кондитерское предприятие «Полет», г. Люберцы.

• Планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж – персонал 4 человека.
• Развитие и управление продажами через имеющихся дистрибуторов, федеральные и локальные сети.
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- расчет маржинальной прибыли и окупаемости заключаемых контрактов/вводимых позиций
- обсуждение условий, согласование и заключение договоров
- обсуждение, согласование и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами.
• Разработка, утверждение и внедрение единой ценовой политики, контроль за ее соблюдением дистрибьюторами.
• Планирование продаж и разработка мероприятий, направленных на достижение плана.
• Расчет, согласование и проведение маркетинговых мероприятий.
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов.
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации.

Основные достижения:
1. Увеличение объема продаж на 10-15% ежегодно.
2. Ввод продукции в ассортиментную матрицу сетей «Пятерочка», «ОКей», «Атак» (поставки через дистрибьютора).
3. Заключен контракт с сетью «Ашан» на сезонный продукт.
4. Значительно расширены ассортиментные матрицы сетей «Гиперглобус», «Билла», «Дикси».

июль 2012 — январь 2013
7 месяцев

Ведущий менеджер по экспорту

(Полная занятость)

ООО «Торговый дом СП» («Сергиево-Посадская кондитерская фабрика»), г. Москва.

• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Документальное и логистическое сопровождение отгрузок зарубежным партнерам.

Основные достижения:
Увеличение отгрузок по экспортным контрактам в 3 раза (30 тонн в месяц) по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

апрель 2012 — май 2012
2 месяца

Заместитель руководителя Московского представительства

(Полная занятость)

ООО «Балтийская торговая компания» («Невский Кондитер»), г. Санкт-Петербург.

• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта.

январь 2012 — март 2012
3 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО «Русский Снэк», г. Московская область.

• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта (пример: реализация проекта производства диетического и диабетического продукта).

август 2005 — декабрь 2011
6 лет и 5 месяцев

Руководитель Московского представительства

(Полная занятость)

ЗАО "Кондитерское объединение "Любимый Край", г. Санкт-Петербург.

Должностные обязанности:
• Организация, планирование, координация и контроль деятельности менеджеров Московского представительства
• Изучение территорию с точки зрения потенциала продаж продукции
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- обсуждение условий и заключение договоров
- обсуждение и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации
• Совместно с сотрудниками представительства:
- создание и развитие дилерской сети
- участие в переговорах, согласовании условий работы и заключении договоров с имеющимися и потенциальными партнерами
- согласование и реализация программ продвижения продаж
- помощь партнерам в развитии своего бизнеса, маркетинговой деятельности
- контроль выполнения контрактных условий сторонами
• Планирование и согласование объема продаж по территории.

Достижения:
- Ввод продукции в сети "АШАН", "Дикси", "Тандер" (Магнит).
- Расширение матрицы и подписание федерального Договора с сетью "Х5".
- Подписание Договоров и построение работы с новыми Дистрибьюторами.
- Увеличение объема продаж продукции на вверенной территории со 150 до 400 тонн в месяц.

июль 2000 — июль 2005
5 лет и 1 месяц

КАМ. Служба сбыта подразделения бытовые клеи. Московское представительство

(Полная занятость)

ОАО «Хенкель-ЭРА», г. Санкт-Петербург.

• участие в подготовке и заключении договоров в международных сетях (Метро, Ашан, Маркткауф, ОБИ, Леруа Мерлен)
• постоянная работа с закупщиками (байерами) в международных сетях
• работа с дистрибьюторами (логистическими операторами)
• мерчандайзинг:
- разработка и согласование планограмм
- обучение мерчендайзеров дистрибуторов
• организация и проведение тренингов
• разработка и проведение промо- и маркетинговых акций в modern trade
• участие в разработке общей стратегии по работе «Хенкель» с КА и modern trade в России.

Ключевые навыки
- опыт руководящей работы более 5 лет
- опыт работы с крупными сетевыми клиентами
- личный опыт прямых продаж
- умение работать в команде и самостоятельно
- опыт и навыки самостоятельного ведения переговоров
- умение отстаивать позицию компании по условиям работы (бонусы, маркетинговый бюджет, возврат, отсрочка платежа и т.д.) с любым клиентом.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Outlook, Power Point, Интернет-приложения
Учился

по 1986

Волгоградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроительный. Специальность: Инженер-электромеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Курс обучения и тренинги в рамках внутреннего Университета «Любимый Край». ЗАО "КО "Любимый Край", приглашенные тренеры., г. Санкт-Петербург

2005

Тренинги «Хенкель-Эра».. ОАО «Хенкель-ЭРА», приглашенные тренеры, г. Санкт-Петербург Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

• Целеустремленность
• Инициативность
• Хорошие организаторские способности
• Коммуникабельность
• Стремление к повышению профессионального уровня
• Здоровый авантюризм и азарт продавца
• Чувство ответственности не только за себя, но и за подчиненных
Плавание, чтение книг, просмотр фильмов, автотуризм

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8786453 обновлено 26 февраля, 13:05
Руководитель сетевого отдела продаж / КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (5 декабря 1965)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, ЗАО, Проспект Вернадского (м. Проспект Вернадского)
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
3 года
февраль 2013  — январь 2016
ООО «Кондитерское предприятие «Полет», Люберцы, полная занятость
• Планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж – персонал 4 человека.
• Развитие и управление продажами через имеющихся дистрибуторов, федеральные и локальные сети.
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- расчет маржинальной прибыли и окупаемости заключаемых контрактов/вводимых позиций
- обсуждение условий, согласование и заключение договоров
- обсуждение, согласование и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами.
• Разработка, утверждение и внедрение единой ценовой политики, контроль за ее соблюдением дистрибьюторами.
• Планирование продаж и разработка мероприятий, направленных на достижение плана.
• Расчет, согласование и проведение маркетинговых мероприятий.
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов.
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации.

Основные достижения:
1. Увеличение объема продаж на 10-15% ежегодно.
2. Ввод продукции в ассортиментную матрицу сетей «Пятерочка», «ОКей», «Атак» (поставки через дистрибьютора).
3. Заключен контракт с сетью «Ашан» на сезонный продукт.
4. Значительно расширены ассортиментные матрицы сетей «Гиперглобус», «Билла», «Дикси».
Ведущий менеджер по экспорту
7 месяцев
июль 2012  — январь 2013
ООО «Торговый дом СП» («Сергиево-Посадская кондитерская фабрика»), Москва, полная занятость
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Документальное и логистическое сопровождение отгрузок зарубежным партнерам.

Основные достижения:
Увеличение отгрузок по экспортным контрактам в 3 раза (30 тонн в месяц) по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
Заместитель руководителя Московского представительства
2 месяца
апрель   — май 2012
ООО «Балтийская торговая компания» («Невский Кондитер»), Санкт-Петербург, полная занятость
• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта.
Директор по развитию
3 месяца
январь   — март 2012
ООО «Русский Снэк», Московская область, полная занятость
• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети
• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров
• Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта (пример: реализация проекта производства диетического и диабетического продукта).
Руководитель Московского представительства
6 лет 5 месяцев
август 2005  — декабрь 2011
ЗАО "Кондитерское объединение "Любимый Край", Санкт-Петербург, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация, планирование, координация и контроль деятельности менеджеров Московского представительства
• Изучение территорию с точки зрения потенциала продаж продукции
• Работа с федеральными сетями:
- листинг
- обсуждение условий и заключение договоров
- обсуждение и подписание условий работы на следующий год
- организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами
• Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов
• Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации
• Совместно с сотрудниками представительства:
- создание и развитие дилерской сети
- участие в переговорах, согласовании условий работы и заключении договоров с имеющимися и потенциальными партнерами
- согласование и реализация программ продвижения продаж
- помощь партнерам в развитии своего бизнеса, маркетинговой деятельности
- контроль выполнения контрактных условий сторонами
• Планирование и согласование объема продаж по территории.

Достижения:
- Ввод продукции в сети "АШАН", "Дикси", "Тандер" (Магнит).
- Расширение матрицы и подписание федерального Договора с сетью "Х5".
- Подписание Договоров и построение работы с новыми Дистрибьюторами.
- Увеличение объема продаж продукции на вверенной территории со 150 до 400 тонн в месяц.
КАМ. Служба сбыта подразделения бытовые клеи. Московское представительство
5 лет 1 месяц
июль 2000  — июль 2005
ОАО «Хенкель-ЭРА», Санкт-Петербург, полная занятость
• участие в подготовке и заключении договоров в международных сетях (Метро, Ашан, Маркткауф, ОБИ, Леруа Мерлен)
• постоянная работа с закупщиками (байерами) в международных сетях
• работа с дистрибьюторами (логистическими операторами)
• мерчандайзинг:
- разработка и согласование планограмм
- обучение мерчендайзеров дистрибуторов
• организация и проведение тренингов
• разработка и проведение промо- и маркетинговых акций в modern trade
• участие в разработке общей стратегии по работе «Хенкель» с КА и modern trade в России.
Высшее образование
1986
Волгоградский государственный технический университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электромеханик
Курсы
2011
ЗАО "КО "Любимый Край", приглашенные тренеры.
Курс обучения и тренинги в рамках внутреннего Университета «Любимый Край»
Санкт-Петербург
2005
ОАО «Хенкель-ЭРА», приглашенные тренеры
Тренинги «Хенкель-Эра».
Санкт-Петербург Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт руководящей работы более 5 лет
- опыт работы с крупными сетевыми клиентами
- личный опыт прямых продаж
- умение работать в команде и самостоятельно
- опыт и навыки самостоятельного ведения переговоров
- умение отстаивать позицию компании по условиям работы (бонусы, маркетинговый бюджет, возврат, отсрочка платежа и т.д.) с любым клиентом.

Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Outlook, Power Point, Интернет-приложения
Дополнительные сведения
• Целеустремленность
• Инициативность
• Хорошие организаторские способности
• Коммуникабельность
• Стремление к повышению профессионального уровня
• Здоровый авантюризм и азарт продавца
• Чувство ответственности не только за себя, но и за подчиненных
Плавание, чтение книг, просмотр фильмов, автотуризм