Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21485853
2 декабря

Руководитель розничных продаж, территориальный директор, управляющий розничной сетью

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (30 сентября 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

сентябрь 2015 — август 2016
1 год

Руководитель розничной сети

(Полная занятость)

ООО "Экспотайм", г. Москва.

• Управление розничной сетью магазинов;
• Бюджетирование компании: продажи, рентабельность, затраты на аренду, ФОТ, затраты на маркетинг, АХО, ремонтные работы;
• Обеспечение исполнения розничной сетью утвержденных бюджетов;
• Участие и контроль открытия магазинов от поиска площадки, подписания договора аренды, до первого чека;
• Повышение эффективности работы розничной сети за счет увеличения доходов (продажи и рентабельности) и уменьшения затрат (сокращение аренды от 10 до 50% в зависимости от ТЦ, сокращении затрат на ФОТ);
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ целевых показателей работы розничной сети (выполнение плана продаж, результаты деятельности по показателям «Конверсия», «Средний чек», «Средняя стоимость единицы товара», «Кол-во товар в чеке» динамика LFL, оборачиваемость товара по товарным группам, контроль остатков).
• Разработка маркетингового календаря;
• Разработка, проведение и контроль за своевременным и качественным оформлением акций, проходящих в розничной сети, и анализ по итогам их проведений;
• Разработка мотивационной программы для розничной сети;
• Контроль соответствия магазинов розничной сети стандартам компании;
• Участие в разработке и оптимизации бизнес процессов розничной сети;
• Обеспечение обучения и контроль проведения корпоративного обучения управляющих и линейного персонала розничной сети в соответствии с темами и графиками, согласованными с бизнес – тренером;
• Разработка и внедрение мероприятий (в т.ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов и повышение уровня сервиса;
• Построение эффективной системы управления персоналом, адаптации, повышению квалификации, аттестации, создание кадрового резерва.

декабрь 2012 — июль 2015
2 года и 8 месяцев

Директор по продажам

ООО Фотоплюс, г. Москва.

Оперативное управление и организация работы розничной сети в соответствии с установленными стандартами Компании (58 магазинов, площадью от 30 до 150 кв м., 33 региона России, 28 управляющих в прямом подчинении), (более 5000 sku).
• Бюджетирование.
• Разработка и внедрении системы мотивации персонала.
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, указанным в бюджете.
• На еженедельной/ежемесячной основе анализ ситуации с выполнением планов продаж.
• На основе проведенных анализов работы выработка решений, стратегий, корректировка предыдущих планов работа и составление планов работы на неделю/месяц по магазинам, для достижения плановых показателей.
• Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию роста продаж.
• Контроль выполнения стандартов обслуживания, мерчандайзинга.
• Построение эффективной системы управления персоналом, адаптации, повышению квалификации, аттестации, создание кадрового резерва.
• Развитие сети.
• Управление товарными остатками.
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов.
• Оценка перспектив открытия потенциальных объектов.

Основные итоги деятельности:

- создал эффективную команду из 28 управляющих по России; - ввел бюджетирование компании; - ввел в компании чек лист по проверке магазинов; - ввел в компании чек лист по открытию магазинов;
- изменил и внедрил систему мотивации персонала (управляющие, продавцы);
- принял участие в разработке матрицы, что позволило сократить стоки компании на 20%;
- разработал и внедрил ежедневные, ежемесячные и ежеквартальные отчеты магазинов;
- разработал и внедрил ежемесячный и ежеквартальный рейтинг управляющих магазинов и дивизионов с последующей системой мотивации;
- принял участие в разработке новой концепции магазинов;
- принял участие в разработке и внедрил мероприятия по увеличению среднего чека (рост показателя LFL магазинов 9,8 %).

январь 2008 — июль 2012
4 года и 7 месяцев

Заместитель директора по розничным продажам

(Полная занятость)

Белый Ветер Цифровой, г. Москва.

Оперативное управление и организация работы 50 магазинами на территории Москвы и Московской области, площадью от 72 до 2200 кв метров (более 10 000 sku)
• управление дивизионами федеральной сети - постановка, обеспечение реализации и контроль исполнения задач подчиненными сотрудниками дирекции и дивизионами;;
• обеспечение выполнения ключевых показателей дивизионов, в т.ч. ключевого показателя – EBITDA;
• финансовое планирование, бюджетирование, формирование, распределение и оптимизация бюджетов, разработка и корректировка нормативов расхода по управляемым статьям затрат, относимых на магазины и дивизионы;
• Управление товарными остатками;
• Ежедневный/ еженедельный / ежемесячный/ ежеквартальный мониторинг динамики выполнения плановых показателей и структуры продаж на уровне дивизионов и магазинов;
• Поиск и рассмотрение предложений объектов для открытия новых магазинов;
• Первичная оценка значимости данного объекта для открытия нового магазина (локация, трафик и конверсия);
• Разработка и внедрение мероприятий (в т.ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов;
• Контроль затрат на ФОТ магазинов/ дивизионов, принятие мер по оптимизации затрат на ФОТ;
• Оперативное управление деятельностью розничных подразделений, участие в управлении товарными запасами, оптимизация стоков;
• Обеспечение бесперебойной работы розничных подразделений в соответствии с требованиями Компании и законодательством РФ;
• Обеспечение соблюдения стандартов в розничных подразделениях:
мерчендайзинга магазинов,
технологии продаж в магазинах,
качества обслуживания в магазинах,
бизнес-процессов в магазинах и дивизионах.

Основные итоги деятельности:

- создал эффективную команду из 8 директоров дивизионов;
- изменил и внедрил систему мотивации персонала (продавцы, заместители директора магазина и директора дивизионов), которая стала более прозрачная для сотрудников, что привело увеличению лояльности сотрудников к компании (введение командного бонуса, четкого расчета оклада ДД);
- изменил и внедрил новую структуру магазинов (оптимизация ФОТ на 15%);
- принял участие в разработке и внедрил категории магазинов и категории товара в них (снижение оборачиваемости товара на 10%);
- разработал и внедрил ежемесячный и ежеквартальный рейтинг директоров магазинов и дивизионов с последующей системой мотивации;
- принял участие в разработке и внедрил мероприятия по увеличению конвертации (рост показателя на 0,6 п.п.);
- принял участие в разработке и внедрил мероприятия по увеличению среднего чека (рост показателя LFL магазинов 7,3 %).

январь 2007 — январь 2008
1 год и 1 месяц

Территориальный директор

(Полная занятость)

Белый Ветер Цифровой, г. Москва.

Организация бесперебойной работы региона из 8 магазинов (площадью от 72 до 2200 кв м., более 10000 sku), в соответствии с принятыми стандартами Компании,
• Бюджетирование.
• Обеспечение выполнения ключевых показателей магазинами, в т.ч. ключевого показателя – EBITDA;
• Оперативное планирование.
• Контроль затрат на ФОТ магазинов, принятие мер по оптимизации затрат на ФОТ.
• Анализ итогов инвентаризаций магазинов.
• Управление товарными остатками.
• Разработка и внедрение мероприятий по уменьшения потерь компаний.
• Анализ проведенных оценок магазинов тайными покупателями.
• Разработка и внедрение мероприятий для улучшения обслуживания в магазинах.
• На ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе анализ ситуации с выполнением планов продаж, анализ выполнения всех ключевых KPI показателей работы.
• На основе проведенных анализов работы выработка решений, стратегий, корректировка предыдущих планов работа и составление планов работы на день/неделю/месяц по магазинам, для достижения плановых показателей.
• Участие в процессе развития розничной сети, утверждение открытия новых объектов:
• Участие в управлении товарными запасами, оптимизация стоков.
• Обеспечение выполнения магазинами установленных финансовых показателей, выведение всех магазинов региона на точку безубыточности.
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов

Основные итоги деятельности:
Все 4 квартала занимал 1 место в компании среди территориальных директор по эффективности:
- прирост среднего чека
- прирост конвертации
- прирост оборота магазинов

октябрь 2005 — январь 2007
1 год и 4 месяца

Менеджер контролек

ООО "Белый Ветер Цифровой", г. Москва.

Основные обязанности:
* Посещение магазинов с целью проверки соблюдения технологий и стандартов работы;
* Контроль выкладки товара;
* Анализ итогов проверки, формулирование предложений по улучшению организации работ в магазинах.

июнь 2001 — октябрь 2005
4 года и 5 месяцев

Сервис-менеджер

ООО "Эльдорадо Средняя Волга", г. Саратов.

Основные обязанности:
* Прием, учет и контроль бракованной продукции;
* Обработка и принятие решения по рекламациям на товар (предпродажный брак, гарантийный или не гарантийный ремонт);
* Сбор и отправка бракованной продукции в СЦ, а так же контроль сроков ремонта оборудования;
* Организация доставки отремонтированного оборудования в магазины сети;
* Ведение системы учета бракованной продукции (SAP-R3, Excel);
* Отчетность.

август 2000 — июнь 2001
11 месяцев

Продавец-консультант

ООО "Эльдорадо Средняя Волга".

Основные обязанности:
* Консультация клиентов в торговом зале;
* Прием товара, инвентаризации;
* Выкладка товара..

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
1C, Axapta, Sap-R3, Word, Excel, Outlook, Internet
Учился

по 1997

СГПИ Уровень образования: Высшее. Факультет: Естествознания. Специальность: Преподаватель биологии -химии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор розничной сети»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21485853 обновлено 2 декабря, 16:37
Руководитель розничных продаж, территориальный директор, управляющий розничной сетью
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (30 сентября 1975)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Руководитель розничной сети
1 год
сентябрь 2015 — август 2016
ООО "Экспотайм", Москва, полная занятость
• Управление розничной сетью магазинов;
• Бюджетирование компании: продажи, рентабельность, затраты на аренду, ФОТ, затраты на маркетинг, АХО, ремонтные работы;
• Обеспечение исполнения розничной сетью утвержденных бюджетов;
• Участие и контроль открытия магазинов от поиска площадки, подписания договора аренды, до первого чека;
• Повышение эффективности работы розничной сети за счет увеличения доходов (продажи и рентабельности) и уменьшения затрат (сокращение аренды от 10 до 50% в зависимости от ТЦ, сокращении затрат на ФОТ);
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ целевых показателей работы розничной сети (выполнение плана продаж, результаты деятельности по показателям «Конверсия», «Средний чек», «Средняя стоимость единицы товара», «Кол-во товар в чеке» динамика LFL, оборачиваемость товара по товарным группам, контроль остатков).
• Разработка маркетингового календаря;
• Разработка, проведение и контроль за своевременным и качественным оформлением акций, проходящих в розничной сети, и анализ по итогам их проведений;
• Разработка мотивационной программы для розничной сети;
• Контроль соответствия магазинов розничной сети стандартам компании;
• Участие в разработке и оптимизации бизнес процессов розничной сети;
• Обеспечение обучения и контроль проведения корпоративного обучения управляющих и линейного персонала розничной сети в соответствии с темами и графиками, согласованными с бизнес – тренером;
• Разработка и внедрение мероприятий (в т.ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов и повышение уровня сервиса;
• Построение эффективной системы управления персоналом, адаптации, повышению квалификации, аттестации, создание кадрового резерва.
Директор по продажам
2 года 8 месяцев
декабрь 2012 — июль 2015
ООО Фотоплюс, Москва
Оперативное управление и организация работы розничной сети в соответствии с установленными стандартами Компании (58 магазинов, площадью от 30 до 150 кв м., 33 региона России, 28 управляющих в прямом подчинении), (более 5000 sku).
• Бюджетирование.
• Разработка и внедрении системы мотивации персонала.
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, указанным в бюджете.
• На еженедельной/ежемесячной основе анализ ситуации с выполнением планов продаж.
• На основе проведенных анализов работы выработка решений, стратегий, корректировка предыдущих планов работа и составление планов работы на неделю/месяц по магазинам, для достижения плановых показателей.
• Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию роста продаж.
• Контроль выполнения стандартов обслуживания, мерчандайзинга.
• Построение эффективной системы управления персоналом, адаптации, повышению квалификации, аттестации, создание кадрового резерва.
• Развитие сети.
• Управление товарными остатками.
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов.
• Оценка перспектив открытия потенциальных объектов.

Основные итоги деятельности:

- создал эффективную команду из 28 управляющих по России; - ввел бюджетирование компании; - ввел в компании чек лист по проверке магазинов; - ввел в компании чек лист по открытию магазинов;
- изменил и внедрил систему мотивации персонала (управляющие, продавцы);
- принял участие в разработке матрицы, что позволило сократить стоки компании на 20%;
- разработал и внедрил ежедневные, ежемесячные и ежеквартальные отчеты магазинов;
- разработал и внедрил ежемесячный и ежеквартальный рейтинг управляющих магазинов и дивизионов с последующей системой мотивации;
- принял участие в разработке новой концепции магазинов;
- принял участие в разработке и внедрил мероприятия по увеличению среднего чека (рост показателя LFL магазинов 9,8 %).
Заместитель директора по розничным продажам
4 года 7 месяцев
январь 2008 — июль 2012
Белый Ветер Цифровой, Москва, полная занятость
Оперативное управление и организация работы 50 магазинами на территории Москвы и Московской области, площадью от 72 до 2200 кв метров (более 10 000 sku)
• управление дивизионами федеральной сети - постановка, обеспечение реализации и контроль исполнения задач подчиненными сотрудниками дирекции и дивизионами;;
• обеспечение выполнения ключевых показателей дивизионов, в т.ч. ключевого показателя – EBITDA;
• финансовое планирование, бюджетирование, формирование, распределение и оптимизация бюджетов, разработка и корректировка нормативов расхода по управляемым статьям затрат, относимых на магазины и дивизионы;
• Управление товарными остатками;
• Ежедневный/ еженедельный / ежемесячный/ ежеквартальный мониторинг динамики выполнения плановых показателей и структуры продаж на уровне дивизионов и магазинов;
• Поиск и рассмотрение предложений объектов для открытия новых магазинов;
• Первичная оценка значимости данного объекта для открытия нового магазина (локация, трафик и конверсия);
• Разработка и внедрение мероприятий (в т.ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов;
• Контроль затрат на ФОТ магазинов/ дивизионов, принятие мер по оптимизации затрат на ФОТ;
• Оперативное управление деятельностью розничных подразделений, участие в управлении товарными запасами, оптимизация стоков;
• Обеспечение бесперебойной работы розничных подразделений в соответствии с требованиями Компании и законодательством РФ;
• Обеспечение соблюдения стандартов в розничных подразделениях:
мерчендайзинга магазинов,
технологии продаж в магазинах,
качества обслуживания в магазинах,
бизнес-процессов в магазинах и дивизионах.

Основные итоги деятельности:

- создал эффективную команду из 8 директоров дивизионов;
- изменил и внедрил систему мотивации персонала (продавцы, заместители директора магазина и директора дивизионов), которая стала более прозрачная для сотрудников, что привело увеличению лояльности сотрудников к компании (введение командного бонуса, четкого расчета оклада ДД);
- изменил и внедрил новую структуру магазинов (оптимизация ФОТ на 15%);
- принял участие в разработке и внедрил категории магазинов и категории товара в них (снижение оборачиваемости товара на 10%);
- разработал и внедрил ежемесячный и ежеквартальный рейтинг директоров магазинов и дивизионов с последующей системой мотивации;
- принял участие в разработке и внедрил мероприятия по увеличению конвертации (рост показателя на 0,6 п.п.);
- принял участие в разработке и внедрил мероприятия по увеличению среднего чека (рост показателя LFL магазинов 7,3 %).
Территориальный директор
1 год 1 месяц
январь 2007 — январь 2008
Белый Ветер Цифровой, Москва, полная занятость
Организация бесперебойной работы региона из 8 магазинов (площадью от 72 до 2200 кв м., более 10000 sku), в соответствии с принятыми стандартами Компании,
• Бюджетирование.
• Обеспечение выполнения ключевых показателей магазинами, в т.ч. ключевого показателя – EBITDA;
• Оперативное планирование.
• Контроль затрат на ФОТ магазинов, принятие мер по оптимизации затрат на ФОТ.
• Анализ итогов инвентаризаций магазинов.
• Управление товарными остатками.
• Разработка и внедрение мероприятий по уменьшения потерь компаний.
• Анализ проведенных оценок магазинов тайными покупателями.
• Разработка и внедрение мероприятий для улучшения обслуживания в магазинах.
• На ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе анализ ситуации с выполнением планов продаж, анализ выполнения всех ключевых KPI показателей работы.
• На основе проведенных анализов работы выработка решений, стратегий, корректировка предыдущих планов работа и составление планов работы на день/неделю/месяц по магазинам, для достижения плановых показателей.
• Участие в процессе развития розничной сети, утверждение открытия новых объектов:
• Участие в управлении товарными запасами, оптимизация стоков.
• Обеспечение выполнения магазинами установленных финансовых показателей, выведение всех магазинов региона на точку безубыточности.
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов

Основные итоги деятельности:
Все 4 квартала занимал 1 место в компании среди территориальных директор по эффективности:
- прирост среднего чека
- прирост конвертации
- прирост оборота магазинов
Менеджер контролек
1 год 4 месяца
октябрь 2005 — январь 2007
ООО "Белый Ветер Цифровой", Москва
Основные обязанности:
* Посещение магазинов с целью проверки соблюдения технологий и стандартов работы;
* Контроль выкладки товара;
* Анализ итогов проверки, формулирование предложений по улучшению организации работ в магазинах.
Сервис-менеджер
4 года 5 месяцев
июнь 2001 — октябрь 2005
ООО "Эльдорадо Средняя Волга", Саратов
Основные обязанности:
* Прием, учет и контроль бракованной продукции;
* Обработка и принятие решения по рекламациям на товар (предпродажный брак, гарантийный или не гарантийный ремонт);
* Сбор и отправка бракованной продукции в СЦ, а так же контроль сроков ремонта оборудования;
* Организация доставки отремонтированного оборудования в магазины сети;
* Ведение системы учета бракованной продукции (SAP-R3, Excel);
* Отчетность.
Продавец-консультант
11 месяцев
август 2000 — июнь 2001
ООО "Эльдорадо Средняя Волга"
Основные обязанности:
* Консультация клиентов в торговом зале;
* Прием товара, инвентаризации;
* Выкладка товара..
Высшее образование
1997
СГПИ
Естествознания
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель биологии -химии
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1C, Axapta, Sap-R3, Word, Excel, Outlook, Internet