Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8144931
8 декабря

Руководитель розничной сети

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (11 августа 1973), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 8 месяцев

апрель 2012 — н.в.
4 года и 9 месяцев

Предприниматель / Руководитель

Оптовая торговля строительными материалами.Планирую закрытие бизнеса., г. Калининград.

ноябрь 2008 — ноябрь 2011
3 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Компания официальный дистрибутор ARC International(Luminarc), сеть розничных магазинов, оптовая торговля, работа с сетями, г. Калининград.

Управление компанией.
Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Формирование бюджетов, анализ отчётов. Оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. выполнения планов продаж, логистики, расходов. Управление рентабельностью. Ведение переговоров на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний. ВЭД. Автоматизация. Взаимодействие с гос. структурами.

Управление сбытовой сетью.
Развитие сбытовой сети. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров, ассортиментной политики и ценообразования, стандартов мерчендайзинга, планов продаж, закупок. Утверждение рекламной политики. Разработка системы KPI’s. Контроль показателей. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации. Обучение персонала. Переговоры с ключевыми клиентами.

Управление розничной сетью.
Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей: структура одиночного магазина и розничной сети, система категорийного менеджмента, распределение полномочий, показатели компании-магазина-персонала, разработка системы KPI’s, оптимизация бизнес-процессов, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, оптимизация методов мотивации персонала. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов. Утверждение ценообразования. Планирование и проектирование новых объектов: обоснование формы обслуживания, определение эффективного соотношения торговой и неторговой площадей, утверждение планировки и зонирования торгового зала, утверждение оформления фасада и интерьера, цветовой гаммы, навигации и вывесок.
Численность сотрудников компании до 50человек.

Достижения.
Значительное увеличение экономических показателей компании (прибыли, рентабельности, т/о, оборачиваемости товара и т.д.), доли рынка.

май 2008 — октябрь 2008
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Фармацевтическая компания Авиценна (сеть аптек "Авиценна"), г. Калининград.

Руководство и контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности коммерческой службы. Руководство и разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности подразделения. Разработка ассортиментной и ценовой политик. Форматирование сети, формирование пула поставщиков, управление персоналом. Составление, контроль выполнения перспективных и текущих бизнес - планов. Бюджетирование. Формирование структуры подразделения. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров. Автоматизация. Анализ мотивированности сотрудников и развитие системы мотивации. Обучение сотрудников. Проведение переговоров. И т.д.
Численность сотрудников компании до 300 человек.

Достижения.
Сформирована структура коммерческого одела, переформатирована торговая сеть, открыты новые объекты, закрыты неперспективные и низко рентабельные объекты, определена ценовая и ассортиментная политики для каждого из форматов (в т.ч. утверждены и реализованы принципы мерчендайзинга для каждого формата), проведена автоматизация торговой сети, улучшены договорные условия с поставщиками, обучен персонал, введена новая система мотивации персонала, утвержден план маркетинговых акций (акции успешно проводятся), улучшена оборачиваемость торговых запасов, внедрена система заказов покупателями, улучшены экономические показатели.

май 2007 — апрель 2008
1 год

Начальник отдела Свежие продукты

(Полная занятость)

Федеральная компания Вестер, г. Калининград.

В управлении 9000 м.кв.-24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира.
Руководство отделом. Формирование стратегии направления. Управление затратами, планирование экономических показателей, анализ отчетности. Утверждение ассортиментной политики и политики ценообразования для магазинов разных форматов: анализ управления ассортиментом, классификация ассортимента, определение целей по ассортименту, анализ развития ассортимента и гармонизация торговой площадки, выбор поставщиков и стратегии работы с ними, нормирование и управление оптимизацией запасов, стратегия ценообразования. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципов размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов, «горячие» и «холодные» зоны, правила запаса и распределение полочного пространства, правила расположения, группировка и акценты, правила представления, эффективный ценник, витрина, информационные материалы, принципы выкладки, горизонтальная и вертикальная выкладка по марке, цене, упаковке, корпоративная выкладка. Планирование и открытие новых объектов. Ведение переговоров. Обучение персонала. Автоматизация. И т.д.

Достижения.
Улучшены экономические показатели отдела. Проведены договорные компании (условия работы с поставщиками улучшены значительно). Открыты новые обьекты.

декабрь 2006 — май 2007
6 месяцев

Начальник отдела Промышленные товары

(Полная занятость)

Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», г. Калининград.

В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категорииТНП).
Руководство отделом. Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность, обучение персонала. И т.д.

Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.

ноябрь 2006 — декабрь 2006
2 месяца

Директор предприятия Промышленные товары

(Полная занятость)

Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», г. Калининград.

В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП).
Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.

май 2005 — ноябрь 2006
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела посудо-хозяйственных товаров департамента парфюмерии и непродовольственных товаров

(Полная занятость)

Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», г. Калининград.

В управлении 20 магазинов форматов супермаркет, универсам, у дома.
Руководство отделом. Формирование стратегии отдела, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.

январь 2004 — май 2005
1 год и 5 месяцев

Менеджер по оптовым поставкам посудо-хозяйственных товаров

(Полная занятость)

Группа компаний Вестер, г. Калининград.

Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.

январь 2003 — январь 2004
1 год и 1 месяц

Менеджер отдела промышленных товаров

(Полная занятость)

Группа компаний Вестер, г. Калининград.

В управлении посудо-хозяйственное направление в отделах самообслуживания торговых центров.
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, отчетность.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.

январь 1998 — январь 2003
5 лет и 1 месяц

Менеджер по розничным и оптовым продажам бытовой химии, парфюмерии

(Полная занятость)

ЧП, г. Калининград.

Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии. Расширение рынка сбыта, увеличение представленности, поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов на фабрики.

январь 1997 — январь 1998
1 год и 1 месяц

Менеджер

(Полная занятость)

Российско-Германское СП « Пальве»., г. Калининград.

Продажа отопительных систем, заключение договоров на поставку и монтажные работы, продажа сантехники, кухонных гарнитуров.

Ключевые навыки
Владею навыками стратегического менеджмента, бизнес-планирования, финансового планирования, планирования и расстановки приоритетов, ведения переговоров на высоком уровне, закупочной деятельности, маркетинга и анализа продаж, разработки и управления ассортиментной, ценовой и рекламной политиками, организации оптовых поставок, мерчендайзинга, менеджмента, логистики и товародвижения, оптимизации бизнес-процессов, построения коммерческого подразделения и формирования команды. Умею грамотно делегировать полномочия. В работе всегда достигаю положительных результатов.

Компьютерные навыки:
1С v8, v9.2, v10, Домино, Бэст, Word, Exel.
Учился

по 1998

Калининградская высшая школа управления Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Финансовый менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1997

Калининградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет автоматизации процессов управления. Специальность: Электрооборудование и автоматика судов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Эффективное управление гипермаркетом. Калининградский институт международного бизнеса, г. Калининград

2006

Переговоры по закупкам. MR&D Consulting, г. Калининград

2005

Развиваем навыки принятия решений по мерчендайзингу. Центр развития среднего бизнеса, г. Калининград

2005

"Стратегии бизнес единиц, маркетинг бизнес единиц" программа повышения квалификации высшего управленческого звена. Калининградский институт международного бизнеса, г. Калининград

2004

Совершенствование управления организацией. Балтийский институт экономики и финансов, г. Калининград

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Умею определять цели и достигать их. Способен к обучению в короткие сроки, умею довести дело до конца. Обладаю методичным, гибким и основательным подходом к решению проблем. Коммуникабелен, принципиален, честен, добросовестен, аккуратен, ответственен. Умею быстро принимать решения в сложных ситуациях. Способен работать в команде, а также руководить людьми.
Фитнес, туризм.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8144931 обновлено 8 декабря, 02:20
Руководитель розничной сети
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (11 августа 1973)
Не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Предприниматель / Руководитель
4 года 9 месяцев
апрель 2012  — н.в.
Оптовая торговля строительными материалами.Планирую закрытие бизнеса., Калининград
Коммерческий директор
3 года 1 месяц
ноябрь 2008  — ноябрь 2011
Компания официальный дистрибутор ARC International(Luminarc), сеть розничных магазинов, оптовая торговля, работа с сетями, Калининград, полная занятость
Управление компанией.
Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Формирование бюджетов, анализ отчётов. Оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. выполнения планов продаж, логистики, расходов. Управление рентабельностью. Ведение переговоров на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний. ВЭД. Автоматизация. Взаимодействие с гос. структурами.

Управление сбытовой сетью.
Развитие сбытовой сети. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров, ассортиментной политики и ценообразования, стандартов мерчендайзинга, планов продаж, закупок. Утверждение рекламной политики. Разработка системы KPI’s. Контроль показателей. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации. Обучение персонала. Переговоры с ключевыми клиентами.

Управление розничной сетью.
Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей: структура одиночного магазина и розничной сети, система категорийного менеджмента, распределение полномочий, показатели компании-магазина-персонала, разработка системы KPI’s, оптимизация бизнес-процессов, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, оптимизация методов мотивации персонала. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов. Утверждение ценообразования. Планирование и проектирование новых объектов: обоснование формы обслуживания, определение эффективного соотношения торговой и неторговой площадей, утверждение планировки и зонирования торгового зала, утверждение оформления фасада и интерьера, цветовой гаммы, навигации и вывесок.
Численность сотрудников компании до 50человек.

Достижения.
Значительное увеличение экономических показателей компании (прибыли, рентабельности, т/о, оборачиваемости товара и т.д.), доли рынка.
Коммерческий директор
6 месяцев
май   — октябрь 2008
Фармацевтическая компания Авиценна (сеть аптек "Авиценна"), Калининград, полная занятость
Руководство и контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности коммерческой службы. Руководство и разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности подразделения. Разработка ассортиментной и ценовой политик. Форматирование сети, формирование пула поставщиков, управление персоналом. Составление, контроль выполнения перспективных и текущих бизнес - планов. Бюджетирование. Формирование структуры подразделения. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров. Автоматизация. Анализ мотивированности сотрудников и развитие системы мотивации. Обучение сотрудников. Проведение переговоров. И т.д.
Численность сотрудников компании до 300 человек.

Достижения.
Сформирована структура коммерческого одела, переформатирована торговая сеть, открыты новые объекты, закрыты неперспективные и низко рентабельные объекты, определена ценовая и ассортиментная политики для каждого из форматов (в т.ч. утверждены и реализованы принципы мерчендайзинга для каждого формата), проведена автоматизация торговой сети, улучшены договорные условия с поставщиками, обучен персонал, введена новая система мотивации персонала, утвержден план маркетинговых акций (акции успешно проводятся), улучшена оборачиваемость торговых запасов, внедрена система заказов покупателями, улучшены экономические показатели.
Начальник отдела Свежие продукты
1 год
май 2007  — апрель 2008
Федеральная компания Вестер, Калининград, полная занятость
В управлении 9000 м.кв.-24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира.
Руководство отделом. Формирование стратегии направления. Управление затратами, планирование экономических показателей, анализ отчетности. Утверждение ассортиментной политики и политики ценообразования для магазинов разных форматов: анализ управления ассортиментом, классификация ассортимента, определение целей по ассортименту, анализ развития ассортимента и гармонизация торговой площадки, выбор поставщиков и стратегии работы с ними, нормирование и управление оптимизацией запасов, стратегия ценообразования. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципов размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов, «горячие» и «холодные» зоны, правила запаса и распределение полочного пространства, правила расположения, группировка и акценты, правила представления, эффективный ценник, витрина, информационные материалы, принципы выкладки, горизонтальная и вертикальная выкладка по марке, цене, упаковке, корпоративная выкладка. Планирование и открытие новых объектов. Ведение переговоров. Обучение персонала. Автоматизация. И т.д.

Достижения.
Улучшены экономические показатели отдела. Проведены договорные компании (условия работы с поставщиками улучшены значительно). Открыты новые обьекты.
Начальник отдела Промышленные товары
6 месяцев
декабрь 2006  — май 2007
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград, полная занятость
В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категорииТНП).
Руководство отделом. Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность, обучение персонала. И т.д.

Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
Директор предприятия Промышленные товары
2 месяца
ноябрь   — декабрь 2006
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград, полная занятость
В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП).
Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
Начальник отдела посудо-хозяйственных товаров департамента парфюмерии и непродовольственных товаров
1 год 7 месяцев
май 2005  — ноябрь 2006
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград, полная занятость
В управлении 20 магазинов форматов супермаркет, универсам, у дома.
Руководство отделом. Формирование стратегии отдела, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
Менеджер по оптовым поставкам посудо-хозяйственных товаров
1 год 5 месяцев
январь 2004  — май 2005
Группа компаний Вестер, Калининград, полная занятость
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
Менеджер отдела промышленных товаров
1 год 1 месяц
январь 2003  — январь 2004
Группа компаний Вестер, Калининград, полная занятость
В управлении посудо-хозяйственное направление в отделах самообслуживания торговых центров.
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, отчетность.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
Менеджер по розничным и оптовым продажам бытовой химии, парфюмерии
5 лет 1 месяц
январь 1998  — январь 2003
ЧП, Калининград, полная занятость
Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии. Расширение рынка сбыта, увеличение представленности, поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов на фабрики.
Менеджер
1 год 1 месяц
январь 1997  — январь 1998
Российско-Германское СП « Пальве»., Калининград, полная занятость
Продажа отопительных систем, заключение договоров на поставку и монтажные работы, продажа сантехники, кухонных гарнитуров.
Высшее образование
1997
Калининградский государственный технический университет
Факультет автоматизации процессов управления
Дневная/Очная форма обучения
Электрооборудование и автоматика судов
Среднее специальное образование
1998
Калининградская высшая школа управления
Дневная/Очная форма обучения
Финансовый менеджмент
Курсы
2007
Калининградский институт международного бизнеса
Эффективное управление гипермаркетом
Калининград
2006
MR&D Consulting
Переговоры по закупкам
Калининград
2005
Центр развития среднего бизнеса
Развиваем навыки принятия решений по мерчендайзингу
Калининград
2005
Калининградский институт международного бизнеса
"Стратегии бизнес единиц, маркетинг бизнес единиц" программа повышения квалификации высшего управленческого звена
Калининград
2004
Балтийский институт экономики и финансов
Совершенствование управления организацией
Калининград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владею навыками стратегического менеджмента, бизнес-планирования, финансового планирования, планирования и расстановки приоритетов, ведения переговоров на высоком уровне, закупочной деятельности, маркетинга и анализа продаж, разработки и управления ассортиментной, ценовой и рекламной политиками, организации оптовых поставок, мерчендайзинга, менеджмента, логистики и товародвижения, оптимизации бизнес-процессов, построения коммерческого подразделения и формирования команды. Умею грамотно делегировать полномочия. В работе всегда достигаю положительных результатов.

Компьютерные навыки:
1С v8, v9.2, v10, Домино, Бэст, Word, Exel.
Дополнительные сведения
Умею определять цели и достигать их. Способен к обучению в короткие сроки, умею довести дело до конца. Обладаю методичным, гибким и основательным подходом к решению проблем. Коммуникабелен, принципиален, честен, добросовестен, аккуратен, ответственен. Умею быстро принимать решения в сложных ситуациях. Способен работать в команде, а также руководить людьми.
Фитнес, туризм.