Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25183329Обновлено 11 января
В избранные

Руководитель региональных продаж

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (26 апреля 1979), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
2 года и 9 месяцев
март 2015 — н.в.
Руководитель отдела развития
Лодис-Групп, Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование и развитие каналов продаж
- Определение пула клиентов
- Анализ рынка по категориям и прогнозирование перспективы развития проектов
- Определение категории продукта для реализации партнерам
- Расчет операционной прибыли по проекту
- Ведение переговоров с поставщиками, планирование закупок и логистики
- Планирование и контроль платежей
- Проведение переговоров с клиентами
- Формирование предложений клиентам
- Трейд-маркетинг, разработка, производство
- Полное ведение проектов по проводимым промо-мероприятиям
1 год и 3 месяца
январь 2014 — март 2015
Ведущий менеджер региона Сибирь
POLARIS COMPANY, Бытовая техника, Москва
Канал сбыта: дистрибуторы, оптовый канал, DIY сети, food канал, специализированный ритейл;
• управление командой территориальных менеджеров (подбор, обучение, постановка задач, координация работы, мотивация, увольнение);
• координация работы и общее управление командой ЭТП;
• развитие региона Сибирь (формирование структуры сбыта, поиск и развитие клиентов);
• разработка стратегии развития региона;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (создание акций для конечного потребителя, разработка мотивационной программы для менеджеров по продажам дистрибьютора, мотивация для сотрудников клиентов дистрибутора);
• аналитика;
• расчет sell-in/out.
Достижения:
1. Формирование обновленной и эффективной структуры сбыта в регионе
2. Формирование структуры партнеров (равновзвешенные дистрибьюторы и распределение сбыта по каналам продаж)
3. Открытие новых каналов продаж в регионе
4. Увеличение доли продаж продукта Polaris в общем пакете дистрибьюторов с 5-го места на 2-е.
5 лет
январь 2009 — декабрь 2013
Руководитель дивизиона продаж Восточная Сибирь, Дальний восток
Scarlett, Бытовая техника, Хабаровск, полная занятость
Канал сбыта: традиционная/ключевая специализированная розница, дистрибуторы, DIY сети, food канал;
• зона ответственности: Восточная Сибирь, Дальний Восток;
• управление командой территориальных менеджеров в городах базирования Хабаровск, Владивосток, Иркутск (4 человека в подчинении);
• управление командой ЭТП (10 человек);
• работа с командой (подбор, тренинги, постановка задач, развитие, мотивация, увольнение);
• годовое планирование и определение стратегии развития бизнеса во вверенном регионе;
• определение ключевых клиентов (анализ плотности покрытии территории, анализ возможности дистрибуторов, анализ АКБ);
• определение потенциала продаж дистрибутора;
• запуск проектов по международным и транзитным отгрузкам для клиентов Восточной Сибири, Дальнего Востока (на условиях FOB, EXW);
• ведение переговоров с клиентами региона на всех уровнях, в том числе, с владельцами компаний;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• управление категориями в ключевой рознице, формирование товарных матриц и выполнение KPI сети.
Достижения:
• за 4 года объем продаж был увеличен в 2 раза;
• Лидерство в дистрибьюторском канале продаж
• оптимизировал доставку продукции в регионы (на условиях FOB, EXW);
• развил торгового представителя до позиции Территориального менеджера.
2 года и 3 месяца
октябрь 2007 — декабрь 2009
Территориальный менеджер
Scarlett, Бытовая Техника, Хабаровск, полная занятость
Управление продажами на территории Хабаровского края, ЕАО, Амурской обл. и респ. Саха (Якутия) в каналах
- Прямой региональной розницы
- Дистрибьюторский канал
Создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Выполнение задач по развитию дистрибуции, продажам
2 года и 3 месяца
май 2005 — июль 2007
Супервайзер по рознице в регионах
ООО Реемтсма (Империал Табак), Хабаровск, полная занятость
Зона ответственности Амурская обл., Е. А. О., Хабаровский край за иск. города
Управление командой специалистов по продвижению продукта
Контроль работы национального дистрибутора
Контроль работы выделенных команд торг. представителей
Выполнение планов по продажам и дистрибьюции на территории
Работа с клубными клиентами
Планирование и проведение программ по увеличению продаж
Достижение
Стабильный прирост продаж и дистрибьюционных показателей на территории
1 год и 4 месяца
январь 2004 — апрель 2005
Начальник отдела продаж
ООО Евро-Норд (продукты питания) ГК "Мегаполис", Хабаровск
Развитие розничного направление работы компании "с нуля"
Усовершенствование системы продаж в компании
Развитие оптового звена
Управление доставкой
Работа с поставщиками
Ведение переговоров различного уровня
1 год
февраль 2003 — январь 2004
Супервайзер
ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, Хабаровск, полная занятость
Управление командой торговых представителей
Работа с ключевыми клиентами
Продвижение продукта компании в розничных
сетях города
Рост продаж на территории
стабильная работа с сетевыми клиентами
Развитие команды
9 месяцев
июнь 2002 — февраль 2003
Торговый представитель
ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, Хабаровск
Прямые продажи в торговые точки на маршруте
Расширение клиентской базы
Продвижение продукта
Рост продаж на маршруте
Высшее образование
2000
Дальневосточный юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Управление, постановка и контроль выполнения задач
Проведение переговоров и построение лояльных отношений
Нацеленность на результат
Дополнительные сведения
Коммуникабелен
Обязателен
Пунктуален
Готов предоставить рекомендации руководителей и партнеров по бизнесу.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель руководителя
По договоренности
Коммерческий директор, Оружейный салон
Руководитель направления
По договоренности
Руководитель розничной сети, ООО" Биопродукт"
Руководитель направления
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель розничной сети, ООО "Биопродукт" Розничная сеть
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 25183329 в открытом доступе Последнее обновление 11 января, 18:59

Резюме

Руководитель региональных продаж 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 апреля 1979, 38 лет. Женат, есть дети.
Москва
03.2015—н.в.   2 года 9 месяцев
Руководитель отдела развития
Лодис-Групп, г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование и развитие каналов продаж
- Определение пула клиентов
- Анализ рынка по категориям и прогнозирование перспективы развития проектов
- Определение категории продукта для реализации партнерам
- Расчет операционной прибыли по проекту
- Ведение переговоров с поставщиками, планирование закупок и логистики
- Планирование и контроль платежей
- Проведение переговоров с клиентами
- Формирование предложений клиентам
- Трейд-маркетинг, разработка, производство
- Полное ведение проектов по проводимым промо-мероприятиям
01.2014—03.2015   1 год 3 месяца
Ведущий менеджер региона Сибирь
POLARIS COMPANY, Бытовая техника, г. Москва.
Канал сбыта: дистрибуторы, оптовый канал, DIY сети, food канал, специализированный ритейл;
• управление командой территориальных менеджеров (подбор, обучение, постановка задач, координация работы, мотивация, увольнение);
• координация работы и общее управление командой ЭТП;
• развитие региона Сибирь (формирование структуры сбыта, поиск и развитие клиентов);
• разработка стратегии развития региона;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (создание акций для конечного потребителя, разработка мотивационной программы для менеджеров по продажам дистрибьютора, мотивация для сотрудников клиентов дистрибутора);
• аналитика;
• расчет sell-in/out.
Достижения:
1. Формирование обновленной и эффективной структуры сбыта в регионе
2. Формирование структуры партнеров (равновзвешенные дистрибьюторы и распределение сбыта по каналам продаж)
3. Открытие новых каналов продаж в регионе
4. Увеличение доли продаж продукта Polaris в общем пакете дистрибьюторов с 5-го места на 2-е.
01.2009—12.2013   5 лет
Руководитель дивизиона продаж Восточная Сибирь, Дальний восток
Scarlett, Бытовая техника, г. Хабаровск, полная занятость.
Канал сбыта: традиционная/ключевая специализированная розница, дистрибуторы, DIY сети, food канал;
• зона ответственности: Восточная Сибирь, Дальний Восток;
• управление командой территориальных менеджеров в городах базирования Хабаровск, Владивосток, Иркутск (4 человека в подчинении);
• управление командой ЭТП (10 человек);
• работа с командой (подбор, тренинги, постановка задач, развитие, мотивация, увольнение);
• годовое планирование и определение стратегии развития бизнеса во вверенном регионе;
• определение ключевых клиентов (анализ плотности покрытии территории, анализ возможности дистрибуторов, анализ АКБ);
• определение потенциала продаж дистрибутора;
• запуск проектов по международным и транзитным отгрузкам для клиентов Восточной Сибири, Дальнего Востока (на условиях FOB, EXW);
• ведение переговоров с клиентами региона на всех уровнях, в том числе, с владельцами компаний;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• управление категориями в ключевой рознице, формирование товарных матриц и выполнение KPI сети.
Достижения:
• за 4 года объем продаж был увеличен в 2 раза;
• Лидерство в дистрибьюторском канале продаж
• оптимизировал доставку продукции в регионы (на условиях FOB, EXW);
• развил торгового представителя до позиции Территориального менеджера.
10.2007—12.2009   2 года 3 месяца
Территориальный менеджер
Scarlett, Бытовая Техника, г. Хабаровск, полная занятость.
Управление продажами на территории Хабаровского края, ЕАО, Амурской обл. и респ. Саха (Якутия) в каналах
- Прямой региональной розницы
- Дистрибьюторский канал
Создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Выполнение задач по развитию дистрибуции, продажам
05.2005—07.2007   2 года 3 месяца
Супервайзер по рознице в регионах
ООО Реемтсма (Империал Табак), г. Хабаровск, полная занятость.
Зона ответственности Амурская обл., Е. А. О., Хабаровский край за иск. города
Управление командой специалистов по продвижению продукта
Контроль работы национального дистрибутора
Контроль работы выделенных команд торг. представителей
Выполнение планов по продажам и дистрибьюции на территории
Работа с клубными клиентами
Планирование и проведение программ по увеличению продаж
Достижение
Стабильный прирост продаж и дистрибьюционных показателей на территории
01.2004—04.2005   1 год 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Евро-Норд (продукты питания) ГК "Мегаполис", г. Хабаровск.
Развитие розничного направление работы компании "с нуля"
Усовершенствование системы продаж в компании
Развитие оптового звена
Управление доставкой
Работа с поставщиками
Ведение переговоров различного уровня
02.2003—01.2004   1 год
Супервайзер
ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, г. Хабаровск, полная занятость.
Управление командой торговых представителей
Работа с ключевыми клиентами
Продвижение продукта компании в розничных
сетях города
Рост продаж на территории
стабильная работа с сетевыми клиентами
Развитие команды
06.2002—02.2003   9 месяцев
Торговый представитель
ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, г. Хабаровск.
Прямые продажи в торговые точки на маршруте
Расширение клиентской базы
Продвижение продукта
Рост продаж на маршруте
Высшее
2000
Дальневосточный юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Управление, постановка и контроль выполнения задач
Проведение переговоров и построение лояльных отношений
Нацеленность на результат
Дополнительные сведения
Коммуникабелен
Обязателен
Пунктуален
Готов предоставить рекомендации руководителей и партнеров по бизнесу.