Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25183329
11 января

Руководитель региональных продаж

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (26 апреля 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 7 месяцев

март 2015 — н.в.
2 года

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

Лодис-Групп, г. Москва.

- Стратегическое планирование и развитие каналов продаж
- Определение пула клиентов
- Анализ рынка по категориям и прогнозирование перспективы развития проектов
- Определение категории продукта для реализации партнерам
- Расчет операционной прибыли по проекту
- Ведение переговоров с поставщиками, планирование закупок и логистики
- Планирование и контроль платежей
- Проведение переговоров с клиентами
- Формирование предложений клиентам
- Трейд-маркетинг, разработка, производство
- Полное ведение проектов по проводимым промо-мероприятиям

январь 2014 — март 2015
1 год и 3 месяца

Ведущий менеджер региона Сибирь

POLARIS COMPANY, Бытовая техника, г. Москва.

Канал сбыта: дистрибуторы, оптовый канал, DIY сети, food канал, специализированный ритейл;
• управление командой территориальных менеджеров (подбор, обучение, постановка задач, координация работы, мотивация, увольнение);
• координация работы и общее управление командой ЭТП;
• развитие региона Сибирь (формирование структуры сбыта, поиск и развитие клиентов);
• разработка стратегии развития региона;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (создание акций для конечного потребителя, разработка мотивационной программы для менеджеров по продажам дистрибьютора, мотивация для сотрудников клиентов дистрибутора);
• аналитика;
• расчет sell-in/out.
Достижения:
1. Формирование обновленной и эффективной структуры сбыта в регионе
2. Формирование структуры партнеров (равновзвешенные дистрибьюторы и распределение сбыта по каналам продаж)
3. Открытие новых каналов продаж в регионе
4. Увеличение доли продаж продукта Polaris в общем пакете дистрибьюторов с 5-го места на 2-е.

январь 2009 — декабрь 2013
5 лет

Руководитель дивизиона продаж Восточная Сибирь, Дальний восток

(Полная занятость)

Scarlett, Бытовая техника, г. Хабаровск.

Канал сбыта: традиционная/ключевая специализированная розница, дистрибуторы, DIY сети, food канал;
• зона ответственности: Восточная Сибирь, Дальний Восток;
• управление командой территориальных менеджеров в городах базирования Хабаровск, Владивосток, Иркутск (4 человека в подчинении);
• управление командой ЭТП (10 человек);
• работа с командой (подбор, тренинги, постановка задач, развитие, мотивация, увольнение);
• годовое планирование и определение стратегии развития бизнеса во вверенном регионе;
• определение ключевых клиентов (анализ плотности покрытии территории, анализ возможности дистрибуторов, анализ АКБ);
• определение потенциала продаж дистрибутора;
• запуск проектов по международным и транзитным отгрузкам для клиентов Восточной Сибири, Дальнего Востока (на условиях FOB, EXW);
• ведение переговоров с клиентами региона на всех уровнях, в том числе, с владельцами компаний;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• управление категориями в ключевой рознице, формирование товарных матриц и выполнение KPI сети.
Достижения:
• за 4 года объем продаж был увеличен в 2 раза;
• Лидерство в дистрибьюторском канале продаж
• оптимизировал доставку продукции в регионы (на условиях FOB, EXW);
• развил торгового представителя до позиции Территориального менеджера.

октябрь 2007 — декабрь 2009
2 года и 3 месяца

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Scarlett, Бытовая Техника, г. Хабаровск.

Управление продажами на территории Хабаровского края, ЕАО, Амурской обл. и респ. Саха (Якутия) в каналах
- Прямой региональной розницы
- Дистрибьюторский канал
Создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Выполнение задач по развитию дистрибуции, продажам

май 2005 — июль 2007
2 года и 3 месяца

Супервайзер по рознице в регионах

(Полная занятость)

ООО Реемтсма (Империал Табак), г. Хабаровск.

Зона ответственности Амурская обл., Е. А. О., Хабаровский край за иск. города
Управление командой специалистов по продвижению продукта
Контроль работы национального дистрибутора
Контроль работы выделенных команд торг. представителей
Выполнение планов по продажам и дистрибьюции на территории
Работа с клубными клиентами
Планирование и проведение программ по увеличению продаж
Достижение
Стабильный прирост продаж и дистрибьюционных показателей на территории

январь 2004 — апрель 2005
1 год и 4 месяца

Начальник отдела продаж

ООО Евро-Норд (продукты питания) ГК "Мегаполис", г. Хабаровск.

Развитие розничного направление работы компании "с нуля"
Усовершенствование системы продаж в компании
Развитие оптового звена
Управление доставкой
Работа с поставщиками
Ведение переговоров различного уровня

февраль 2003 — январь 2004
1 год

Супервайзер

(Полная занятость)

ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, г. Хабаровск.

Управление командой торговых представителей
Работа с ключевыми клиентами
Продвижение продукта компании в розничных
сетях города
Рост продаж на территории
стабильная работа с сетевыми клиентами
Развитие команды

июнь 2002 — февраль 2003
9 месяцев

Торговый представитель

ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, г. Хабаровск.

Прямые продажи в торговые точки на маршруте
Расширение клиентской базы
Продвижение продукта
Рост продаж на маршруте

Ключевые навыки
Управление, постановка и контроль выполнения задач
Проведение переговоров и построение лояльных отношений
Нацеленность на результат
Учился

по 2000

Дальневосточный юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Коммуникабелен
Обязателен
Пунктуален
Готов предоставить рекомендации руководителей и партнеров по бизнесу.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25183329 обновлено 11 января, 18:59
Руководитель региональных продаж
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (26 апреля 1979)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела развития
2 года
март 2015  — н.в.
Лодис-Групп, Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование и развитие каналов продаж
- Определение пула клиентов
- Анализ рынка по категориям и прогнозирование перспективы развития проектов
- Определение категории продукта для реализации партнерам
- Расчет операционной прибыли по проекту
- Ведение переговоров с поставщиками, планирование закупок и логистики
- Планирование и контроль платежей
- Проведение переговоров с клиентами
- Формирование предложений клиентам
- Трейд-маркетинг, разработка, производство
- Полное ведение проектов по проводимым промо-мероприятиям
Ведущий менеджер региона Сибирь
1 год 3 месяца
январь 2014  — март 2015
POLARIS COMPANY, Бытовая техника, Москва
Канал сбыта: дистрибуторы, оптовый канал, DIY сети, food канал, специализированный ритейл;
• управление командой территориальных менеджеров (подбор, обучение, постановка задач, координация работы, мотивация, увольнение);
• координация работы и общее управление командой ЭТП;
• развитие региона Сибирь (формирование структуры сбыта, поиск и развитие клиентов);
• разработка стратегии развития региона;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (создание акций для конечного потребителя, разработка мотивационной программы для менеджеров по продажам дистрибьютора, мотивация для сотрудников клиентов дистрибутора);
• аналитика;
• расчет sell-in/out.
Достижения:
1. Формирование обновленной и эффективной структуры сбыта в регионе
2. Формирование структуры партнеров (равновзвешенные дистрибьюторы и распределение сбыта по каналам продаж)
3. Открытие новых каналов продаж в регионе
4. Увеличение доли продаж продукта Polaris в общем пакете дистрибьюторов с 5-го места на 2-е.
Руководитель дивизиона продаж Восточная Сибирь, Дальний восток
5 лет
январь 2009  — декабрь 2013
Scarlett, Бытовая техника, Хабаровск, полная занятость
Канал сбыта: традиционная/ключевая специализированная розница, дистрибуторы, DIY сети, food канал;
• зона ответственности: Восточная Сибирь, Дальний Восток;
• управление командой территориальных менеджеров в городах базирования Хабаровск, Владивосток, Иркутск (4 человека в подчинении);
• управление командой ЭТП (10 человек);
• работа с командой (подбор, тренинги, постановка задач, развитие, мотивация, увольнение);
• годовое планирование и определение стратегии развития бизнеса во вверенном регионе;
• определение ключевых клиентов (анализ плотности покрытии территории, анализ возможности дистрибуторов, анализ АКБ);
• определение потенциала продаж дистрибутора;
• запуск проектов по международным и транзитным отгрузкам для клиентов Восточной Сибири, Дальнего Востока (на условиях FOB, EXW);
• ведение переговоров с клиентами региона на всех уровнях, в том числе, с владельцами компаний;
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• управление категориями в ключевой рознице, формирование товарных матриц и выполнение KPI сети.
Достижения:
• за 4 года объем продаж был увеличен в 2 раза;
• Лидерство в дистрибьюторском канале продаж
• оптимизировал доставку продукции в регионы (на условиях FOB, EXW);
• развил торгового представителя до позиции Территориального менеджера.
Территориальный менеджер
2 года 3 месяца
октябрь 2007  — декабрь 2009
Scarlett, Бытовая Техника, Хабаровск, полная занятость
Управление продажами на территории Хабаровского края, ЕАО, Амурской обл. и респ. Саха (Якутия) в каналах
- Прямой региональной розницы
- Дистрибьюторский канал
Создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
Выполнение задач по развитию дистрибуции, продажам
Супервайзер по рознице в регионах
2 года 3 месяца
май 2005  — июль 2007
ООО Реемтсма (Империал Табак), Хабаровск, полная занятость
Зона ответственности Амурская обл., Е. А. О., Хабаровский край за иск. города
Управление командой специалистов по продвижению продукта
Контроль работы национального дистрибутора
Контроль работы выделенных команд торг. представителей
Выполнение планов по продажам и дистрибьюции на территории
Работа с клубными клиентами
Планирование и проведение программ по увеличению продаж
Достижение
Стабильный прирост продаж и дистрибьюционных показателей на территории
Начальник отдела продаж
1 год 4 месяца
январь 2004  — апрель 2005
ООО Евро-Норд (продукты питания) ГК "Мегаполис", Хабаровск
Развитие розничного направление работы компании "с нуля"
Усовершенствование системы продаж в компании
Развитие оптового звена
Управление доставкой
Работа с поставщиками
Ведение переговоров различного уровня
Супервайзер
1 год
февраль 2003  — январь 2004
ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, Хабаровск, полная занятость
Управление командой торговых представителей
Работа с ключевыми клиентами
Продвижение продукта компании в розничных
сетях города
Рост продаж на территории
стабильная работа с сетевыми клиентами
Развитие команды
Торговый представитель
9 месяцев
июнь 2002  — февраль 2003
ХМ ТД Вимм-Билль-Данн, Хабаровск
Прямые продажи в торговые точки на маршруте
Расширение клиентской базы
Продвижение продукта
Рост продаж на маршруте
Высшее образование
2000
Дальневосточный юридический институт Министерства внутренних дел Российской Федерации
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Управление, постановка и контроль выполнения задач
Проведение переговоров и построение лояльных отношений
Нацеленность на результат
Дополнительные сведения
Коммуникабелен
Обязателен
Пунктуален
Готов предоставить рекомендации руководителей и партнеров по бизнесу.