Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36415288
в 12:32

Руководитель регионального отдела продаж, подразделения, дивизиона

85 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
48 лет (29 января 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Бульвар Рокоссовского
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 8 месяцев

май 2013 — май 2016
3 года и 1 месяц

Заместитель директора торговой сети

(Полная занятость)

ООО "Торговая Компания СТАР"(www.starhold.ru ) (Производство и реализация натуральной и искусственной оболочки, пищевых ингредиентов, специй для мясоперерабатывающих предприятий. Реализация кормовых добавок.), г. Москва.

Оперативное управление филиалами. Участие в планировании, анализ и контроль за своевременной коррекцией планов продаж в соответствии с горизонтом планирования и обеспеченностью.
Подготовка, согласование и контроль поставок запланированной номенклатуры в филиалы.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
Согласование коммерческих условий. Взаимодействие со структурными подразделениями управляющей компании для обеспечения бесперебойной работы вверенных подразделений. Выявление и учет потенциальных покупателей в регионах, консультации по вопросам технологических и потребительских характеристик продукции. контроль за соблюдением порядка заключения договоров и оформления необходимой документации.
Во время отсутствия директора - руководство торговой сетью компании.
За время работы в компании добился:
1. Увеличения продаж (к предыдущему году): в 2013 году на 35%, в 2014 году на 25%, в 2015 году на 10%.
2.. Снижения ПДЗ (к предыдущему году): в 2013 году на 30%, в 2014 году на 25%, в 2015 году на 10%.
3. Снижение количества остатков без движения (к предыдущему году): в 2013 году на 30%, в 2014 году на 40%, в 2015 году на 25%.

октябрь 2009 — май 2013
3 года и 8 месяцев

Заместитель начальника отдела регионального развития по направлению

(Полная занятость)

ООО "РусАгроСеть" (www.rusagroset.ru) (Реализация сельскохозяйственной техники и запчастей.), г. Мытищи.

19.10.2009 - менеджер отдела регионального развития по полнокомплектной технике,
01.07.2010 – заместитель начальника отдела регионального развития по направлению.
Управление филиалами (в подчинении 5-8 филиалов).
Увеличение доли рынка в вверенных подразделениях (территория, клиенты).
Контроль и работа с дебиторской задолженностью филиалов.
Планирование, анализ, контроль выполнения и коррекция планов продаж.
Планирование и контроль исполнения БДР, участие в формировании ассортимента техники и з/ч, регулярный мониторинг рынка, участие в ценообразовании.
Ввод новых единиц в ассортиментную линейку продукции.
Разработка и внедрении свода регламентов для филиалов.
Разработка мотивации персонала филиалов по системе KPI.
Участие в обучении и аттестации персонала филиалов.
Подбор персонала.
За время работы в компании дивизион показывал:
1. Рост продаж (к предыдущему году):
- по з/ч в 2010 году на 70%, в 2011 году на 90%, в 2012 году на 20%;
- по ПКТ в 2010 году на 170%, в 2011 году на 100%, в 2012 году на 30%.
2. Рост маржинального дохода (к предыдущему году): в 2010 году на 50%, в 2011 году на 30 %, в 2012 году на 15%.
3. Снижение затрат (к предыдущему году); в 2010 году на 20%, в 2011 году на 30%, в 2012 году на 25%.
4. Снижение ПДЗ (к предыдущему году); в 2010 году на 30%, в 2011 году на 40%, в 2012 году на 15%.

ноябрь 2008 — июль 2009
9 месяцев

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО "Инициатива" (www.vakyym.ru) (Производство и продажа высоковольтного оборудования для предприятий ), г. Москва.

Активный поиск новых клиентов.
Проведения переговоров на уровне руководителей предприятий и руководителей подразделений.
Договорная работа.

апрель 2008 — ноябрь 2008
8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Евроком» (Инжиниринговая компания (Управляющая компания «МИСК»)), г. Москва.

Активный поиск новых и сопровождение действующих клиентов.
Личные продажи.
Сопровождение крупных сделок.
Договорная работа.
Руководство отделом продаж.
Разработка новой системы мотивации менеджеров
Заключение годового контракта с компанией ООО "Крафт Фудс Рус" по обеспечению з/ч и комплектующими

сентябрь 2006 — апрель 2008
1 год и 8 месяцев

Директор по развитию (Start-up)

(Полная занятость)

ООО "Хороший Дом"(www.good-house.ru) (Производство строительных материалов, металлоконструкций и художественной ковки.), г. Москва.

Разработка стратегии выхода на Российский рынок Совместного Российско-Китайского предприятия.
Специализация предприятия - продажи заводов по производству бетона на территории РФ.
Исследований потребностей потенциальных клиентов и конкурентной среды рынка РФ.
Проведение предварительных переговоров с лизинговыми компаниями.
Подготовка к запуску первого этапа рекламной компании.
Переход на новое направление в связи с отказом Китайской стороны по дальнейшему развитию направления.
Активное участие в создании и развитии подразделения по производству металлоконструкций и изделий художественной ковки;
Оперативное руководство подразделением в отсутствие ген.директора.
Активный поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
Снабжение производства необходимым сырьем и материалами.
Вывод предприятия на точку самоокупаемости.
Причина увольнения: переезд производства в Подмосковье (100км от МКАД)

август 2005 — сентябрь 2006
1 год и 2 месяца

Ззаместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

РосСтанКом (ТД "Рязанский станкостроительный завод"), г. Москва.

Активный поиск новых и сопровождение действующих клиентов.
Презентация оборудования.
Проведения переговоров на уровне руководителей предприятий.
Договорная работа.
Работа с дебиторской задолженностью.
Через 6 месяцев работы среднемесячные личные продажи 6 000 000 рублей.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Пользователь, знание программ: 1С 7.7 и 8.2: Предприятие, WORD, Excel, Microsoft Project, Outlook.
Учился

по 2001

Рыбинская Авиационная Технологическая Академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 1994

Рыбинский Авиационный Технологический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Конструирование и производство РЭС. Специальность: Радиоинженер, конструктор-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Управление продажами. , г. Москва

2008

Тренинг «Эффективные продажи». «Пинта Лаб», г. Москва

2006

Курсы английского языка. «Denis Scool»., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Опыт работы с большим объёмом информации.
Опытный пользователь ПК (1С 7.7, 1С 8.2, офисные программы).
Опыт наставничества, курирования и введения нового персонала в должность.
Работа в режиме многозадачности.
Навык проведения сложных переговоров. Опыт продаж сложной техники.
Опыт управления региональными продажами. Возможность выезда в командировки.
Личные качества: умение воодушевлять людей и вести за собой, умение принимать ответственность за свои действия и действия подчиненных.
Опыт управления коллективом до 100 сотрудников.
Общий трудовой стаж 29,5 лет.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36415288 обновлено в 12:32
Руководитель регионального отдела продаж, подразделения, дивизиона
85 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (29 января 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Бульвар Рокоссовского)
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Заместитель директора торговой сети
3 года 1 месяц
май 2013  — май 2016
ООО "Торговая Компания СТАР"(www.starhold.ru ) (Производство и реализация натуральной и искусственной оболочки, пищевых ингредиентов, специй для мясоперерабатывающих предприятий. Реализация кормовых добавок.), Москва, полная занятость
Оперативное управление филиалами. Участие в планировании, анализ и контроль за своевременной коррекцией планов продаж в соответствии с горизонтом планирования и обеспеченностью.
Подготовка, согласование и контроль поставок запланированной номенклатуры в филиалы.
Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
Согласование коммерческих условий. Взаимодействие со структурными подразделениями управляющей компании для обеспечения бесперебойной работы вверенных подразделений. Выявление и учет потенциальных покупателей в регионах, консультации по вопросам технологических и потребительских характеристик продукции. контроль за соблюдением порядка заключения договоров и оформления необходимой документации.
Во время отсутствия директора - руководство торговой сетью компании.
За время работы в компании добился:
1. Увеличения продаж (к предыдущему году): в 2013 году на 35%, в 2014 году на 25%, в 2015 году на 10%.
2.. Снижения ПДЗ (к предыдущему году): в 2013 году на 30%, в 2014 году на 25%, в 2015 году на 10%.
3. Снижение количества остатков без движения (к предыдущему году): в 2013 году на 30%, в 2014 году на 40%, в 2015 году на 25%.
Заместитель начальника отдела регионального развития по направлению
3 года 8 месяцев
октябрь 2009  — май 2013
ООО "РусАгроСеть" (www.rusagroset.ru) (Реализация сельскохозяйственной техники и запчастей.), Мытищи, полная занятость
19.10.2009 - менеджер отдела регионального развития по полнокомплектной технике,
01.07.2010 – заместитель начальника отдела регионального развития по направлению.
Управление филиалами (в подчинении 5-8 филиалов).
Увеличение доли рынка в вверенных подразделениях (территория, клиенты).
Контроль и работа с дебиторской задолженностью филиалов.
Планирование, анализ, контроль выполнения и коррекция планов продаж.
Планирование и контроль исполнения БДР, участие в формировании ассортимента техники и з/ч, регулярный мониторинг рынка, участие в ценообразовании.
Ввод новых единиц в ассортиментную линейку продукции.
Разработка и внедрении свода регламентов для филиалов.
Разработка мотивации персонала филиалов по системе KPI.
Участие в обучении и аттестации персонала филиалов.
Подбор персонала.
За время работы в компании дивизион показывал:
1. Рост продаж (к предыдущему году):
- по з/ч в 2010 году на 70%, в 2011 году на 90%, в 2012 году на 20%;
- по ПКТ в 2010 году на 170%, в 2011 году на 100%, в 2012 году на 30%.
2. Рост маржинального дохода (к предыдущему году): в 2010 году на 50%, в 2011 году на 30 %, в 2012 году на 15%.
3. Снижение затрат (к предыдущему году); в 2010 году на 20%, в 2011 году на 30%, в 2012 году на 25%.
4. Снижение ПДЗ (к предыдущему году); в 2010 году на 30%, в 2011 году на 40%, в 2012 году на 15%.
Руководитель направления
9 месяцев
ноябрь 2008  — июль 2009
ООО "Инициатива" (www.vakyym.ru) (Производство и продажа высоковольтного оборудования для предприятий ), Москва, полная занятость
Активный поиск новых клиентов.
Проведения переговоров на уровне руководителей предприятий и руководителей подразделений.
Договорная работа.
Руководитель отдела продаж
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2008
ООО «Евроком» (Инжиниринговая компания (Управляющая компания «МИСК»)), Москва, полная занятость
Активный поиск новых и сопровождение действующих клиентов.
Личные продажи.
Сопровождение крупных сделок.
Договорная работа.
Руководство отделом продаж.
Разработка новой системы мотивации менеджеров
Заключение годового контракта с компанией ООО "Крафт Фудс Рус" по обеспечению з/ч и комплектующими
Директор по развитию (Start-up)
1 год 8 месяцев
сентябрь 2006  — апрель 2008
ООО "Хороший Дом"(www.good-house.ru) (Производство строительных материалов, металлоконструкций и художественной ковки.), Москва, полная занятость
Разработка стратегии выхода на Российский рынок Совместного Российско-Китайского предприятия.
Специализация предприятия - продажи заводов по производству бетона на территории РФ.
Исследований потребностей потенциальных клиентов и конкурентной среды рынка РФ.
Проведение предварительных переговоров с лизинговыми компаниями.
Подготовка к запуску первого этапа рекламной компании.
Переход на новое направление в связи с отказом Китайской стороны по дальнейшему развитию направления.
Активное участие в создании и развитии подразделения по производству металлоконструкций и изделий художественной ковки;
Оперативное руководство подразделением в отсутствие ген.директора.
Активный поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
Снабжение производства необходимым сырьем и материалами.
Вывод предприятия на точку самоокупаемости.
Причина увольнения: переезд производства в Подмосковье (100км от МКАД)
Ззаместитель коммерческого директора
1 год 2 месяца
август 2005  — сентябрь 2006
РосСтанКом (ТД "Рязанский станкостроительный завод"), Москва, полная занятость
Активный поиск новых и сопровождение действующих клиентов.
Презентация оборудования.
Проведения переговоров на уровне руководителей предприятий.
Договорная работа.
Работа с дебиторской задолженностью.
Через 6 месяцев работы среднемесячные личные продажи 6 000 000 рублей.
Высшее образование
2001
Рыбинская Авиационная Технологическая Академия
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер
1994
Рыбинский Авиационный Технологический институт
Конструирование и производство РЭС
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер, конструктор-технолог
Курсы
2012
Управление продажами
Москва
2008
«Пинта Лаб»
Тренинг «Эффективные продажи»
Москва
2006
«Denis Scool».
Курсы английского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Пользователь, знание программ: 1С 7.7 и 8.2: Предприятие, WORD, Excel, Microsoft Project, Outlook.
Дополнительные сведения
Опыт работы с большим объёмом информации.
Опытный пользователь ПК (1С 7.7, 1С 8.2, офисные программы).
Опыт наставничества, курирования и введения нового персонала в должность.
Работа в режиме многозадачности.
Навык проведения сложных переговоров. Опыт продаж сложной техники.
Опыт управления региональными продажами. Возможность выезда в командировки.
Личные качества: умение воодушевлять людей и вести за собой, умение принимать ответственность за свои действия и действия подчиненных.
Опыт управления коллективом до 100 сотрудников.
Общий трудовой стаж 29,5 лет.