Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3087025
10 октября

Руководитель регионального отдела продаж, управляющий территорией, региональный менеджер

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (25 января 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, метро Щёлковская
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 2 месяца

апрель 2009 — н.в.
7 лет и 9 месяцев

Региональный директор по продажам ЮФО

(Полная занятость)

Снековая компания, г. Москва.

июнь 2006 — декабрь 2008
2 года и 7 месяцев

Региональный директор

(Полная занятость)

ЗАО "Атардо", г. Москва.

Продажи снековой группы и рыбной консервации под ТМ "Штурвал". Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении региональные менеджеры по следующим территориям: СЗФО, Москва и М. О, Урал и Сибирь, Поволжье. Также личное ведение территории Поволжье.
Выставление планов по территориям, бюджетирование, начисление заработной платы региональным менеджерам, проведение собраний, работа в ассортиментной комиссии, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, разработка систем мотиваций для региональных менеджеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени. Рост продаж 2007 года к 2006 году по отделу 60% по всему ассортименту, 2008 к 2007 по отделу 50% по всему ассортименту. Увеличение клиентской базы на 50% по отделу. Создание и запуск команд ЭК и ПЭК в городах: Мурманск, Кострома, Ярославль, Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Бийск, Московская область, Киров, Н. Новгород. Ежемесячное выполнение планов продаж и прихода денежных средств по отделу.

октябрь 2004 — июнь 2006
1 год и 9 месяцев

Региональный менеджер по СЗФО и Поволжью

(Полная занятость)

ЗАО "Атардо", г. Москва.

Работа со следующими территориями: Калининградская область, Мурманская область, Тверская область, Ярославская область, Костромская область, Кировская область, Ивановская область, Нижегородская область, Республика Коми, Республика Удмуртия, Республика Татарстан, Республика Чувашия.
В прямом подчинении территориальные менеджеры по следующим территориям: Ярославская область, Мурманская область, Нижегородская область, Кировская область. Управление территориальными менеджерами, выставление планов и задач, контроль за их выполнением. Начисление заработной платы территориальным менеджерам. Выставление планов по дистрибьютерам, бюджетирование, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, котроль отгрузок и оплат, разработка систем мотиваций для персоонала дистрибьютеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютеров, а также торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени.
За период работы активная клиентская база с 8 контрагентов доведена до 30 активно работающих контрагентов (дистрибьютеров). Активная работа по продвижению продукции по всем вышеперечисленным территориям, Созданы и успешно работают команды по следующим территориям: Мурманская область, Костромская область, Кировская область, Ярославская область. Территория из отстающей выведена на лидирующую по продажам, приходу денежных средств по компании.

май 2004 — октябрь 2004
6 месяцев

Менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Атардо", г. Москва.

Постановка работы с 0. Поиск новых клиентов, презентации, заключение договоров, контроль отгрузок и оплат, обучение персоонала дистрибьютеров, мерчендайзинг, разработка акций и мотивациооных программ для данного сегмента.
За время работы клиентская база доведена до 60 активно работающих контрагентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж и планов по сбору денежных средств.

октябрь 2003 — апрель 2004
7 месяцев

Менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО ТД «Сибирский Берег»., г. Москва.

Продажа продуктов питания снековой группы, под ТМ: Кириешки, Компашки, Бомбастер. Выполнение планов продаж. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции по каналам сбыта. Разработка мотивационных програм для персонала дистрибьютеров. Разработка трейд маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж в оптовом сегменте. Бюджетирование. Заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью.
За время работы увеличение клиентской базы в три раза, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж.

август 2002 — октябрь 2003
1 год и 3 месяца

Торговый представитель отдела городских продаж

(Полная занятость)

ООО ТД «Сибирский Берег»., г. Москва.

Поиск новых клиентов по закреплённой территории, заключение договоров, мерчендайзинг в торговых точках, сотавление заказов, презентация продукции в торговых точках, заполнение необходимых отчётов, сбор денежных средств, проведение акций и мотивационных програм для торговых точек. Контроль отгрузок и оплат.
За время работы клиентская база увеличена с 42 до 120 активно работающих клиентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж по всем товарным группам.

Ключевые навыки
Умение работать в команде, достягать поставленных целей, стрессоустойчивость, лидерские качества, отличное знание рынка, наличие наработанных связей по вышеперечисленным регионам.

Компьютерные навыки:
Ms Office, 1C, Internet Explorer
Учился

по 2001

Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ" , г. Новосибирск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятиях. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Продажи по телефону.

2008

Деловые переговоры.

2007

Создание команды.

2007

Искуство продаж.

2006

Полевое обучение и сопровождение.

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Спорт

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3087025 обновлено 10 октября, 08:48
Руководитель регионального отдела продаж, управляющий территорией, региональный менеджер
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (25 января 1970)
Женат, есть дети
Москва, метро Щёлковская
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
Региональный директор по продажам ЮФО
7 лет 9 месяцев
апрель 2009  — н.в.
Снековая компания, Москва, полная занятость
Региональный директор
2 года 7 месяцев
июнь 2006  — декабрь 2008
ЗАО "Атардо", Москва, полная занятость
Продажи снековой группы и рыбной консервации под ТМ "Штурвал". Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении региональные менеджеры по следующим территориям: СЗФО, Москва и М. О, Урал и Сибирь, Поволжье. Также личное ведение территории Поволжье.
Выставление планов по территориям, бюджетирование, начисление заработной платы региональным менеджерам, проведение собраний, работа в ассортиментной комиссии, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, разработка систем мотиваций для региональных менеджеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени. Рост продаж 2007 года к 2006 году по отделу 60% по всему ассортименту, 2008 к 2007 по отделу 50% по всему ассортименту. Увеличение клиентской базы на 50% по отделу. Создание и запуск команд ЭК и ПЭК в городах: Мурманск, Кострома, Ярославль, Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Бийск, Московская область, Киров, Н. Новгород. Ежемесячное выполнение планов продаж и прихода денежных средств по отделу.
Региональный менеджер по СЗФО и Поволжью
1 год 9 месяцев
октябрь 2004  — июнь 2006
ЗАО "Атардо", Москва, полная занятость
Работа со следующими территориями: Калининградская область, Мурманская область, Тверская область, Ярославская область, Костромская область, Кировская область, Ивановская область, Нижегородская область, Республика Коми, Республика Удмуртия, Республика Татарстан, Республика Чувашия.
В прямом подчинении территориальные менеджеры по следующим территориям: Ярославская область, Мурманская область, Нижегородская область, Кировская область. Управление территориальными менеджерами, выставление планов и задач, контроль за их выполнением. Начисление заработной платы территориальным менеджерам. Выставление планов по дистрибьютерам, бюджетирование, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, котроль отгрузок и оплат, разработка систем мотиваций для персоонала дистрибьютеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютеров, а также торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени.
За период работы активная клиентская база с 8 контрагентов доведена до 30 активно работающих контрагентов (дистрибьютеров). Активная работа по продвижению продукции по всем вышеперечисленным территориям, Созданы и успешно работают команды по следующим территориям: Мурманская область, Костромская область, Кировская область, Ярославская область. Территория из отстающей выведена на лидирующую по продажам, приходу денежных средств по компании.
Менеджер по оптовым продажам
6 месяцев
май   — октябрь 2004
ЗАО "Атардо", Москва, полная занятость
Постановка работы с 0. Поиск новых клиентов, презентации, заключение договоров, контроль отгрузок и оплат, обучение персоонала дистрибьютеров, мерчендайзинг, разработка акций и мотивациооных программ для данного сегмента.
За время работы клиентская база доведена до 60 активно работающих контрагентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж и планов по сбору денежных средств.
Менеджер по оптовым продажам
7 месяцев
октябрь 2003  — апрель 2004
ООО ТД «Сибирский Берег»., Москва, полная занятость
Продажа продуктов питания снековой группы, под ТМ: Кириешки, Компашки, Бомбастер. Выполнение планов продаж. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции по каналам сбыта. Разработка мотивационных програм для персонала дистрибьютеров. Разработка трейд маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж в оптовом сегменте. Бюджетирование. Заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью.
За время работы увеличение клиентской базы в три раза, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж.
Торговый представитель отдела городских продаж
1 год 3 месяца
август 2002  — октябрь 2003
ООО ТД «Сибирский Берег»., Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов по закреплённой территории, заключение договоров, мерчендайзинг в торговых точках, сотавление заказов, презентация продукции в торговых точках, заполнение необходимых отчётов, сбор денежных средств, проведение акций и мотивационных програм для торговых точек. Контроль отгрузок и оплат.
За время работы клиентская база увеличена с 42 до 120 активно работающих клиентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж по всем товарным группам.
Высшее образование
2001
Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ"
Экономика и управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2008
Продажи по телефону
2008
Деловые переговоры
2007
Создание команды
2007
Искуство продаж
2006
Полевое обучение и сопровождение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение работать в команде, достягать поставленных целей, стрессоустойчивость, лидерские качества, отличное знание рынка, наличие наработанных связей по вышеперечисленным регионам.

Компьютерные навыки:
Ms Office, 1C, Internet Explorer
Дополнительные сведения
Спорт