Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3087025Обновлено 24 февраля
В избранные

Руководитель регионального отдела продаж, управляющий территорией, региональный менеджер

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (25 января 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, метро Щёлковская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
8 лет и 7 месяцев
апрель 2009 — н.в.
Региональный директор по продажам ЮФО
Снековая компания, Москва, полная занятость
2 года и 7 месяцев
июнь 2006 — декабрь 2008
Региональный директор
ЗАО "Атардо", Москва, полная занятость
Продажи снековой группы и рыбной консервации под ТМ "Штурвал". Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении региональные менеджеры по следующим территориям: СЗФО, Москва и М. О, Урал и Сибирь, Поволжье. Также личное ведение территории Поволжье.
Выставление планов по территориям, бюджетирование, начисление заработной платы региональным менеджерам, проведение собраний, работа в ассортиментной комиссии, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, разработка систем мотиваций для региональных менеджеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени. Рост продаж 2007 года к 2006 году по отделу 60% по всему ассортименту, 2008 к 2007 по отделу 50% по всему ассортименту. Увеличение клиентской базы на 50% по отделу. Создание и запуск команд ЭК и ПЭК в городах: Мурманск, Кострома, Ярославль, Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Бийск, Московская область, Киров, Н. Новгород. Ежемесячное выполнение планов продаж и прихода денежных средств по отделу.
1 год и 9 месяцев
октябрь 2004 — июнь 2006
Региональный менеджер по СЗФО и Поволжью
ЗАО "Атардо", Москва, полная занятость
Работа со следующими территориями: Калининградская область, Мурманская область, Тверская область, Ярославская область, Костромская область, Кировская область, Ивановская область, Нижегородская область, Республика Коми, Республика Удмуртия, Республика Татарстан, Республика Чувашия.
В прямом подчинении территориальные менеджеры по следующим территориям: Ярославская область, Мурманская область, Нижегородская область, Кировская область. Управление территориальными менеджерами, выставление планов и задач, контроль за их выполнением. Начисление заработной платы территориальным менеджерам. Выставление планов по дистрибьютерам, бюджетирование, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, котроль отгрузок и оплат, разработка систем мотиваций для персоонала дистрибьютеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютеров, а также торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени.
За период работы активная клиентская база с 8 контрагентов доведена до 30 активно работающих контрагентов (дистрибьютеров). Активная работа по продвижению продукции по всем вышеперечисленным территориям, Созданы и успешно работают команды по следующим территориям: Мурманская область, Костромская область, Кировская область, Ярославская область. Территория из отстающей выведена на лидирующую по продажам, приходу денежных средств по компании.
6 месяцев
май  — октябрь 2004
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО "Атардо", Москва, полная занятость
Постановка работы с 0. Поиск новых клиентов, презентации, заключение договоров, контроль отгрузок и оплат, обучение персоонала дистрибьютеров, мерчендайзинг, разработка акций и мотивациооных программ для данного сегмента.
За время работы клиентская база доведена до 60 активно работающих контрагентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж и планов по сбору денежных средств.
7 месяцев
октябрь 2003 — апрель 2004
Менеджер по оптовым продажам
ООО ТД «Сибирский Берег»., Москва, полная занятость
Продажа продуктов питания снековой группы, под ТМ: Кириешки, Компашки, Бомбастер. Выполнение планов продаж. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции по каналам сбыта. Разработка мотивационных програм для персонала дистрибьютеров. Разработка трейд маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж в оптовом сегменте. Бюджетирование. Заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью.
За время работы увеличение клиентской базы в три раза, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж.
1 год и 3 месяца
август 2002 — октябрь 2003
Торговый представитель отдела городских продаж
ООО ТД «Сибирский Берег»., Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов по закреплённой территории, заключение договоров, мерчендайзинг в торговых точках, сотавление заказов, презентация продукции в торговых точках, заполнение необходимых отчётов, сбор денежных средств, проведение акций и мотивационных програм для торговых точек. Контроль отгрузок и оплат.
За время работы клиентская база увеличена с 42 до 120 активно работающих клиентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж по всем товарным группам.
Высшее образование
2001
Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ"
Экономика и управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2008
Продажи по телефону
2008
Деловые переговоры
2007
Создание команды
2007
Искуство продаж
2006
Полевое обучение и сопровождение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение работать в команде, достягать поставленных целей, стрессоустойчивость, лидерские качества, отличное знание рынка, наличие наработанных связей по вышеперечисленным регионам.

Компьютерные навыки:
Ms Office, 1C, Internet Explorer
Дополнительные сведения
Спорт
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Экостройторг"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
По договоренности
Начальник отдела развития, ООО Округ
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "Сайдерс" (оптовая торговля сидром, компания-импортер)
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 3087025 в открытом доступе Последнее обновление 24 февраля, 18:09

Резюме

Руководитель регионального отдела продаж, управляющий территорией, региональный менеджер 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 25 января 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, метро Щёлковская
04.2009—н.в.   8 лет 7 месяцев
Региональный директор по продажам ЮФО
Снековая компания, г. Москва, полная занятость.
06.2006—12.2008   2 года 7 месяцев
Региональный директор
ЗАО "Атардо", г. Москва, полная занятость.
Продажи снековой группы и рыбной консервации под ТМ "Штурвал". Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении региональные менеджеры по следующим территориям: СЗФО, Москва и М. О, Урал и Сибирь, Поволжье. Также личное ведение территории Поволжье.
Выставление планов по территориям, бюджетирование, начисление заработной платы региональным менеджерам, проведение собраний, работа в ассортиментной комиссии, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, разработка систем мотиваций для региональных менеджеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени. Рост продаж 2007 года к 2006 году по отделу 60% по всему ассортименту, 2008 к 2007 по отделу 50% по всему ассортименту. Увеличение клиентской базы на 50% по отделу. Создание и запуск команд ЭК и ПЭК в городах: Мурманск, Кострома, Ярославль, Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Бийск, Московская область, Киров, Н. Новгород. Ежемесячное выполнение планов продаж и прихода денежных средств по отделу.
10.2004—06.2006   1 год 9 месяцев
Региональный менеджер по СЗФО и Поволжью
ЗАО "Атардо", г. Москва, полная занятость.
Работа со следующими территориями: Калининградская область, Мурманская область, Тверская область, Ярославская область, Костромская область, Кировская область, Ивановская область, Нижегородская область, Республика Коми, Республика Удмуртия, Республика Татарстан, Республика Чувашия.
В прямом подчинении территориальные менеджеры по следующим территориям: Ярославская область, Мурманская область, Нижегородская область, Кировская область. Управление территориальными менеджерами, выставление планов и задач, контроль за их выполнением. Начисление заработной платы территориальным менеджерам. Выставление планов по дистрибьютерам, бюджетирование, создание эксклюзивных и полуэксклюзивных команд на базах дистрибьютеров, котроль отгрузок и оплат, разработка систем мотиваций для персоонала дистрибьютеров и данных команд, обучение и полевое сопровождение торговых представителей дистрибьютеров, а также торговых представителей ЭК и ПЭК, проведение презентаций и обучения персонала, разработка акций и трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, расширение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Продвижение и расширение линейки продукции на данных территориях. Переговоры с сетями, ввод ассортимента в матрицу, сетевых клиентов. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Командировки до 50% рабочего времени.
За период работы активная клиентская база с 8 контрагентов доведена до 30 активно работающих контрагентов (дистрибьютеров). Активная работа по продвижению продукции по всем вышеперечисленным территориям, Созданы и успешно работают команды по следующим территориям: Мурманская область, Костромская область, Кировская область, Ярославская область. Территория из отстающей выведена на лидирующую по продажам, приходу денежных средств по компании.
05.2004—10.2004   6 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО "Атардо", г. Москва, полная занятость.
Постановка работы с 0. Поиск новых клиентов, презентации, заключение договоров, контроль отгрузок и оплат, обучение персоонала дистрибьютеров, мерчендайзинг, разработка акций и мотивациооных программ для данного сегмента.
За время работы клиентская база доведена до 60 активно работающих контрагентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж и планов по сбору денежных средств.
10.2003—04.2004   7 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО ТД «Сибирский Берег»., г. Москва, полная занятость.
Продажа продуктов питания снековой группы, под ТМ: Кириешки, Компашки, Бомбастер. Выполнение планов продаж. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции по каналам сбыта. Разработка мотивационных програм для персонала дистрибьютеров. Разработка трейд маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж в оптовом сегменте. Бюджетирование. Заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью.
За время работы увеличение клиентской базы в три раза, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж.
08.2002—10.2003   1 год 3 месяца
Торговый представитель отдела городских продаж
ООО ТД «Сибирский Берег»., г. Москва, полная занятость.
Поиск новых клиентов по закреплённой территории, заключение договоров, мерчендайзинг в торговых точках, сотавление заказов, презентация продукции в торговых точках, заполнение необходимых отчётов, сбор денежных средств, проведение акций и мотивационных програм для торговых точек. Контроль отгрузок и оплат.
За время работы клиентская база увеличена с 42 до 120 активно работающих клиентов, ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж по всем товарным группам.
Высшее
2001
Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ"
Факультет: Экономика и управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2008
Продажи по телефону
2008
Деловые переговоры
2007
Создание команды
2007
Искуство продаж
2006
Полевое обучение и сопровождение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение работать в команде, достягать поставленных целей, стрессоустойчивость, лидерские качества, отличное знание рынка, наличие наработанных связей по вышеперечисленным регионам.

Компьютерные навыки:
Ms Office, 1C, Internet Explorer
Дополнительные сведения
Спорт