Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1241391
19 августа

Руководитель региона, директор по развитию бизнеса

180 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (1 декабря 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Улица Милашенкова, готов к переезду в Самару, Нижний Новгород, Новосибирск и еще 5 городов
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

декабрь 2011 — н.в.
5 лет и 1 месяц

Менеджер по развитию бизнеса BDM

Крупнейший западный производитель продуктов питания, г. Москва.

- построение эффективного дистрибьюторского пула на территории РФ,
- управление и развитие продаж посредством команды региональных менеджеров,
- планирование объемов продаж по регионам и выполнение плановых показателей,
- переговоры с руководителями дистрибьюторских и сетевых компаний,
- взаимодействие с логистикой на тему региональной доставки,
- анализ продаж,
- анализ и планирование объемов продаж на 2 месяца для размещения заказов на фабрику,
- уменьшение затрат компании (логистические, маркетинговые),
- анализ GM,
- планирование и согласование трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж,
- участие в регулярных собраниях департамента продаж совместно с командой менеджеров (итоги, анализ продаж, планы на период),
- запуск продаж новых продуктов,
- постоянное взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами зоны ответственности по вопросам текущего сотрудничества,
- подбор персонала (прием на работу, увольнение),
- формирование команды продаж с нуля.

сентябрь 2008 — декабрь 2011
3 года и 4 месяца

Региональный менеджер Центр, Сибирь, Дальний Восток

(Полная занятость)

ООО Storck - западный производитель продуктов питания, г. Москва.

- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж на закрепленной территории,
- построение с нуля эффективной структуры дистрибьюции на закрепленной территории,
- переговоры на уровне первых лиц компании на тему сотрудничества и развития имеющихся партнерских отношений,
- поиск новых клиентов, оценка их потенциала, перспектив сотрудничества и принятие решения на тему заключения контракта согласно политике компании,
- контроль соблюдения ценовой политики компании,
- контроль дебиторской задолженности,
- прогнозирование продаж в рамках квартала,
- анализ sales out,
- прогнозирование продаж по сезонному ассортименту для составления плана производства продукта на фабриках компании,
- взаимодействие с транспортными компаниями по вопросам организации отправки груза в регионы (ж.д. отправка)
- управление региональным менеджером компании (постановка целей, контроль их выполнения, выезд на место с целью оценки эффективности работы менеджера),
- активные телефонные переговоры,
- составление и согласование с партнерами трейд-маркетинговых мероприятий в локальных сетях,
- совместная полевая работа с агентами дистрибьютора, с представителями локальных сетей
- командировки по России
- наработанные связи в регионах Центра России, Сибири и Дальнего Востока, понимание структуры торговли в регионах.

июль 2007 — сентябрь 2008
1 год и 3 месяца

Key account manadger (федеральные сети)

(Полная занятость)

ООО ТК РОСТ 21 Крупнейший импортер бытовой химии в РФ, г. Москва.

- контроль своевременных поставок (логистика),
- контроль дебиторской задолженности,
- ценообразование (повышение отпускных цен, оформление спецификаций и их подписание, согласование и предоставление скидок на период промо акций),
- организация, согласование промо акций, контроль их проведения,
- ротация товаров (в том числе сезонная ротация),
- расширение ассортимента в матрице сети (подготовка предложений и проведение переговоров),
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж,
- контроль работы мерчендайзеров в магазинах,
- анализ продаж (сезонные товары, анализ продаж в промо период),
- проведение годовых переговоров, подписание годовых контрактов
- мониторинг действий конкурентов и цен на полках,
- работа над качеством выкладки продукции, оптимизация мерчендайзинга совместно с подчиненными

сентябрь 2006 — июнь 2007
10 месяцев

Менеджер сектора

(Полная занятость)

ООО Ашан - французская торговая сеть, г. Москва.

- подготовка новых торговых объектов к открытию (обеспечение наличия прописанной продукции в полном объеме, взаимодействие с поставщиками, анализ ценообразования и корректировка цен на полке)
- контроль мерчендайзинга, наличия прописанного ассортимента на полке в торговом зале,
- формирование ассортимента категории, участие в комитете по ассортиментной матрице (синержи)
- проведение мероприятий по увеличению объема продаж,
- организация промо-акций, контроль их выполнения и анализ результатов,
- организация бесперебойного снабжения своего отдела товаром (своевременные заказы, контроль их выполнения, анализ OOS)
- управление коллективом (10-15 сотрудников),
- подбор персонала, обучение,
- организация работы своей команды,
- постановка задач, выставление критериев премии, контроль за качеством работы, аттестация сотрудников и т.д.
- ценообразование в отделе (установление цен на полке в своей категории в соответствии с политикой компании)
- формирование отчетов (финансово-аналитические)
- постоянный мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, промо активность)
- взаимодействие с логистикой и офисом закупок,
- участие в инвентаризации гипермаркета (подготовка, контроль проведения, анализ результатов),
- разработка мероприятий по минимизации неизвестных потерь,
- проведение еженедельных собраний с сотрудниками отдела,
- ежемесячное участие в собраниях (синержи),
- ежедневный контроль отрицательной маржи.

июнь 2004 — сентябрь 2006
2 года и 4 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ЗАО МПБК Очаково.

- Поддержание существующей клиентской базы,
- Поиск новых клиентов, -
Заключение договоров,
- Расширение ассортимента продукции в торговых точках,
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ эффективности работы клиентов,
- Сбор и анализ информации по остаткам товара,
- Оформление документов (договора, соглашения, акты),
- Контроль дислокации оборудования.
- Увеличение объемов продаж,

Достижения:
Увеличение объемов продаж,
Значительное расширение ассортимента в торговых точках,
Установление с клиентами стабильных коммерческих отношений
Успешный запуск проекта продажа разливного кваса в сезон, и как следствие самый большой объем продаж в подразделении.

март 2004 — июнь 2004
4 месяца

Менеджер отдела экономико-статистического анализа

(Полная занятость)

ЗАО Красная площадь, г. Краснодар.

- ежедневный учет движения денежных средств (51 сч.),
- взаимодействие с бухгалтерией по вопросам распределения поступлений и платежей,
- ежедневное формирование отчетов для руководства (отчеты по товарообороту, средний чек, динамика продаж),
- расчеты средних показателей продаж,
- построение графиков, работа со сводными таблицами,
- работа с финансовыми документами,
- взаимодействие со всеми отделами и подразделениями компании (19 отделов), анализ их товарооборота, распределение бюджета на расходные материалы

Получил отличную практику работы со сводными таблицами и финансами предприятия.

июнь 2003 — март 2004
10 месяцев

Диспетчер отдела товародвижения

(Полная занятость)

ЗАО Красная площадь, г. Краснодар.

Контроль ввоза товара в торговый комплекс,
Оформление документов на ввозимый товар (путевые листы, акты ввоза товара),
Составление реестров и сдача их в бухгалтерию,
Работа с арендаторами (документация, согласование перемещения товара, графики поставок),
Учет мест хранения товара в торговом комплексе (в базе Access ассортимент около 50 000 позиций товаров),
Руководство водителями ПТС и грузчиками, контроль за их работой (10-12 человек, постановка задач).

Достижения.

Мной написана инструкция по учету мест хранения товара в торговом комплексе.
Совместная организация с руководством учета товара в торговом комплексе,
Лучший диспетчер отдела.

Ключевые навыки
Увеличение объемов продаж на 100 % за 6 месяцав по отношению к аналогичному периоду прошлого года
Эффективное управление командой (прошел тренинг)
Дальнейшее наращинвание продаж по сравнению с прошлым годом
Открытие новых территорий продаж в РФ

Компьютерные навыки:
Пользователь пакета MS Office (Word, Excel), Power Point, 1С, почтовые программы (Outlook Express, the bat).
Офисное оборудование (факс, сканер, копировальные аппараты), Интернет
Учился

по 2003

Российский государственный торгово-экономический университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Учетно-финансовый факультет. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Обратная связь. Треннинговая компания, г. Санкт-Петербург

2012

Эффективное управление командой. Институт современные технологии, г. Москва

2007

Тренинг: эффетивная коммуникация. Тренер, г. Москва

2007

Тренинг: подбор персонала. Тренер отдела обучения, г. Москва

2005

Тренинг: эффективность продаж.. Тренер отдела обучения ЗАО МПБК "Очаково"

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Целеустремленность, умение работать в команде, коммуникабельность,
организованность, тактичен, ответственен, доброжелателен,
способен к обучению.
Поездки на природу, занятия спортом

(Россия-СНГ) готов к переезду ЮГ

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1241391 обновлено 19 августа, 09:56
Руководитель региона, директор по развитию бизнеса
180 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (1 декабря 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Улица Милашенкова), готов к переезду в Самару, Нижний Новгород, Новосибирск, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Ростов-На-Дону, Уфу
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса BDM
5 лет 1 месяц
декабрь 2011  — н.в.
Крупнейший западный производитель продуктов питания, Москва
- построение эффективного дистрибьюторского пула на территории РФ,
- управление и развитие продаж посредством команды региональных менеджеров,
- планирование объемов продаж по регионам и выполнение плановых показателей,
- переговоры с руководителями дистрибьюторских и сетевых компаний,
- взаимодействие с логистикой на тему региональной доставки,
- анализ продаж,
- анализ и планирование объемов продаж на 2 месяца для размещения заказов на фабрику,
- уменьшение затрат компании (логистические, маркетинговые),
- анализ GM,
- планирование и согласование трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж,
- участие в регулярных собраниях департамента продаж совместно с командой менеджеров (итоги, анализ продаж, планы на период),
- запуск продаж новых продуктов,
- постоянное взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами зоны ответственности по вопросам текущего сотрудничества,
- подбор персонала (прием на работу, увольнение),
- формирование команды продаж с нуля.
Региональный менеджер Центр, Сибирь, Дальний Восток
3 года 4 месяца
сентябрь 2008  — декабрь 2011
ООО Storck - западный производитель продуктов питания, Москва, полная занятость
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж на закрепленной территории,
- построение с нуля эффективной структуры дистрибьюции на закрепленной территории,
- переговоры на уровне первых лиц компании на тему сотрудничества и развития имеющихся партнерских отношений,
- поиск новых клиентов, оценка их потенциала, перспектив сотрудничества и принятие решения на тему заключения контракта согласно политике компании,
- контроль соблюдения ценовой политики компании,
- контроль дебиторской задолженности,
- прогнозирование продаж в рамках квартала,
- анализ sales out,
- прогнозирование продаж по сезонному ассортименту для составления плана производства продукта на фабриках компании,
- взаимодействие с транспортными компаниями по вопросам организации отправки груза в регионы (ж.д. отправка)
- управление региональным менеджером компании (постановка целей, контроль их выполнения, выезд на место с целью оценки эффективности работы менеджера),
- активные телефонные переговоры,
- составление и согласование с партнерами трейд-маркетинговых мероприятий в локальных сетях,
- совместная полевая работа с агентами дистрибьютора, с представителями локальных сетей
- командировки по России
- наработанные связи в регионах Центра России, Сибири и Дальнего Востока, понимание структуры торговли в регионах.
Key account manadger (федеральные сети)
1 год 3 месяца
июль 2007  — сентябрь 2008
ООО ТК РОСТ 21 Крупнейший импортер бытовой химии в РФ, Москва, полная занятость
- контроль своевременных поставок (логистика),
- контроль дебиторской задолженности,
- ценообразование (повышение отпускных цен, оформление спецификаций и их подписание, согласование и предоставление скидок на период промо акций),
- организация, согласование промо акций, контроль их проведения,
- ротация товаров (в том числе сезонная ротация),
- расширение ассортимента в матрице сети (подготовка предложений и проведение переговоров),
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж,
- контроль работы мерчендайзеров в магазинах,
- анализ продаж (сезонные товары, анализ продаж в промо период),
- проведение годовых переговоров, подписание годовых контрактов
- мониторинг действий конкурентов и цен на полках,
- работа над качеством выкладки продукции, оптимизация мерчендайзинга совместно с подчиненными
Менеджер сектора
10 месяцев
сентябрь 2006  — июнь 2007
ООО Ашан - французская торговая сеть, Москва, полная занятость
- подготовка новых торговых объектов к открытию (обеспечение наличия прописанной продукции в полном объеме, взаимодействие с поставщиками, анализ ценообразования и корректировка цен на полке)
- контроль мерчендайзинга, наличия прописанного ассортимента на полке в торговом зале,
- формирование ассортимента категории, участие в комитете по ассортиментной матрице (синержи)
- проведение мероприятий по увеличению объема продаж,
- организация промо-акций, контроль их выполнения и анализ результатов,
- организация бесперебойного снабжения своего отдела товаром (своевременные заказы, контроль их выполнения, анализ OOS)
- управление коллективом (10-15 сотрудников),
- подбор персонала, обучение,
- организация работы своей команды,
- постановка задач, выставление критериев премии, контроль за качеством работы, аттестация сотрудников и т.д.
- ценообразование в отделе (установление цен на полке в своей категории в соответствии с политикой компании)
- формирование отчетов (финансово-аналитические)
- постоянный мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, промо активность)
- взаимодействие с логистикой и офисом закупок,
- участие в инвентаризации гипермаркета (подготовка, контроль проведения, анализ результатов),
- разработка мероприятий по минимизации неизвестных потерь,
- проведение еженедельных собраний с сотрудниками отдела,
- ежемесячное участие в собраниях (синержи),
- ежедневный контроль отрицательной маржи.
Торговый представитель
2 года 4 месяца
июнь 2004  — сентябрь 2006
ЗАО МПБК Очаково, полная занятость
- Поддержание существующей клиентской базы,
- Поиск новых клиентов, -
Заключение договоров,
- Расширение ассортимента продукции в торговых точках,
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ эффективности работы клиентов,
- Сбор и анализ информации по остаткам товара,
- Оформление документов (договора, соглашения, акты),
- Контроль дислокации оборудования.
- Увеличение объемов продаж,

Достижения:
Увеличение объемов продаж,
Значительное расширение ассортимента в торговых точках,
Установление с клиентами стабильных коммерческих отношений
Успешный запуск проекта продажа разливного кваса в сезон, и как следствие самый большой объем продаж в подразделении.
Менеджер отдела экономико-статистического анализа
4 месяца
март   — июнь 2004
ЗАО Красная площадь, Краснодар, полная занятость
- ежедневный учет движения денежных средств (51 сч.),
- взаимодействие с бухгалтерией по вопросам распределения поступлений и платежей,
- ежедневное формирование отчетов для руководства (отчеты по товарообороту, средний чек, динамика продаж),
- расчеты средних показателей продаж,
- построение графиков, работа со сводными таблицами,
- работа с финансовыми документами,
- взаимодействие со всеми отделами и подразделениями компании (19 отделов), анализ их товарооборота, распределение бюджета на расходные материалы

Получил отличную практику работы со сводными таблицами и финансами предприятия.
Диспетчер отдела товародвижения
10 месяцев
июнь 2003  — март 2004
ЗАО Красная площадь, Краснодар, полная занятость
Контроль ввоза товара в торговый комплекс,
Оформление документов на ввозимый товар (путевые листы, акты ввоза товара),
Составление реестров и сдача их в бухгалтерию,
Работа с арендаторами (документация, согласование перемещения товара, графики поставок),
Учет мест хранения товара в торговом комплексе (в базе Access ассортимент около 50 000 позиций товаров),
Руководство водителями ПТС и грузчиками, контроль за их работой (10-12 человек, постановка задач).

Достижения.

Мной написана инструкция по учету мест хранения товара в торговом комплексе.
Совместная организация с руководством учета товара в торговом комплексе,
Лучший диспетчер отдела.
Высшее образование
2003
Российский государственный торгово-экономический университет
Учетно-финансовый факультет
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
2015
Треннинговая компания
Обратная связь
Санкт-Петербург
2012
Институт современные технологии
Эффективное управление командой
Москва
2007
Тренер
Тренинг: эффетивная коммуникация
Москва
2007
Тренер отдела обучения
Тренинг: подбор персонала
Москва
2005
Тренер отдела обучения ЗАО МПБК "Очаково"
Тренинг: эффективность продаж.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Увеличение объемов продаж на 100 % за 6 месяцав по отношению к аналогичному периоду прошлого года
Эффективное управление командой (прошел тренинг)
Дальнейшее наращинвание продаж по сравнению с прошлым годом
Открытие новых территорий продаж в РФ

Компьютерные навыки:
Пользователь пакета MS Office (Word, Excel), Power Point, 1С, почтовые программы (Outlook Express, the bat).
Офисное оборудование (факс, сканер, копировальные аппараты), Интернет
Дополнительные сведения
Целеустремленность, умение работать в команде, коммуникабельность,
организованность, тактичен, ответственен, доброжелателен,
способен к обучению.
Поездки на природу, занятия спортом

(Россия-СНГ) готов к переезду ЮГ