Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1241391Обновлено 12 октября
В избранные

Руководитель региона, директор по развитию бизнеса

230 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (1 декабря 1980), высшее образование
Москва, м. Улица Милашенкова , готов к переезду в Самару, Нижний Новгород, Новосибирск и еще 5 городов
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
5 лет и 11 месяцев
декабрь 2011 — н.в.
Менеджер по развитию бизнеса BDM
Крупнейший западный производитель продуктов питания, Москва
- построение эффективного дистрибьюторского пула на территории РФ,
- управление и развитие продаж посредством команды региональных менеджеров,
- планирование объемов продаж по регионам и выполнение плановых показателей,
- переговоры с руководителями дистрибьюторских и сетевых компаний,
- взаимодействие с логистикой на тему региональной доставки,
- анализ продаж,
- анализ и планирование объемов продаж на 2 месяца для размещения заказов на фабрику,
- уменьшение затрат компании (логистические, маркетинговые),
- анализ GM,
- планирование и согласование трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж,
- участие в регулярных собраниях департамента продаж совместно с командой менеджеров (итоги, анализ продаж, планы на период),
- запуск продаж новых продуктов,
- постоянное взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами зоны ответственности по вопросам текущего сотрудничества,
- подбор персонала (прием на работу, увольнение),
- формирование команды продаж с нуля.
3 года и 4 месяца
сентябрь 2008 — декабрь 2011
Региональный менеджер Центр, Сибирь, Дальний Восток
ООО Storck - западный производитель продуктов питания, Москва, полная занятость
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж на закрепленной территории,
- построение с нуля эффективной структуры дистрибьюции на закрепленной территории,
- переговоры на уровне первых лиц компании на тему сотрудничества и развития имеющихся партнерских отношений,
- поиск новых клиентов, оценка их потенциала, перспектив сотрудничества и принятие решения на тему заключения контракта согласно политике компании,
- контроль соблюдения ценовой политики компании,
- контроль дебиторской задолженности,
- прогнозирование продаж в рамках квартала,
- анализ sales out,
- прогнозирование продаж по сезонному ассортименту для составления плана производства продукта на фабриках компании,
- взаимодействие с транспортными компаниями по вопросам организации отправки груза в регионы (ж.д. отправка)
- управление региональным менеджером компании (постановка целей, контроль их выполнения, выезд на место с целью оценки эффективности работы менеджера),
- активные телефонные переговоры,
- составление и согласование с партнерами трейд-маркетинговых мероприятий в локальных сетях,
- совместная полевая работа с агентами дистрибьютора, с представителями локальных сетей
- командировки по России
- наработанные связи в регионах Центра России, Сибири и Дальнего Востока, понимание структуры торговли в регионах.
1 год и 3 месяца
июль 2007 — сентябрь 2008
Key account manadger (федеральные сети)
ООО ТК РОСТ 21 Крупнейший импортер бытовой химии в РФ, Москва, полная занятость
- контроль своевременных поставок (логистика),
- контроль дебиторской задолженности,
- ценообразование (повышение отпускных цен, оформление спецификаций и их подписание, согласование и предоставление скидок на период промо акций),
- организация, согласование промо акций, контроль их проведения,
- ротация товаров (в том числе сезонная ротация),
- расширение ассортимента в матрице сети (подготовка предложений и проведение переговоров),
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж,
- контроль работы мерчендайзеров в магазинах,
- анализ продаж (сезонные товары, анализ продаж в промо период),
- проведение годовых переговоров, подписание годовых контрактов
- мониторинг действий конкурентов и цен на полках,
- работа над качеством выкладки продукции, оптимизация мерчендайзинга совместно с подчиненными
10 месяцев
сентябрь 2006 — июнь 2007
Менеджер сектора
ООО Ашан - торговая сеть, Москва, полная занятость
- подготовка новых торговых объектов к открытию (обеспечение наличия прописанной продукции в полном объеме, взаимодействие с поставщиками, анализ ценообразования и корректировка цен на полке)
- контроль мерчендайзинга, наличия прописанного ассортимента на полке в торговом зале,
- формирование ассортимента категории, участие в комитете по ассортиментной матрице (синержи)
- проведение мероприятий по увеличению объема продаж,
- организация промо-акций, контроль их выполнения и анализ результатов,
- организация бесперебойного снабжения своего отдела товаром (своевременные заказы, контроль их выполнения, анализ OOS)
- управление коллективом (10-15 сотрудников),
- подбор персонала, обучение,
- организация работы своей команды,
- постановка задач, выставление критериев премии, контроль за качеством работы, аттестация сотрудников и т.д.
- ценообразование в отделе (установление цен на полке в своей категории в соответствии с политикой компании)
- формирование отчетов (финансово-аналитические)
- постоянный мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, промо активность)
- взаимодействие с логистикой и офисом закупок,
- участие в инвентаризации гипермаркета (подготовка, контроль проведения, анализ результатов),
- разработка мероприятий по минимизации неизвестных потерь,
- проведение еженедельных собраний с сотрудниками отдела,
- ежемесячное участие в собраниях (синержи),
- ежедневный контроль отрицательной маржи.
2 года и 4 месяца
июнь 2004 — сентябрь 2006
Торговый представитель
ЗАО МПБК Очаково, полная занятость
- Поддержание существующей клиентской базы,
- Поиск новых клиентов, -
Заключение договоров,
- Расширение ассортимента продукции в торговых точках,
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ эффективности работы клиентов,
- Сбор и анализ информации по остаткам товара,
- Оформление документов (договора, соглашения, акты),
- Контроль дислокации оборудования.
- Увеличение объемов продаж,

Достижения:
Увеличение объемов продаж,
Значительное расширение ассортимента в торговых точках,
Установление с клиентами стабильных коммерческих отношений
Успешный запуск проекта продажа разливного кваса в сезон, и как следствие самый большой объем продаж в подразделении.
4 месяца
март  — июнь 2004
Менеджер отдела экономико-статистического анализа
ЗАО Красная площадь, Краснодар, полная занятость
- ежедневный учет движения денежных средств (51 сч.),
- взаимодействие с бухгалтерией по вопросам распределения поступлений и платежей,
- ежедневное формирование отчетов для руководства (отчеты по товарообороту, средний чек, динамика продаж),
- расчеты средних показателей продаж,
- построение графиков, работа со сводными таблицами,
- работа с финансовыми документами,
- взаимодействие со всеми отделами и подразделениями компании (19 отделов), анализ их товарооборота, распределение бюджета на расходные материалы

Получил отличную практику работы со сводными таблицами и финансами предприятия.
10 месяцев
июнь 2003 — март 2004
Диспетчер отдела товародвижения
ЗАО Красная площадь, Краснодар, полная занятость
Контроль ввоза товара в торговый комплекс,
Оформление документов на ввозимый товар (путевые листы, акты ввоза товара),
Составление реестров и сдача их в бухгалтерию,
Работа с арендаторами (документация, согласование перемещения товара, графики поставок),
Учет мест хранения товара в торговом комплексе (в базе Access ассортимент около 50 000 позиций товаров),
Руководство водителями ПТС и грузчиками, контроль за их работой (10-12 человек, постановка задач).

Достижения.

Мной написана инструкция по учету мест хранения товара в торговом комплексе.
Совместная организация с руководством учета товара в торговом комплексе,
Лучший диспетчер отдела.
Высшее образование
2003
Российский государственный торгово-экономический университет
Учетно-финансовый факультет
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
2017
Лидерство
Санкт-Петербург
2015
Треннинговая компания
Обратная связь
Санкт-Петербург
2012
Институт современные технологии
Эффективное управление командой
Москва
2007
Тренер
Тренинг: эффетивная коммуникация
Москва
2007
Тренер отдела обучения
Тренинг: подбор персонала
Москва
2005
Тренер отдела обучения ЗАО МПБК "Очаково"
Тренинг: эффективность продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Увеличение объемов продаж на 100 % за 6 месяцав по отношению к аналогичному периоду прошлого года
Эффективное управление командой (прошел тренинг)
Дальнейшее наращинвание продаж по сравнению с прошлым годом
Открытие новых территорий продаж в РФ

Компьютерные навыки:
Пользователь пакета MS Office (Word, Excel), Power Point, 1С, почтовые программы (Outlook Express, the bat).
Офисное оборудование (факс, сканер, копировальные аппараты), Интернет
Дополнительные сведения
Целеустремленность, умение работать в команде, коммуникабельность,
организованность, тактичен, ответственен, доброжелателен,
способен к обучению.
Поездки на природу, занятия спортом, плавание.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию, продажам / Заместитель директора / Руководитель направления
По договоренности
Управляющий развитием продаж, ООО "ТОЧМАШ"
Директор по развитию, продажам / Заместитель директора / Руководитель направления
Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности
Операционный директор розничной сети, ООО "СПИРТНОЙ"
Директор / руководитель по производству, по развитию производственной системы
200 000 Р
Технический директор, Предприятия производства автомобильной промышленности
Директор / руководитель по производству, по развитию производственной системы
Смотреть все резюме
Резюме № 1241391 в открытом доступе Последнее обновление 12 октября, 08:19

Резюме

Руководитель региона, директор по развитию бизнеса 230 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 декабря 1980, 36 лет. Гражданство Россия.
Москва (м. Улица Милашенкова), готов к переезду в Самару, Нижний Новгород, Новосибирск, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Ростов-На-Дону, Уфу
12.2011—н.в.   5 лет 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса BDM
Крупнейший западный производитель продуктов питания, г. Москва.
- построение эффективного дистрибьюторского пула на территории РФ,
- управление и развитие продаж посредством команды региональных менеджеров,
- планирование объемов продаж по регионам и выполнение плановых показателей,
- переговоры с руководителями дистрибьюторских и сетевых компаний,
- взаимодействие с логистикой на тему региональной доставки,
- анализ продаж,
- анализ и планирование объемов продаж на 2 месяца для размещения заказов на фабрику,
- уменьшение затрат компании (логистические, маркетинговые),
- анализ GM,
- планирование и согласование трейд-маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж,
- участие в регулярных собраниях департамента продаж совместно с командой менеджеров (итоги, анализ продаж, планы на период),
- запуск продаж новых продуктов,
- постоянное взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами зоны ответственности по вопросам текущего сотрудничества,
- подбор персонала (прием на работу, увольнение),
- формирование команды продаж с нуля.
09.2008—12.2011   3 года 4 месяца
Региональный менеджер Центр, Сибирь, Дальний Восток
ООО Storck - западный производитель продуктов питания, г. Москва, полная занятость.
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж на закрепленной территории,
- построение с нуля эффективной структуры дистрибьюции на закрепленной территории,
- переговоры на уровне первых лиц компании на тему сотрудничества и развития имеющихся партнерских отношений,
- поиск новых клиентов, оценка их потенциала, перспектив сотрудничества и принятие решения на тему заключения контракта согласно политике компании,
- контроль соблюдения ценовой политики компании,
- контроль дебиторской задолженности,
- прогнозирование продаж в рамках квартала,
- анализ sales out,
- прогнозирование продаж по сезонному ассортименту для составления плана производства продукта на фабриках компании,
- взаимодействие с транспортными компаниями по вопросам организации отправки груза в регионы (ж.д. отправка)
- управление региональным менеджером компании (постановка целей, контроль их выполнения, выезд на место с целью оценки эффективности работы менеджера),
- активные телефонные переговоры,
- составление и согласование с партнерами трейд-маркетинговых мероприятий в локальных сетях,
- совместная полевая работа с агентами дистрибьютора, с представителями локальных сетей
- командировки по России
- наработанные связи в регионах Центра России, Сибири и Дальнего Востока, понимание структуры торговли в регионах.
07.2007—09.2008   1 год 3 месяца
Key account manadger (федеральные сети)
ООО ТК РОСТ 21 Крупнейший импортер бытовой химии в РФ, г. Москва, полная занятость.
- контроль своевременных поставок (логистика),
- контроль дебиторской задолженности,
- ценообразование (повышение отпускных цен, оформление спецификаций и их подписание, согласование и предоставление скидок на период промо акций),
- организация, согласование промо акций, контроль их проведения,
- ротация товаров (в том числе сезонная ротация),
- расширение ассортимента в матрице сети (подготовка предложений и проведение переговоров),
- проведение мероприятий по увеличению объемов продаж,
- контроль работы мерчендайзеров в магазинах,
- анализ продаж (сезонные товары, анализ продаж в промо период),
- проведение годовых переговоров, подписание годовых контрактов
- мониторинг действий конкурентов и цен на полках,
- работа над качеством выкладки продукции, оптимизация мерчендайзинга совместно с подчиненными
09.2006—06.2007   10 месяцев
Менеджер сектора
ООО Ашан - торговая сеть, г. Москва, полная занятость.
- подготовка новых торговых объектов к открытию (обеспечение наличия прописанной продукции в полном объеме, взаимодействие с поставщиками, анализ ценообразования и корректировка цен на полке)
- контроль мерчендайзинга, наличия прописанного ассортимента на полке в торговом зале,
- формирование ассортимента категории, участие в комитете по ассортиментной матрице (синержи)
- проведение мероприятий по увеличению объема продаж,
- организация промо-акций, контроль их выполнения и анализ результатов,
- организация бесперебойного снабжения своего отдела товаром (своевременные заказы, контроль их выполнения, анализ OOS)
- управление коллективом (10-15 сотрудников),
- подбор персонала, обучение,
- организация работы своей команды,
- постановка задач, выставление критериев премии, контроль за качеством работы, аттестация сотрудников и т.д.
- ценообразование в отделе (установление цен на полке в своей категории в соответствии с политикой компании)
- формирование отчетов (финансово-аналитические)
- постоянный мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, промо активность)
- взаимодействие с логистикой и офисом закупок,
- участие в инвентаризации гипермаркета (подготовка, контроль проведения, анализ результатов),
- разработка мероприятий по минимизации неизвестных потерь,
- проведение еженедельных собраний с сотрудниками отдела,
- ежемесячное участие в собраниях (синержи),
- ежедневный контроль отрицательной маржи.
06.2004—09.2006   2 года 4 месяца
Торговый представитель
ЗАО МПБК Очаково, полная занятость.
- Поддержание существующей клиентской базы,
- Поиск новых клиентов, -
Заключение договоров,
- Расширение ассортимента продукции в торговых точках,
- Контроль дебиторской задолженности,
- Анализ эффективности работы клиентов,
- Сбор и анализ информации по остаткам товара,
- Оформление документов (договора, соглашения, акты),
- Контроль дислокации оборудования.
- Увеличение объемов продаж,

Достижения:
Увеличение объемов продаж,
Значительное расширение ассортимента в торговых точках,
Установление с клиентами стабильных коммерческих отношений
Успешный запуск проекта продажа разливного кваса в сезон, и как следствие самый большой объем продаж в подразделении.
03.2004—06.2004   4 месяца
Менеджер отдела экономико-статистического анализа
ЗАО Красная площадь, г. Краснодар, полная занятость.
- ежедневный учет движения денежных средств (51 сч.),
- взаимодействие с бухгалтерией по вопросам распределения поступлений и платежей,
- ежедневное формирование отчетов для руководства (отчеты по товарообороту, средний чек, динамика продаж),
- расчеты средних показателей продаж,
- построение графиков, работа со сводными таблицами,
- работа с финансовыми документами,
- взаимодействие со всеми отделами и подразделениями компании (19 отделов), анализ их товарооборота, распределение бюджета на расходные материалы

Получил отличную практику работы со сводными таблицами и финансами предприятия.
06.2003—03.2004   10 месяцев
Диспетчер отдела товародвижения
ЗАО Красная площадь, г. Краснодар, полная занятость.
Контроль ввоза товара в торговый комплекс,
Оформление документов на ввозимый товар (путевые листы, акты ввоза товара),
Составление реестров и сдача их в бухгалтерию,
Работа с арендаторами (документация, согласование перемещения товара, графики поставок),
Учет мест хранения товара в торговом комплексе (в базе Access ассортимент около 50 000 позиций товаров),
Руководство водителями ПТС и грузчиками, контроль за их работой (10-12 человек, постановка задач).

Достижения.

Мной написана инструкция по учету мест хранения товара в торговом комплексе.
Совместная организация с руководством учета товара в торговом комплексе,
Лучший диспетчер отдела.
Высшее
2003
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Учетно-финансовый факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Курсы и тренинги
2017
Лидерство
Санкт-Петербург
2015
Треннинговая компания
Обратная связь
Санкт-Петербург
2012
Институт современные технологии
Эффективное управление командой
Москва
2007
Тренер
Тренинг: эффетивная коммуникация
Москва
2007
Тренер отдела обучения
Тренинг: подбор персонала
Москва
2005
Тренер отдела обучения ЗАО МПБК "Очаково"
Тренинг: эффективность продаж.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Увеличение объемов продаж на 100 % за 6 месяцав по отношению к аналогичному периоду прошлого года
Эффективное управление командой (прошел тренинг)
Дальнейшее наращинвание продаж по сравнению с прошлым годом
Открытие новых территорий продаж в РФ

Компьютерные навыки:
Пользователь пакета MS Office (Word, Excel), Power Point, 1С, почтовые программы (Outlook Express, the bat).
Офисное оборудование (факс, сканер, копировальные аппараты), Интернет
Дополнительные сведения
Целеустремленность, умение работать в команде, коммуникабельность,
организованность, тактичен, ответственен, доброжелателен,
способен к обучению.
Поездки на природу, занятия спортом, плавание.