Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36527673
24 ноября

Руководитель проектов

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (7 сентября 1976), мужской, высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 11 месяцев

апрель 2010 — н.в.
6 лет и 9 месяцев

Директор

(Полная занятость)

Светотехническая компания (светодиодное освещение), г. Москва.

Направление деятельности компании:

Проектные продажи светодиодного освещения (B2B, B2C и интернет-сайт).

- 2010г: Открыл компанию с нуля (startUp);
- За 6 месяцев вывел продажи на уровень самоокупаемости;
- В течении 6 лет работы, компания не имеет кредиторской задолженности и заемных средств;
- Реализовал более 200 проектов освещения объектов различной сложности. Холодные продажи;
- Настроил продажи: Интернет-сайт / Прямые продажи (холодные звонки и личные встречи) / Рекомендации клиентов, полученных по итогам успешных продаж. Доля в объеме продаж: 30/50/20% соответственно;
- Более пяти реальных видео-отзыва довольных клиентов, плюс десятки повторных продаж;
- Два интернет-сайта. Разработал идею и техническое задание на разработку интернет-магазина с индивидуальным дизайном и функционалом (две разные редакции и платформы от 2011 и 2015 года, плюс постоянные улучшения сайта).
- Вывел сайт в ТОПы поисковой выдачи по РФ в запросах на Яндекс;
- Поиск, подбор, обучение и контроль работы представителей в 5 городах;
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Запустил линейку продукции под собственным брендом на условиях (OEM) контрактного производства. Заключил 5 контрактов с Производителями для разных категорий продукции (ассортимент более 400 наименований). Сертификация продукции.
- Организация работы с поставщиками. Поиск новинок и производителей.

февраль 2009 — апрель 2010
1 год и 3 месяца

Руководитель проектов

(Полная занятость)

Урало-сибирский институт бизнеса, Консалтинговая компания, г. Пермь.

1. Опыт по повышению продаж компании в два и более раза;
2. Опыт описания бизнес-процессов, регламентов, положений, инструкций для более 20 компаний;
3. Закрытие более 30 вакансий Заказчика (отдел продаж, логистики и снабжения, ГИП, инженера, бухгалтера и пр. ИТР).

октябрь 2008 — январь 2009
4 месяца

Управляющий автоцентром

(Полная занятость)

ООО "Верра-Моторс", сеть автосалонов, г. Пермь.

- Снизил внутренние издержки более чем на 0,7 млн.руб/ежемесячно;
- Увеличил оборотные средства более чем на 2 млн.руб;
- Оптимизированы бизнес-процессы исходя из действующей орг.структуры автоцентра;
- Организованы и внедрены процедуры по возмещению понесенных затрат при работе с федеральным Поставщиком автомобилей (с 6 до 2 месяцев).

февраль 2007 — август 2008
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор. Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь", г. Пермь.

- планирование и бюджетирование (составление, защита, исполнение годового БПУ);
- оптимизирована организационная структура и бизнес-процессы (маркетинг, продажи, логистика, склад, финансы, информационная безопасность, пропускной режим);
- дополнительно привлечены в оборотный капитал более 12 млн.руб. ежемесячно в сезон продаж (факторинг);
- снизил затраты на доставку товара на 15%;
- отсутствие просроченной (зависшей) дебиторки Покупателей = 0,0013% к обороту;
- успешно запустил собственную базу (офис, склад, хоз.помещения, охрана, пож.безопасность, видеонаблюдение). Проведение тендеров на различных этапах строительства, согласование с инвестором, контроль строительства базы;
- успешное открытие второго торгового отделения г. Пермь (офис, склад);
- реализация тендерных поставок, обеспечение Покупателей: ТГК-9, ПЦБК, Ависма, Сельвинит, Автодор, ЛУКОЙЛ, строительные Тресты, и др.
- оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций;
- проведение встреч на высоком уровне с представителями заводов, банков, государственных структур, правоохранительных органов;
- поиск, подбор, оценка, мотивация и вовлечение персонала;
- управление продажами в 7-и торговых отделениях на территории трех регионах РФ (Удмуртия, Татарстан, Пермский край);
- 6-е место по выполнению ключевых показателей эффективности среди 160 торговых отделений за 2007 год;
- увеличение товарооборота в 2007 г. на 34%, 2008 г. на 17%;
- снизил размер дебиторской задолженности на 30%;
- опыт ведения ценообразования (ассортимент более 5000 наим.);
- организация взаимодействия с более чем с 50 Поставщиками на всей территории РФ;
- навык расчета рентабельности проектных сделок;
- разработаны конкурентные технологии по увеличению объемов продаж по каналам продаж: опт, розница, ритейл, мосты и дороги;
- разработаны механизмы по контролю за ведением отчетности;
- организована и внедрена программа адресного хранения продукции, составлены планограммы, пронормированы товарные запасы, разработаны программы по ликвидации неликвидов. ABC и XYZ-анализ;
- опыт организации презентаций, семинаров, участие в выставках.

январь 2004 — февраль 2007
3 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ОАО "Удмуртский хладокомбинат", г. Ижевск.

- Зона ответственности: розница в город Ижевск и регион (Удмуртия);
- Годовой оборот: более 100 млн.р.;
- Ассортимент: более 600 наименований;
- В прямом подчинении более 30 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры, операторы, менеджер по оборудованию, администратор-логист, фин.контролер, координатор склада). Не прямом: более 30 водителей, более 30 грузчиков и кладовщиков;
- Опыт выстраивания продаж и увеличения клиентской базы с 16 до более 1000 торговых точек. Охват более 95% торговых точек города;
- Доля рынка на территории Удмуртии: Мороженое более 85%, по остальным товарным группам более 60%;
- Ведение переговоров и заключение соглашений со всеми сетями города: (Айкай, Юлена, Ижтрейдинг, Гастроном, 2х2, Восточный, и др.). Ценообразование, ассортимент (SKU, выделение полочного пространства под товарные группы (Мороженое, замороженные овощи и глазированные сырки: эксклюзив по большинству сетевых магазинов города, но не менее 50% от всего полочного пространства товарной группы в магазине. Мясные п/ф: не менее 50%) + работа по всему ассортиментному портфелю. Дебиторская задолженность: (по сетям: 4-7%, остальная розница: менее 12%). Возврат продукции (брак): сети не более 0,5-1%, остальные: близки к нулю; Составление и согласование «Планограмм» (списка SKU) для всех магазинов по всем товарным группам из портфеля продукции;
- Сформирована действующая и прозрачная система мотивации персонала (продажи, офис-менеджеры, выписка, координатор, менеджер по установке оборудования, координатор);
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации набора товара (по заявке) на складе готовой продукции (в холодильнике, T=-20 град.C). Выстраивание процессов набора продукции в срок и в соответствии с заявкой;
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации загрузки товара (Маршрут) в автомобиль-рефрижератор (до 30 маршрутов в день). Выстраивание процессов погрузки в срок и в соответствии с заявкой;
- Выстраивание логистики доставки продукции. Автоматизация составления маршрутов доставки в 1С-Торговля (работа проводилась с нуля). Доставка товара точно и в срок;
- Прописал и согласовал Должностные инструкции, Регламенты и Положения для сотрудников отдела продаж, логистики и склада. Довел документы до всех ответственных лиц. Осуществил ежедневный контроль исполнения.
- Полностью автоматизировал более 30 отчетов в 1С-Торговля для контроля отдела продаж и логистики, доставки и хранения товара. Составил тех.задание для IT-службы. Внедрил отчеты в подразделения;
- Установлено более 1500 морозильных камер (холодильники). Заключение Договоров аренды. Разработана система контроля целевого использования оборудования. Оказание Ремонтных и Сервисных услуг;
- опыт участия в двух всероссийских выставках г. Москва, проведение региональных маркетинговых мероприятий.

Ключевые навыки
Предприимчивость. Воля. Ориентация на результат. Управление проектами. B2B и B2С Продажи. Холодные продажи. Активные продажи. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Планирование продаж. Управление продажами. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Административное управление. Бюджетирование. Транспортная логистика. Складская логистика.
Учился

по 1999

Ижевский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Технический. Специальность: Инженер, Вычислительные машины, системы, комплексы и сети.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

"Mini MBA". Корпоративный учебный центр корпорации ТехноНиколь, Диплом., г. Москва

Знает и умеет
Русский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36527673 обновлено 24 ноября, 11:09
Руководитель проектов
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (7 сентября 1976)
Гражданство Россия
Москва
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Директор
6 лет 9 месяцев
апрель 2010  — н.в.
Светотехническая компания (светодиодное освещение), Москва, полная занятость
Направление деятельности компании:

Проектные продажи светодиодного освещения (B2B, B2C и интернет-сайт).

- 2010г: Открыл компанию с нуля (startUp);
- За 6 месяцев вывел продажи на уровень самоокупаемости;
- В течении 6 лет работы, компания не имеет кредиторской задолженности и заемных средств;
- Реализовал более 200 проектов освещения объектов различной сложности. Холодные продажи;
- Настроил продажи: Интернет-сайт / Прямые продажи (холодные звонки и личные встречи) / Рекомендации клиентов, полученных по итогам успешных продаж. Доля в объеме продаж: 30/50/20% соответственно;
- Более пяти реальных видео-отзыва довольных клиентов, плюс десятки повторных продаж;
- Два интернет-сайта. Разработал идею и техническое задание на разработку интернет-магазина с индивидуальным дизайном и функционалом (две разные редакции и платформы от 2011 и 2015 года, плюс постоянные улучшения сайта).
- Вывел сайт в ТОПы поисковой выдачи по РФ в запросах на Яндекс;
- Поиск, подбор, обучение и контроль работы представителей в 5 городах;
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Запустил линейку продукции под собственным брендом на условиях (OEM) контрактного производства. Заключил 5 контрактов с Производителями для разных категорий продукции (ассортимент более 400 наименований). Сертификация продукции.
- Организация работы с поставщиками. Поиск новинок и производителей.
Руководитель проектов
1 год 3 месяца
февраль 2009  — апрель 2010
Урало-сибирский институт бизнеса, Консалтинговая компания, Пермь, полная занятость
1. Опыт по повышению продаж компании в два и более раза;
2. Опыт описания бизнес-процессов, регламентов, положений, инструкций для более 20 компаний;
3. Закрытие более 30 вакансий Заказчика (отдел продаж, логистики и снабжения, ГИП, инженера, бухгалтера и пр. ИТР).
Управляющий автоцентром
4 месяца
октябрь 2008  — январь 2009
ООО "Верра-Моторс", сеть автосалонов, Пермь, полная занятость
- Снизил внутренние издержки более чем на 0,7 млн.руб/ежемесячно;
- Увеличил оборотные средства более чем на 2 млн.руб;
- Оптимизированы бизнес-процессы исходя из действующей орг.структуры автоцентра;
- Организованы и внедрены процедуры по возмещению понесенных затрат при работе с федеральным Поставщиком автомобилей (с 6 до 2 месяцев).
Коммерческий директор. Генеральный директор
1 год 7 месяцев
февраль 2007  — август 2008
ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь", Пермь, полная занятость
- планирование и бюджетирование (составление, защита, исполнение годового БПУ);
- оптимизирована организационная структура и бизнес-процессы (маркетинг, продажи, логистика, склад, финансы, информационная безопасность, пропускной режим);
- дополнительно привлечены в оборотный капитал более 12 млн.руб. ежемесячно в сезон продаж (факторинг);
- снизил затраты на доставку товара на 15%;
- отсутствие просроченной (зависшей) дебиторки Покупателей = 0,0013% к обороту;
- успешно запустил собственную базу (офис, склад, хоз.помещения, охрана, пож.безопасность, видеонаблюдение). Проведение тендеров на различных этапах строительства, согласование с инвестором, контроль строительства базы;
- успешное открытие второго торгового отделения г. Пермь (офис, склад);
- реализация тендерных поставок, обеспечение Покупателей: ТГК-9, ПЦБК, Ависма, Сельвинит, Автодор, ЛУКОЙЛ, строительные Тресты, и др.
- оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций;
- проведение встреч на высоком уровне с представителями заводов, банков, государственных структур, правоохранительных органов;
- поиск, подбор, оценка, мотивация и вовлечение персонала;
- управление продажами в 7-и торговых отделениях на территории трех регионах РФ (Удмуртия, Татарстан, Пермский край);
- 6-е место по выполнению ключевых показателей эффективности среди 160 торговых отделений за 2007 год;
- увеличение товарооборота в 2007 г. на 34%, 2008 г. на 17%;
- снизил размер дебиторской задолженности на 30%;
- опыт ведения ценообразования (ассортимент более 5000 наим.);
- организация взаимодействия с более чем с 50 Поставщиками на всей территории РФ;
- навык расчета рентабельности проектных сделок;
- разработаны конкурентные технологии по увеличению объемов продаж по каналам продаж: опт, розница, ритейл, мосты и дороги;
- разработаны механизмы по контролю за ведением отчетности;
- организована и внедрена программа адресного хранения продукции, составлены планограммы, пронормированы товарные запасы, разработаны программы по ликвидации неликвидов. ABC и XYZ-анализ;
- опыт организации презентаций, семинаров, участие в выставках.
Начальник отдела продаж
3 года 2 месяца
январь 2004  — февраль 2007
ОАО "Удмуртский хладокомбинат", Ижевск, полная занятость
- Зона ответственности: розница в город Ижевск и регион (Удмуртия);
- Годовой оборот: более 100 млн.р.;
- Ассортимент: более 600 наименований;
- В прямом подчинении более 30 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры, операторы, менеджер по оборудованию, администратор-логист, фин.контролер, координатор склада). Не прямом: более 30 водителей, более 30 грузчиков и кладовщиков;
- Опыт выстраивания продаж и увеличения клиентской базы с 16 до более 1000 торговых точек. Охват более 95% торговых точек города;
- Доля рынка на территории Удмуртии: Мороженое более 85%, по остальным товарным группам более 60%;
- Ведение переговоров и заключение соглашений со всеми сетями города: (Айкай, Юлена, Ижтрейдинг, Гастроном, 2х2, Восточный, и др.). Ценообразование, ассортимент (SKU, выделение полочного пространства под товарные группы (Мороженое, замороженные овощи и глазированные сырки: эксклюзив по большинству сетевых магазинов города, но не менее 50% от всего полочного пространства товарной группы в магазине. Мясные п/ф: не менее 50%) + работа по всему ассортиментному портфелю. Дебиторская задолженность: (по сетям: 4-7%, остальная розница: менее 12%). Возврат продукции (брак): сети не более 0,5-1%, остальные: близки к нулю; Составление и согласование «Планограмм» (списка SKU) для всех магазинов по всем товарным группам из портфеля продукции;
- Сформирована действующая и прозрачная система мотивации персонала (продажи, офис-менеджеры, выписка, координатор, менеджер по установке оборудования, координатор);
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации набора товара (по заявке) на складе готовой продукции (в холодильнике, T=-20 град.C). Выстраивание процессов набора продукции в срок и в соответствии с заявкой;
- Внедрил процедуры и Регламенты по организации загрузки товара (Маршрут) в автомобиль-рефрижератор (до 30 маршрутов в день). Выстраивание процессов погрузки в срок и в соответствии с заявкой;
- Выстраивание логистики доставки продукции. Автоматизация составления маршрутов доставки в 1С-Торговля (работа проводилась с нуля). Доставка товара точно и в срок;
- Прописал и согласовал Должностные инструкции, Регламенты и Положения для сотрудников отдела продаж, логистики и склада. Довел документы до всех ответственных лиц. Осуществил ежедневный контроль исполнения.
- Полностью автоматизировал более 30 отчетов в 1С-Торговля для контроля отдела продаж и логистики, доставки и хранения товара. Составил тех.задание для IT-службы. Внедрил отчеты в подразделения;
- Установлено более 1500 морозильных камер (холодильники). Заключение Договоров аренды. Разработана система контроля целевого использования оборудования. Оказание Ремонтных и Сервисных услуг;
- опыт участия в двух всероссийских выставках г. Москва, проведение региональных маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
1999
Ижевский государственный технический университет
Технический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер, Вычислительные машины, системы, комплексы и сети.
Курсы
2008
Корпоративный учебный центр корпорации ТехноНиколь, Диплом.
"Mini MBA"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Русский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Предприимчивость. Воля. Ориентация на результат. Управление проектами. B2B и B2С Продажи. Холодные продажи. Активные продажи. Развитие продаж. Развитие ключевых клиентов. Планирование продаж. Управление продажами. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Административное управление. Бюджетирование. Транспортная логистика. Складская логистика.