Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3594677
9 ноября

Руководитель проектов, КАМ

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
31 год (11 марта 1985), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 6 месяцев

май 2014 — март 2015
11 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ОАО "МОСКЛИРИНГЦЕНТР", г. Москва.

* Внесение изменений в клиентскую политику компании, ценообразование, планирование поступления денежных средств;
* Постановка KPI для сотрудников отдела и дальнейший контроль исполнения данных задач;
* Подготовка и направление коммерческих предложений потенциально интересным партнерам, проведение переговоров на тему дальнейшего сотрудничества;
* Заключение договоров о сотрудничестве с ключевыми партнерами и дальнейшее сопровождение данных партнеров по вопросам ведения бизнеса;
* Согласование проектов договоров, работа над согласованием разногласий, заключение договоров (поручений к договорам, дополнительных соглашений, приложений, официальных писем и запросов);
* Подготовка и согласование приказов о создании новых услуг, изменении условий сотрудничества с существующими контрагентами;
* Анализ деятельности контрагента, определение действий, необходимых для ее совершенствования, вынесение предложений для рассмотрения;
* Анализ условий деятельности конкурентов в части сотрудничества с общими партнерами.

июнь 2013 — март 2014
10 месяцев

Руководитель проекта (бытовой сегмент)

ЗАО Банк Русский Стандарт, г. Москва.

* Организация системы продаж в рамках потребительского кредитования в регионах РФ, контроль выполнения установленных KPI, взаимодействие с региональными Начальниками управлений на тему выполнения поставленных целей;
* Руководство макрорегионом, в который входило 8 региональных подразделений;
* Постановка KPI для сотрудников макрорегиона (директора, начальники управлений, руководители проектов), всего около 35 человек;
* Разработка мотивационной программы для сотрудников Банка;
* Совместная оценка потенциала с региональными руководителями с целью дальнейшего планирования развития региона, составление плана открытия в регионах новых точек продаж;
* Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с целью дальнейшего заключения договоров о сотрудничестве с потенциальными партнерами федерального уровня и крупными торговыми сетями локальной представленности;
* Взаимодействие с существующей партнерской базой, решение текущих вопросов;
* Разработка предложений по маркетинговому сопровождению новых и существующих кредитных продуктов и услуг Банка;
* Проведение мотивирующих конкурсов, направленных на увеличение выданных кредитных продуктов в розничных точках продаж;
* Разработка и запуск новых кредитных продуктов розничной линейки Банка;
* Согласование индивидуальной мотивации для торговых партнеров, сотрудничающих с Банком;
* Высокие коммуникативные навыки, умение находить продуктивные нестандартные решения;
* Отличные навыки организации и планирования работы, нацеленность на результат.

апрель 2012 — июнь 2013
1 год и 3 месяца

Руководитель по развитию продаж и сети дистрибуции

ОАО "Альфа-Банк", г. Москва.

Руководство макрорегионом, в который входило 19 региональных и областных центров России, крупнейшие из которых Уфа, Казань, Нижний Новгород, Пермь.
* Координация и поддержка работы региональных филиалов Банка;
* Постановка KPI директорам, руководителям направления, начальникам групп, а также менеджерам по развитию бизнеса в регионе;
* Организация системы продаж в региональных подразделениях, контроль выполнения установленных планов, взаимодействие с персоналом на местах по выработке мер, направленных на выполнение поставленных целей;
* Проведение переговоров с потенциальными торговыми партнерами федерального уровня и крупными локальными сетями, дальнейшее сопровождение ключевых партнеров по вопросам ведения бизнеса;
* Совместная оценка потенциала региона с руководителями и директорами филиалов Банка, дальнейшее планирование развития региона;
* Анализ эффективности работы менеджеров по развитию бизнеса, внедрение дополнительных штатных мест;
* Мониторинг работы региональных филиалов Банка в области потребительского кредитования, ведение отчетности;
* Разработка мотивации для исполнителей и агентов, сотрудничающих с Банком в рамках гражданско-правовых договоров;
* Разработка специальных кредитных продуктов для определенных сегментов рынка потребительского кредитования;
* Согласование кредитных продуктов с предварительным расчетом эффективности и доходности точек продаж;
* Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций для потенциальных торговых партнеров;
* Маркетинговый анализ рынка POS кредитования, продуктовых предложений на рынке, позиций конкурентов и потенциальных партнеров;
* Составление плана открытия новых точек продаж и дополнительных офисов обслуживания клиентов Банка в региональных подразделениях;
* Разработка и внедрение в работу проекта "Развитие торговых центров".
За три месяца с начала запуска данного проекта было открыто по РФ более 100 специализированных торговых центров, по Москве - более 40 торговых центров.
* Создание и внедрение в работу Инструкции кредитного специалиста и менеджера по партнерским программам по развитию торговых центров и привлечению потенциальных торговых партнеров для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества и организации рабочего места в специализированных торговых центрах.

май 2010 — апрель 2012
2 года

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО "Русфинанс Банк", г. Москва.

Работа с существующей партнерской базой, обслуживание федеральных торговых сетей мебельного и мехового сегмента, расширение партнерской базы путем привлечения новых торговых партнеров, подготовка, продвижение и обсуждение коммерческих предложений, проведение переговоров с руководством потенциальных партнеров и руководством торговых центров, запуск новых точек продаж, проведение презентаций банковских услуг в сфере потребительского кредитования, анализ и выработка инструментов для достижения плановых показателей по объему продаж.
Руководство группой администраторов и кредитных специалистов (35 человек) и организация их рабочего процесса, ежемесячное планирование и контроль работы администраторов и кредитных специалистов, составление планов продаж подчиненным сотрудникам и контроль их выполнения, выявление отклонений от плана продаж и разработка корректирующих мероприятий, проведение общих офисных собраний, проведение собраний на точках продаж, привлечение и дальнейшее оформление агентов и исполнителей, проведение обучения штатных и внештатных сотрудников, мотивация подчиненных сотрудников.
Ведение внутренней документации, составление отчетности по исполнению плана продаж, выполнение планов и поставленных задач на 100%, объем продаж на закрепленной территории за последний квартал 2011 года составил 118 млн. руб.

апрель 2009 — февраль 2010
11 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "ПепсиКо Холдингс", г. Москва.

Работа с клиентской базой, развитие клиентской базы путем поиска новых клиентов, анализ рынка продаж, заключение договоров поставки, большой опыт ведения деловых переговоров с руководителями компаний, ведение внутренней документации, составление отчетности, выполнение поставленных задач, достижение целей, продажа всего ассортимента продукции. Постоянное выполнение плана более 100%. Прохождение тренингов по активным продажам и по презентации продукции компании.

май 2008 — февраль 2009
10 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Сервис Плюс", г. Москва.

Развитие клиентской базы, поиск новых активных клиентов, оформление договоров, организация и сопровождение процесса продаж, составление отчетности, контроль платежей и отгрузок, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов и поставленных задач. Прохождение тренингов по активным продажам.

июнь 2005 — май 2008
3 года

Старший менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "ЕВРОСЕТЬ", г. Москва.

Активные продажи сотовых телефонов, портативной техники (коммуникаторы, ноутбуки, фотоаппараты, видеокамеры), аксессуаров, увеличение объёмов продаж, оформление контрактов, заключение договоров, составление отчетности.
Руководство группой менеджеров по продажам (10 человек) и организация их рабочего процесса.
Прохождение тренингов по активным продажам. Прохождение тренинга Джона Шоуна "Первоклассный Сервис".

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, 1С Рарус, Outlook, MS Office PowerPoint.
Учился

по 2006

Российская международная академия туризма Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер организации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Управленческие поединки. ООО "Русфинанс Банк", г. Москва

2010

Активные продажи. Пятый Элемент, г. Москва

2010

Навыки эффективной коммуникации. ООО "Русфинанс Банк", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Ответственный, трудолюбивый, коммуникабельный, активный, целеустремленный, пунктуальный, внимательный, отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях, активная жизненная позиция, знание основ маркетинга и менеджмента, умение строить долгосрочные отношения с клиентами.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель проекта»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3594677 обновлено 9 ноября, 11:49
Руководитель проектов, КАМ
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (11 марта 1985)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Руководитель проекта
11 месяцев
май 2014 — март 2015
ОАО "МОСКЛИРИНГЦЕНТР", Москва, полная занятость
* Внесение изменений в клиентскую политику компании, ценообразование, планирование поступления денежных средств;
* Постановка KPI для сотрудников отдела и дальнейший контроль исполнения данных задач;
* Подготовка и направление коммерческих предложений потенциально интересным партнерам, проведение переговоров на тему дальнейшего сотрудничества;
* Заключение договоров о сотрудничестве с ключевыми партнерами и дальнейшее сопровождение данных партнеров по вопросам ведения бизнеса;
* Согласование проектов договоров, работа над согласованием разногласий, заключение договоров (поручений к договорам, дополнительных соглашений, приложений, официальных писем и запросов);
* Подготовка и согласование приказов о создании новых услуг, изменении условий сотрудничества с существующими контрагентами;
* Анализ деятельности контрагента, определение действий, необходимых для ее совершенствования, вынесение предложений для рассмотрения;
* Анализ условий деятельности конкурентов в части сотрудничества с общими партнерами.
Руководитель проекта (бытовой сегмент)
10 месяцев
июнь 2013 — март 2014
ЗАО Банк Русский Стандарт, Москва
* Организация системы продаж в рамках потребительского кредитования в регионах РФ, контроль выполнения установленных KPI, взаимодействие с региональными Начальниками управлений на тему выполнения поставленных целей;
* Руководство макрорегионом, в который входило 8 региональных подразделений;
* Постановка KPI для сотрудников макрорегиона (директора, начальники управлений, руководители проектов), всего около 35 человек;
* Разработка мотивационной программы для сотрудников Банка;
* Совместная оценка потенциала с региональными руководителями с целью дальнейшего планирования развития региона, составление плана открытия в регионах новых точек продаж;
* Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с целью дальнейшего заключения договоров о сотрудничестве с потенциальными партнерами федерального уровня и крупными торговыми сетями локальной представленности;
* Взаимодействие с существующей партнерской базой, решение текущих вопросов;
* Разработка предложений по маркетинговому сопровождению новых и существующих кредитных продуктов и услуг Банка;
* Проведение мотивирующих конкурсов, направленных на увеличение выданных кредитных продуктов в розничных точках продаж;
* Разработка и запуск новых кредитных продуктов розничной линейки Банка;
* Согласование индивидуальной мотивации для торговых партнеров, сотрудничающих с Банком;
* Высокие коммуникативные навыки, умение находить продуктивные нестандартные решения;
* Отличные навыки организации и планирования работы, нацеленность на результат.
Руководитель по развитию продаж и сети дистрибуции
1 год 3 месяца
апрель 2012 — июнь 2013
ОАО "Альфа-Банк", Москва
Руководство макрорегионом, в который входило 19 региональных и областных центров России, крупнейшие из которых Уфа, Казань, Нижний Новгород, Пермь.
* Координация и поддержка работы региональных филиалов Банка;
* Постановка KPI директорам, руководителям направления, начальникам групп, а также менеджерам по развитию бизнеса в регионе;
* Организация системы продаж в региональных подразделениях, контроль выполнения установленных планов, взаимодействие с персоналом на местах по выработке мер, направленных на выполнение поставленных целей;
* Проведение переговоров с потенциальными торговыми партнерами федерального уровня и крупными локальными сетями, дальнейшее сопровождение ключевых партнеров по вопросам ведения бизнеса;
* Совместная оценка потенциала региона с руководителями и директорами филиалов Банка, дальнейшее планирование развития региона;
* Анализ эффективности работы менеджеров по развитию бизнеса, внедрение дополнительных штатных мест;
* Мониторинг работы региональных филиалов Банка в области потребительского кредитования, ведение отчетности;
* Разработка мотивации для исполнителей и агентов, сотрудничающих с Банком в рамках гражданско-правовых договоров;
* Разработка специальных кредитных продуктов для определенных сегментов рынка потребительского кредитования;
* Согласование кредитных продуктов с предварительным расчетом эффективности и доходности точек продаж;
* Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций для потенциальных торговых партнеров;
* Маркетинговый анализ рынка POS кредитования, продуктовых предложений на рынке, позиций конкурентов и потенциальных партнеров;
* Составление плана открытия новых точек продаж и дополнительных офисов обслуживания клиентов Банка в региональных подразделениях;
* Разработка и внедрение в работу проекта "Развитие торговых центров".
За три месяца с начала запуска данного проекта было открыто по РФ более 100 специализированных торговых центров, по Москве - более 40 торговых центров.
* Создание и внедрение в работу Инструкции кредитного специалиста и менеджера по партнерским программам по развитию торговых центров и привлечению потенциальных торговых партнеров для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества и организации рабочего места в специализированных торговых центрах.
Менеджер по развитию бизнеса
2 года
май 2010 — апрель 2012
ООО "Русфинанс Банк", Москва, полная занятость
Работа с существующей партнерской базой, обслуживание федеральных торговых сетей мебельного и мехового сегмента, расширение партнерской базы путем привлечения новых торговых партнеров, подготовка, продвижение и обсуждение коммерческих предложений, проведение переговоров с руководством потенциальных партнеров и руководством торговых центров, запуск новых точек продаж, проведение презентаций банковских услуг в сфере потребительского кредитования, анализ и выработка инструментов для достижения плановых показателей по объему продаж.
Руководство группой администраторов и кредитных специалистов (35 человек) и организация их рабочего процесса, ежемесячное планирование и контроль работы администраторов и кредитных специалистов, составление планов продаж подчиненным сотрудникам и контроль их выполнения, выявление отклонений от плана продаж и разработка корректирующих мероприятий, проведение общих офисных собраний, проведение собраний на точках продаж, привлечение и дальнейшее оформление агентов и исполнителей, проведение обучения штатных и внештатных сотрудников, мотивация подчиненных сотрудников.
Ведение внутренней документации, составление отчетности по исполнению плана продаж, выполнение планов и поставленных задач на 100%, объем продаж на закрепленной территории за последний квартал 2011 года составил 118 млн. руб.
Торговый представитель
11 месяцев
апрель 2009 — февраль 2010
ООО "ПепсиКо Холдингс", Москва, полная занятость
Работа с клиентской базой, развитие клиентской базы путем поиска новых клиентов, анализ рынка продаж, заключение договоров поставки, большой опыт ведения деловых переговоров с руководителями компаний, ведение внутренней документации, составление отчетности, выполнение поставленных задач, достижение целей, продажа всего ассортимента продукции. Постоянное выполнение плана более 100%. Прохождение тренингов по активным продажам и по презентации продукции компании.
Торговый представитель
10 месяцев
май 2008 — февраль 2009
ООО "Сервис Плюс", Москва, полная занятость
Развитие клиентской базы, поиск новых активных клиентов, оформление договоров, организация и сопровождение процесса продаж, составление отчетности, контроль платежей и отгрузок, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов и поставленных задач. Прохождение тренингов по активным продажам.
Старший менеджер по продажам
3 года
июнь 2005 — май 2008
ООО "ЕВРОСЕТЬ", Москва, полная занятость
Активные продажи сотовых телефонов, портативной техники (коммуникаторы, ноутбуки, фотоаппараты, видеокамеры), аксессуаров, увеличение объёмов продаж, оформление контрактов, заключение договоров, составление отчетности.
Руководство группой менеджеров по продажам (10 человек) и организация их рабочего процесса.
Прохождение тренингов по активным продажам. Прохождение тренинга Джона Шоуна "Первоклассный Сервис".
Высшее образование
2006
Российская международная академия туризма
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер организации
Курсы
2011
ООО "Русфинанс Банк"
Управленческие поединки
Москва
2010
Пятый Элемент
Активные продажи
Москва
2010
ООО "Русфинанс Банк"
Навыки эффективной коммуникации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Word, MS Excel, Internet, 1С Рарус, Outlook, MS Office PowerPoint.
Дополнительные сведения
Ответственный, трудолюбивый, коммуникабельный, активный, целеустремленный, пунктуальный, внимательный, отличные навыки ведения переговоров на разных уровнях, активная жизненная позиция, знание основ маркетинга и менеджмента, умение строить долгосрочные отношения с клиентами.