Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32875446Обновлено 12 апреля
В избранные

Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина / Руководитель отдела продаж / Менеджер по интернет-маркетингу / Project Manager / Менеджер по развитию

90 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 39 лет, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет
7 месяцев
октябрь 2016 — апрель 2017
Коммерческий директор
ООО "Акира", Москва, полная занятость
- Координация работы отдела продаж и закупок. Достижения: усовершенствование системы мотивации сотрудников. Обучение сотрудников cross-sale продажам, что увеличило средний чек по заказу на 5 %.
- Формирование товарной матрицы. Достижения: расширение базы поставщиков (заключено 5 контрактов), товарной матрицы (с 500 SKU до 700 SKU)
- Формирование ценовой политики. Введение маркетинговых акций: cross-sale, рассылки.
- Заключение договоров с партнерами.
- Инициация проекта по созданию и интернет продвижению сайта компании и реализация этого проекта: SEO, SMM, контекст
(изначально сайта у компании не было вообще)
- Формирование аналитической информации по поставщикам и производителям.
- Аналитика и мониторинг рынка
- Формирование стратегии развития компании.
- Разработка системы KPI и отчетности для отдела продаж, разработка и улучшение скриптов продаж,
- Формирование и контроль выполнения планов продаж. Достижения: Увеличение продаж компании на 5-10 %, присутствие на рынке и расширение клиентской базы на 10 %.
3 года и 1 месяц
сентябрь 2013 — сентябрь 2016
Проекты
Проектные работы (в области интернет коммерции, организации работы колл-центра, проектных продаж IT решений), Москва, частичная занятость
Краткосрочные проектные задачи в сфере IT
"Новые технологии безопасности" - разработчик в сфере информационной безопасности.
В задачи входило:
- Формирование скриптов для обзвонов
- Инициация проектов по каждому потенциальному заказчику
- Работа с СРМ
- Составление проектных планов (задачи, сроки, ресурсы), - Формирование проектной команды
- Управление продажами в области B2B
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки), - Работа с входящими заявками, расширение клиентской базы
- Активное взаимодействие с отделом маркетинга по формированию баз потенциальных клиентов.
Достижения: Работа с базой теплых контактов (выставки, конференции), выходы на ЛПР (60 %), доведения до проекта (30 %), сделки формировались уже менеджерами по продажам.
- Проведение переговоров, презентаций на выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений.

Компания SmartApp (интернет магазин по продаже ПО)
- Работа с контентом, юзабилити (наполнение контентом сайта компании, описание товара, подбор визуального ряда, контроль соответствия товарной базы с информацией на сайте)
- Выстраивание и реализация SMM-политики компании (создание групп, контента, настройка рекламных кампаний в соцсетях)
- Разработка системы KPI и отчетности для сотрудников колл-центра и отдела продаж, разработка и улучшение скриптов продаж
Достижение: Запуск проекта с нуля.
- Повышение посещаемости сайта и первые продажи.
- Оптимизация маркетинговых затрат. SEO, Yandex direct, Yandex market, Yandex metrika,
- Оптимизация отгрузок ПО (через пулы ключей) совместно с техническими специалистами.
10 месяцев
ноябрь 2012 — август 2013
Заместитель директора по продажам
ООО "Метапоинт", полная занятость
Компания-стартап - онлайн консультант для интернет магазинов, сайтов компаний, колл-центров, консалтинговых компаний.
Обязанности:
- Координация проекта по выведению продукта на рынок
- Формирование проектной команды под каждый конкретный проект
- Обеспечение согласованной работы проектной группы, внутренние и внешние коммуникации
- Постоянное тестирование продукта, выявление ошибок
- Работа в СРМ
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки), заключение договоров;
- Анализ конкурентной среды, а также технические характеристики продуктов конкурентов.
- Подготовка отчетной документации
Головной офис компании располагался в Санкт-Петербурге, и было принято решение перевести всю деятельность по месту нахождения компании-разработчика.
Достижения: Четкое выполнение поставленных задач. Усовершенствование скриптов для колл-центра по холодным звонкам, что привело к повышению конверсии на 5 %.
Формирование базы интернет магазинов. Повышение тестовых установок на 10 %
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2007 — июль 2010
Директор по маркетингу и развитию партнерской сети
ЗАО "Софткей", полная занятость
Достижения: Быстрый карьерный рост в течение 5 месяцев от менеджера по работе с партнерами до руководителя отдела партнерской сети, через 1,5 года до директора по маркетингу и развитию партнерской сети.
- Расширение партнерской сети вендоров и разработчиков (более 500)
- оптимизация взаимодействия с разработчиками (проекты по автоматизации взаимодействия: отгрузок, заключения сделок)
- оптимизация маркетинговых затрат, что привело к повышению конверсии проводимых маркетинговых акций в среднем на 1 %. Введение ROI по каждой проводимой кампании.
Обязанности:
- Общее административное руководство 3 отделами: развитие партнерской сети, маркетинга, рекламы и PR.
- Полная реструктуризация департамента
- Распределение обязанностей, разработка KPI для сотрудников департамента
- Разработка положений департамента и входящих в него отделов.
- Участие в формировании краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной бизнес стратегии компании.
- Заключение договоров с поставщиками -разработчиками ПО
- Взаимодействие с крупными западными поставщиками
- Представление компании на конференциях и выставках
- Опыт выступлений, презентаций
- Организация совместных с вендорами маркетинговых акций
- Организация сертификации менеджеров по продажам
- Формирование маркетингового бюджета
- Анализ посещаемости сайта и конкурентной среды совместно с отделом аналитики
- Аналитика интерфейсов, повышение юзабилити сайтов компании. Инициация проектов по улучшению юзабилити.
- Определение целевой аудитории, поиск новых каналов продаж,
- Анализ текущих показателей по продажам, улучшение конверсии на всех этапах (воронка продаж, оценка на каждом этапе конверсии
- Формирование ценовой политики, контроль маржинальности
- Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета, планирование и контроль за проведением мероприятий по увеличению продаж
5 лет и 4 месяца
май 2003 — август 2008
Менеджер отдела логистики
ООО "Софтлайн", Москва, полная занятость
- Полнофункциональная работа с вендорами софтверных решений
- Ведение базы крупных поставщиков, формирование заказов, отслеживание и отправка заказов клиентам, контроль и соблюдение сроков и условий поставок
- Ведение и заключение договоров, расчет оптимальных финансовых условий закупки
- Формирование цен, формирование и анализ маржинальности
- Взаимодействие с отделами маркетинга и продаж по обновлению продукции в ассортиментной матрице, всесторонняя поддержка продаж
- Переговоры с поставщиками, поиск и привлечение к сотрудничеству новых разработчиков, поиск наиболее выгодных условий сотрудничества.
9 месяцев
сентябрь 2002 — май 2003
Менеджер по оптовым продажам
ООО "КронВест" (оптовая продажа продуктов питания), Москва, полная занятость
- Полнофункциональная работа с вендорами софтверных решений
- Ведение базы крупных поставщиков,
- оформление заказов и последующее отслеживание, отправка заказов клиентам, контроль и соблюдение сроков и условий поставок
- Ведение и заключение договоров, расчет оптимальных финансовых условий закупки
- Формирование цен, формирование и анализ маржинальности
- Взаимодействие с отделами маркетинга и продаж по обновлению продукции в ассортиментной матрице, всесторонняя поддержка продаж
- Переговоры с поставщиками, поиск и привлечение к сотрудничеству новых разработчиков, поиск наиболее выгодных условий сотрудничества.
Достижения: Четкое выполнение поставленных задач, безошибочное оформление документации, соблюдение сроков поставок, быстрая обучаемость специфики сферы с нуля (за месяц)
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2002
Менеджер отдела закупок
ООО "Сервис Продукт" (розничная продажа продуктов питания), Волгоград, полная занятость
- Отслеживание и формирование ассортиментной политики,
- Управление товарными запасами (различных категорий)
- Обеспечение бесперебойности и своевременности процессов закупки;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Проведение переговоров, согласование договоров
- Взаимодействие со смежными структурными подразделениями.
- Контроль за своевременностью поставок в Волгоград.
- Контроль за выполнением договорных обязательств по договорам поставки;
- Контроль закупочных цен по поставляемым товарам;
- Контроль за поступлением первичной документации бухгалтерского учета, в соответствии с подписанными спецификациями на поставку товаров;
- Формирование аналитической информации по поставщикам и производителям.
Высшее образование
2000
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Дневная/Очная форма обучения
Социальная педагогика (Практический психолог)
Среднее специальное образование
1998
Московский Педагогический колледж 1 им. Ушинского
Дневная/Очная форма обучения
Педагог. Психолог
Курсы
2011
Moscow Business School
Управление маркетингом. Продвинутый курс
Москва
2010
Moscow business School
Основные управленческие навыки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Продажи через интернет; Аналитическое мышление; Маркетинговый анализ; Бизнес-консультирование; Работа с ключевыми клиентами; Управление интернет-проектами; Составление бизнес-плана; Анализ рынка; Планирование маркетинговых кампаний; Запуск новых продуктов; Интернет маркетинг; Управление проектами; Работа в команде; Ведение переговоров; Управление персоналом; Английский язык
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер интернет-магазина
По договоренности
Руководитель интернет-проекта, ООО "Приндстенд"
Руководитель интернет-магазина / Директор интернет-магазина
85 000 Р
Генеральный директор, ООО «СВО Групп»
Руководитель интернет-магазина / Директор интернет-магазина
224 резюме
Резюме № 32875446 в открытом доступе Последнее обновление 12 апреля, 13:44

Резюме

Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина / Руководитель отдела продаж / Менеджер по интернет-маркетингу / Project Manager / Менеджер по развитию 90 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 февраля 1978, 39 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2016—04.2017   7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Акира", г. Москва, полная занятость.
- Координация работы отдела продаж и закупок. Достижения: усовершенствование системы мотивации сотрудников. Обучение сотрудников cross-sale продажам, что увеличило средний чек по заказу на 5 %.
- Формирование товарной матрицы. Достижения: расширение базы поставщиков (заключено 5 контрактов), товарной матрицы (с 500 SKU до 700 SKU)
- Формирование ценовой политики. Введение маркетинговых акций: cross-sale, рассылки.
- Заключение договоров с партнерами.
- Инициация проекта по созданию и интернет продвижению сайта компании и реализация этого проекта: SEO, SMM, контекст
(изначально сайта у компании не было вообще)
- Формирование аналитической информации по поставщикам и производителям.
- Аналитика и мониторинг рынка
- Формирование стратегии развития компании.
- Разработка системы KPI и отчетности для отдела продаж, разработка и улучшение скриптов продаж,
- Формирование и контроль выполнения планов продаж. Достижения: Увеличение продаж компании на 5-10 %, присутствие на рынке и расширение клиентской базы на 10 %.
09.2013—09.2016   3 года 1 месяц
Проекты
Проектные работы (в области интернет коммерции, организации работы колл-центра, проектных продаж IT решений), г. Москва, частичная занятость.
Краткосрочные проектные задачи в сфере IT
"Новые технологии безопасности" - разработчик в сфере информационной безопасности.
В задачи входило:
- Формирование скриптов для обзвонов
- Инициация проектов по каждому потенциальному заказчику
- Работа с СРМ
- Составление проектных планов (задачи, сроки, ресурсы), - Формирование проектной команды
- Управление продажами в области B2B
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки), - Работа с входящими заявками, расширение клиентской базы
- Активное взаимодействие с отделом маркетинга по формированию баз потенциальных клиентов.
Достижения: Работа с базой теплых контактов (выставки, конференции), выходы на ЛПР (60 %), доведения до проекта (30 %), сделки формировались уже менеджерами по продажам.
- Проведение переговоров, презентаций на выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений.

Компания SmartApp (интернет магазин по продаже ПО)
- Работа с контентом, юзабилити (наполнение контентом сайта компании, описание товара, подбор визуального ряда, контроль соответствия товарной базы с информацией на сайте)
- Выстраивание и реализация SMM-политики компании (создание групп, контента, настройка рекламных кампаний в соцсетях)
- Разработка системы KPI и отчетности для сотрудников колл-центра и отдела продаж, разработка и улучшение скриптов продаж
Достижение: Запуск проекта с нуля.
- Повышение посещаемости сайта и первые продажи.
- Оптимизация маркетинговых затрат. SEO, Yandex direct, Yandex market, Yandex metrika,
- Оптимизация отгрузок ПО (через пулы ключей) совместно с техническими специалистами.
11.2012—08.2013   10 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Метапоинт", полная занятость.
Компания-стартап - онлайн консультант для интернет магазинов, сайтов компаний, колл-центров, консалтинговых компаний.
Обязанности:
- Координация проекта по выведению продукта на рынок
- Формирование проектной команды под каждый конкретный проект
- Обеспечение согласованной работы проектной группы, внутренние и внешние коммуникации
- Постоянное тестирование продукта, выявление ошибок
- Работа в СРМ
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки), заключение договоров;
- Анализ конкурентной среды, а также технические характеристики продуктов конкурентов.
- Подготовка отчетной документации
Головной офис компании располагался в Санкт-Петербурге, и было принято решение перевести всю деятельность по месту нахождения компании-разработчика.
Достижения: Четкое выполнение поставленных задач. Усовершенствование скриптов для колл-центра по холодным звонкам, что привело к повышению конверсии на 5 %.
Формирование базы интернет магазинов. Повышение тестовых установок на 10 %
09.2007—07.2010   2 года 11 месяцев
Директор по маркетингу и развитию партнерской сети
ЗАО "Софткей", полная занятость.
Достижения: Быстрый карьерный рост в течение 5 месяцев от менеджера по работе с партнерами до руководителя отдела партнерской сети, через 1,5 года до директора по маркетингу и развитию партнерской сети.
- Расширение партнерской сети вендоров и разработчиков (более 500)
- оптимизация взаимодействия с разработчиками (проекты по автоматизации взаимодействия: отгрузок, заключения сделок)
- оптимизация маркетинговых затрат, что привело к повышению конверсии проводимых маркетинговых акций в среднем на 1 %. Введение ROI по каждой проводимой кампании.
Обязанности:
- Общее административное руководство 3 отделами: развитие партнерской сети, маркетинга, рекламы и PR.
- Полная реструктуризация департамента
- Распределение обязанностей, разработка KPI для сотрудников департамента
- Разработка положений департамента и входящих в него отделов.
- Участие в формировании краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной бизнес стратегии компании.
- Заключение договоров с поставщиками -разработчиками ПО
- Взаимодействие с крупными западными поставщиками
- Представление компании на конференциях и выставках
- Опыт выступлений, презентаций
- Организация совместных с вендорами маркетинговых акций
- Организация сертификации менеджеров по продажам
- Формирование маркетингового бюджета
- Анализ посещаемости сайта и конкурентной среды совместно с отделом аналитики
- Аналитика интерфейсов, повышение юзабилити сайтов компании. Инициация проектов по улучшению юзабилити.
- Определение целевой аудитории, поиск новых каналов продаж,
- Анализ текущих показателей по продажам, улучшение конверсии на всех этапах (воронка продаж, оценка на каждом этапе конверсии
- Формирование ценовой политики, контроль маржинальности
- Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета, планирование и контроль за проведением мероприятий по увеличению продаж
05.2003—08.2008   5 лет 4 месяца
Менеджер отдела логистики
ООО "Софтлайн", г. Москва, полная занятость.
- Полнофункциональная работа с вендорами софтверных решений
- Ведение базы крупных поставщиков, формирование заказов, отслеживание и отправка заказов клиентам, контроль и соблюдение сроков и условий поставок
- Ведение и заключение договоров, расчет оптимальных финансовых условий закупки
- Формирование цен, формирование и анализ маржинальности
- Взаимодействие с отделами маркетинга и продаж по обновлению продукции в ассортиментной матрице, всесторонняя поддержка продаж
- Переговоры с поставщиками, поиск и привлечение к сотрудничеству новых разработчиков, поиск наиболее выгодных условий сотрудничества.
09.2002—05.2003   9 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО "КронВест" (оптовая продажа продуктов питания), г. Москва, полная занятость.
- Полнофункциональная работа с вендорами софтверных решений
- Ведение базы крупных поставщиков,
- оформление заказов и последующее отслеживание, отправка заказов клиентам, контроль и соблюдение сроков и условий поставок
- Ведение и заключение договоров, расчет оптимальных финансовых условий закупки
- Формирование цен, формирование и анализ маржинальности
- Взаимодействие с отделами маркетинга и продаж по обновлению продукции в ассортиментной матрице, всесторонняя поддержка продаж
- Переговоры с поставщиками, поиск и привлечение к сотрудничеству новых разработчиков, поиск наиболее выгодных условий сотрудничества.
Достижения: Четкое выполнение поставленных задач, безошибочное оформление документации, соблюдение сроков поставок, быстрая обучаемость специфики сферы с нуля (за месяц)
02.2002—09.2002   8 месяцев
Менеджер отдела закупок
ООО "Сервис Продукт" (розничная продажа продуктов питания), г. Волгоград, полная занятость.
- Отслеживание и формирование ассортиментной политики,
- Управление товарными запасами (различных категорий)
- Обеспечение бесперебойности и своевременности процессов закупки;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Проведение переговоров, согласование договоров
- Взаимодействие со смежными структурными подразделениями.
- Контроль за своевременностью поставок в Волгоград.
- Контроль за выполнением договорных обязательств по договорам поставки;
- Контроль закупочных цен по поставляемым товарам;
- Контроль за поступлением первичной документации бухгалтерского учета, в соответствии с подписанными спецификациями на поставку товаров;
- Формирование аналитической информации по поставщикам и производителям.
Высшее
2000
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Социальная педагогика (Практический психолог)
Среднее специальное
1998
Московский Педагогический колледж 1 им. Ушинского
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Педагог. Психолог
Курсы и тренинги
2011
Moscow Business School
Управление маркетингом. Продвинутый курс
Москва
2010
Moscow business School
Основные управленческие навыки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Продажи через интернет; Аналитическое мышление; Маркетинговый анализ; Бизнес-консультирование; Работа с ключевыми клиентами; Управление интернет-проектами; Составление бизнес-плана; Анализ рынка; Планирование маркетинговых кампаний; Запуск новых продуктов; Интернет маркетинг; Управление проектами; Работа в команде; Ведение переговоров; Управление персоналом; Английский язык