Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23587591
28 ноября 2016

Руководитель проектов, Региональный директор, Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (20 мая 1982), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 5 месяцев

февраль 2015 — июнь 2016
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

ООО «Теплостройпроект – С».

- Выработка и реализация стратегии развития предприятия (постановка планов продаж, определение приоритетности направлений за счет которых достигаются максимальный результат для компании, обсуждение стратегии с руководством компании);
- Поиск новых заказчиков, проведение переговоров с контрагентами, с первыми лицами компаний с последующим подписанием и заключением договоров;
- Формирование и управление структурой продаж;
- Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- Разработка и контроль реализации программ продвижения оборудования;
- Построение каналов дистрибуции;
- Управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- Формирование отчетности о результатах деятельности;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Разработка и внедрение CRM системы;
- Участие в выставках и конференциях.
Результаты деятельности:
- Повышение эффективности работы отдела за счет пересмотра и оптимизации рабочих мест и должностных обязанностей;
- Заключение ряда стратегических договоров на изготовление и поставку оборудования,
что обеспечило загрузку предприятия;
- Увеличение поступлений заказов за счет улучшения работы корпоративного сайта и работы коммерческого отдела в среднем на 10-15%.

ноябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 1 месяц

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО «БПЦ Инжиниринг», г. Москва.

- Активные продажи энергетического оборудования
- Активный поиск, привлечение и сопровождение клиентов до заключения сделки
- Выработка стратегии по развитию присутствия компании в регионе, исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, позиционирование компании на потребительском рынке
- Ведение переговоров на высших и средних уровнях и заключение договоров на поставку продукции
- Участие в выставках и конференциях

июль 2013 — октябрь 2013
4 месяца

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

ЗАО «ЭНЕРГОМАШ» , г. Москва.

- Управление проектами;
- Управление структурой продаж;
- Разработка и реализация стратегии продаж в рамках согласованной стратегии развития компании;
- Стратегическое и оперативное управление продажами, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ эффективности;
- Формирование системы ценообразования;
- Личные контакты с ключевыми клиентами;
- Управление персоналом, формирование системы мотивации;
- Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов;
- Анализ рыночной конъюнктуры;
- Планирование, бюджетирование, соблюдение финансовой дисциплины.

октябрь 2010 — июнь 2013
2 года и 9 месяцев

Региональный директор

(Полная занятость)

ООО Фирма «Теплостройпроект – С», г. Краснодар.

Управление филиалом компании с полной ответственностью за плановые показатели продаж, рентабельности и дохода филиала в Краснодарском Крае;
- Организация полного цикла сбыта существующего номенклатурного ряда продукции компании;
- Контроль на всех этапах реализации проектов (до сдачи в эксплуатацию),
- Ведение проектов «с нуля»;
- Выработка стратегии по развитию присутствия компании в регионе, исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, позиционирование компании на потребительском рынке;
- Ведение переговоров на высших и средних уровнях и заключение договоров на поставку продукции;
- Контроль за поступлением денежных средств; работа с дебиторской задолженностью, составление отчётности существующего корпоративного стандарта;
- Подбор штата филиала (10 человек)
- Организация эффективной работы персонала, проведение обучения;
- Внедрение на рынок вновь выпускаемой продукции заводом изготовителем и современных технологий; проведение рекламных компаний, проведение презентаций
Результаты деятельности: За время работы успешно реализовал и ввел в эксплуатацию более 20 крупных объектов на территории Краснодарского Края.
Укомплектован профессиональный штат – 10 сотрудников
Успешно провел переговоры и заключил договоры о сотрудничестве с такими крупными организациями, как ОАО «Краснодартеплосеть», ОАО «АТЭК», ОАО «Автономная теплоэнергетическая компания»
Более 20 проектов проведенных «с нуля»

июль 2009 — октябрь 2010
1 год и 4 месяца

Менеджер проектов

(Полная занятость)

Обособленное подразделение Фирма ООО «Теплостройпроект – С» в г. Астрахань, г. Астрахань.

- Выполнение плана продаж;
- Реализация проектов различной сложности;
- Контроль исполнения документации по проектам;
- Управление расходами денежных средств по проектам
- Подготовка и исполнение презентации проектов, контроль за выполнением проектов в согласованные сроки, в рамках выделенного бюджета
- Контроль сроков выпуска продукции в соответствии с утвержденным планом (графиком);
- Прогноз продаж по проектам; подготовка планов расходов, доходов, движения денежных средств проектов;
- Эффективная коммуникация с производством компании
- Формирование и согласование промежуточных и итоговых отчетов по проектам с руководством.

январь 2009 — июнь 2009
6 месяцев

Менеджер проекта

(Полная занятость)

ООО «Профтепло», г. Москва.

Поиск заказчиков, ведение переговоров, подготовка предложений (подбор оборудования, расчет стоимости, запросы цен у субпоставщиков), организация визитов заказчиков на работающие котельные, заключение контрактов, участие в тематических выставках компании.

апрель 2008 — январь 2009
10 месяцев

Инженер по продажам

(Полная занятость)

ООО «Комбинова Теплотехника», г. Москва.

Поиск заказчиков, ведение переговоров, анализ технической и коммерческой ситуации заказчика, осмотр реконструируемых котельных и стройплощадок клиента, подготовка предложений (подбор оборудования, расчет стоимости, запросы цен у субпоставщиков), организация визитов заказчиков на работающие котельные, заключение контрактов, участие в тематических выставках компании.

август 2007 — июнь 2008
11 месяцев

Автомеханик

(Полная занятость)

ООО «Дженсер сервис Ю11, г. Москва.

Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилей «General Motors».

август 2003 — октябрь 2007
4 года и 3 месяца

Автомеханик

(Полная занятость)

Авто-Тех Центр на Трифоновской, г. Москва.

Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилей «Mercedes-Benz» и «BMW», приём автомобилей в ремонт в качестве мастера – приёмщика.

декабрь 2001 — июль 2003
1 год и 8 месяцев

Слесарь-вентиляционщик

(Полная занятость)

ООО «МонтажРемСтрой», г. Москва.

Развертывание систем отопления и вентиляции;
обслуживание холодильных установок

Ключевые навыки
- опыт открытия филиала
- опыт подбора и обучения команды
- опыт ведения проектов «с нуля»
- умение вести переговоры на высоком уровне
- опыт проведения переговоров с зарубежными партнерами

Компьютерные навыки:
ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook); 1C: Торговля и Склад.
Учился

по 2006

Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина Уровень образования: Высшее. Факультет: «Теплогазоснабжение и вентиляция».. Специальность: Инженер. Форма обучения: Заочная.

по 2001

Московский Экономико-Энергетический Колледж. Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: «Теплоэнергетические установки».. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Мастер класс Гарретта Джонстона: «Маркетинг на 360*». , г. Пятигорск

2016

«Активные продажи «В 2 В». , г. Пятигорск

2014

«Руководитель структурного подразделения». , г. Москва

2014

«Успешный руководитель». , г. Москва

2014

«Грамотные продажи в сфере «В 2 В». , г. Москва

2012

Управление качеством. «Академия стандартизации, метрологии и сертификации», г. Краснодар

2008

Менеджер по продажам. «Столичный Центр Экономики и Права», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23587591 обновлено 28 ноября 2016, 18:01
Руководитель проектов, Региональный директор, Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (20 мая 1982)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
1 год 5 месяцев
февраль 2015  — июнь 2016
ООО «Теплостройпроект – С»
- Выработка и реализация стратегии развития предприятия (постановка планов продаж, определение приоритетности направлений за счет которых достигаются максимальный результат для компании, обсуждение стратегии с руководством компании);
- Поиск новых заказчиков, проведение переговоров с контрагентами, с первыми лицами компаний с последующим подписанием и заключением договоров;
- Формирование и управление структурой продаж;
- Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- Разработка и контроль реализации программ продвижения оборудования;
- Построение каналов дистрибуции;
- Управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- Формирование отчетности о результатах деятельности;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Разработка и внедрение CRM системы;
- Участие в выставках и конференциях.
Результаты деятельности:
- Повышение эффективности работы отдела за счет пересмотра и оптимизации рабочих мест и должностных обязанностей;
- Заключение ряда стратегических договоров на изготовление и поставку оборудования,
что обеспечило загрузку предприятия;
- Увеличение поступлений заказов за счет улучшения работы корпоративного сайта и работы коммерческого отдела в среднем на 10-15%.
Руководитель направления
1 год 1 месяц
ноябрь 2013  — ноябрь 2014
ООО «БПЦ Инжиниринг», Москва, полная занятость
- Активные продажи энергетического оборудования
- Активный поиск, привлечение и сопровождение клиентов до заключения сделки
- Выработка стратегии по развитию присутствия компании в регионе, исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, позиционирование компании на потребительском рынке
- Ведение переговоров на высших и средних уровнях и заключение договоров на поставку продукции
- Участие в выставках и конференциях
Коммерческий Директор
4 месяца
июль   — октябрь 2013
ЗАО «ЭНЕРГОМАШ» , Москва, полная занятость
- Управление проектами;
- Управление структурой продаж;
- Разработка и реализация стратегии продаж в рамках согласованной стратегии развития компании;
- Стратегическое и оперативное управление продажами, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ эффективности;
- Формирование системы ценообразования;
- Личные контакты с ключевыми клиентами;
- Управление персоналом, формирование системы мотивации;
- Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов;
- Анализ рыночной конъюнктуры;
- Планирование, бюджетирование, соблюдение финансовой дисциплины.
Региональный директор
2 года 9 месяцев
октябрь 2010  — июнь 2013
ООО Фирма «Теплостройпроект – С», Краснодар, полная занятость
Управление филиалом компании с полной ответственностью за плановые показатели продаж, рентабельности и дохода филиала в Краснодарском Крае;
- Организация полного цикла сбыта существующего номенклатурного ряда продукции компании;
- Контроль на всех этапах реализации проектов (до сдачи в эксплуатацию),
- Ведение проектов «с нуля»;
- Выработка стратегии по развитию присутствия компании в регионе, исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, позиционирование компании на потребительском рынке;
- Ведение переговоров на высших и средних уровнях и заключение договоров на поставку продукции;
- Контроль за поступлением денежных средств; работа с дебиторской задолженностью, составление отчётности существующего корпоративного стандарта;
- Подбор штата филиала (10 человек)
- Организация эффективной работы персонала, проведение обучения;
- Внедрение на рынок вновь выпускаемой продукции заводом изготовителем и современных технологий; проведение рекламных компаний, проведение презентаций
Результаты деятельности: За время работы успешно реализовал и ввел в эксплуатацию более 20 крупных объектов на территории Краснодарского Края.
Укомплектован профессиональный штат – 10 сотрудников
Успешно провел переговоры и заключил договоры о сотрудничестве с такими крупными организациями, как ОАО «Краснодартеплосеть», ОАО «АТЭК», ОАО «Автономная теплоэнергетическая компания»
Более 20 проектов проведенных «с нуля»
Менеджер проектов
1 год 4 месяца
июль 2009  — октябрь 2010
Обособленное подразделение Фирма ООО «Теплостройпроект – С» в г. Астрахань, Астрахань, полная занятость
- Выполнение плана продаж;
- Реализация проектов различной сложности;
- Контроль исполнения документации по проектам;
- Управление расходами денежных средств по проектам
- Подготовка и исполнение презентации проектов, контроль за выполнением проектов в согласованные сроки, в рамках выделенного бюджета
- Контроль сроков выпуска продукции в соответствии с утвержденным планом (графиком);
- Прогноз продаж по проектам; подготовка планов расходов, доходов, движения денежных средств проектов;
- Эффективная коммуникация с производством компании
- Формирование и согласование промежуточных и итоговых отчетов по проектам с руководством.
Менеджер проекта
6 месяцев
январь   — июнь 2009
ООО «Профтепло», Москва, полная занятость
Поиск заказчиков, ведение переговоров, подготовка предложений (подбор оборудования, расчет стоимости, запросы цен у субпоставщиков), организация визитов заказчиков на работающие котельные, заключение контрактов, участие в тематических выставках компании.
Инженер по продажам
10 месяцев
апрель 2008  — январь 2009
ООО «Комбинова Теплотехника», Москва, полная занятость
Поиск заказчиков, ведение переговоров, анализ технической и коммерческой ситуации заказчика, осмотр реконструируемых котельных и стройплощадок клиента, подготовка предложений (подбор оборудования, расчет стоимости, запросы цен у субпоставщиков), организация визитов заказчиков на работающие котельные, заключение контрактов, участие в тематических выставках компании.
Автомеханик
11 месяцев
август 2007  — июнь 2008
ООО «Дженсер сервис Ю11, Москва, полная занятость
Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилей «General Motors».
Автомеханик
4 года 3 месяца
август 2003  — октябрь 2007
Авто-Тех Центр на Трифоновской, Москва, полная занятость
Консультирование клиентов по вопросам обслуживания и ремонта автомобилей «Mercedes-Benz» и «BMW», приём автомобилей в ремонт в качестве мастера – приёмщика.
Слесарь-вентиляционщик
1 год 8 месяцев
декабрь 2001  — июль 2003
ООО «МонтажРемСтрой», Москва, полная занятость
Развертывание систем отопления и вентиляции;
обслуживание холодильных установок
Высшее образование
2006
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
«Теплогазоснабжение и вентиляция».
Заочная форма обучения
Инженер
Среднее специальное образование
2001
Московский Экономико-Энергетический Колледж.
Дневная/Очная форма обучения
«Теплоэнергетические установки».
Курсы
2016
Мастер класс Гарретта Джонстона: «Маркетинг на 360*»
Пятигорск
2016
«Активные продажи «В 2 В»
Пятигорск
2014
«Руководитель структурного подразделения»
Москва
2014
«Успешный руководитель»
Москва
2014
«Грамотные продажи в сфере «В 2 В»
Москва
2012
«Академия стандартизации, метрологии и сертификации»
Управление качеством
Краснодар
2008
«Столичный Центр Экономики и Права»
Менеджер по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт открытия филиала
- опыт подбора и обучения команды
- опыт ведения проектов «с нуля»
- умение вести переговоры на высоком уровне
- опыт проведения переговоров с зарубежными партнерами

Компьютерные навыки:
ПК - уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook); 1C: Торговля и Склад.