Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21479993Обновлено 24 сентября
В избранные

Руководитель проектов / продаж

120 000 Р
Жен., 34 года (25 ноября 1982), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, м. Ленинский проспект , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
4 года и 2 месяца
апрель 2013 — май 2017
Руководитель направления Нейрохирургии по РФ
OOO "Медицинские технологии", Москва, полная занятость
Медицина.
1. Продвижение препаратов, медицинских товаров компании на вверенной территории,
2. Осуществление ежедневных визитов к врачам ЛПУ и в аптеки,
3. Построение эффективных отношений с клиентами,
4. Выполнение индивидуального плана продаж,
5. Проведение круглых столов и презентаций.
6. Развитие бизнеса с ключевыми партнерами (в том числе международными);
7. Запуск и развитие новых направлений бизнеса;
8. Ответственность за достижение целевых бизнес-показателей;
9. Владение процессом и ответственность за все элементы реализации проектов:
бизнес-планирование, разработка и управлением проектом, маркетинговое сопровождение,
административные вопросы;
10. Координация взаимодействия специалистов департаментов разработки, маркетинга,
продаж и региональных офисов, а также внешних исполнителей для достижения целей
проекта.
11. Формирование и управление закупочной, ассортиментной и ценовой политикой компании
по направлению – медицинские изделия, в том числе расходные материалы для медицины.
12. Полная ответственность за коммерческие закупки - выбор конкурентоспособного
ассортимента, наполнение товарной матрицы и пр. Зона ответственности – РФ, Европа.
13. Формирование и оперативное управление коммерческим сектором компании – отдел
продакт-менеджеров, отдел развития поставок и качества, отдел снабжения.
14. Обеспечение бесперебойного процесса работы по всей цепи поставок, от поставщика
клиенту.
15. Поиск, выбор и взаимодействие с поставщиками и производителями медицинских
изделий.
16. Активная работа по снижению стоимости изделий у поставщиков, уменьшение накладных
расходов за счет получения специальных цен и предложений.
1 год и 8 месяцев
июль 2011 — февраль 2013
Коммерческий директор
"Duty free" ( Причина ухода: закрытие проекта, отсутствие лицензии), Москва, полная занятость
Управление Коммерческим департаментом (регионы, ключевые клиенты, розница).
Разработка стратегии продаж, планирование продаж.
Обеспечение роста объемов продаж.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление скидками и условиями продаж.
Участие в организации и проведении выставок.
Предоставление отчетности руководству.
1 год
июль 2010 — июнь 2011
Бренд-менеджер (http://www.alliance1892.ru/)
ВКЗ "Альянс -1892" ( Причина ухода: отсутствие лицензии), Москва, полная занятость
Продукт-анализ его потребительского спроса на основе маркетинговых исследований.
Разработка торговой марки продукта (работа с креативными агентствами- копирайтарами, осуществление патентной проверки)
Разработка эскизов стеклобутылки, этикетки, укупора (работа с дизайн студиями, участие в первичных приладках печати и пробных тиражах)
Разработка POS концепции.
Разработка стратегии продвижения продукта на рынок с учетом рекламных компаний, выставок и презентаций и др PR-мероприятий.
Прогноз объема продаж.
Бюджет по продукту с учетом прибыли и рентабельности товара.
Анализ и координация мерчендайзинга продукции.
Организация и проведение презентаций продукта потенциальным покупателям, проведение семинаров, тренингов и иных мероприятий.
Координация работы подчиненных.
Ведение отчетности о проделанной работе.
1 год и 5 месяцев
март 2009 — июль 2010
Региональный менеджер по Москве и М. О (http://www.ooorodnik.ru/)
ООО "Родник и К" ( Причина ухода: отсутствие лицензии), Москва, полная занятость
Анализ работы дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности.
Контроль выполнение задач по региону.
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
Контроль выполнение планов продаж, дистрибуции, развития территории.
Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности.
Контроль своевременной предоставление отчетов.
Обучение менеджеров и торговых представителей дистрибутора технологиям продаж.
Анализ и развитие каналов сбыта на вверенной территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
Налаживание взаимовыгодных отношения со стратегическими и новыми клиентами.
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Принятие участия в формировании заказов дистрибуторов.
Разработка и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
6 месяцев
июль  — декабрь 2008
Менеджер по развитию направления HoReCa по СЗФО (http://www.vodka-beluga.ru/product/parlament/)
ООО "Парламент Дистрибьюшн " ( Причины ухода :Слияние компании с западной, кризис 2008 года), Санкт-Петербург, полная занятость
Управление и постановка задач торговым представителям дистрибьютора.
Контроль:
- поступления продукции от дистрибьютора в торговые точки;
- товарных остатков на складах дистрибуторов, субдистрибьюторов и заведений;
- наличие и размещение POSM в торговых точках.

Разработка мероприятий, направленных на продвижение продукции в секторе ответственности (проведении дегустаций, установка доп. точек продаж в торговой точке и event –мероприятия. и т. д.)
Ведение отчетной документации.
Разработка предложения по продвижению продукции Компании.
Анализ продаж, выявление и решение проблем с дистрибьютором.
Проведение и анализ маркетинговых мероприятий.
Повышение лояльность дистрибьютора к Компании.
Отслеживание ценовой политики Компании.
2 года и 8 месяцев
октябрь 2005 — май 2008
Руководитель регионального представительства (http://www.alliance1892.ru/)
ВКЗ "Альянс -1892", Санкт-Петербург, полная занятость
Анализ работы дистрибуторов и представительства, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
Контроль выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка..
Контроль выполнение планов продаж, дистрибьюции развития территории.
Аудит торговых точек.
Анализ и контроль погашение дебиторской задолженности представительства.
Организация системы отчетности представительства.
Контроль своевременное предоставление отчетов.
Обучение сотрудников представительства и внедрение стандартов и технике продаж.
Развитие каналов сбыта на вверенной территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
Налаживание взаимовыгодных отношения со стратегическими и новыми Клиентами.
Осуществление взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Принятие участие в формировании заказов дистрибьюторов.
Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
1 год и 3 месяца
август 2004 — октябрь 2005
Руководитель отдела продвижения продукции
ООО "Союз-Виктан", Санкт-Петербург, полная занятость
Руководство группой торговых представителей.
Разработка и постановка целей и задач и контроль их выполнения дистрибьютором.
Составление отчетов и анализ продаж.
Опыт личных продаж и развитие клиентской базы.
Высшее образование
2005
(ВГПУ) Волгоградский государственный педагогический университет
Психологии
Экстернат
Психлог
Курсы
2010
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Развитие и ведение клиентской базы (ключевыми и региональными клиентами). Выстраивание долгосрочных взаимоотношений.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, высокие организаторские навыки, быстрая обучаемость. Знание рынка алкоголя/медицины,
Деловые контакты в госпитальном сегменте.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проекта, генеральный директор
По договоренности
Коммерческий директор департамента агропроизводства, ООО "Объединенные Кондитеры"
Руководитель проекта, генеральный директор
Руководитель проекта
По договоренности
Менеджер проекта, ЗАО "Ионообменные технологии"
Помощник руководителя проекта
По договоренности
Менеджер проекта, ЗАО "Ионообменные технологии"
Смотреть все резюме
Резюме № 21479993 в открытом доступе Последнее обновление 24 сентября, 07:03

Резюме

Руководитель проектов / продаж 120 000
Готова к командировкам.
Дата рождения: 25 ноября 1982, 34 года. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Ленинский проспект), готова к переезду
04.2013—05.2017   4 года 2 месяца
Руководитель направления Нейрохирургии по РФ
OOO "Медицинские технологии", г. Москва, полная занятость.
1. Продвижение препаратов, медицинских товаров компании на вверенной территории,
2. Осуществление ежедневных визитов к врачам ЛПУ и в аптеки,
3. Построение эффективных отношений с клиентами,
4. Выполнение индивидуального плана продаж,
5. Проведение круглых столов и презентаций.
6. Развитие бизнеса с ключевыми партнерами (в том числе международными);
7. Запуск и развитие новых направлений бизнеса;
8. Ответственность за достижение целевых бизнес-показателей;
9. Владение процессом и ответственность за все элементы реализации проектов:
бизнес-планирование, разработка и управлением проектом, маркетинговое сопровождение,
административные вопросы;
10. Координация взаимодействия специалистов департаментов разработки, маркетинга,
продаж и региональных офисов, а также внешних исполнителей для достижения целей
проекта.
11. Формирование и управление закупочной, ассортиментной и ценовой политикой компании
по направлению – медицинские изделия, в том числе расходные материалы для медицины.
12. Полная ответственность за коммерческие закупки - выбор конкурентоспособного
ассортимента, наполнение товарной матрицы и пр. Зона ответственности – РФ, Европа.
13. Формирование и оперативное управление коммерческим сектором компании – отдел
продакт-менеджеров, отдел развития поставок и качества, отдел снабжения.
14. Обеспечение бесперебойного процесса работы по всей цепи поставок, от поставщика
клиенту.
15. Поиск, выбор и взаимодействие с поставщиками и производителями медицинских
изделий.
16. Активная работа по снижению стоимости изделий у поставщиков, уменьшение накладных
расходов за счет получения специальных цен и предложений.
07.2011—02.2013   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
"Duty free" ( Причина ухода: закрытие проекта, отсутствие лицензии), г. Москва, полная занятость.
Управление Коммерческим департаментом (регионы, ключевые клиенты, розница).
Разработка стратегии продаж, планирование продаж.
Обеспечение роста объемов продаж.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление скидками и условиями продаж.
Участие в организации и проведении выставок.
Предоставление отчетности руководству.
07.2010—06.2011   1 год
Бренд-менеджер (http://www.alliance1892.ru/)
ВКЗ "Альянс -1892" ( Причина ухода: отсутствие лицензии), г. Москва, полная занятость.
Продукт-анализ его потребительского спроса на основе маркетинговых исследований.
Разработка торговой марки продукта (работа с креативными агентствами- копирайтарами, осуществление патентной проверки)
Разработка эскизов стеклобутылки, этикетки, укупора (работа с дизайн студиями, участие в первичных приладках печати и пробных тиражах)
Разработка POS концепции.
Разработка стратегии продвижения продукта на рынок с учетом рекламных компаний, выставок и презентаций и др PR-мероприятий.
Прогноз объема продаж.
Бюджет по продукту с учетом прибыли и рентабельности товара.
Анализ и координация мерчендайзинга продукции.
Организация и проведение презентаций продукта потенциальным покупателям, проведение семинаров, тренингов и иных мероприятий.
Координация работы подчиненных.
Ведение отчетности о проделанной работе.
03.2009—07.2010   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер по Москве и М. О (http://www.ooorodnik.ru/)
ООО "Родник и К" ( Причина ухода: отсутствие лицензии), г. Москва, полная занятость.
Анализ работы дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности.
Контроль выполнение задач по региону.
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
Контроль выполнение планов продаж, дистрибуции, развития территории.
Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности.
Контроль своевременной предоставление отчетов.
Обучение менеджеров и торговых представителей дистрибутора технологиям продаж.
Анализ и развитие каналов сбыта на вверенной территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
Налаживание взаимовыгодных отношения со стратегическими и новыми клиентами.
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Принятие участия в формировании заказов дистрибуторов.
Разработка и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
07.2008—12.2008   6 месяцев
Менеджер по развитию направления HoReCa по СЗФО (http://www.vodka-beluga.ru/product/parlament/)
ООО "Парламент Дистрибьюшн " ( Причины ухода :Слияние компании с западной, кризис 2008 года), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Управление и постановка задач торговым представителям дистрибьютора.
Контроль:
- поступления продукции от дистрибьютора в торговые точки;
- товарных остатков на складах дистрибуторов, субдистрибьюторов и заведений;
- наличие и размещение POSM в торговых точках.

Разработка мероприятий, направленных на продвижение продукции в секторе ответственности (проведении дегустаций, установка доп. точек продаж в торговой точке и event –мероприятия. и т. д.)
Ведение отчетной документации.
Разработка предложения по продвижению продукции Компании.
Анализ продаж, выявление и решение проблем с дистрибьютором.
Проведение и анализ маркетинговых мероприятий.
Повышение лояльность дистрибьютора к Компании.
Отслеживание ценовой политики Компании.
10.2005—05.2008   2 года 8 месяцев
Руководитель регионального представительства (http://www.alliance1892.ru/)
ВКЗ "Альянс -1892", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Анализ работы дистрибуторов и представительства, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
Контроль выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка..
Контроль выполнение планов продаж, дистрибьюции развития территории.
Аудит торговых точек.
Анализ и контроль погашение дебиторской задолженности представительства.
Организация системы отчетности представительства.
Контроль своевременное предоставление отчетов.
Обучение сотрудников представительства и внедрение стандартов и технике продаж.
Развитие каналов сбыта на вверенной территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
Налаживание взаимовыгодных отношения со стратегическими и новыми Клиентами.
Осуществление взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Принятие участие в формировании заказов дистрибьюторов.
Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
08.2004—10.2005   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продвижения продукции
ООО "Союз-Виктан", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Руководство группой торговых представителей.
Разработка и постановка целей и задач и контроль их выполнения дистрибьютором.
Составление отчетов и анализ продаж.
Опыт личных продаж и развитие клиентской базы.
Высшее
2005
(ВГПУ) Волгоградский государственный педагогический университет
Факультет: Психологии
Экстернат
Специальность: Психлог
Курсы и тренинги
2010
Тренинги по продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Развитие и ведение клиентской базы (ключевыми и региональными клиентами). Выстраивание долгосрочных взаимоотношений.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, высокие организаторские навыки, быстрая обучаемость. Знание рынка алкоголя/медицины,
Деловые контакты в госпитальном сегменте.