Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1808045Обновлено 21 июля
В избранные

Руководитель проектов / Менеджер по развитию направления бизнеса

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 37 лет (18 марта 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бибиревский , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
7 месяцев
октябрь 2016 — апрель 2017
Менеджер по развитию направления бизнеса
ООО "МИГ Электро", Москва
http://www.mege.ru
Системный интегратор, поставщик средств и решений промышленной автоматизации и электротехнических компонентов.
«МИГ Электро» - системный интегратор, поставщик средств и решений промышленной автоматизации и электротехнических компонентов.
Производители:
SIEMENS, EATON, Phoenix Contact, Finder, Pfannenberg, Helukabel, Danfoss, Janitza, ETI.

Реализованный опыт: Развитие направления продаж

Реализованная задача:
Создание, подготовка (техническая и маркетинговая) направления продаж оборудования КИПиА

Продаваемый продукт:
КИПиА промышленный и для ОВК - производители SIEMENS, WIKA, JUMO.

Отрасли продаж:
ПИЩЕВАЯ и ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ.
ОВК и Холодоснабжение/СТРОИТЕЛЬСТВО
ВОДОПОДГОТОВКА и СТОЧНЫЕ ВОДЫ.

Достижения:

Разработка плана развития направления.
- разработан План развития направления.
- разработан План по маркетингу.

Маркетинг и Анализ:
- подготовлен План по Маркетингу;
- подготовлены списки компаний для анализа (с указанием задач для анализа);
- 240 компаний из списка проанализировано;
диагностирована потребность в КИП в 57 компаниях;
- выявлен парк оборудования КИП и периодичность его обновления у 14-ти заказчиков;
- проведён анализ конкурентов по предлагаемым продуктам и решениям на рынке КИП;
- проведён 1 семинар по оборудованию в рамках семинара Helukabel и FINDER;
- посещены 2 отраслевые выставок для налаживания контакта с партнёрами.

Продажи (подготовка отдела/ материалы и выполнение):
- создан предварительный план продаж на 1й и 2й год;
Вендоры (SIEMENS, WIKA, JUMO):
А) выявлены контактные лица, составлена схема коммуникаций с вендорами для менеджеров по продажам, необходимая для работы в проектах;
Б) согласованы условия взаимодействия / коммерческие политики / условия предоставления скидок;
- составлены таблицы цен на оборудование для различных групп клиентов;
- на базе проведенного анализа цен и условий конкурентов составлена матрица конкурентного предложения для менеджеров;
- подготовлены структурированные по отраслям прайс-листы;
- налажены взаимоотношения/достигнуты договорённости по работе в проектах с 5-ю компаниями EPC-контракторами и 3-мя инжиниринговыми компаниями.
- провёл 3 сессии обучения сотрудников по номенклатуре КИПиА;
- провёл обучение по этапам выявления потребности в КИП у различных типов заказчиков;

Проекты:
- самостоятельно найдено 4 проекта (выставки);
- согласованы технические решения и цены по 11-ти проектам (40-780 единиц оборудования);
- внедрение базовых принципов работы в проектах (процедуры PMBOK);
- техническая поддержка по оборудованию КИП в проектах-пилотные проекты по автоматизации (ОВК и промышленное строительство);
- расчёт стоимости проекта/продажа;
- внедрение процедур PMI в сложных проектах.
- фиксация планов, действий и результатов в системе CRM.
1 год и 3 месяца
август 2015 — октябрь 2016
Региональный менеджер по продажам (регион ЦФО)
АО "ВИКА МЕРА", Москва, полная занятость
http://www.wika.ru
Производство и продажа средств измерений и калибровки. Дочерняя компания производителя «WIKA» (WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG)
Производство и продажа средств измерений и калибровки.
Дочерняя компания производителя «WIKA» (WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG)

Реализованный опыт:
Развитие дистрибьютерских продаж / Развитие партнёрских каналов продаж.
Поиск и развитие ОЕМ Партнёров/ Продажи проектов/оборудования.
Развитие региона – продажи.

Реализованные задачи:
Развитие партнёрских каналов продаж в регионе / Поиски и развитие ОЕМ Партнёров.
Продажа и ведение проектов.
Ведение и развитие базы партнёров и потребителей оборудования в регионе.

Продаваемый продукт:
Средства измерения (весь базовый спектр КИПиА) и калибровки.

Отрасли продаж:
НЕФТЕ-ГАЗ, НЕФТЕХИМИЯ - Добыча / Транспортировка / Переработка.
ХИМИЯ – Переработка.
СЫРЬЕВАЯ – Переработка (ГОКи).
ПИЩЕВАЯ и ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ.
ВОДОПОДГОТОВКА и СТОЧНЫЕ ВОДЫ.
ЭНЕРГЕТИКА (ТЭЦ, ГРЭС, АЭС).
ОВК и Холодоснабжение.
МАШИНОНОСТРОЕНИЕ / МЕТАЛЛУРГИЯ.
КАЛИБРОВОЧНЫЕ ЛАБОРАТОРИИ.

Достижения:

1. Развитие партнёрских каналов продаж в регионе:
- 9 компаний региона, вышедших на уровень партнёров с оборотом более 5 млн.руб.:
- налажены и укреплены отношения со следующими компаниями партнёрами/клиентами (ОЕМ, EPC, end-user’s) - «Emerson», «Honeywell», «KSB», «FESTO», «JEREH», “HYOSUNG”, "НАК АЗОТ" («ЕВРОХИМ»), «Linde Gas Rus» и другие;
- Ведение компаний «Emerson», «Honeywell», «KSB», «FESTO», «Linde Gas Rus» в качестве Key-Account Manager.
- 3 успешных маркетинговых акции по реализации складских запасов оборудования КИП среди партнёров;
- 4 проекта с ОЕМ-производителями (ожидаемый результативный оборот каждого проекта от 9 млн. руб. до 22 млн. руб. в год);
- развитие клиентов в рамках Cross-selling различных групп оборудования.
- выездные тренинги, конференции и семинары для партнёров и клиентов (от 10 до 75 человек).

2. Продажа и ведение проектов в регионе:
- 15 проектов с конечными заказчиками и партнёрами (стоимость оборудования в проекте от 4,5 до 18 млн. руб.);

3. Ведение и развитие базы партнёров и потребителей оборудования в регионе:
- анализ предприятий в регионе, составление экономической карты региона;
- фиксация планов, действий и результатов в системе CRM;
- аналитическая работа - продажи прошлых периодов, АВС-анализ и GAP-анализ клиентов;
- предложение акций клиентам, основанных на GAP и АВС-анализе.

Фиксация планов, действий и результатов в системе CRM
1 год и 5 месяцев
июнь 2012 — октябрь 2013
Руководитель проектов, Департамент промышленной автоматизации, КИПиА, Enraf
ЗАО "Хоневелл" (Honeywell Process Solutions - Промышленная автоматизация), Москва, полная занятость
Https://honeywell.com/country/ru/Pages/home.aspx
Производитель оборудования, системный интегратор, ЕРС-контрактор.
ЗАО «Хоневелл» - решения для промышленной автоматизации. Производитель оборудования, системный интегратор, ЕРС-контрактор.

Проекты:
Системная интеграция (промышленная автоматизация) + контракты ЕРС.

Отрасли проектов:
НЕФТЬ и ГАЗ - Добыча / Транспортировка / Переработка.
ЭНЕРГЕТИКА – Производство энергии.

Кратко о проектах:
Длительность от 0,5 до 2 лет.
Одновременное ведение - до 3 проектов.
Бюджет от 200 000 ЕВРО до 3 000 000 ЕВРО.
Команда проекта от 4 до 6 человек.
Выполнение стандартов PMI (PMBOK), ISO 9000.
Техническая и административная часть на базе MS Project Professional.

Содержание проектов:
- выявление задач/работ/потребностей на финальной стадии project pursuit;
- согласование ТЗ (процессы, условия, параметры);
- разработка систем автоматизации под требования заказчика - предложения, управление подтверждениями соответствия (ТЗ и стандартам качества);
- определение и планирование содержания/работ (детализация)/сроков/бюджета;
- календарно-сетевое планирование;
- продажа системы;
- управление закупками и поставками (контроль производства у крупных поставщиков);
- установка и процедуры внедрения системы автоматизации, тестирование, cost-saving
- ПНР или шефмонтаж;
- авторский надзор, обеспечение пуска системы;
- гарантийное сопровождение;

Цели проектов:
Стадии исполнения, управления и закрытия проектов:
- Обеспечение и проведение продажи системы совместно с менеджерами;
- Обеспечить максимально эффективное управление изменениями в проекте.
- Обеспечить максимально исполнение всех требований графика строительства в рамках EPC-контракта.
- Исполнение всех требований государственной и коммерческой безопасности.
- Исполнение всех требований по качеству, разрешениям, сертификации, допускам, финансовой отчётности, cash-flow, document-flow.

Ключевые проекты/программы:
1) Проект: Терминал порта по перевалке СУГ.
Заказчик -"MAVEG GmBH"/"СИБУР-Портэнерго"
Место выполнения - Усть-Луга, Ленинградская область, Россия.

2) Программа - из 3х проектов переоборудования Карадагского Метанолового завода.
Заказчик -"AzMeCo" (Азербайджанская Метаноловая Компания)
Место выполнения – г. Карадаг, Азербайджан.
4 года и 3 месяца
апрель 2008 — июнь 2012
Руководитель проектов, Группа продаж проектов ROSEMOUNT
ООО "Эмерсон" (Emerson Process Management), Москва, полная занятость
Http://www2.emersonprocess.com/ru-RU/Pages/Home.aspx
Производитель оборудования, системный интегратор, ЕРС-контрактор.
Проекты: Системная интеграция (промышленная автоматизация) + контракты ЕРС

Отрасли проектов:
НЕФТЬ и ГАЗ - Добыча / Транспортировка / Переработка.
ЭНЕРГЕТИКА – Производство энергии.

Содержание проектов:
- выявление задач/работ/потребностей на финальной стадии project pursuit;
- разработка систем автоматизации (предложения);
- согласование ТЗ (процессы, условия, параметры) и предложенной системы АСУ;
- продажа системы;
- установка и процедуры внедрения системы автоматизации,
- ПНР, шефмонтаж, СМР;
- авторский надзор и пуск системы;
- гарантийное сопровождение.

Кратко о проектах:
Длительность от 0,5 до 4,5 лет.
Одновременное ведение - до 6 проектов.
Бюджет от 200 000 ЕВРО до 7 800 000 ЕВРО.
Команда проекта: от 6 до 15 человек.
Выполнение стандартов PMI (PMBOK), ISO 9000.
Активное участие во внедрении процессов/процедур PMI в структуру работы компании.
Техническая и административная часть на базе MS Project Professional.
6 SIGMA / LEAN management.

Ключевые проекты/программы:

1) Проект - Строительство морской нефтедобывающей платформы для разработки месторождения им. Корчагина компанией "ЛУКОЙЛ"
Заказчик - «ЛУКОЙЛ-Информ»
Место выполнения – г. Астрахань, Астраханская область, Россия.

2) Проект - Строительство морской нефтедобывающей платформы для разработки месторождения «ПРИРАЗЛОМНАЯ»
Заказчик - «ГАЗПРОМ Нефть Шельф»/ОАО «ПО СЕВМАШ»/ЦКБ «РУБИН»
Место выполнения: г. Северодвинск, Архангельская область, Россия.

3) Программа из 4-х проектов строительство комплексов ЗГПН (завода глубокой переработки нефти)
Заказчик: «КиришиНефтеОргСинтез»-«КИНЕФ»/«СИБУР»/ «Ленгипронефтехим»
Место выполнения: г. Кириши, Ленинградская область, Россия.

4) Программа - Строительство/оборудование/модернизация промышленных комплексов по разработке Харьягинского нефтяного месторождения
- Проект - Харьяга фаза 2;
- Проект - Харьяга фаза 3.
Заказчик: «TOTAL Разведка и разработка Россия»
Место выполнения: Ненецкий АО, Россия.

5) Проект - Модернизация Курской ТЭЦ-1
Заказчик: ОАО "Квадра"/ОАО «Квадра» - "Южная генерация"
Место выполнения: г. Курск, Курская область, Россия

6) Программа:
- Проект - Установка очистки газа Н2S, получение серы. Блочно-модульная паровая котельная.
- Проект - Переоборудование комплексов ЦПС «Южная Хыльчую»
Заказчик: АО «ГИПРОГАЗООЧИСТКА»/ ООО «Нарьянмартнефтегаз»
Место выполнения: г. Нарьян-Мар.

Успехи (кратко):
4 проекта – удалось ускорить исполнение работ на 15% при том же бюджете и качестве.
Все проекты выполнены в срок.
Проекты с минимальным запасом по бюджету и времени - при запросах изменений в составе работ проекта удалось сохранить бюджет и маржинальность.
3 года и 10 месяцев
октябрь 2003 — июль 2007
Инженер 1й категории (менеджер проектов-отдел ВЭД)
ОАО "НПО Энергомаш", Москва, полная занятость
Http://www.npoenergomash.ru
НИОКР, производство двигателей для ракет космического назначения. Международные программы запуска коммерческих спутников Земли. Зона ответственности – ракетные двигатели.
Отрасль проектов: РАКЕТОСТРОЕНИЕ. Коммерческий космос.

Содержание проектов (1 пуск - 1 проект):
- НИОКР и производство;
- согласование цен;
- транспортировка двигателя на площадку сборки двигателя с ракетой
- участие специалистов в монтаже и интеграции
- транспортировке ракеты с её полезной нагрузкой (спутником) на место пуска ракеты (стационарная переоборудованная нефтяная платформа в океане),
- авторский надзор;
- предполётная подготовка и пуск ракеты.

Кратко о проектах:
Длительность проектов: 2,5 года (на 1 запуск).
Одновременно работа над 3-мя двигателями для различных пусков в рамках каждой из перечисленных ниже программ.
Базовая команда проекта: 25 человек.

Цели проектов:
- Обеспечить удачный запуск коммерческого спутника земли в рамках установленных проектом зон ответственности.
- Обеспечить максимально эффективное управление изменениями в проекте.
- Обеспечить максимально исполнение всех требований графика по производству двигателя (производственный цикл - 24 месяца);
- Исполнение всех требований государственной и коммерческой безопасности.
- Исполнение всех требований по разрешениям, сертификации, допускам, финансовой отчётности.

Программы пусков:
- «SEA LAUNCH»
- «LAND LAUNCH»
- запуск ракет для нужд Министерства Обороны РФ

Успехи (кратко):
9 проектов завершены успешно.
3 проекта с опережением сроков.
Высшее образование
2007
Московская Высшая Школа Экономики - финансовый институт
Управление организацией, логистика, таможня
Вечерняя форма обучения
Мастер делового администрирования, Таможенное дело (ПП 0178)
2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
"Комета" (двигателестроение) №20
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по специальности "Электроракетные двигатели и энергетические установки", ВСБ 0079397
Курсы
2015
TRIUMPH CONSULTING GROUP
"Вы - глазами клиента" - Курс для менеджера по продажам
Москва
2015
TRIUMPH CONSULTING GROUP
"Профессиональные продажи: выявление потребностей, работа с сопротивлениями и возражениями клиента"
Москва
2012
Компьютерный тренировочный центр при Московском техническом университете им. Баумана
Microsoft Project Professional 2010. Level Project Management
Москва
2011
PM Expert
Подготовка к сертификационному экзамену на степень PMP, 1601 – PMPE-924S
Москва
2010
PM Expert
Управление проектами на основе стандарта ANSIPMIPMBOKGuide2008, 31372 1601-PMBS924S
Москва
2010
PM Expert
Бизнес-игра (симуляция) проекта строительства, 31839 1601-PIR01
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Профессиональные навыки
10 лет в управлении высокотехнологичными проектами в международных корпорациях и проектах.
Индустрии: Коммерческий Космос и Нефте-Газовый комплекс - добыча и переработка.
Управление рисками, Выполнение проектов с минимальным резервом по бюджету.

4 года в развитии проектных и дистрибьюторских продаж высокотехнологичного оборудования.
Индустрии: Нефтедобыча, Нефтехимия, Горная добыча и переработка, ОВК и автоматизация зданий.

Подробное портфолио проектов по запросу.
Рекомендации по запросу.

MS Project Professional 2010.
PMI и PMBoK.
6 SIGMA.
LEAN management.

Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов для обучения Заказчиков, Партнёров и сотрудников.
Дополнительные сведения
Опыт в Риск менеджменте, Сложных и пилотные проектах, Управлении изменениями в проекте. В сложных проектных продажах с привлечением партнёров компании.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проектов IT, ИТ-менеджер
По договоренности
Ведущий специалист дирекции по развитию ИТ-инфраструктуры, СИБИНТЕК, ООО ИК
Руководитель проектов IT, ИТ-менеджер
Менеджер проекта
90 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, Трейд Экспо Холдинг
Менеджер проекта
Менеджер проектов
150 000 Р
Project manager, ArchitechNYC
Менеджер проектов
Смотреть все резюме
Резюме № 1808045 в открытом доступе Последнее обновление 21 июля, 13:06

Резюме

Руководитель проектов / Менеджер по развитию направления бизнеса По договоренности
Работа на территории работодателя.
Дата рождения: 18 марта 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Бибиревский, готов к переезду
10.2016—04.2017   7 месяцев
Менеджер по развитию направления бизнеса
ООО "МИГ Электро", г. Москва.
«МИГ Электро» - системный интегратор, поставщик средств и решений промышленной автоматизации и электротехнических компонентов.
Производители:
SIEMENS, EATON, Phoenix Contact, Finder, Pfannenberg, Helukabel, Danfoss, Janitza, ETI.

Реализованный опыт: Развитие направления продаж

Реализованная задача:
Создание, подготовка (техническая и маркетинговая) направления продаж оборудования КИПиА

Продаваемый продукт:
КИПиА промышленный и для ОВК - производители SIEMENS, WIKA, JUMO.

Отрасли продаж:
ПИЩЕВАЯ и ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ.
ОВК и Холодоснабжение/СТРОИТЕЛЬСТВО
ВОДОПОДГОТОВКА и СТОЧНЫЕ ВОДЫ.

Достижения:

Разработка плана развития направления.
- разработан План развития направления.
- разработан План по маркетингу.

Маркетинг и Анализ:
- подготовлен План по Маркетингу;
- подготовлены списки компаний для анализа (с указанием задач для анализа);
- 240 компаний из списка проанализировано;
диагностирована потребность в КИП в 57 компаниях;
- выявлен парк оборудования КИП и периодичность его обновления у 14-ти заказчиков;
- проведён анализ конкурентов по предлагаемым продуктам и решениям на рынке КИП;
- проведён 1 семинар по оборудованию в рамках семинара Helukabel и FINDER;
- посещены 2 отраслевые выставок для налаживания контакта с партнёрами.

Продажи (подготовка отдела/ материалы и выполнение):
- создан предварительный план продаж на 1й и 2й год;
Вендоры (SIEMENS, WIKA, JUMO):
А) выявлены контактные лица, составлена схема коммуникаций с вендорами для менеджеров по продажам, необходимая для работы в проектах;
Б) согласованы условия взаимодействия / коммерческие политики / условия предоставления скидок;
- составлены таблицы цен на оборудование для различных групп клиентов;
- на базе проведенного анализа цен и условий конкурентов составлена матрица конкурентного предложения для менеджеров;
- подготовлены структурированные по отраслям прайс-листы;
- налажены взаимоотношения/достигнуты договорённости по работе в проектах с 5-ю компаниями EPC-контракторами и 3-мя инжиниринговыми компаниями.
- провёл 3 сессии обучения сотрудников по номенклатуре КИПиА;
- провёл обучение по этапам выявления потребности в КИП у различных типов заказчиков;

Проекты:
- самостоятельно найдено 4 проекта (выставки);
- согласованы технические решения и цены по 11-ти проектам (40-780 единиц оборудования);
- внедрение базовых принципов работы в проектах (процедуры PMBOK);
- техническая поддержка по оборудованию КИП в проектах-пилотные проекты по автоматизации (ОВК и промышленное строительство);
- расчёт стоимости проекта/продажа;
- внедрение процедур PMI в сложных проектах.
- фиксация планов, действий и результатов в системе CRM.
08.2015—10.2016   1 год 3 месяца
Региональный менеджер по продажам (регион ЦФО)
АО "ВИКА МЕРА", г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа средств измерений и калибровки.
Дочерняя компания производителя «WIKA» (WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG)

Реализованный опыт:
Развитие дистрибьютерских продаж / Развитие партнёрских каналов продаж.
Поиск и развитие ОЕМ Партнёров/ Продажи проектов/оборудования.
Развитие региона – продажи.

Реализованные задачи:
Развитие партнёрских каналов продаж в регионе / Поиски и развитие ОЕМ Партнёров.
Продажа и ведение проектов.
Ведение и развитие базы партнёров и потребителей оборудования в регионе.

Продаваемый продукт:
Средства измерения (весь базовый спектр КИПиА) и калибровки.

Отрасли продаж:
НЕФТЕ-ГАЗ, НЕФТЕХИМИЯ - Добыча / Транспортировка / Переработка.
ХИМИЯ – Переработка.
СЫРЬЕВАЯ – Переработка (ГОКи).
ПИЩЕВАЯ и ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ.
ВОДОПОДГОТОВКА и СТОЧНЫЕ ВОДЫ.
ЭНЕРГЕТИКА (ТЭЦ, ГРЭС, АЭС).
ОВК и Холодоснабжение.
МАШИНОНОСТРОЕНИЕ / МЕТАЛЛУРГИЯ.
КАЛИБРОВОЧНЫЕ ЛАБОРАТОРИИ.

Достижения:

1. Развитие партнёрских каналов продаж в регионе:
- 9 компаний региона, вышедших на уровень партнёров с оборотом более 5 млн.руб.:
- налажены и укреплены отношения со следующими компаниями партнёрами/клиентами (ОЕМ, EPC, end-user’s) - «Emerson», «Honeywell», «KSB», «FESTO», «JEREH», “HYOSUNG”, "НАК АЗОТ" («ЕВРОХИМ»), «Linde Gas Rus» и другие;
- Ведение компаний «Emerson», «Honeywell», «KSB», «FESTO», «Linde Gas Rus» в качестве Key-Account Manager.
- 3 успешных маркетинговых акции по реализации складских запасов оборудования КИП среди партнёров;
- 4 проекта с ОЕМ-производителями (ожидаемый результативный оборот каждого проекта от 9 млн. руб. до 22 млн. руб. в год);
- развитие клиентов в рамках Cross-selling различных групп оборудования.
- выездные тренинги, конференции и семинары для партнёров и клиентов (от 10 до 75 человек).

2. Продажа и ведение проектов в регионе:
- 15 проектов с конечными заказчиками и партнёрами (стоимость оборудования в проекте от 4,5 до 18 млн. руб.);

3. Ведение и развитие базы партнёров и потребителей оборудования в регионе:
- анализ предприятий в регионе, составление экономической карты региона;
- фиксация планов, действий и результатов в системе CRM;
- аналитическая работа - продажи прошлых периодов, АВС-анализ и GAP-анализ клиентов;
- предложение акций клиентам, основанных на GAP и АВС-анализе.

Фиксация планов, действий и результатов в системе CRM
06.2012—10.2013   1 год 5 месяцев
Руководитель проектов, Департамент промышленной автоматизации, КИПиА, Enraf
ЗАО "Хоневелл" (Honeywell Process Solutions - Промышленная автоматизация), г. Москва, полная занятость.
ЗАО «Хоневелл» - решения для промышленной автоматизации. Производитель оборудования, системный интегратор, ЕРС-контрактор.

Проекты:
Системная интеграция (промышленная автоматизация) + контракты ЕРС.

Отрасли проектов:
НЕФТЬ и ГАЗ - Добыча / Транспортировка / Переработка.
ЭНЕРГЕТИКА – Производство энергии.

Кратко о проектах:
Длительность от 0,5 до 2 лет.
Одновременное ведение - до 3 проектов.
Бюджет от 200 000 ЕВРО до 3 000 000 ЕВРО.
Команда проекта от 4 до 6 человек.
Выполнение стандартов PMI (PMBOK), ISO 9000.
Техническая и административная часть на базе MS Project Professional.

Содержание проектов:
- выявление задач/работ/потребностей на финальной стадии project pursuit;
- согласование ТЗ (процессы, условия, параметры);
- разработка систем автоматизации под требования заказчика - предложения, управление подтверждениями соответствия (ТЗ и стандартам качества);
- определение и планирование содержания/работ (детализация)/сроков/бюджета;
- календарно-сетевое планирование;
- продажа системы;
- управление закупками и поставками (контроль производства у крупных поставщиков);
- установка и процедуры внедрения системы автоматизации, тестирование, cost-saving
- ПНР или шефмонтаж;
- авторский надзор, обеспечение пуска системы;
- гарантийное сопровождение;

Цели проектов:
Стадии исполнения, управления и закрытия проектов:
- Обеспечение и проведение продажи системы совместно с менеджерами;
- Обеспечить максимально эффективное управление изменениями в проекте.
- Обеспечить максимально исполнение всех требований графика строительства в рамках EPC-контракта.
- Исполнение всех требований государственной и коммерческой безопасности.
- Исполнение всех требований по качеству, разрешениям, сертификации, допускам, финансовой отчётности, cash-flow, document-flow.

Ключевые проекты/программы:
1) Проект: Терминал порта по перевалке СУГ.
Заказчик -"MAVEG GmBH"/"СИБУР-Портэнерго"
Место выполнения - Усть-Луга, Ленинградская область, Россия.

2) Программа - из 3х проектов переоборудования Карадагского Метанолового завода.
Заказчик -"AzMeCo" (Азербайджанская Метаноловая Компания)
Место выполнения – г. Карадаг, Азербайджан.
04.2008—06.2012   4 года 3 месяца
Руководитель проектов, Группа продаж проектов ROSEMOUNT
ООО "Эмерсон" (Emerson Process Management), г. Москва, полная занятость.
Проекты: Системная интеграция (промышленная автоматизация) + контракты ЕРС

Отрасли проектов:
НЕФТЬ и ГАЗ - Добыча / Транспортировка / Переработка.
ЭНЕРГЕТИКА – Производство энергии.

Содержание проектов:
- выявление задач/работ/потребностей на финальной стадии project pursuit;
- разработка систем автоматизации (предложения);
- согласование ТЗ (процессы, условия, параметры) и предложенной системы АСУ;
- продажа системы;
- установка и процедуры внедрения системы автоматизации,
- ПНР, шефмонтаж, СМР;
- авторский надзор и пуск системы;
- гарантийное сопровождение.

Кратко о проектах:
Длительность от 0,5 до 4,5 лет.
Одновременное ведение - до 6 проектов.
Бюджет от 200 000 ЕВРО до 7 800 000 ЕВРО.
Команда проекта: от 6 до 15 человек.
Выполнение стандартов PMI (PMBOK), ISO 9000.
Активное участие во внедрении процессов/процедур PMI в структуру работы компании.
Техническая и административная часть на базе MS Project Professional.
6 SIGMA / LEAN management.

Ключевые проекты/программы:

1) Проект - Строительство морской нефтедобывающей платформы для разработки месторождения им. Корчагина компанией "ЛУКОЙЛ"
Заказчик - «ЛУКОЙЛ-Информ»
Место выполнения – г. Астрахань, Астраханская область, Россия.

2) Проект - Строительство морской нефтедобывающей платформы для разработки месторождения «ПРИРАЗЛОМНАЯ»
Заказчик - «ГАЗПРОМ Нефть Шельф»/ОАО «ПО СЕВМАШ»/ЦКБ «РУБИН»
Место выполнения: г. Северодвинск, Архангельская область, Россия.

3) Программа из 4-х проектов строительство комплексов ЗГПН (завода глубокой переработки нефти)
Заказчик: «КиришиНефтеОргСинтез»-«КИНЕФ»/«СИБУР»/ «Ленгипронефтехим»
Место выполнения: г. Кириши, Ленинградская область, Россия.

4) Программа - Строительство/оборудование/модернизация промышленных комплексов по разработке Харьягинского нефтяного месторождения
- Проект - Харьяга фаза 2;
- Проект - Харьяга фаза 3.
Заказчик: «TOTAL Разведка и разработка Россия»
Место выполнения: Ненецкий АО, Россия.

5) Проект - Модернизация Курской ТЭЦ-1
Заказчик: ОАО "Квадра"/ОАО «Квадра» - "Южная генерация"
Место выполнения: г. Курск, Курская область, Россия

6) Программа:
- Проект - Установка очистки газа Н2S, получение серы. Блочно-модульная паровая котельная.
- Проект - Переоборудование комплексов ЦПС «Южная Хыльчую»
Заказчик: АО «ГИПРОГАЗООЧИСТКА»/ ООО «Нарьянмартнефтегаз»
Место выполнения: г. Нарьян-Мар.

Успехи (кратко):
4 проекта – удалось ускорить исполнение работ на 15% при том же бюджете и качестве.
Все проекты выполнены в срок.
Проекты с минимальным запасом по бюджету и времени - при запросах изменений в составе работ проекта удалось сохранить бюджет и маржинальность.
10.2003—07.2007   3 года 10 месяцев
Инженер 1й категории (менеджер проектов-отдел ВЭД)
ОАО "НПО Энергомаш", г. Москва, полная занятость.
Отрасль проектов: РАКЕТОСТРОЕНИЕ. Коммерческий космос.

Содержание проектов (1 пуск - 1 проект):
- НИОКР и производство;
- согласование цен;
- транспортировка двигателя на площадку сборки двигателя с ракетой
- участие специалистов в монтаже и интеграции
- транспортировке ракеты с её полезной нагрузкой (спутником) на место пуска ракеты (стационарная переоборудованная нефтяная платформа в океане),
- авторский надзор;
- предполётная подготовка и пуск ракеты.

Кратко о проектах:
Длительность проектов: 2,5 года (на 1 запуск).
Одновременно работа над 3-мя двигателями для различных пусков в рамках каждой из перечисленных ниже программ.
Базовая команда проекта: 25 человек.

Цели проектов:
- Обеспечить удачный запуск коммерческого спутника земли в рамках установленных проектом зон ответственности.
- Обеспечить максимально эффективное управление изменениями в проекте.
- Обеспечить максимально исполнение всех требований графика по производству двигателя (производственный цикл - 24 месяца);
- Исполнение всех требований государственной и коммерческой безопасности.
- Исполнение всех требований по разрешениям, сертификации, допускам, финансовой отчётности.

Программы пусков:
- «SEA LAUNCH»
- «LAND LAUNCH»
- запуск ракет для нужд Министерства Обороны РФ

Успехи (кратко):
9 проектов завершены успешно.
3 проекта с опережением сроков.
Высшее
2007
Московская Высшая Школа Экономики - финансовый институт
Факультет: Управление организацией, логистика, таможня
Вечерняя форма обучения
Специальность: Мастер делового администрирования, Таможенное дело (ПП 0178)
Высшее
2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: "Комета" (двигателестроение) №20
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по специальности "Электроракетные двигатели и энергетические установки", ВСБ 0079397
Курсы и тренинги
2015
TRIUMPH CONSULTING GROUP
"Вы - глазами клиента" - Курс для менеджера по продажам
Москва
2015
TRIUMPH CONSULTING GROUP
"Профессиональные продажи: выявление потребностей, работа с сопротивлениями и возражениями клиента"
Москва
2012
Компьютерный тренировочный центр при Московском техническом университете им. Баумана
Microsoft Project Professional 2010. Level Project Management
Москва
2011
PM Expert
Подготовка к сертификационному экзамену на степень PMP, 1601 – PMPE-924S
Москва
2010
PM Expert
Управление проектами на основе стандарта ANSIPMIPMBOKGuide2008, 31372 1601-PMBS924S
Москва
2010
PM Expert
Бизнес-игра (симуляция) проекта строительства, 31839 1601-PIR01
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Профессиональные навыки
10 лет в управлении высокотехнологичными проектами в международных корпорациях и проектах.
Индустрии: Коммерческий Космос и Нефте-Газовый комплекс - добыча и переработка.
Управление рисками, Выполнение проектов с минимальным резервом по бюджету.

4 года в развитии проектных и дистрибьюторских продаж высокотехнологичного оборудования.
Индустрии: Нефтедобыча, Нефтехимия, Горная добыча и переработка, ОВК и автоматизация зданий.

Подробное портфолио проектов по запросу.
Рекомендации по запросу.

MS Project Professional 2010.
PMI и PMBoK.
6 SIGMA.
LEAN management.

Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов для обучения Заказчиков, Партнёров и сотрудников.
Дополнительные сведения
Опыт в Риск менеджменте, Сложных и пилотные проектах, Управлении изменениями в проекте. В сложных проектных продажах с привлечением партнёров компании.