Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31885691
24 января

Руководитель проекта развития дилерской / дистрибьюторской сети

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (13 августа 1972), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Кунцево, м. Кунцевская, м. Молодежная, м. Крылатское
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

октябрь 2015 — май 2016
8 месяцев

Руководитель проекта развития дилерской сети

ЗАО "ЮНИТ МАРК ПРО", г. Москва.

Проведение конкурентного анализа. Разработка и внедрение маркетинговых программ по стимулированию продаж у дилеров. Переговоры на уровне ЛПР. Урегулирование конфликтных ситуаций с дилерами (нарушение дилерской политики компании). Обучение персонала по работе с дилерами.
Контроль географического охвата в соответствии с планами (Россия и страны СНГ). Контроль объема продаж дилерской сети. Отчетность в установленной форме.
Знание продуктов по которым компания является официальным дистрибьютором:
- производственное оборудование для промышленной маркировки - BRADY;
- оборудование для промышленной маркировки по металлу SIC Marking;
- кабельная продукция - General Cable, LEONI, Novokabel;
- оборудование для электромонтажа - KLAUKE, GREENLEE и WEICON-TOOLS;
- промышленная химия WEICON (клеи, герметики, металлополимеры, анаэробы, фиксаторы, смазывающие и антикоррозионные составы).

октябрь 2014 — сентябрь 2015
1 год

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Лила Сэйлз Промоушн", г. Москва.

Анализ рынка текстильной продукции. Оценка конкурентной способности товаров и услуг компании. Анализ продаж, обеспечение выполнения отделом плана продаж. Взаимодействие с подразделениями компании: склад, отдел логистики, отдел дизайна и производственный отдел.
Сегментирование клиентской базы - распределение по менеджерам, составление КП, возврат"холодных клиентов". Разработка стратегии развития региональных оптовых клиентов.
Продажи: проведение переговоров с ключевыми клиентами, оформление договоров, счетов, отслеживание задолженности, отгрузки.
Отчетность: еженедельная, ежемесячная, квартальная. Распределение премии согласно КПД.
Маркетинг: анализ конкурентной среды, ценообразование, организация участия компании в выставках, совместная разработка с дизайнером POS материалов, организация акций. Подготовка информации для наполнению сайта компании, обновление информации о компании в соц. Сетях.

октябрь 2013 — апрель 2014
7 месяцев

Руководитель регионального направления

(Полная занятость)

ООО "Рыболовный мир Атеми", г. Москва.

Руководство региональным отделом продаж. Формирование плана отдела. Региональное развитие продаж оптом. Организация и развитие дилерской сети.

Поиск нового места работы в связи с переездом офиса с м. Тушинская в г. Подольск.

январь 2013 — июнь 2013
6 месяцев

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

ООО "Ремеко-Центр" (Производство и оптовая продажа сувенирной продукции.), г. Москва.

Консалтинговые услуги:
Анализ существующей партнерской сети продаж. Разработка эффективной стратегии развития в регионах дилерских центров. Создание матрицы товарного запаса для дилерских центров с учетом региональной специфики. Внедрение нового ассортиментного ряда продукции. Подготовка мероприятий, связанных с продвижением продукции на рынок, (изучение спроса, подготовка и проведение презентационных мероприятий в регионах, участие в региональных выставках). Проведение переговоров с партнерами, заключение договоров.
Сейчас предприятие развивается согласно разработанному мной бизнес-проекту.
Успешно участвовало в 2-х региональных выставках.

август 2008 — август 2012
4 года и 1 месяц

Руководитель проекта развития дистрибьюторской сети

(Полная занятость)

ООО "Диалог - Конверсия", г. Москва.

Организация поиска дистрибьюторов и последующее ведение клиентской базы (новой и уже существующей). Подключение к работе с дистрибьюторами уже существующих на территории дилеров.
- ведение переговоров и деловой переписки с партнерами;
- отслеживание дебиторской задолженности, контроль платежей;
- сбор и анализ данных по продажам и остаткам на консигнационных складах дистрибьюторов;
- взаимодействие: cо складом, производством, транспортным отделом, бухгалтерией;
- ведение договорной и отчётной документации.
Разработка системы мотивации для дистрибьюторов, дилеров и партнеров.
Анализ ассортиментной политики, участие в формировании ежегодного каталога компании. Участие в разработке новых продуктов. Внедрение новых продуктов на территории регионов.
Подготовка и согласование с руководством и дистрибьюторами «Региональных планов развития на квартал» для каждой компании - дистрибьютора в регионе с учетом индивидуальных особенностей.
Организация, разработка и ведение специальных региональных маркетинговых проектов.
Формирование бюджета отдела, исполнение бюджета, плановых финансовых показателей.
Создание ТЗ для клиентского раздела сайта компании, с последующим ведением новостного блока.
Организация и проведение ежегодных встреч дилеров и дистрибьюторов.
Организация и проведение презентаций. Разработка методических рекомендаций для дилеров и дистрибьюторов, по проведению тех или иных маркетинговых мероприятий в регионах.
Создание регионального отдела с "0".
Увеличение объема продаж отдела в три раза.

июнь 2007 — май 2008
1 год

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО " Спортреклама", г. Уфа.

Должностные обязанности: Административная работа с персоналом (разработка системы материальной и моральной мотивации для персонала). Отчетность по финансово-хозяйственной деятельности отделов полиграфии и сувенирной продукции, а так же компании в целом. Расширение клиентской базы предприятия. PR. Оформление долгосрочных договоров. Разработка и обоснование развития новых направлений.

март 2006 — апрель 2007
1 год и 2 месяца

Начальник отдела розничных продаж

(Полная занятость)

Неопро, г. Москва.

Организация розничных продаж, набор и обучение, аттестация продавцов-консультантов. Оформление торгового зала. Административная работа. Планирование. Отчетность по финансово-хозяйственной деятельности магазина.
Работа с покупателями в магазине, разбор претензий.
По результатам работы, увеличение объема продаж в два раза.

декабрь 2002 — март 2006
3 года и 4 месяца

Консультант-продавец

(Полная занятость)

"ДИП-Батискаф", г. Москва.

Работа с клиентами по подбору спортивного и технического снаряжения для дайвинга и подводной охоты.
Оформление продаж. Составление заказа, прием, отгрузка товара.
Интернет-магазин. Консультации.

Ключевые навыки
Успешный опыт продаж на рынке B2B, знание специфики ведения бизнеса. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Умение выстраивать конструктивные отношения.
Управленческие навыки, умение работать в многозадачном режиме.
Отличные организаторские способности. Лидерские качества и активная жизненная позиция. Аналитический склад ума. Структурированное стратегическое мышление. Аккуратность.
Пользователь: Word, Excel, Internet, Outlook, Basecamp, Redmine, Maconomy, CRM Мегаплан, Power Point, 1C 7, 1С 8, CorelDRAW.
Училась

по 1996

Башкирский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Географический. Специальность: Географ, преподаватель географии.. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2013

Leadership and personal efficiency (MINI-MBA Professional). City Bisiness School, г. Москва

2012

Эффективные переговоры. Центр Поддержки Предприятий (ЦПП), г. Ставрополь

2011

Работа с возражениями. ИП Жигилий, г. Москва

2010

Стратегия деловых переговоров в конкурентной среде. Инновационный центр подготовки кадров "Новое поколение", г. Москва

2010

Этикет предпринимателя и навыки делового общения.. Инновационный центр подготовки кадров "Новое поколение", г. Москва

2006

Психологический тренинг по работе с клиентами.. МГУ Псих. факультет, г. Москва

2005

Кассир - операционист. ЦТО ООО "САТОС", г. Москва

1992

Бухгалтерский учет. Уфимский авиатехникум (УПК "Антей"), г. Уфа

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Неисправимая оптимистка. Увлекаюсь активными видами спорта: горные лыжи, дайвинг (AOWD), спелеология (инструктор), катаюсь на роликах. В связи с вышеперечисленным, высокий уровень ответственности и хорошее стратегическое мышление.
Самостоятельно освоила программу для машинной вышивки - на досуге вышиваю, шью легкую одежду для себя и друзей.
Люблю общаться с людьми.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31885691 обновлено 24 января, 11:40
Руководитель проекта развития дилерской / дистрибьюторской сети
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 44 года (13 августа 1972)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва, Кунцево (м. Кунцевская, м. Молодежная, м. Крылатское)
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
Руководитель проекта развития дилерской сети
8 месяцев
октябрь 2015  — май 2016
ЗАО "ЮНИТ МАРК ПРО", Москва
Проведение конкурентного анализа. Разработка и внедрение маркетинговых программ по стимулированию продаж у дилеров. Переговоры на уровне ЛПР. Урегулирование конфликтных ситуаций с дилерами (нарушение дилерской политики компании). Обучение персонала по работе с дилерами.
Контроль географического охвата в соответствии с планами (Россия и страны СНГ). Контроль объема продаж дилерской сети. Отчетность в установленной форме.
Знание продуктов по которым компания является официальным дистрибьютором:
- производственное оборудование для промышленной маркировки - BRADY;
- оборудование для промышленной маркировки по металлу SIC Marking;
- кабельная продукция - General Cable, LEONI, Novokabel;
- оборудование для электромонтажа - KLAUKE, GREENLEE и WEICON-TOOLS;
- промышленная химия WEICON (клеи, герметики, металлополимеры, анаэробы, фиксаторы, смазывающие и антикоррозионные составы).
Руководитель отдела продаж
1 год
октябрь 2014  — сентябрь 2015
ООО "Лила Сэйлз Промоушн", Москва, полная занятость
Анализ рынка текстильной продукции. Оценка конкурентной способности товаров и услуг компании. Анализ продаж, обеспечение выполнения отделом плана продаж. Взаимодействие с подразделениями компании: склад, отдел логистики, отдел дизайна и производственный отдел.
Сегментирование клиентской базы - распределение по менеджерам, составление КП, возврат"холодных клиентов". Разработка стратегии развития региональных оптовых клиентов.
Продажи: проведение переговоров с ключевыми клиентами, оформление договоров, счетов, отслеживание задолженности, отгрузки.
Отчетность: еженедельная, ежемесячная, квартальная. Распределение премии согласно КПД.
Маркетинг: анализ конкурентной среды, ценообразование, организация участия компании в выставках, совместная разработка с дизайнером POS материалов, организация акций. Подготовка информации для наполнению сайта компании, обновление информации о компании в соц. Сетях.
Руководитель регионального направления
7 месяцев
октябрь 2013  — апрель 2014
ООО "Рыболовный мир Атеми", Москва, полная занятость
Руководство региональным отделом продаж. Формирование плана отдела. Региональное развитие продаж оптом. Организация и развитие дилерской сети.

Поиск нового места работы в связи с переездом офиса с м. Тушинская в г. Подольск.
Руководитель отдела развития
6 месяцев
январь   — июнь 2013
ООО "Ремеко-Центр" (Производство и оптовая продажа сувенирной продукции.), Москва, полная занятость
Консалтинговые услуги:
Анализ существующей партнерской сети продаж. Разработка эффективной стратегии развития в регионах дилерских центров. Создание матрицы товарного запаса для дилерских центров с учетом региональной специфики. Внедрение нового ассортиментного ряда продукции. Подготовка мероприятий, связанных с продвижением продукции на рынок, (изучение спроса, подготовка и проведение презентационных мероприятий в регионах, участие в региональных выставках). Проведение переговоров с партнерами, заключение договоров.
Сейчас предприятие развивается согласно разработанному мной бизнес-проекту.
Успешно участвовало в 2-х региональных выставках.
Руководитель проекта развития дистрибьюторской сети
4 года 1 месяц
август 2008  — август 2012
ООО "Диалог - Конверсия", Москва, полная занятость
Организация поиска дистрибьюторов и последующее ведение клиентской базы (новой и уже существующей). Подключение к работе с дистрибьюторами уже существующих на территории дилеров.
- ведение переговоров и деловой переписки с партнерами;
- отслеживание дебиторской задолженности, контроль платежей;
- сбор и анализ данных по продажам и остаткам на консигнационных складах дистрибьюторов;
- взаимодействие: cо складом, производством, транспортным отделом, бухгалтерией;
- ведение договорной и отчётной документации.
Разработка системы мотивации для дистрибьюторов, дилеров и партнеров.
Анализ ассортиментной политики, участие в формировании ежегодного каталога компании. Участие в разработке новых продуктов. Внедрение новых продуктов на территории регионов.
Подготовка и согласование с руководством и дистрибьюторами «Региональных планов развития на квартал» для каждой компании - дистрибьютора в регионе с учетом индивидуальных особенностей.
Организация, разработка и ведение специальных региональных маркетинговых проектов.
Формирование бюджета отдела, исполнение бюджета, плановых финансовых показателей.
Создание ТЗ для клиентского раздела сайта компании, с последующим ведением новостного блока.
Организация и проведение ежегодных встреч дилеров и дистрибьюторов.
Организация и проведение презентаций. Разработка методических рекомендаций для дилеров и дистрибьюторов, по проведению тех или иных маркетинговых мероприятий в регионах.
Создание регионального отдела с "0".
Увеличение объема продаж отдела в три раза.
Коммерческий директор
1 год
июнь 2007  — май 2008
ООО " Спортреклама", Уфа, полная занятость
Должностные обязанности: Административная работа с персоналом (разработка системы материальной и моральной мотивации для персонала). Отчетность по финансово-хозяйственной деятельности отделов полиграфии и сувенирной продукции, а так же компании в целом. Расширение клиентской базы предприятия. PR. Оформление долгосрочных договоров. Разработка и обоснование развития новых направлений.
Начальник отдела розничных продаж
1 год 2 месяца
март 2006  — апрель 2007
Неопро, Москва, полная занятость
Организация розничных продаж, набор и обучение, аттестация продавцов-консультантов. Оформление торгового зала. Административная работа. Планирование. Отчетность по финансово-хозяйственной деятельности магазина.
Работа с покупателями в магазине, разбор претензий.
По результатам работы, увеличение объема продаж в два раза.
Консультант-продавец
3 года 4 месяца
декабрь 2002  — март 2006
"ДИП-Батискаф", Москва, полная занятость
Работа с клиентами по подбору спортивного и технического снаряжения для дайвинга и подводной охоты.
Оформление продаж. Составление заказа, прием, отгрузка товара.
Интернет-магазин. Консультации.
Высшее образование
1996
Башкирский государственный университет
Географический
Очно-заочная форма обучения
Географ, преподаватель географии.
Курсы
2013
City Bisiness School
Leadership and personal efficiency (MINI-MBA Professional)
Москва
2012
Центр Поддержки Предприятий (ЦПП)
Эффективные переговоры
Ставрополь
2011
ИП Жигилий
Работа с возражениями
Москва
2010
Инновационный центр подготовки кадров "Новое поколение"
Стратегия деловых переговоров в конкурентной среде
Москва
2010
Инновационный центр подготовки кадров "Новое поколение"
Этикет предпринимателя и навыки делового общения.
Москва
2006
МГУ Псих. факультет
Психологический тренинг по работе с клиентами.
Москва
2005
ЦТО ООО "САТОС"
Кассир - операционист
Москва
1992
Уфимский авиатехникум (УПК "Антей")
Бухгалтерский учет
Уфа
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт продаж на рынке B2B, знание специфики ведения бизнеса. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Умение выстраивать конструктивные отношения.
Управленческие навыки, умение работать в многозадачном режиме.
Отличные организаторские способности. Лидерские качества и активная жизненная позиция. Аналитический склад ума. Структурированное стратегическое мышление. Аккуратность.
Пользователь: Word, Excel, Internet, Outlook, Basecamp, Redmine, Maconomy, CRM Мегаплан, Power Point, 1C 7, 1С 8, CorelDRAW.
Дополнительные сведения
Неисправимая оптимистка. Увлекаюсь активными видами спорта: горные лыжи, дайвинг (AOWD), спелеология (инструктор), катаюсь на роликах. В связи с вышеперечисленным, высокий уровень ответственности и хорошее стратегическое мышление.
Самостоятельно освоила программу для машинной вышивки - на досуге вышиваю, шью легкую одежду для себя и друзей.
Люблю общаться с людьми.